來源/電子商務(wù)報(bào)告Pro

作者/李響

01

京東、小米深度合作，三年目標(biāo)2000億

劉強(qiáng)東的盟友越來越多。

近日，小米宣布與JD.COM達(dá)成全新戰(zhàn)略合作，小米集團(tuán)合作伙伴、總裁、國際業(yè)務(wù)部總裁盧偉冰與JD.COM集團(tuán)CEO許冉共同出席簽約儀式。

雙方在簽約儀式上明確了合作目標(biāo)：未來三年，小米將在京東全渠道銷售2000億元。

根據(jù)雙方簽署的協(xié)議，JD.COM和小米將在零售和物流領(lǐng)域進(jìn)行深度合作。

零售方面，依托其在3C數(shù)碼、家電、汽車等方面的豐富積累，與小米緊密合作，運(yùn)用準(zhǔn)確的市場定位和對(duì)消費(fèi)者的深刻理解，共同推動(dòng)小米產(chǎn)品更廣泛地覆蓋市場。

在物流方面，JD.COM物流將充分發(fā)揮其強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的供應(yīng)鏈智能化能力，為小米提供全面高效的綜合物流供應(yīng)鏈服務(wù)和國際貨運(yùn)和物流智能化解決方案，幫助小米實(shí)現(xiàn)更高效、更準(zhǔn)確的物流運(yùn)營。

此外，JD.COM和小米不僅將深化零售、物流、科技、金融等領(lǐng)域的合作，還將擴(kuò)展到工業(yè)、生產(chǎn)、發(fā)展、健康、保險(xiǎn)等多個(gè)新領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)全方位的產(chǎn)業(yè)整合和協(xié)調(diào)發(fā)展。

從這個(gè)角度來看，這種合作不僅僅是京東幫小米賣貨那么簡單，而是雙方基于各自的優(yōu)勢，進(jìn)行全面深入的合作。

值得注意的是，這次戰(zhàn)略合作并非雙方首次聯(lián)合。

2015年5月，小米與JD.COM商城聯(lián)合宣布，小米的JD.COM官方旗艦店正式上線運(yùn)營。短短兩年時(shí)間，JD.COM平臺(tái)上小米產(chǎn)品銷量突破6000萬件。

2018年，雙方再次升級(jí)合作關(guān)系，共同推出“京米計(jì)劃”。在計(jì)劃中，JD.COM依托小米MIUI豐富的生態(tài)系統(tǒng)，通過數(shù)據(jù)交流，高效整合雙方資源，提高營銷精度，促進(jìn)電商平臺(tái)高效轉(zhuǎn)型。

另外，小米還提供了大量的廣告欄資源，以用戶行為和需求為導(dǎo)向，探索更加方便、高度轉(zhuǎn)換的廣告方式。

由小米聯(lián)合京東舉辦的2024米粉節(jié)，是小米品牌首次與渠道深度合作舉辦米粉節(jié)。

今年4月，JD.COM即時(shí)零售平臺(tái)JD.COM小時(shí)達(dá)宣布深化與小米的戰(zhàn)略合作。小米SU7配件在JD.COM小時(shí)達(dá)平臺(tái)上線，最早只需30分鐘即可送達(dá)。

從業(yè)績來看，小米與JD.COM的合作取得了顯著成效。數(shù)據(jù)顯示，2016年，JD.COM已成為除小米網(wǎng)以外的重要營銷渠道，銷售額約占18%，2017年上升至27%。

與此同時(shí)，小米旗下的產(chǎn)品在京東也取得了不錯(cuò)的銷售成績。

去年618，小米在JD.COM6000元以下全價(jià)位段獲得手機(jī)銷量冠軍。同年雙11，小米在JD.COM4000元價(jià)位段和2000元價(jià)位段的國產(chǎn)手機(jī)累計(jì)銷量中排名第一。

不難看出，在京東的幫助下，小米獲得了不少發(fā)展機(jī)遇。

如今，JD.COM已經(jīng)成為小米全球銷售規(guī)模最大的戰(zhàn)略合作伙伴。雙方的深度合作意味著小米將獲得更堅(jiān)實(shí)的幫助，為其未來的發(fā)展注入新的活力。

在一定程度上，沒有JD.COM，就沒有現(xiàn)在的小米。正如小米所說，“JD.COM的大力支持和米粉的忠實(shí)支持是小米實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的最大信心”。

02

什么算盤是京東打的？

我們所說的合作，通常是雙方的雙贏。

小米需要JD.COM龐大的市場和強(qiáng)大的物流支持，JD.COM也依靠小米的品牌影響力和產(chǎn)品實(shí)力。這種互補(bǔ)性很強(qiáng)的合作模式，既符合JD.COM的發(fā)展需求，又符合小米的市場戰(zhàn)略，一舉兩得。

仔細(xì)觀察與小米的合作，京東的確可以獲得不少收益。

不久前，劉強(qiáng)東AI數(shù)字人出現(xiàn)在直播場景中，想來很多人對(duì)此記憶深刻。

當(dāng)時(shí)，JD.COM選擇以劉強(qiáng)東的形象進(jìn)行直播，這是因?yàn)樗鳛閯?chuàng)始人的普遍知名度，希望能夠迅速吸引大量用戶的關(guān)注和參與。

結(jié)果不負(fù)眾望。官方數(shù)據(jù)顯示，劉強(qiáng)東AI數(shù)字人播出不到一個(gè)小時(shí)，直播間觀看量突破2000萬，全場直播累計(jì)成交額超過5000萬。

同樣，由于同樣的考慮，JD.COM選擇與小米進(jìn)行深度合作。已經(jīng)成為“網(wǎng)絡(luò)名人”的雷軍，不僅能給小米帶來巨大的曝光度和用戶粘性，還能給JD.COM帶來顯著的銷售轉(zhuǎn)化。

除了知名度，小米的產(chǎn)品線還包括智能手機(jī)、智能家居、智能產(chǎn)品等諸多領(lǐng)域。與小米合作，JD.COM可以保證銷售的產(chǎn)品質(zhì)量，提升消費(fèi)者體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶粘性。

對(duì)于JD.COM來說，這顯然是提高產(chǎn)品質(zhì)量的好機(jī)會(huì)。

在市場發(fā)展方面，由于小米在全球市場布局廣泛，與小米合作，JD.COM可以進(jìn)一步拓展海外市場，實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略。

這與JD.COM長期堅(jiān)持的出海戰(zhàn)略不謀而合。在與小米深入合作后，JD.COM可能會(huì)從中得到一些啟發(fā)，實(shí)現(xiàn)更廣闊的市場擴(kuò)張。

這當(dāng)然是后話。

新的戰(zhàn)略合作才剛剛開始，對(duì)京東和小米來說，現(xiàn)階段更多的是你情我愿。

不得不提的是，除了小米，JD.COM在過去的一年里與許多知名品牌進(jìn)行了深度合作。包括聯(lián)想、比亞迪、美的、古馳、OPPO、魚躍、歐姆龍、可孚醫(yī)療、飛利浦等。在南方航空、愛丁頓中國和醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域。

以美的為例。今年2月，美的與JD.COM攜手舉辦了一場盛大的年度銷售慶典。包括美的集團(tuán)董事長兼總裁方洪波和JD.COM集團(tuán)CEO許冉在內(nèi)的雙方重要領(lǐng)導(dǎo)都參加了慶祝活動(dòng)。

活動(dòng)期間，雙方鄭重設(shè)定了未來三年的宏偉藍(lán)圖:美的在線渠道業(yè)務(wù)將保持每年增長100億元，力爭實(shí)現(xiàn)整體凈銷售額超過2100億元。

結(jié)合JD.COM與小米的密切合作，JD.COM總是尋求與各大知名品牌建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以促進(jìn)雙方業(yè)務(wù)的共同發(fā)展，這是一件需要長期堅(jiān)持的事情。

在劉強(qiáng)東眼里，盟友的力量不容小覷。京東可以通過與這些品牌的密切合作，取得比孤軍奮戰(zhàn)更好的效果。

03

存量時(shí)代，電子商務(wù)平臺(tái)需要品牌

一般而言，電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展離不開品牌的支持。

以視頻號(hào)為例，微信公開課數(shù)據(jù)顯示，2023年視頻號(hào)品牌店GMV增長超過226%，進(jìn)入市場的品牌增長超過281%，超過1000萬的品牌店增長超過860%。

在電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展過程中，“品牌力”似乎是一個(gè)十分重要、不可或缺的部分。

即使是被稱為白牌產(chǎn)品的拼多多，從去年下半年開始，對(duì)品牌的重視也明顯增加。比如在最近舉辦的春游促銷活動(dòng)中，品多多引進(jìn)了阿迪達(dá)斯、百利集團(tuán)等世界知名品牌。

在這些商店中，阿迪達(dá)斯官方旗艦店已經(jīng)正式進(jìn)入拼多多，而百利集團(tuán)旗下的許多品牌都以奧萊店的形式亮相。

這一系列措施開始讓拼多多嘗到“品牌化”的好處。2024年第一季度，拼多多品牌GMV同比增長48%，占公司總收入的35%。其中，大品牌GMV同比增長130%。

為什么電子商務(wù)平臺(tái)重視品牌？其中一個(gè)關(guān)鍵原因是，與白牌相比，品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力、影響力和忠誠度更高。

但是在股票時(shí)代，除了吸引品牌入駐之外，電子商務(wù)平臺(tái)與品牌所有者進(jìn)行多方面的合作已經(jīng)成為必然趨勢。

俗話說，獨(dú)木不成林。電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展不能只靠平臺(tái)的力量，品牌也需要充分發(fā)揮自己的力量，共同推動(dòng)行業(yè)的升級(jí)和增長。

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