分享時(shí)間：2024年5月17日下午

分享地點(diǎn)：貴州合力超市總部

參會(huì)人員：東來哥，胖東來團(tuán)隊(duì)，合力高管團(tuán)隊(duì)，種子班老板

文字整理：聯(lián)商?hào)|來商業(yè)研究所

全篇字?jǐn)?shù)：5527字

5月17日，胖東來董事長(zhǎng)于東來、聯(lián)商。com董事長(zhǎng)龐小偉和聯(lián)商?hào)|來商業(yè)研究院種子班的老板來到貴州聯(lián)力超市進(jìn)行調(diào)查。早上去了聯(lián)力超市貴陽(yáng)的兩家店，下午東來哥在聯(lián)力總部會(huì)議廳與聯(lián)力高管團(tuán)隊(duì)分享交流。

下面是東來哥分享的整篇文章：

我們都要改變自己。我以前不明白。現(xiàn)在我想成為一個(gè)真正的人，盡我所能成為一個(gè)大企業(yè)。我想讓員工過上有尊嚴(yán)的生活，賣好商品，配得上客戶，配得上社會(huì)。

如果我們總是處于一種無知的狀態(tài)，生活怎么會(huì)美麗呢？當(dāng)我們理解了這個(gè)好的想法，生活就會(huì)不一樣。當(dāng)我們意識(shí)到自己心情好，心態(tài)好的時(shí)候，身體會(huì)越來越健康。即使我們生病了，我們也會(huì)很快治愈，痛苦也會(huì)減少。

就像老賈(一個(gè)家庭主席賈建全)一樣，他的變化最大。他心地善良，可能是任何宗教中技術(shù)最高的人。他愿意幫助別人，以前在西寧幫助過很多人。這一次，為了讓零售同行出來幾個(gè)月都回不了家。這種善良和精神是萬(wàn)里挑一的。

怎樣才能活下去？

事實(shí)上，無論是誰(shuí)，只需釋放自己身上的能量，就能過上幸福的生活。像老賈這樣的狀態(tài)，他很開心，不覺得累。在不改變自己幸福的前提下，為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的能量是一件美好的事情。

如果你沒有這種意識(shí)或能力，讓自己更快樂、更放松。畢竟像老賈這樣多操心。如果我和他比較，說實(shí)話，我想的比他多。雖然我沒有他那么善良，但我有更多的經(jīng)歷，比他走得更彎。而這些經(jīng)歷促使我想讓更多的人事半功倍。

雖然每個(gè)人都沒有那么多的人生經(jīng)歷，但他們?nèi)匀豢梢赃^上適合自己的生活，也可以快樂自己。這樣的生活也很突出。

那么，最偉大的生活是什么呢？首先，你可以自由地生活，陽(yáng)光，對(duì)得起自己。然后，在此基礎(chǔ)上，每個(gè)人都在做公司，讓員工受益，讓家人受益，讓城市受益，讓社會(huì)受益。這不是更好嗎？即使你不是人類中最大的“太陽(yáng)”，至少你也是你所在地區(qū)最大的“太陽(yáng)”，閃耀著光芒，照亮著每個(gè)人，溫暖著每個(gè)人。

我們中國(guó)的企業(yè)家，說實(shí)話，很少有人開悟快樂。即使是像龐總(聯(lián)商網(wǎng)董事長(zhǎng)龐小偉)這樣善良的人，也有學(xué)問和智慧，對(duì)生活、社會(huì)和自然充滿感悟。但是之前沒有好的想法去推動(dòng)，方向也不對(duì)，能量也無法有效釋放，只是活著?，F(xiàn)在看，他的狀態(tài)越來越好。

一個(gè)好的想法就有這種可變的力量。當(dāng)然，這些想法不是我發(fā)明的，我也在總結(jié)、學(xué)習(xí)和實(shí)踐。這些想法是中外優(yōu)秀文化和歷代先輩智者思想的結(jié)晶。尤其是耶穌、釋迦牟尼、默罕默德、蘇格拉底、老子、王陽(yáng)明等。，這些都是他們沉淀下來的哲學(xué)思想和行為標(biāo)準(zhǔn)。我認(rèn)為我們至少可以學(xué)會(huì)做一個(gè)聰明人，學(xué)會(huì)用祖先的智慧讓生活更陽(yáng)光，讓人類更美好。

假如我們甚至為自己的生活感到難過，甚至不能活得真實(shí)，還談什么幸福？談?wù)撋囊饬x？假使我們過著虛偽的生活，那就是最悲哀的生活。

你可能以前不明白，但現(xiàn)在明白了，所以堅(jiān)持往這個(gè)方向走。也許我做不到我和你分享的一些想法。人性丑陋的一面，如自卑、嫉妒、貪婪，不可能完全消失。但是要懂得走向美好的方向，慢慢調(diào)整自己的內(nèi)心，清空自己美好的一面，過上健康美好的生活。

我知道贊美是一種美好的行為，但有時(shí)候我做不到，但我必須在心里贊美，因?yàn)檫@是一個(gè)健康的人。雖然每個(gè)人都有嫉妒，但我們非常真誠(chéng)，熱愛它，慢慢向好的方向進(jìn)步。

也許我和每個(gè)人最大的不同就是，我知道方向在哪里。就像二十年前，我知道做企業(yè)的方向——做一家世界級(jí)的公司。從那以后，我一直堅(jiān)持這個(gè)方向，也一直在向世界上最好的企業(yè)家學(xué)習(xí)，而非故步自封，故步自封。一九九六年，我心中的榜樣就是當(dāng)時(shí)通用電氣總裁韋爾奇。雖然我對(duì)他也不太了解，但我很喜歡他自由自在的狀態(tài)。

判斷優(yōu)秀企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn)——能否為人類的美麗創(chuàng)造財(cái)富。舉例來說，創(chuàng)造良好的商品、良好的技術(shù)、良好的生活方式或理念，以促進(jìn)人類走向更好的生活。假如模式很低，那么我們就會(huì)走很多彎路。

為什麼要和大家分享，能滔滔不絕地分享這么多？我們辦公室里擺滿了哈佛、牛津、劍橋等世界十大名校的理念和校訓(xùn)書籍，這些名校的校訓(xùn)是什么？他們都提倡平等、尊重科學(xué)、崇尚真理、向往自由等。，包括我們的北京大學(xué)，他們都以美好的理念開展教育規(guī)劃，聘請(qǐng)名師。特別是在民國(guó)提前擔(dān)任蔡元培校長(zhǎng)期間，他們聘請(qǐng)了胡適、陳獨(dú)秀、李大釗、錢玄同等一批大師教授。這類具有留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的大師，以全新的理念，帶領(lǐng)一代青年，走向個(gè)性，走向自由，走向美麗，走向光明。

我們要真誠(chéng)，我們要善良，我們要自由，我們要勇敢，我們要放松，我們要美麗，我們要浪漫，我們要性感，我們要品質(zhì)，我們要友好，我們要信任等等。我們對(duì)自己和一切都有這樣的態(tài)度。

怎樣做公司呢？

在這種情況下，我們將把這個(gè)想法植入到我們生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，那么我們?cè)俅巫錾饩秃芎?jiǎn)單了。而且我們也不會(huì)像一些企業(yè)家那樣，整天標(biāo)榜自己有多善良，有多利他。如果有利他之心，他就不會(huì)賣那些劣質(zhì)商品；如果有利他之心，他也不會(huì)讓自己的員工“吃不飽”。如果有利他之心，至少可以給每個(gè)人帶來溫暖，給每個(gè)人帶來光明，給每個(gè)人帶來美麗，給每個(gè)人帶來安全和健康，這就是利他之心。

我們不能總是用個(gè)人認(rèn)知來標(biāo)榜自己的生活。我們應(yīng)該用理性和科學(xué)來分析我們所做的事情和結(jié)果是否是我們所想和需要的。而我們大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者基本上都在心里想一套，實(shí)際上是另一套。因?yàn)槲覀兊膫鹘y(tǒng)一直教會(huì)我們比別人更好，我們從來沒有教會(huì)我們做一個(gè)健康的自己，做一個(gè)有獨(dú)立人格和個(gè)性的人。

一直以來，每個(gè)人的生活都沒有自我，不屬于自己，而是屬于父母、社會(huì)、國(guó)家和他人...我們一直堅(jiān)持奉獻(xiàn)的理念。如果一個(gè)人連自己都活不下去，怎么給別人？給別人不就是為了名字嗎？為什么要談?wù)撟鹬刈约旱纳?？最后，我們過著奴性的生活習(xí)慣，但我們不知道。

因此，我們應(yīng)該了解生活，了解生活，用科學(xué)的理念對(duì)待生活。當(dāng)我們明白這個(gè)道理，然后開始我們的職業(yè)生涯時(shí)，就很簡(jiǎn)單了。從今天開始，包括聯(lián)商?hào)|來商業(yè)研究院12家種子公司和貴州聯(lián)合超市，每個(gè)人都應(yīng)該朝著這個(gè)方向前進(jìn)。

如果你還想要原來的日子，只要你喜歡，選擇的時(shí)候不要后悔，以后也不要去打擾別人。打擾別人是不道德的。當(dāng)然，在我們國(guó)家，我們講人情，和大家分享也是一種進(jìn)步。每個(gè)人都有優(yōu)勢(shì)，可以互相成就。我覺得等我們成熟了，就不要去打擾別人了，要靠自己。

比如一起工作，完全可以靠自己脫離胖東。沒問題，只是慢一點(diǎn)。我們可能需要一年時(shí)間才能將企業(yè)調(diào)整到健康狀態(tài)，這是絕對(duì)沒有問題的。不到三個(gè)月，我們就把所有不合格的物品都下架了，寧缺勿濫。也許你現(xiàn)在最痛苦的是這些品牌幾千萬(wàn)的入場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)、條碼費(fèi)等等。但是，我們應(yīng)該做出選擇，我們必須毫不動(dòng)搖地去做。

幸運(yùn)的是，目前協(xié)同工作還有資源，包括往年積累的資金。但是，如果你不改變，再往下走就嚴(yán)重了?？赡苁侵苯铀劳?，沒有機(jī)會(huì)。即使有以前的資本，未來也會(huì)面臨生死存亡，損失越大。兩年后，我們將進(jìn)行一次大手術(shù)，我們必須得到“醫(yī)生”的支持。如果找不到“醫(yī)生”，只能等死。

目前，中國(guó)能治愈實(shí)體零售的“醫(yī)生”并不多，聯(lián)商?hào)|來商業(yè)研究院就是其中之一。如果協(xié)同調(diào)整成功，每個(gè)人都將成為中國(guó)實(shí)體零售行業(yè)最珍貴的“醫(yī)生”。

現(xiàn)在超級(jí)市場(chǎng)行業(yè)出現(xiàn)了問題，主要是因?yàn)槲覀冏约鹤龅貌缓谩?/strong>下一步，像山姆和Costco這樣的知名企業(yè)將加速擴(kuò)張，因?yàn)樯鐣?huì)需要一個(gè)安全的消費(fèi)平臺(tái)。如果我們等著死，我們很快就會(huì)崩潰。

說到公司的生死存亡，我認(rèn)為我們應(yīng)該首先盡最大努力釋放我們的價(jià)值。就像我剛才說的，目前中國(guó)的零售業(yè)應(yīng)該從科學(xué)的角度來看，說實(shí)話應(yīng)該是倒的。因?yàn)槊總€(gè)人都不是真的為了這個(gè)社會(huì)去做，不是帶領(lǐng)行業(yè)釋放善意，而是利用這個(gè)行業(yè)來獲得和滿足自己內(nèi)心的欲望和目標(biāo)。

說實(shí)話，我希望山姆和Costco開到每個(gè)城市。但從情感上來說，我還是希望給中國(guó)零售企業(yè)更多的機(jī)會(huì)和時(shí)間，讓一些企業(yè)改變。我?guī)椭總€(gè)人，是為了讓每個(gè)人都改變，成熟，共同承擔(dān)讓社會(huì)更健康、更安全的責(zé)任和使命。我覺得從這個(gè)角度來說，做這件事是有意義的。

我們每個(gè)人都應(yīng)該知道一個(gè)好的想法，過上自己喜歡的生活，過上自由、陽(yáng)光、健康的生活。不管我們將來會(huì)發(fā)生什么，如果我們有能力去做，我們就會(huì)去做，如果我們沒有能力去工作。如果我們老了，我們也可以退休。但無論如何，我們不會(huì)失去快樂和對(duì)自己的贊美。我們都應(yīng)該樂觀、快樂、輕松地對(duì)待未來。

調(diào)整協(xié)力處方

那么，解決這個(gè)問題的方法也很簡(jiǎn)單，無非就是回歸人性健康的概念。我們應(yīng)該真誠(chéng)、善良、陽(yáng)光、信任和真誠(chéng)。

第一，老板要對(duì)人好，但不要討好人，不要利用人，也不要用自己的尊嚴(yán)去討好員工。，按照每一個(gè)人創(chuàng)造的價(jià)值，給予合理的收益?，F(xiàn)在，協(xié)力仍然有這樣的條件，還沒有達(dá)到那種不可逆轉(zhuǎn)的程度。然而，我們也病得不輕，急需治療。要治愈這一疾病，首先要控制病情的穩(wěn)定性，其次要找出病因，找出當(dāng)前可利用的資源，然后給出合理的治療方法。共同努力的一些基本能力還不錯(cuò)。德祥(共同努力的董事長(zhǎng)李德祥)很善良，對(duì)員工也很好，包括公司的高管團(tuán)隊(duì)。共同努力的店鋪還可以，員工的狀態(tài)也可以說得通。

其次，協(xié)同團(tuán)隊(duì)需要有凝聚力和改變自己的強(qiáng)烈愿望。，不僅僅是高管，還有整個(gè)協(xié)同團(tuán)隊(duì)。合力店比較整潔，這是一個(gè)很好的點(diǎn)。但是我們也有很多弱點(diǎn)，比如員工狀態(tài)不理想，工作不能滿意熱情，專業(yè)技能差。人的情況應(yīng)該從制度上改變。

三是協(xié)力管理層對(duì)零售企業(yè)價(jià)值認(rèn)同存在盲點(diǎn)。所以，協(xié)同銷售那些質(zhì)量不高的商品，使我們失去了客戶的認(rèn)可。它是我們面臨困難的最重要根源之一。

四是協(xié)力部分門店已經(jīng)虧損，這說明我們主宰自己門店的能力已經(jīng)嚴(yán)重下降。這也說明我們沒有能力支撐目前的企業(yè)規(guī)模。接下來，我們需要評(píng)估一些虧損的商店，找出原因，無論是經(jīng)營(yíng)原因、租金原因還是其他原因。找到原因后，根據(jù)實(shí)際情況制定計(jì)劃。

第五，劣質(zhì)三四線品牌產(chǎn)品一定要去掉。一些小而精的優(yōu)質(zhì)三四線品牌產(chǎn)品可以保留。不僅是協(xié)同工作，12家種子公司也是如此。給大家定時(shí)間是3-6個(gè)月。這是一個(gè)硬性指標(biāo)。如果你做不到，以后就不要再來找我了。至少我們應(yīng)該是一個(gè)有道德的人。我們不能通過賺錢來傷害社會(huì)，否則這是可恥的。

我們使用3-6個(gè)月后，必須將劣質(zhì)商品下架，寧缺勿濫，然后再補(bǔ)充相關(guān)品類。如果胖東來有實(shí)力和你分享一些產(chǎn)品，他必須盡最大努力與供應(yīng)商和制造商協(xié)調(diào)。但是我覺得完全可以靠大家解決。如果有胖東來的幫助就更好了。如果沒有，完全沒有問題。也許一年后，我們可以通過協(xié)助來完全擺脫困境。

至少，我們可以不賠錢。然而，我們員工的工資在上漲，我們的管理收入也在上升。商品越來越好，普通人也很開心。如果我們一起工作，它將是有價(jià)值的。如果我們有價(jià)值，就會(huì)有未來，它會(huì)越來越好。當(dāng)時(shí)，協(xié)力會(huì)開始成為一家像“太陽(yáng)”一樣的公司，照亮祖國(guó)的西南地面，不僅是貴陽(yáng)，還有貴州、云南、廣西。

這是給你的處方，最遲半年。如果你半年都做不到，這些東西也不會(huì)改變，所以不要再找我了，找也沒有意義。盡量不要讓自己死了再來找我，那時(shí)候我不一定還在。我現(xiàn)在還沒死，我可以幫你。如果有一天我死了，你找不到我的幫助。

調(diào)整力度越大，變化速度越快。

在產(chǎn)品方面，我會(huì)和關(guān)娜和紅麗(兩位胖東來超市總經(jīng)理)一起計(jì)劃，然后再討論，包括老賈在生鮮方面的一些指導(dǎo)。一般來說，每個(gè)人的公司都應(yīng)該健康地生活，至少我們可以給當(dāng)?shù)厝藥韮r(jià)值，給他們的生活帶來便利和保障。

今年不要想著賺錢，先成就團(tuán)隊(duì)，成就員工。從本月開始加薪，6月份按照新的工資計(jì)劃發(fā)放。我們必須堅(jiān)持服務(wù)員工和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，尊重、信任、認(rèn)可、鼓勵(lì)和幫助，而不僅僅是口頭談?wù)摚歉吨T實(shí)踐。

公司的管理制度不是為了約束員工，而是為了引導(dǎo)和服務(wù)員工，讓大家覺得即使公司有標(biāo)準(zhǔn)和制度，處理他也是為了他好，錯(cuò)了就要承擔(dān)。前提是公司首先要尊重員工，成就員工。在這種情況下，我們可能有一定的處理標(biāo)準(zhǔn)。要合理，不能讓員工產(chǎn)生抵抗力，這樣的合作會(huì)更容易改變到更好的方向。

產(chǎn)品也有角度。具體情況可以了解聯(lián)商?hào)|來商業(yè)研究院學(xué)生公司的產(chǎn)品概況，包括胖東來的產(chǎn)品系統(tǒng)。你應(yīng)該知道這個(gè)。你可以問我，也可以問老賈。老賈可以直接登錄胖東來的產(chǎn)品系統(tǒng)，可以設(shè)置和我的權(quán)限一致。包括給他們這些企業(yè)設(shè)置什么樣的權(quán)限，然后讓大家進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)了解胖東來。

接下來我們來了解一下各級(jí)員工的工資情況，有多少錢可以用來加薪，分錢就分了。還有一點(diǎn)，考慮一下能不能照顧店里的促銷員。

在接下來的兩三年里，共同努力估計(jì)每年可以獲得約2億元的利潤(rùn)。然后，如果我們給員工加薪1億元，基層員工至少可以拿到5000元以上。同時(shí)，高管的工資也會(huì)大大提高。這樣，整個(gè)公司基本上就達(dá)到了優(yōu)質(zhì)公司的基本目標(biāo)。

我估計(jì)這個(gè)目標(biāo)在好的時(shí)候兩年就能實(shí)現(xiàn)。調(diào)整越強(qiáng)，變化越快，結(jié)果越好。兩年時(shí)間，財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)等協(xié)力公司高管年薪可達(dá)260-300萬(wàn)；有一群人能拿到100-200萬(wàn)，我覺得這樣的企業(yè)更容易。

同時(shí)，員工的工作時(shí)間也受到壓縮。年假可以定20天甚至30天，春節(jié)假期可以定3-5天。今年春節(jié)期間，我們努力放3天假，共同努力賺2億元后，我們可以在春節(jié)期間放5天假。但是，如果操作不好，有損失，可以放一天。

高管和員工的工資都漲了，老板就不用那么擔(dān)心了。這樣，團(tuán)隊(duì)努力工作三年，不僅在實(shí)體零售領(lǐng)域，而且在所有行業(yè)中都是優(yōu)秀的企業(yè)之一，可以讓他們成為中國(guó)西南部最好的企業(yè)之一。

每個(gè)人都朝著這個(gè)目標(biāo)努力，給油！

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