日前，中國證券報記者實地走訪廣州多處房地產(chǎn)，了解到房市重磅政策出臺后，廣州開發(fā)商積極推動促銷活動，連夜發(fā)布最新促銷優(yōu)惠措施，拉響客戶爭奪戰(zhàn)。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，相關(guān)政策細則將逐步頒布和實施，有望進一步提振市場信心。

積極開展優(yōu)惠促銷

在廣州白云區(qū)的一手房地產(chǎn)現(xiàn)場，記者看到了一個大展板。據(jù)了解，政策出臺后，銷售部連夜制作了最新的宣傳資料，詳細介紹了相關(guān)政策亮點和最新優(yōu)惠。據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹，政策一出臺，項目就立即宣布實施最新首付比例等政策，精心挑選了部分房子進行促銷，在現(xiàn)有價格水平上給予19%的折扣，簽訂合同后還可以給予物業(yè)費。

記者在現(xiàn)場看到，雖然周末下雨影響了旅行，但銷售中心和樣板房仍有客戶陸續(xù)前來參觀?！斑@波扶持政策力度很大，項目也加大了推廣力度，吸引了很多人來交易，人氣也大了很多?！币晃滑F(xiàn)場銷售人員表示，隨著具體實施辦法的頒布，市場知名度有望進一步恢復(fù)。

記者實地走訪了解到，為了抓住政策，爭奪客戶，各大樓盤之間的競爭不斷升溫。有的項目專門升級裝修營銷中心，有的項目推出價格房等優(yōu)惠措施。

提高市場信心

一位房地產(chǎn)經(jīng)紀人告訴記者，這一次，國家出臺了許多重磅優(yōu)惠政策，大大超出了預(yù)期，預(yù)計將對提振市場信心產(chǎn)生積極影響。特別是降低首付比例和貸款利率，預(yù)計會激發(fā)一些潛在的購房需求。

記者了解到，房地產(chǎn)能否按時交付，除了首付貸款的比例和利率水平外，還是買家關(guān)注的焦點。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，政策出臺后，國家對房屋保障的支持明顯增加，進一步降低了未完成的風險。，希望穩(wěn)定和增強買家的信心。

在走訪過程中，記者還發(fā)現(xiàn)，一些開發(fā)商將“保證按時交房”作為宣傳推廣的亮點。記者從碧桂園等頭部房地產(chǎn)企業(yè)了解到，今年以來，“保證交付”仍然是各大房地產(chǎn)企業(yè)的重中之重。碧桂園在年初舉行的年度公開會議上明確表示，今年有望交付超過48萬件。近日，碧桂園召開月度集團管理會議，再次提出“一樓一策保交付”的工作方針，并指出必須做好保交付工作。

政策表面上，今年以來，廣州不斷出臺房地產(chǎn)融資扶持政策，不斷加大對住房保障的扶持力度。2月8日，廣州市發(fā)布首批融資“白名單”項目，涉及47個項目。一個月后，第二批融資“白名單”發(fā)布，當選項目116個。

今年第一季度，國家金融監(jiān)督管理總局廣東監(jiān)管局轄區(qū)銀行機構(gòu)向兩批房地產(chǎn)融資“白名單”項目提供了約737億元的授信，已發(fā)放184億元。據(jù)了解，在融資政策的支持下，一些遇到困難的項目得到了及時的資金支持，保證了房地產(chǎn)市場的順利建成和交付，對增強居民買房信心、穩(wěn)定房地產(chǎn)市場起到了積極作用。

去年下半年，廣州率先宣布放寬部分地區(qū)限購。今年1月，廣州率先放開120多平方米的住宅限購。記者實地走訪了解到，這些政策“組合拳”對促進房地產(chǎn)市場穩(wěn)定發(fā)展起到了積極作用。目前廣州房地產(chǎn)市場整體表現(xiàn)穩(wěn)定，但市場分化明顯。