今天(19日)，268元，《黑神話：悟空》終于在WeGame游戲之夜公布了國家定價(jià)。

在過去的四年里，隨著游戲內(nèi)容的逐漸暴露，線下公開試玩喂了定心丸之后，玩家討論的重點(diǎn)從「這個(gè)游戲可以做嗎？」，變成了「這個(gè)游戲究竟要賣多少錢？」。

價(jià)格永遠(yuǎn)是單機(jī)玩家最敏感的東西。過去有很多例子，因?yàn)槎▋r(jià)不符合客戶的預(yù)期，導(dǎo)致差評。這一次，《黑神話:悟空》賣了268元，這是一個(gè)前所未有的國產(chǎn)定價(jià)，但客戶說:“合理”、“268元便宜”、"這么便宜？"

葡萄君覺得國內(nèi)單機(jī)市場的確會(huì)發(fā)生變化。

01 268貴不貴

268元，肯定算貴，是國產(chǎn)游戲語境中最貴的一檔。

國產(chǎn)單機(jī)除了少數(shù)游戲的整活定價(jià)外，從未出售過這個(gè)價(jià)格。據(jù)國游銷售吧統(tǒng)計(jì)，2023年525款國產(chǎn)游戲均價(jià)32元，中位數(shù)28元。從過去五年的情況來看，100元是大多數(shù)國游?！杆谰€」，低于70元，是大多數(shù)國游活躍的價(jià)格區(qū)間。

黑色神話：悟空的定價(jià)是他們的三到八倍，不管怎么看，這都觸及到了國產(chǎn)產(chǎn)品的“盲點(diǎn)”。

但是如果看看過去五年的60款海外傳統(tǒng)3A大作，它們的Steam國區(qū)首發(fā)平均價(jià)格為262元，中位數(shù)為298元。尤其是日本游戲，價(jià)格高到自成一派：《最終幻想7Remake》446元，《Forspoken》《生化危機(jī)3R》446元...

所以，如果我們把《黑神話:悟空》定義為高端大制作游戲，268元的價(jià)格其實(shí)并不貴。只是因?yàn)殚L期以來，國產(chǎn)單機(jī)游戲往往是低價(jià)的象征，國內(nèi)區(qū)域也是低價(jià)區(qū)域之一?！干病箖r(jià)格自然顯得特別耀眼。

也正是因?yàn)榄h(huán)境的原因，國內(nèi)團(tuán)隊(duì)在定價(jià)上通常會(huì)非常謹(jǐn)慎，但這不是一件好事，因?yàn)楸±灰欢ǘ噤N。事實(shí)上，許多團(tuán)隊(duì)都被這個(gè)所謂的所謂「低價(jià)策略」給予一定的無限循環(huán)堵塞：

利潤空間太小，只能挑成本。去掉發(fā)行和平臺(tái)的份額后，大部分R&D只能做低成本項(xiàng)目，然后品類選擇非常有限，只能在肉鴿、模擬運(yùn)營、生存建設(shè)等幾個(gè)方向進(jìn)行組合——因?yàn)檫@些品類的用戶基礎(chǔ)足夠大，產(chǎn)出比足夠高，可以以相對較低的成本生產(chǎn)更多有趣的內(nèi)容。

這在一定程度上也解釋了為什么國內(nèi)大部分單機(jī)都是獨(dú)立游戲，開發(fā)規(guī)模稍大的成績并不理想，尤其是3D動(dòng)作冒險(xiǎn)項(xiàng)目。

因?yàn)檫@一類別的尷尬之處在于，想要做好的成本太高，但是市場定位不上不下，盈利空間非常有限。

幾十人的團(tuán)隊(duì)，3D的外觀，開發(fā)了幾年，成本幾千萬，客戶不會(huì)把它們劃入獨(dú)立游戲的范圍，所以質(zhì)量要求不會(huì)低；但是，與真正的3A游戲相比，這種成本是短缺的。此外，人才和行業(yè)配套方案的不成熟只能表現(xiàn)出相對的水平。

那么，為什么制造商不能進(jìn)行大投入、大回報(bào)的項(xiàng)目呢？這個(gè)問題需要回歸市場定價(jià)。

大部分國產(chǎn)單機(jī)都是薄利多銷，比如《傳奇之劍3》，只能賣到99元。如果定價(jià)提高到198元和298元的標(biāo)準(zhǔn)，必然會(huì)進(jìn)入海外3A大作的語境，被268元的《狼》、《戰(zhàn)神》279塊，甚至《巫師3》38塊。

國內(nèi)團(tuán)隊(duì)第一次做高端單機(jī)項(xiàng)目很牛逼。他們能對這些項(xiàng)目感到強(qiáng)大嗎？國內(nèi)沒有大廠商敢說這個(gè)，因?yàn)榛ㄥX不能快速實(shí)現(xiàn)，背后的人才、管道、上下游行業(yè)都需要時(shí)間和項(xiàng)目積累。

因此，我們自然而然地陷入了困境「先有雞還是先有蛋？」的問題里：

在利潤預(yù)期有限的情況下，真正有資源的大廠商很難建立高成本的游戲。此外，國內(nèi)成本相同，只能達(dá)到海外3A一半的效果，試錯(cuò)成本太高；玩家的態(tài)度是可以理解的。同一個(gè)平臺(tái)，同樣的價(jià)格，用腳投票是很自然的。你沒有海外3A好。我為什么要買？

但是我們總希望有人愿意承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，打破這一無限循環(huán)，給市場一個(gè)證明的機(jī)會(huì)。

因此，268元不僅是《黑神話:悟空》的價(jià)格，也是國內(nèi)單機(jī)新價(jià)格的錨點(diǎn):有多少人會(huì)為這樣的質(zhì)量和價(jià)格買單？

02 黑色神話是否值得

實(shí)際上玩游戲之前，我們很難說一個(gè)游戲到底值不值得，每個(gè)人的心理預(yù)期也不一樣。

這里所說的值不值得，更多的是關(guān)于“黑神話：悟空”的投入，以及市場定位是否值得這個(gè)價(jià)格。

先說第一層:稀缺性。有人會(huì)說，同樣的價(jià)格，《黑神話:悟空》的質(zhì)量能不能比戰(zhàn)士的舊戒指更強(qiáng)？但是我們也要考慮市場供求關(guān)系。

也許《黑神話:悟空》在絕對質(zhì)量上無法與世界頂級(jí)杰作相比，但你永遠(yuǎn)無法在海外廠商手中玩到如此規(guī)格的西游主題動(dòng)作游戲。

畢竟國外3A的中國傳統(tǒng)文化元素大多是襯托出來的，就像好萊塢的中國/中國演員一樣。在知名度上，完全不如日本忍者、西方牛仔、歐洲騎士。

第二層:內(nèi)容規(guī)模，即實(shí)際成本投入。根據(jù)葡萄君的理解，游戲的關(guān)卡設(shè)計(jì)和任務(wù)鋪裝可能不如海外3A完善，但內(nèi)容絕對充足，BOSS數(shù)量超過了市場上大多數(shù)ARPG游戲。

在接受《觸樂》采訪時(shí)，馮邈透露，3A游戲的開發(fā)成本約為每小時(shí)1500萬~2000萬元。而且紅提君了解到，成本大概在4-6億元左右。如此估計(jì)，那么游戲流程大約需要20個(gè)小時(shí)。

對于ARPG類別來說，這個(gè)量級(jí)應(yīng)該算在規(guī)格之上。如果整個(gè)過程的質(zhì)量與之前的線下演示一致，甚至更多(畢竟一年過去了，更高規(guī)格的BOSS戰(zhàn)爭副本還沒有顯示出來)，那么價(jià)格與268元相匹配。

第三層:自信。你可能沒有注意到一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)不僅會(huì)影響用戶的購買欲望，還會(huì)改變用戶對這個(gè)產(chǎn)品的定位。

如果《黑神話:悟空》的定價(jià)從268元變成了198元甚至98元，那么它可能會(huì)從《戰(zhàn)神》變成《遺跡2》，再變成《蟹蟹尋寶奇遇》。

商品的質(zhì)量并非好壞，而是用戶對項(xiàng)目規(guī)格的期望。

對于注重規(guī)模和規(guī)格的項(xiàng)目《黑神話:悟空》來說，價(jià)格低顯然會(huì)影響用戶對產(chǎn)品的信心——團(tuán)隊(duì)對自己的產(chǎn)品沒有信心。游戲規(guī)模不夠嗎？

事實(shí)上，降價(jià)本身就是一種市場動(dòng)作，卷起來沒有盡頭，今天你賣198元，那么明天我來98元有沒有更大的優(yōu)勢？

其實(shí)低價(jià)策略有時(shí)候是無效的，簡單的減少了利潤，但是賣的不多。因?yàn)榻祪r(jià)本身沒有破圈的功能，所以主題內(nèi)容重，玩法門檻高的游戲無法接觸到更廣泛的客戶。

正因?yàn)槿绱?，一些垂直、核心化的稀缺游戲，顯然不是3A規(guī)格，甚至PPT畫面，卻常常敢定價(jià)400-500元。

由于其打得是核心用戶，用戶數(shù)量較少，因此需要提高客戶單價(jià)(包括價(jià)格高、數(shù)量多的DLC)來維持項(xiàng)目利潤。

而且不喜歡玩這些游戲的玩家，也不會(huì)因?yàn)橛螒蚪祪r(jià)而去玩。

03 最后說點(diǎn)心里話

事實(shí)上，這篇文章無意中證實(shí)了《黑神話：悟空》到底值不值268元，因?yàn)橐矡o法證明。

每個(gè)人心中都有自己的一桿秤。但愿每個(gè)人都愿意認(rèn)為“黑神話：悟空”值這個(gè)價(jià)。

歸根結(jié)底，巨大的中國市場，在他們之前，沒有人敢做這樣的項(xiàng)目，也沒有人愿意做這樣的項(xiàng)目。

雖然這是一個(gè)場外因素，但也是這個(gè)項(xiàng)目的核心基礎(chǔ)，否則2020年的游戲就不會(huì)那么受歡迎了——我們從未見過這樣的國產(chǎn)游戲。

所以我想沒有人會(huì)質(zhì)疑為什么游戲的第一個(gè)曝光視頻明顯比不上3A大作的預(yù)告片，卻能獲得比《艾爾登法環(huán)》更高的播放量和關(guān)注度。

很明顯，這幾年有那么多知名團(tuán)隊(duì)帶來的頂級(jí)杰作，但在我們的內(nèi)心深處，我們還是更渴望一個(gè)不夠成熟的單機(jī)項(xiàng)目，比如《黑神話:悟空》，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲和手機(jī)游戲的出身團(tuán)隊(duì)。

或許「到底值不值」事實(shí)上，自己并不那么重要，重要的是，你是否希望它值得。

本文來自微信微信官方賬號(hào)“游戲葡萄”（ID：youxiputao），作者：維修，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com