回顧通威42年的運(yùn)營(yíng)道路，外界總是對(duì)劉漢元的“短線股票交易”感到驚訝，忽略了他一直堅(jiān)持的“長(zhǎng)期主義”。做魚(yú)飼料的時(shí)候，做太陽(yáng)能電池的時(shí)候，做電子級(jí)多晶硅的時(shí)候。

論文老大

第一季度，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口規(guī)模同期首次突破10萬(wàn)億元。

在這些民營(yíng)企業(yè)中，連續(xù)5年擔(dān)任中國(guó)最大的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體，進(jìn)出口5.53萬(wàn)億元，增長(zhǎng)10.7%，占進(jìn)出口總額的54.3%， 繼續(xù)發(fā)揮對(duì)外貿(mào)易“強(qiáng)引擎”的關(guān)鍵作用。

一家來(lái)自四川的民營(yíng)企業(yè)被央視“稱(chēng)贊”。該公司第一季度的表現(xiàn)令人眼花繚亂，不僅連續(xù)拿下非洲和歐洲的大訂單，還發(fā)布了全新的產(chǎn)品。

通威集團(tuán)連續(xù)7年保持太陽(yáng)能電池零部件出貨量居世界第一。2023年，通威收入1391.04億元，歸母凈利潤(rùn)135.74億元，繼續(xù)成為光伏行業(yè)最賺錢(qián)的公司。

通威的主營(yíng)業(yè)務(wù)橫跨農(nóng)業(yè)和光伏兩大產(chǎn)業(yè)，是通威的創(chuàng)始人劉漢元將這兩件看似遙遠(yuǎn)的事情聯(lián)系在一起。

劉漢元于2022年以1250億元的身家成為四川富豪，2023年蟬聯(lián)，今年被劉永行超越。

有人說(shuō)，劉漢元是“中國(guó)最被低估的500強(qiáng)企業(yè)家”，因?yàn)樗撬a(chǎn)品和光伏領(lǐng)域的兩大全球龍頭企業(yè)，但他保持低調(diào)，不為公眾所熟知。

但是，如果你在學(xué)術(shù)平臺(tái)上搜索他的名字，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一位“高調(diào)”、“敢言”的劉漢元。

自20世紀(jì)80年代以來(lái)，他已經(jīng)發(fā)表了幾十篇論文和科研成果。這不僅是通威集團(tuán)一路走來(lái)的路標(biāo)，也是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大的回響。

劉漢元的第一篇論文來(lái)自《水利漁業(yè)》，題目是《四川省眉山縣水電局》，題目是《金屬網(wǎng)箱式渠道流水養(yǎng)魚(yú)及網(wǎng)箱結(jié)構(gòu)》。

1982年，劉漢元畢業(yè)于四川水產(chǎn)學(xué)校，被分配到眉山水電局當(dāng)技術(shù)員。他從小就喜歡學(xué)習(xí)無(wú)線電技術(shù)，癡迷于拆卸他能接觸到的所有電器，如電視和收音機(jī)。

劉漢元雖然沒(méi)能考上電子專(zhuān)業(yè)，但還是沒(méi)有放下對(duì)技術(shù)的瘋狂。在水電局工作后，他從日本和德國(guó)的工廠化養(yǎng)魚(yú)中受到啟發(fā)，構(gòu)思了一種網(wǎng)絡(luò)式流水養(yǎng)魚(yú)的渠道。

在論文開(kāi)頭，他寫(xiě)道：

“中國(guó)的溪流縱橫交錯(cuò)，運(yùn)河交錯(cuò)。多年來(lái)，由于沒(méi)有合適的養(yǎng)殖方法，其漁業(yè)潛力未能得到充分利用。就這樣，作者設(shè)計(jì)并嘗試了‘金屬網(wǎng)廂式流水養(yǎng)魚(yú)’ 。”

在水電局領(lǐng)導(dǎo)的支持下，劉漢元建立了一個(gè)實(shí)驗(yàn)基地。他把自制的網(wǎng)箱放在水流緩慢的地方，投入146.5公斤鯉魚(yú)苗，日夜守在金屬箱旁。與水流、水質(zhì)、水溫等數(shù)據(jù)相比，他每天都在觀察魚(yú)的生長(zhǎng)。

幾個(gè)月后，為了鑒定劉漢元的發(fā)明，縣里召開(kāi)了“流水養(yǎng)魚(yú)驗(yàn)收會(huì)”，很多人來(lái)了。省市派出專(zhuān)家，岸邊擠滿了遠(yuǎn)鄉(xiāng)鄰居的村民。

劉漢元設(shè)計(jì)的網(wǎng)箱收獲魚(yú)1437KG，每平方米產(chǎn)成魚(yú)22.22.2，經(jīng)驗(yàn)收員打撈、過(guò)秤并記錄。KG，創(chuàng)造了全省單位面積魚(yú)產(chǎn)量的紀(jì)錄，整個(gè)燒開(kāi)。

劉漢元在論文中寫(xiě)道:“1987年，四川省推廣了2.5萬(wàn)平方米，1987年，眉山縣永光電站尾水渠金屬網(wǎng)箱養(yǎng)魚(yú)產(chǎn)值和收益達(dá)到電站年產(chǎn)值和利潤(rùn)的6-8倍，獲得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益?！?/p>

此后，“網(wǎng)箱養(yǎng)魚(yú)熱”促使魚(yú)飼料供應(yīng)緊張。劉漢元辭去了公職，成立了科力飼料廠，加入了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的浪潮。隨著配方的不斷優(yōu)化，“科力”牌飼料享有很高的聲譽(yù)，供不應(yīng)求。

20世紀(jì)90年代，“科力”正式更名為“通威”，逐漸成為中國(guó)乃至世界上最大的水產(chǎn)飼料制造商。劉漢元在發(fā)表文章時(shí)的作者介紹也成為了通威集團(tuán)的總裁。

在此期間，劉漢元開(kāi)始就社會(huì)問(wèn)題發(fā)聲，呼吁減輕民營(yíng)企業(yè)的負(fù)擔(dān)。例如，在《中國(guó)漁業(yè)研究》發(fā)表的《開(kāi)發(fā)三峽漁業(yè)，安置庫(kù)區(qū)居民》中建議:“漁業(yè)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式必將為三峽地區(qū)漁業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和移民安置開(kāi)辟新的途徑?！保?/p>

這篇文章呼吁“進(jìn)一步改變觀念，加快民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”："每個(gè)多個(gè)環(huán)節(jié)的‘管理’、“審計(jì)”會(huì)消耗一些公共資源，降低運(yùn)營(yíng)效率...盡快實(shí)現(xiàn)小政府社會(huì)...讓企業(yè)利用資源改善管理，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。"

光伏巨頭

2002年，劉漢元前往北大學(xué)習(xí)EMBA，畢業(yè)后連續(xù)攻讀工商管理博士學(xué)位。（DBA），“各種新能源比較研究和我國(guó)能源戰(zhàn)略選擇”是博士論文的主題。

在此期間，他反復(fù)思考一個(gè)問(wèn)題：中國(guó)究竟采用什么樣的能源驅(qū)動(dòng)，才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定長(zhǎng)久的發(fā)展？

劉漢元，一個(gè)生物學(xué)家，結(jié)合他最喜歡的電子領(lǐng)域，對(duì)包括煤炭、石油、天然氣、核能、水能、風(fēng)能、生物質(zhì)能和光伏發(fā)電在內(nèi)的能源進(jìn)行了橫向比較。結(jié)論是:太陽(yáng)能發(fā)電可能是人類(lèi)未來(lái)永恒的綠色能源，取之不盡，成本低廉。

2004年，德國(guó)修訂了《可再生能源法》，包括制定收購(gòu)清潔電力能源的法律法規(guī)，點(diǎn)燃了整個(gè)歐洲的能源轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致光伏發(fā)電重要原料多晶硅價(jià)格暴漲。通威旗下的四川永祥恰好在化工領(lǐng)域，有生產(chǎn)多晶硅所需的人才和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

因此，通威于2006年底進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)。永祥多晶硅項(xiàng)目年產(chǎn)量為1萬(wàn)噸，于2008年9月順利投產(chǎn)。

那些年，光伏行業(yè)爆發(fā)，多晶硅供不應(yīng)求，價(jià)格飆升，創(chuàng)造財(cái)富的神話層出不窮。然而，好景不常。意想不到的金融危機(jī)導(dǎo)致歐美市場(chǎng)需求大幅減少，多晶硅價(jià)格暴跌，幾家龍頭企業(yè)倒下。

嚴(yán)冬后的金融危機(jī)，美國(guó)和歐盟再次對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品進(jìn)行了“反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼”調(diào)查，使光伏企業(yè)雪上加霜。

回放這段時(shí)間，很多人都在談?wù)搫h元的“逆周期”操作。比如多晶硅價(jià)格從400萬(wàn)元/噸降到40萬(wàn)元/噸，通威投資20億元啟動(dòng)3000噸多晶硅項(xiàng)目；例如，當(dāng)美國(guó)推出“雙反”時(shí)，投資260億元建設(shè)光伏一體化項(xiàng)目。

所以，通威為什么敢在黑暗的階段加大力度呢？理由在于劉漢元賦予公司的“性格”。

劉漢元說(shuō)：通威是一家既俗套又充滿活力的公司。

劉漢元，一個(gè)技術(shù)人員，對(duì)自己和企業(yè)的要求是傳統(tǒng)和規(guī)范的，甚至是刻板的，但刻板印象并不意味著衰老，通威也鼓勵(lì)年輕人大膽創(chuàng)新。

通威的“刻板印象”使他們?cè)跊Q定進(jìn)入光伏行業(yè)時(shí)擁有足夠的人才和技術(shù)實(shí)力，并注重R&D的“刻板印象”使他們能夠?qū)⒏呒兙Ч枭a(chǎn)技術(shù)升級(jí)為擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“第五代永祥法”。

通威的“活力”向他們展示了光伏產(chǎn)業(yè)的終結(jié)。無(wú)論多晶硅的價(jià)格是400萬(wàn)元/噸還是40萬(wàn)元/噸，只要世界不放棄碳中和，價(jià)格波動(dòng)就是正常的市場(chǎng)調(diào)整；另一方面，如果沒(méi)有中國(guó)的清潔能源，多晶硅的價(jià)值就像沙子一樣。

那就是劉漢元帶領(lǐng)通威穿越周期的“秘密”：不是為了暴利，而是為了價(jià)值。

通威江蘇龍袍“漁光一體”基地

從2020年開(kāi)始，通威的先進(jìn)布局終于有了回報(bào)，高純晶硅產(chǎn)量位居世界第一，營(yíng)收也達(dá)到了從442億元、648.3億元到1424億元的三級(jí)跳躍。

正如他自己總結(jié)的那樣：

“當(dāng)通威剛剛進(jìn)入光伏行業(yè)時(shí)，世界光伏市場(chǎng)的大玩家是歐美和日本。直到2010年左右，中國(guó)的多晶硅產(chǎn)能在別人眼里被忽略了?！?/p>

“今天的形勢(shì)正在逆轉(zhuǎn)，中國(guó)以外的產(chǎn)能可以忽略不計(jì)。2023年，世界上90%的多晶硅都是中國(guó)制造的，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到95%?！?/strong>

劉漢元不僅對(duì)通威獲得光伏市場(chǎng)的最終勝利充滿信心，而且對(duì)整個(gè)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)贏得未來(lái)充滿信心。

他說(shuō):“通威等幾家光伏企業(yè)像不朽的蕭薔一樣生存，在困境中迭代了產(chǎn)業(yè)鏈配套的發(fā)展模式。到目前為止，如果歐洲、中東或東南亞想復(fù)制，我會(huì)打個(gè)問(wèn)號(hào)?！?/p>

國(guó)際太陽(yáng)能光伏大會(huì)于2023年5月在上海召開(kāi)。

會(huì)上，一位德國(guó)從業(yè)者分享了自己的觀點(diǎn):“歐洲可以通過(guò)整合中東的能源資源和東歐的人工成本優(yōu)勢(shì)，在歐盟補(bǔ)貼的加持下，打造中國(guó)以外的全球產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

劉漢元反問(wèn)：“你說(shuō)得很好，但是歐盟的補(bǔ)貼用完了怎么辦？老實(shí)說(shuō)，歐洲要實(shí)現(xiàn)制造業(yè)的回歸，比美國(guó)要難得多，如果美國(guó)不能回流，歐洲幾乎不可能，你認(rèn)為對(duì)嗎？”

德國(guó)人不安地點(diǎn)點(diǎn)頭。

一生所求

多年以后，面對(duì)高純度的晶硅生產(chǎn)線，劉漢元可能會(huì)想起小時(shí)候拆開(kāi)收音機(jī)的那個(gè)遙遠(yuǎn)的下午。

讓他再次想起收音機(jī)的，是他現(xiàn)在正在布局的下一個(gè)行業(yè)：

半導(dǎo)體。

在2001年上海APEC工商峰會(huì)上，劉漢元對(duì)當(dāng)時(shí)的“網(wǎng)絡(luò)英雄”張朝陽(yáng)說(shuō)："我們辛辛苦苦干了20年，你3、四年過(guò)去了?！?/strong>

作為一名企業(yè)家，劉漢元不敢冒進(jìn)。沒(méi)有前三名的實(shí)力，他不會(huì)隨意跨界。然而，作為一個(gè)與生俱來(lái)的電子愛(ài)好者，劉漢元從未放棄對(duì)發(fā)展更高科技產(chǎn)業(yè)的追求。

這一更高科技產(chǎn)業(yè)，就是半導(dǎo)體。

2002年，通威準(zhǔn)備投資25億元，與德國(guó)MCT微電子公司成立全國(guó)首個(gè)6.5英尺，0.5英尺。μMV硅模擬芯片生產(chǎn)線。但是，根據(jù)華西都市報(bào)的報(bào)道，這次合作“在悄悄地分道揚(yáng)鑣”。

那一年，劉漢元在一次采訪中表達(dá)了他的三個(gè)愿望:一是通威成為世界上最大的水產(chǎn)品集團(tuán)；二是能夠參與未來(lái)的集成電路行業(yè)，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要角色；第三，在基因工程和生物技術(shù)方面取得了巨大的成就。

隨后，劉漢元再次重新啟動(dòng)，隨后幾次暫停芯片項(xiàng)目，用他自己的話說(shuō)：“

我們?cè)谛酒T(mén)口走了30年，從來(lái)沒(méi)有進(jìn)過(guò)門(mén)。因?yàn)槲抑溃绻屹Q(mào)然跨界，公司的‘一只胳膊或者一條腿’可能就沒(méi)了。"

2018年，中美在科技領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，芯片能否突破成為與國(guó)運(yùn)有關(guān)的問(wèn)題，劉漢元再一次激起了造芯的欲望。

這一次，劉漢元不再是那個(gè)考場(chǎng)失敗，考不上電子學(xué)校的少年。他創(chuàng)建的通威也經(jīng)歷了多個(gè)周期的考驗(yàn)，有能力在高科技領(lǐng)域奮斗。

歸根結(jié)底，從光伏硅片到半導(dǎo)體外延片，只有一步之隔。

2023年11月，有投資者問(wèn)通威：公司在芯片級(jí)晶圓方面的研發(fā)進(jìn)展如何？晶圓業(yè)務(wù)有哪些規(guī)劃？

通威的回答是：“公司是泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中高純晶硅階段的世界級(jí)龍頭企業(yè)?，F(xiàn)已成功生產(chǎn)半導(dǎo)體行業(yè)電子級(jí)多晶硅，實(shí)現(xiàn)海外出口供應(yīng)?！?/strong>

另一位投資者提問(wèn)：“通威股權(quán)旗下是否有電子級(jí)硅產(chǎn)能，有多少產(chǎn)能？”

通威回答:“公司年產(chǎn)電子級(jí)多晶硅1000噸，可用于半導(dǎo)體行業(yè)。目前，通過(guò)相關(guān)客戶的驗(yàn)證，海外出口供應(yīng)已成功實(shí)現(xiàn)?！?/p>

這兩個(gè)答案讓很多人遐想，但這并非通威的“心血來(lái)潮”，而是早有布局。

2021年，通威旗下永祥新能源啟動(dòng)高純晶硅生產(chǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目啟動(dòng)1000噸電子級(jí)高純晶硅，意味著電子級(jí)多晶硅國(guó)產(chǎn)化取得巨大突破。

高純晶硅精餾塔永祥股份

什么是最大的？光伏式多晶硅的純度要求為99.9999%，芯片式多晶硅的純度要求為99.999999%。

長(zhǎng)期以來(lái)，只有美國(guó)、德國(guó)和日本的少數(shù)公司能夠在全球范圍內(nèi)生產(chǎn)電子級(jí)多晶硅。通威的突破源于2008年成立的多晶硅技術(shù)中心，以及未來(lái)十年的技術(shù)攻堅(jiān)。

電子級(jí)多晶硅的自主生產(chǎn)，對(duì)于我國(guó)集成電路的發(fā)展具有非同尋常的戰(zhàn)略意義。

去年7月，劉漢元在一次采訪中說(shuō):“我們現(xiàn)在生產(chǎn)的是電子多晶硅，用來(lái)制造幾納米的芯片，質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題。如果有大型集成電路芯片訂單，無(wú)論是1萬(wàn)噸還是2萬(wàn)噸，我們都會(huì)隨時(shí)為您提供訂單。目前通威一個(gè)月的產(chǎn)量，就是人類(lèi)每年使用多晶硅的芯片總量。”

假如這個(gè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了，劉漢元這個(gè)曾經(jīng)被稱(chēng)為“搞飼料、養(yǎng)魚(yú)”的人，更是讓人刮目相看。

參考資料

[1] 《通威劉漢元》 財(cái)新時(shí)間

[2]《劉漢元與他的千億光伏帝國(guó)》 南方人物周刊

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“華商韜略”（ID：作者：華商韜略，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布，hstl8888)。

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