原創(chuàng) 翟元元 Tech星球

Tech星球(微信ID)：tech618）

文 | 翟元元

封面來源 | 圖蟲創(chuàng)意

在國內(nèi)短劇爆紅的同時，大洋彼岸的國外市場，短劇也在四處盛開。

中國企業(yè)出海的趨勢已經(jīng)從過去的電子商務(wù)、游戲、3C商品和網(wǎng)絡(luò)文章延伸到現(xiàn)在的短劇?！爸袊灾骺偸俏鈬恕?，從日本、韓國、東南亞和中國，到歐美市場，全世界都是土氣短劇。

出海短劇增長迅速。根據(jù)SensorTower的數(shù)據(jù)，2023年頭部短劇出海平臺的總下載量/凈流量分別達(dá)到2823萬次/5671萬美元，比2022年實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。

根據(jù)國海證券短劇出海報告，選擇短劇DAU*ARPPU計算方法，預(yù)計海外短劇的長期空間將達(dá)到360億美元。相比之下，2024年艾媒咨詢預(yù)測，到2027年，中國短劇市場規(guī)模將超過1000億元，海外短劇市場增長潛力將更大。

然而，與國內(nèi)短劇市場不同，出海短劇起步較晚，目前仍處于開荒階段。與此同時，涌入的玩家數(shù)量也在增加，但大多數(shù)短劇制作公司依靠承擔(dān)短劇平臺的制作成本來盈利，賺取“辛苦錢”。沒有發(fā)財?shù)耐婕?，甚至像國?nèi)短劇行業(yè)一樣，很多人因為短劇而虧損。出海短劇也有爆款，但不像國內(nèi)爆款短劇那樣吸金，充值金額也沒有超過1億。

自“先鋒”中文在線短劇平臺ReelShort于2022年8月上線以來，短劇已經(jīng)發(fā)展了一年半。在過去的一年多時間里，人們一個接一個地進(jìn)入，市場玩家數(shù)量翻了一番。國內(nèi)短劇市場監(jiān)管越來越緊張，很多人把目光轉(zhuǎn)向了海外。資本也在增加對海外短劇的投資。很多從業(yè)者告訴Tech星球，很多海外短劇公司都獲得了融資。

國內(nèi)短劇玩家卷入海外，掘金國外市場，海外短劇玩家面臨的難題是什么？

海外短劇爆發(fā)，成本比國內(nèi)高2-5倍

去年6月，出海短劇制作人謝湘婺開始拍攝垂直屏幕短劇。在過去的一年里，他拍攝了7部短劇，其中幾部成為爆款，最受歡迎的短劇，點擊率超過300萬次。

海外短劇制作團隊多為剛畢業(yè)的學(xué)生或小規(guī)模團隊，團隊一般為項目制，臨時組隊拍攝。謝湘婺團隊屬于全職員工，創(chuàng)作團隊相對固定。

不像國產(chǎn)短劇，出海短劇的門檻更高。一部50-100集的短劇，投資成本在8-30萬美元之間，比國內(nèi)高出2-5倍。國外基本沒有對投(平臺和制作公司共同出資)短劇，只有平臺出資尋找本土化團隊制作。制作公司承擔(dān)制作平臺短劇的需要，只從中收取制作費，一般利潤點在5%-10%左右。它們不直接參與投流和運營，所以短劇的最終點擊量和付費狀況并不透明。

即便是眾所周知的爆款短劇《The Double Life of My Billionaire Husband》《注定我的禁忌阿爾法》《永遠(yuǎn)不要和秘密的億萬富翁女繼承人離婚》也沒有像國產(chǎn)短劇《無與倫比》那樣公布它的最終充值金額。

國內(nèi)短劇有很多個人投資者。當(dāng)然，風(fēng)險更大。第一波玩家虧損幾百萬后被動退出。國外市場還沒有完全開發(fā)出來，所以投資短劇的大資本玩家很少。目前主要玩家是中國在線、九州等平臺公司。

Sensorsor第三方數(shù)據(jù)平臺 根據(jù)Tower發(fā)布的《2024年短劇出海市場洞察》報告，截至2024年2月底，國外市場已有40多個短劇應(yīng)用試水，累計下載量近5500萬次，內(nèi)部購買收入達(dá)到1.7億美元。在這些短劇中，ReelShort平臺提供了52%的下載量和48%的收入，領(lǐng)先于短劇出海玩家。

出海短劇的制作周期比國產(chǎn)短劇長。后者從劇本到上線可能只需要一個月。有時候影視公司為了節(jié)約成本，會同時拍很多短劇，一部短劇的制作時間平均更短。出海短劇產(chǎn)能有限，一部短劇的制作周期大概是一個半月甚至兩三個月。

謝湘婺告訴Tech星球，出海短劇分為原創(chuàng)劇和改編劇。毫無疑問，原創(chuàng)劇本需要更長的時間。如果改編劇本，從平臺購買版權(quán)后，前期制作20天，拍攝5-12天，后期制作20天左右，疊加周期6-8周。

很多海外短劇直接把國內(nèi)完美的爆款短劇復(fù)制到海外。反擊、翻轉(zhuǎn)、打臉、扇耳光、跪下道歉、婚后戀愛等短劇招數(shù)在世界范圍內(nèi)都很常見。謝湘婺說，你可以在海外短劇中看到帶球跑步、虐待愛情、追趕妻子的火葬場等元素。剪輯節(jié)奏也會借鑒國產(chǎn)短劇、快節(jié)奏剪輯、付費卡片剪輯。

在出海短劇中，翻譯劇占據(jù)了半壁江山，也是出海門檻最低的一種形式，直接將國內(nèi)爆款短劇翻譯后上線。點擊DramaBox上線短劇 300 部門，翻譯短劇占90%以上。SensorTower 資料顯示，今年二月，DramaBox 內(nèi)部購買收入約為美國市場收入的82%，達(dá)到ReelShort的72%， 4000 萬人民幣。

翻譯一部短劇，如果一共100集，每集1分鐘，費用在1900-3300元之間。有道翻譯員工向Tech星球透露，翻譯短劇按分鐘收費，不同語言收費不同，英語純翻譯為19元/分鐘，日語翻譯為33元/分鐘，韓語翻譯為28元/分鐘。

“霸總”最受歡迎，但也水土不服。

歐美市場用戶喜愛的短劇類型有：霸總，狼人，吸血鬼，黑幫。

雖然很多海外短劇都是國內(nèi)短劇運輸?shù)模⒉皇撬械谋蠲艽a都在海外有效。一些爆炸性元素在海外復(fù)制粘貼時會面臨水土不服。成都某海外短劇制作人貝吉塔表示，國內(nèi)女婿和戰(zhàn)士的主題相當(dāng)受歡迎，但在歐美市場并不是很受歡迎。

海外短劇負(fù)責(zé)人Chloe告訴Tech星球，他們的團隊今年進(jìn)入短劇，第一部短劇上線后意外成為北美第二大爆款。Chloe表示，海外對人人平等、種族文化尤其敏感。與國外追求人人平等的文化觀念相反，“霸總”文化仍存在一定的對立?！鞍钥偂钡谋举|(zhì)是經(jīng)濟關(guān)系不平等，女人需要依靠男人。在這種情況下，挑戰(zhàn)就會出現(xiàn)，一些海外導(dǎo)演和編劇會明確拒絕這種對女性不友好的劇本。

所以，即使在“霸總”的核心下，出海短劇也會進(jìn)行一定程度的調(diào)整，即本土化改編。Production出海短劇公司 House 8創(chuàng)始人Sean Zhao表示，將改編貶低女性部分，將女性角色調(diào)整為獨立自強、獨立自強的大女主角。此外，海上短劇和國內(nèi)短劇一樣，會設(shè)置劇情“鉤子”來吸引觀眾，制造翻轉(zhuǎn)。但是在拍攝技巧上，會更加強調(diào)劇情的自然性，不會制造特別夸張的劇情，放棄低俗的部分。

短劇導(dǎo)演曲寬向Tech星球表示，出海短劇本土化最大的挑戰(zhàn)就是劇本。兩三年前，曲寬團隊開始制作短劇，今年試圖制作短劇出海。到目前為止，他們的團隊已經(jīng)拍攝了一部出海短劇，主要是在中國拍攝，邀請外國演員出演。

曲寬表示，海外用戶對網(wǎng)絡(luò)文本的接受度并不是特別高，需要養(yǎng)成習(xí)慣，所以短劇還是要回歸正經(jīng)的影視劇制作體系。此外，我們還需要找到具有專業(yè)制作能力的當(dāng)?shù)厝?，也就是美國白人，把劇本本土化一輪?/p>

出海短劇在人的設(shè)計創(chuàng)作上需要付出更多的努力。文化差異導(dǎo)致國內(nèi)外觀眾對短劇角色的接受程度不同。國產(chǎn)短劇已經(jīng)養(yǎng)成了用戶的習(xí)慣。即使“霸主”是一個沉悶、沉默寡言、懸浮、高高在上的冷面霸主，大家也能很好地接受和理解。然而，北美觀眾希望“霸主”更準(zhǔn)確、更豐富、更立體。他不是一個單純的冷面“霸主”，而是一個溫暖幽默的一面，更需要人物的信任。另外，曲寬還提到，西方不接受女性屈辱的負(fù)擔(dān)，她們希望女性角色更加獨立自強。

海外短劇遠(yuǎn)不如國內(nèi)短劇市場卷，但挑戰(zhàn)不小。

出海短劇的制作成本很高。雖然對承包商來說是一件好事，但他們需要向甲方證明重點在哪里。謝湘婺表示，出海短劇制作需要反復(fù)與客戶溝通的三個問題是，為什么國外市場的成本比國內(nèi)短劇高，為什么不能加班，為什么演員演親密劇需要更長的時間和更高的預(yù)算。

國產(chǎn)短劇每天拍攝時間為16小時，特別強。在美國，行業(yè)規(guī)定不得超過12小時，加班時應(yīng)支付1.5-2倍的工資。船員晚餐一小時后還要支付一定的賠償費。

親密劇需要更長的時間和預(yù)算，因為美國影視行業(yè)有一個專門的親密劇指導(dǎo)崗位，演員需要和那個指導(dǎo)溝通才能在規(guī)模上提前做好心理建設(shè)。溝通代表成本，會影響拍攝進(jìn)度。謝湘婺告訴Tech星球，親密劇指導(dǎo)工資很高，8小時350-500美元。類似的職位也有特效指導(dǎo)和特效制作，費時費力。

“錢景無限”，吃紅利有限。

根據(jù)證券公司對出海短劇市場潛力的預(yù)測，370億美元的市場規(guī)模似乎是“錢景無限”。

國外市場對于短劇的支付能力的確更高，尤其是歐美，他們可以為一部短劇支付25-50美元。現(xiàn)在，出海短劇平臺的盈利模式大多依賴于單集付費，同時也注重訂閱制度，廣告變現(xiàn)。單集短劇的價格大約是0.5美元，是國內(nèi)的兩倍。ReelShort 、DramaBox 等待渠道還設(shè)置了每周會員，支付19.99美元即可在一周內(nèi)觀看平臺上的所有內(nèi)容。在中國，幾乎99元可以成為一年的會員。

演員的成本相對可控，很多海外短劇制作人告訴Tech星球，海外演員的片酬一般在300-1000美元/天，而國內(nèi)很多短劇演員已經(jīng)漲到了5000-1.5萬元/天。

海外主題也有更大的發(fā)揮空間，但海外短劇市場處于起步階段。謝湘婺說，目前拍攝短劇的主體是中國人，美國企業(yè)和團隊還沒有親自結(jié)束。在紐約、澳大利亞、英國、加拿大等國家拍攝短劇的團隊也剛剛興起。在洛杉磯當(dāng)?shù)嘏臄z的團隊不到10個，追求質(zhì)量的短劇團隊，一個月甚至兩個月只能拍出一部，出片量不高。然而，美國主流市場現(xiàn)在也關(guān)注垂直屏幕短劇，開始分享垂直屏幕短劇的內(nèi)容?！?/p>

但是現(xiàn)在，即使是頭部出海短劇公司楓葉互動ReelShort，有先發(fā)優(yōu)勢，也只是燒錢賺錢。根據(jù)近期中文在線發(fā)布的財務(wù)報告，2023年楓葉互動公司收入6.86億元，凈利潤24萬元。短劇制作企業(yè)利潤5%-10%，短劇制作只賺3-10萬元。

此外，在行業(yè)粗暴增長期，難免會出現(xiàn)一些混亂，出海短劇同質(zhì)化嚴(yán)重。去年狼人主題流行，今年又回到了“霸主”。據(jù)謝湘婺觀察，一些平臺開始有意識地采取差異化策略，嘗試恐怖、恐怖、青春校園、喜劇主題等。然而，主流仍然走保險路線，短劇側(cè)重于已經(jīng)成功驗證的霸主主題。

同質(zhì)短劇，無疑會降低整個行業(yè)的體驗，使用戶對短劇的審美疲勞變得容易。

一些粗制濫造的企業(yè)甚至開始出現(xiàn)在市場上。他們大多是剛畢業(yè)的學(xué)生，經(jīng)驗不多。一兩個人組成一個團隊，短劇質(zhì)量不是很高。

國內(nèi)也有很多短劇團隊嗅到了出海短劇的商機，主要推出國內(nèi)拍攝的海短劇。曲寬透露，很多短劇團隊會找一些東歐、俄羅斯、非洲等外國演員參加短劇，在中國拍攝。

然而，這種行為對市場造成了極大的傷害，降低了短劇的整體水平?！半m然海外短劇以北美市場為重點，但也輻射了其他英語國家。英語國家的人其實很難接受種族混亂。就像好萊塢給我們拍了一個中文故事，但是演員都是日本人和韓國人，對我們很不友好?！?/p>

雖然出海短劇處于爆發(fā)期，增長迅速，但真正獲得紅利的人極其有限。然而，所有出海短劇從業(yè)者對未來充滿信心，“超越國產(chǎn)短劇只是時間問題”。

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