四月二日，由閱文游戲發(fā)布的掛機(jī)放置RPG手游《斗破蒼穹：三年之約》上線。

作為一部IP大作，《打破天空:三年合同》自帶人氣，第一天登上免費(fèi)榜榜首，暢銷榜48位。第二天保持免費(fèi)榜榜首，暢銷榜37位。

但是在產(chǎn)品方面，開服即炸服，網(wǎng)友調(diào)侃“畫質(zhì)”、開服一小時(shí)TapTap評分跌破5.6，到目前為止，TapTap評分已經(jīng)達(dá)到3.7分。

《斗破蒼穹：三年之約》的主要表現(xiàn)如何？購買量投放怎么操作？

今日，DataEye研究所談到了“斗破天空：三年合同”的數(shù)據(jù)。

為了客觀，本文將嚴(yán)格區(qū)分[事實(shí)＆資料，以及DataEye研究所的觀點(diǎn)。

假如你對自己的觀點(diǎn)有異議，可以僅供參考[事實(shí)＆資料部分，以你自己的觀點(diǎn)為主，評論區(qū)見。

第一，市場表現(xiàn)

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《斗破天空:三年合同》上線當(dāng)天登上iOS游戲免費(fèi)榜首，截至4月6日仍保持在TOP20以內(nèi)。在iOS暢銷榜中，最高排名第37位。

（一）下載

在下載量方面，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《斗破蒼穹：三年之約》上線至5月7日，單iOS端下載量為79.1萬次。

（二）收益

收入方面，《斗破天空:三年合同》上線至5月7日，單個(gè)iOS渠道估計(jì)累計(jì)收入超過1800萬元(扣除平臺分為)。

[DataEye研究所觀點(diǎn)]

從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，《打破天空:三年合同》上線一周成績突出，未來收入和下載保持穩(wěn)定。DataEye研究院認(rèn)為有兩個(gè)原因:

1、強(qiáng)大的IP影響力，情感加持。

作為第一部點(diǎn)擊量超過1億的小說，百度風(fēng)云榜持續(xù)占據(jù)榜單670天，搜索指數(shù)突破300萬，移動閱讀基地點(diǎn)擊量32億，實(shí)體書銷量突破1000萬冊。改編動畫年，長期排名前三，其IP本身在市場上擁有大量粉絲。

強(qiáng)大的IP影響力和對十幾年IP的感受，給《三年合同》上線初期帶來了足夠的流量祝福，從而促進(jìn)了客戶的下載。

2、堅(jiān)屏設(shè)計(jì)，氪點(diǎn)較多。

堅(jiān)硬的屏幕設(shè)計(jì)和玩法“減輕負(fù)擔(dān)”，相對較輕，即使是休閑玩家也可以入門。但是游戲中有很多氪點(diǎn)，很多玩家說“全屏氪金項(xiàng)目和紅點(diǎn)”、“沒有充值就沒有辦法玩”，甚至在游戲失敗的清算畫面中，用紅字提醒玩家“購買物超所值的禮包，提高戰(zhàn)斗力”，毫不夸張地說，這是2024年至今最氪的新游戲之一。

二是購買量投放

【事實(shí)&數(shù)據(jù)】

(一)投放趨勢

DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，今年3月開始投放《打破天空:三年合同》的材料。但是日均投放材料并不突出，上線前材料投放量保持在兩位數(shù)。直到游戲上線當(dāng)天，材料投放量才迎來增長，單日材料投放量超過3500組(視頻 圖片)材料。

值得注意的是，《打破天空:三年合同》上線當(dāng)天投放了大量資料后，投放量逐漸下降。目前投放量保持在一天40組左右。

(二)材料創(chuàng)意

DataEye研究院整理了TOP30的高效素材《打破天空:三年合同》投放計(jì)劃。在投放材料的創(chuàng)意形式中，高質(zhì)量的宣傳片占比相對較高，約占30%，其次是角色評論/介紹，約占27%，然后是UGC內(nèi)容，約占23%。最后，游戲記錄占20%。

具體來說，材料都側(cè)重于展示游戲角色的酷炫動畫效果和小說中的經(jīng)典情節(jié)。同時(shí)，“正版授權(quán)”會在文案和材料的最后強(qiáng)調(diào)。、登陸領(lǐng)取福利”。

[DataEye研究所觀點(diǎn)]

根據(jù)DataEye的數(shù)據(jù)，《斗破天空：三年之約》在購買量投放方面，主要表現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

1、只持續(xù)了一個(gè)星期的一波流量。《斗破天空:三年合同》集中在上線當(dāng)天和上線一周內(nèi)，前期沒有大規(guī)模的預(yù)熱動作。這款游戲的主要獲得量在IP上有自己的知名度。結(jié)合之前閱讀游戲發(fā)布的《新斗羅大陸》，可以看出過去購買量側(cè)的動作特別低調(diào)，不是一種高舉高打、重度購買的營銷模式。

2、就具體材料賣點(diǎn)而言，《斗破蒼穹：三年之約》的材料內(nèi)容主要突出兩點(diǎn)，一是IP是產(chǎn)品最大的吸引力。材料中可以看到男主“蕭炎”、兩個(gè)小無猜“蕭薰兒”、高貴女王“美杜莎”、項(xiàng)目組期待購買量化素材，展示小說情節(jié)，突出恢復(fù)感，推動感情，吸引原創(chuàng)粉絲。但是素材類型不豐富，沒有真人故事和大咖劇情內(nèi)容，整體內(nèi)容特點(diǎn)不夠，投放成本低。

第二，重點(diǎn)介紹游戲中的福利、策略和特效展示，但在玩法上沒有太多介紹。清爽的打擊感和刺激藝術(shù)特效永遠(yuǎn)是吸引RPG客戶的最佳工具。但是，這就要求游戲的實(shí)際內(nèi)容與素材高度一致，讓玩家在游戲中獲得與素材展示內(nèi)容相同的清爽感。目前《打破天空:三年合同》《動畫素材與游戲畫面》中出現(xiàn)了商品錯(cuò)誤的情況，Taptap上出現(xiàn)了很多關(guān)于“游戲畫面”、“建?！钡韧虏蹎栴}，以及如何改進(jìn)后續(xù)的運(yùn)營管理，或者是現(xiàn)在游戲最應(yīng)該考慮的因素。

總的來說，該游戲重點(diǎn)下注買量投放，爆炸式持續(xù)投放，但隨后投放不動，盡管材料高度還原。這樣做的好處是可以保證材料的轉(zhuǎn)化率。只要投放，就能吸引一批粉絲下載。但也容易出現(xiàn)玩家反饋“貨不對板”的情況，導(dǎo)致玩家口碑負(fù)面。

三、總結(jié)

根據(jù)觀察，DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，從社交媒體的營銷動作來看，閱讀游戲并沒有花費(fèi)太多的資源。主要靠玩家“為愛發(fā)電”。根本原因是改編的游戲歸功于“IP“這種形式，本身就能聚集更廣泛的用戶群體。

也正是因?yàn)槿绱?，在這些核心用戶群體強(qiáng)大的需求支撐下，“IP手機(jī)游戲”通?？梢栽谏暇€前后吸引大量IP粉絲的注意力，他們的注意力會形成進(jìn)一步的破圈效應(yīng)，幫助產(chǎn)品激發(fā)更多人的早期采用者欲望，從而獲得更安全的人氣和流水支撐。

雖然“IP手機(jī)游戲”未來的增長邏輯是流暢的，但近年來，越來越多的“常規(guī)設(shè)計(jì)”IP新游遭遇了“滑鐵盧”，在推出初期取得了不錯(cuò)的成績，也吸引了非核心IP觀眾的關(guān)注。然而，當(dāng)人氣下降時(shí)，他們將面臨用戶流失。也就是說，“IP手游”通過常規(guī)設(shè)計(jì)“輕松賺錢”的時(shí)間已經(jīng)過去。

與此同時(shí)，現(xiàn)在IP授權(quán)的情況越來越多，涉及到文學(xué)、動畫、影視等諸多領(lǐng)域。短片平臺也促進(jìn)了IP內(nèi)容的發(fā)展，如果玩家只是想要重溫自己的感情，可以利用碎片化的時(shí)間在短視頻平臺上實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。，實(shí)際上，這也是對傳統(tǒng)IP內(nèi)容的影響和影響。

DataEye研究院算了一筆賬，大IP改編游戲的制作成本很高：IP方一般收入在10%-20%之間，手游平臺（iOS、Android)抽成30%，而營銷和購買成本將占流水收入的30%-40%。

這樣，即使是最樂觀的估計(jì)，一款I(lǐng)P游戲留給游戲廠商的收入也只有25%?？紤]到前期的R&D費(fèi)用、稅費(fèi)以及服務(wù)型游戲的R&D部門都要覆蓋，利潤率被壓縮的比較多。在最壞的情況下，游戲公司的最終收入只有游戲流量的10%。如果游戲R&D投入很大，一旦游戲收入表現(xiàn)低于預(yù)期，這個(gè)周期就會延長，更不用說期望盈利了。

DataEye研究院總結(jié)了近年來國內(nèi)IP改編游戲暢銷榜的情況。幾款游戲已經(jīng)跌出暢銷榜，榜單上還有幾千款，其中三款都是“斗羅大陸”。IP，歸根結(jié)底，這個(gè)IP，確實(shí)可以打，而且同類產(chǎn)品的氪度都是中上的。

回到游戲本身的《斗破蒼穹：三年之約》，目前看來，游戲中也存在一些隱患。

另一方面，TapTap商品、App Store等渠道評分較低，而且玩家評論主要集中在游戲過氪、換皮、游戲畫面優(yōu)化等方面。

另一方面，IP確實(shí)有一定的影響力，在網(wǎng)絡(luò)文章和國家漫畫圈都有很高的知名度。所以游戲出來的時(shí)候，肯定會有大量的IP玩家跟風(fēng)下載，但是這樣的玩家能玩多久呢？新鮮感過后能留多少？這個(gè)值得思考。

從企業(yè)層面來說，這已經(jīng)不是閱讀游戲第一次親自玩游戲了。早在2018年，就推出了自主研發(fā)的手機(jī)游戲《新斗羅大陸》，并成立了IP聯(lián)盟，共同開發(fā)制作不同類別的頭部IP游戲。

2020年，隨著真人電視劇的播出和動畫的不斷更新，《斗羅大陸》的整體話題度不斷上升，也成為游戲廠商發(fā)力的節(jié)點(diǎn)。真人電視劇《斗羅大陸》播出后，市場上短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了大量的IP改編游戲，包括《斗羅大陸2絕世唐門》、斗羅大陸：武魂覺醒、《斗羅大陸-斗神再來》和《斗羅大陸：魂師對決》一直暢銷至今。這種產(chǎn)品共同幫助改編自《斗羅大陸》的游戲總流量超過100億。

隨著《斗破天空:三年合同》的推出，閱讀游戲無疑是為了復(fù)制斗羅大陸的成功，尋找下一個(gè)斗羅大陸來支撐相應(yīng)的商業(yè)模式。與此同時(shí)，DataEye研究院也注意到，中國手機(jī)游戲投資的《斗破天空:巔峰對決》即將上線，全平臺預(yù)約數(shù)已經(jīng)超過600萬。

根據(jù)2023年上半年閱文的財(cái)務(wù)報(bào)告，加強(qiáng)對AIGC的投資，“AI IP“生態(tài)學(xué)被明確為閱文新的增長極。

根據(jù)2023年的財(cái)務(wù)報(bào)告，閱文集團(tuán)海外閱讀平臺WebNovel向海外客戶提供了約3800部中文翻譯作品和約62萬部當(dāng)?shù)卦瓌?chuàng)作品。2023年23月，AI翻譯了WebNovel暢銷榜前100名作品中的21部。

從長遠(yuǎn)來看，雖然AIGC有利于閱讀集團(tuán)構(gòu)建新的IP上下游一體化生態(tài)模式，但目前閱讀集團(tuán)的現(xiàn)狀很難改變:一方面，在推動大模型產(chǎn)業(yè)化的過程中存在多重問題，如計(jì)算率受到制約、數(shù)據(jù)質(zhì)量參差不齊、行業(yè)難以高度融合等。另一方面，大模型產(chǎn)品仍然面臨著內(nèi)容同質(zhì)化的局面。目前，網(wǎng)絡(luò)文本內(nèi)容同質(zhì)化已經(jīng)相對嚴(yán)重。在AI協(xié)助創(chuàng)作下，向相似的世界觀設(shè)定和人物設(shè)定提出類似的主題，或者加重同質(zhì)化問題。

內(nèi)外部挑戰(zhàn)不斷增加。目前目標(biāo)受眾選擇較多，無論是上游網(wǎng)文孵化還是下游IP開發(fā)，堅(jiān)持過去還是已經(jīng)過時(shí)。是時(shí)候通過創(chuàng)新來證明自己了。

本文來自微信微信官方賬號“DataEye”（ID：DataEye），作者：小羊，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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