最近幾天，大模型的價格戰(zhàn)如火如荼。百度、科大訊飛、騰訊甚至直接宣布免費降價。

五月六日，DeepSeek發(fā)布了第二代MoE大模型DeepSeek-V2，能力對比 GPT-4、llama 3-70B，價格是每百萬。 tokens 輸入輸出分別為1 塊和2元，GPT-4 近百分之一的Turbo價格。

DeepSeek成了降價潮的開始。

隨后，智譜AI首次跟進。5天后，智譜AI宣布GLM-3-入門級商品。 從5元起，Turbo模型調(diào)用價格／百萬tokens 降到1元／百萬tokens，減幅達到80%。

五月十五日，在火山發(fā)動機原動力會議上，字節(jié)跳動釋放了豆包0.0008元/千Tokens的極低定價，將模型價格直接融入“厘元”時代，可以說將大模型“低價”拉到了高潮，價格戰(zhàn)的火焰至今已燃燒。

五月二十一日上午，阿里云直接拋出重磅炸彈，正面回應(yīng)豆包降價：通義千問GPT-4級主力模型Qwen-Long，API輸入價格從0.02元/千tokens下降到0.0005元/千tokens，狂降97%。比豆包大模型0.0008元/千tokens低0.0003元/千tokens。

當日下午，百度更直接宣布文心大模型兩大主要模型全面免費，立即生效。

第二天上午9點，科大訊飛也緊急跟上，官網(wǎng)宣布訊飛星火Lite。 永久免費開放API。

下午5點，一向不著急的騰訊也宣布了混合元-lite模型，API輸入輸出總長計劃從目前的4k升級為256k，價格從0.008元/千tokens調(diào)整為全面免費。

到目前為止，國內(nèi)所有大型頭部玩家都加入了價格戰(zhàn)。

從卷參數(shù)到卷長文本、卷Agent，再到現(xiàn)在卷低價，國內(nèi)大模型的發(fā)展似乎是東錘，西錘，什么熱追，一個新家，其實有一條非常明確的主線——應(yīng)用和商業(yè)化。

這一次，每個大模型都參與了價格戰(zhàn)。原因是每個家庭都在探索大模型的商業(yè)化路徑?？偟膩碚f，目前實現(xiàn)大模型的方式只有兩種，C端付費，賺普通用戶的錢；B端API收費，從公司賺錢。

就國內(nèi)環(huán)境而言，用戶的付費觀念并不強?？赐辍渡畹臉啡ぁ?，你會找朋友借各種VIP和SVIP，更不用說用戶買一個不完美甚至有點“雞肋”的大模型產(chǎn)品了。

目前C端市場上只有百度的文心一言、字節(jié)豆包、阿里的通義千問、月亮暗面的Kimi聲音很大。

文心一言早已開啟了客戶付費模式，而且價格也不低，連續(xù)包年會費近600元，根據(jù)百度最新披露，文心一言用戶數(shù)已超過2億。

最近，Kimi也在為試水用戶付費。與文心的訂閱制度不同，Kimi選擇了獎勵制度。月亮的陰暗面之所以另辟蹊徑，可能與年輕用戶數(shù)量有關(guān)。

所以，B端成了各大模型企業(yè)爭奪的核心焦點。對于企業(yè)而言，使用“人工智能” “新質(zhì)量生產(chǎn)力的發(fā)展是必然趨勢，這不是選擇題，而是必須要回答的問題，但現(xiàn)實是，大型模型太貴，模型應(yīng)用成本太高。

火山發(fā)動機總裁譚待提到:“現(xiàn)在大模型還是太貴了，模型的應(yīng)用成本不應(yīng)該是這樣的。(通過)降低成本，讓大家更好的嘗試各種創(chuàng)新，整個行業(yè)都會崛起?！?/p>

有業(yè)內(nèi)人士表示，今年以來大模式降價已經(jīng)成為一種趨勢，將進一步加快應(yīng)用端的落地。

看起來大模型迎來了平價時代，但事實真的是這樣嗎？

究竟誰更具性價比？

大型工廠API動不動厘元/千Tokens，甚至很多公司都打出了“免費”的口號。

然后，這些看似低價、免費的大模型，真的做到了“便宜好用”，或者說只是為了獲得客戶，有我優(yōu)秀的競爭心態(tài)。

這次字節(jié)降價的是豆包通用模型pro-32k版本，模型推理的輸入價格為0.0008元/千Tokens。而且市場上同規(guī)格模型的定價一般為0.12元/千Tokens，是豆包模型的150倍。

Qwen通義千問GPT-4級主力模型-Long，從0.02元/千tokens到0.005元/千tokens，API輸入價格暴跌97%。Qwen-Long是通義千問的長文本增強模型，其性能與GPT-4相比，前后文長達1000萬。

ERNIE，百度官方公布的兩款主要模型。 Speed和ERNIE Lite 前后8K和128K的長度都是免費的。

訊飛星火Lite 永久免費開放API，訊飛星火頂配版(Spark3.5 Max）低至0.21/萬Tokens的API價格。

混元-lite模型是騰訊混元的主要模型之一，API輸入輸出總長計劃從目前的4k升級為256k，價格從0.008元/千tokens調(diào)整為全面免費。

經(jīng)過深入研究，字節(jié)、阿里的低成本模型、百度、科大訊飛、騰訊的免費模型都是輕量級模型版本，核心大規(guī)模、高性能模型并沒有卷入這場價格戰(zhàn)。

這場看似熱鬧非理性的價格戰(zhàn)背后，似乎更多的是大型廠商想用“互聯(lián)網(wǎng)”時代吸引更多的TOB客戶和開發(fā)者。

事實上，從另一個角度來看，這種“低價”不僅是大廠商獲得客戶的“餌料”，也是大池塘的“營養(yǎng)”。

水大魚大，如果回放互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史，我們會發(fā)現(xiàn)，在蘋果手機推出幾年后，抖音真正成為了一個超級應(yīng)用，一個是4G的普及，一個是安卓千元機的普及。

新技術(shù)浪潮來臨后，一開始并不完善，需要達到一個臨界點才能爆發(fā)，而這一點的核心就是普惠點。

對大型模型而言，大型模型要想落地，想要迅速進入“價值創(chuàng)造階段”，首先要讓大家能夠負擔得起。

一切都是商業(yè)化的？

事實上，隨著技術(shù)的發(fā)展，模型推理的價格下降是可以預(yù)見的必然趨勢。大模型還處于起步階段，遠沒有達到殘酷競爭的水平。未來模型推理的成本肯定會繼續(xù)下降。

比如豆包模型選擇分布式推理和混合調(diào)度，充分發(fā)揮各種異構(gòu)算率，處理推理算力問題，從而降低模型推理成本；騰訊混合元模型選擇混合專家模型 (MoE）構(gòu)造，自研 Angel 與行業(yè)主流框架相比，機器學習平臺的訓(xùn)練速度是主流框架的2.6倍，推理成本降低70%。

最近，納德拉還在微軟Build開發(fā)者大會上提到，GPT-4在過去一年中的性能增長了6倍，但是成本降低到了之前的1/12，相應(yīng)的性能/成本增加了70倍。

在最近的一次記者采訪中，李開復(fù)提到：“我認為整個市場每年降低10倍的推理成本是可以預(yù)期的，而且必然會發(fā)生。”

談到降價的原因，一方面，字節(jié)和阿里云都表示希望降價能加速AI應(yīng)用的爆發(fā)。

目前，大型應(yīng)用的發(fā)展還處于起步階段，并沒有爆款應(yīng)用。根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，截至今年3月，AIGC行業(yè)基于大型的用戶數(shù)量已達7380萬，盡管同比增長8倍，但僅占移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的6%。

所以，通過降低價格，公司希望能吸引更多的開發(fā)者和客戶參與其中，共同推動AI應(yīng)用的普及與發(fā)展。

獵豹移動董事長兼首席執(zhí)行官傅盛也表達了類似的觀點。他認為，降價的目的不是為了吸引開發(fā)者，而是為了吸引更多的客戶。目前各大模型的應(yīng)用基本都是免費的，但是用戶數(shù)量不能增加。大家都意識到，僅僅提供聊天窗口是不可能讓用戶越來越多地使用的，所以開發(fā)者必須參與其中。

有些網(wǎng)友調(diào)侃，大模型降價，壓力給應(yīng)用端，看誰先做應(yīng)用，先推動客戶AI轉(zhuǎn)型升級。

在李彥宏看來，AI應(yīng)用與基礎(chǔ)大模型的發(fā)展息息相關(guān)?！皯?yīng)用的進步可以促進基礎(chǔ)模型的創(chuàng)新，也有助于加速從互聯(lián)網(wǎng)時代向人工智能時代的轉(zhuǎn)變?！?/p>

另一方面，作為AI的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，各大企業(yè)都希望通過低價或免費快速占領(lǐng)市場，構(gòu)建生態(tài)，形成客戶依賴。

據(jù)預(yù)測，中國所有大型公司API的日調(diào)用量將在年底增長100倍，從目前的不到1億增長到100億。每個人都不想錯過這個巨大的增長潛力。

另外，實際上從另一個角度來看，這場價格戰(zhàn)之所以能夠打起來，而且價格拉不開差距，是因為各種技術(shù)路徑很難拉開距離。

模型能力和后續(xù)服務(wù)和體驗仍然是大模型成功的關(guān)鍵因素。百度曾經(jīng)說過:“使用大模型不僅要看價格，還要看綜合效果。只有使AI的應(yīng)用效果明顯，響應(yīng)速度更快，分銷渠道更廣，人們才能真正感受到AI給社會生產(chǎn)帶來的便利。”

假如只是為了低價而降價，那么很可能會陷入OFO式的價格戰(zhàn)玩法，最終落得兩敗俱傷。

大型卷價格低，創(chuàng)業(yè)公司傷不起

大廠大模型價格戰(zhàn)如火如荼，創(chuàng)業(yè)公司安靜。雖然DeepSeek和智譜AI也進入市場，但大多數(shù)大模型創(chuàng)業(yè)公司并沒有加入降價潮。

李開復(fù)明確表示，他將無法參加價格戰(zhàn)。而且認為100萬token花十幾塊錢或者幾塊錢沒有太大區(qū)別。對于要求最高、需求最高的，大家還是會選擇最好的模型。

同時，王小川也認為，降價并非創(chuàng)業(yè)公司的事，百川也不會“摻雜”價格戰(zhàn)。

他解釋說，現(xiàn)在的To B不是百川的主要商業(yè)模式，價格戰(zhàn)對其影響有限，百川的精力更多，仍將投入超級應(yīng)用。

誠然，每個初創(chuàng)公司都有不同的定位和不同程度的價格戰(zhàn)對他們的影響。然而，一個不爭的事實是，價格戰(zhàn)必然會導(dǎo)致資源集中在少數(shù)頭部企業(yè)。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，他們需要尋找新的商業(yè)模式來實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展，才能面臨更大的成本壓力。

傅盛表達了同樣的焦慮，他認為這一次，大規(guī)模降價基本宣布大規(guī)模初創(chuàng)企業(yè)必須尋找新的商業(yè)模式，下降最猛的是有云服務(wù)的大企業(yè)，通過大模型獲得云客戶，羊毛出在豬身上，可以下降。大型初創(chuàng)企業(yè)沒有這種生態(tài)，必須另尋商業(yè)模式。

無論是百度、阿里、騰訊還是字節(jié)，降價背后都有“公共云” 大型API帶來的邊際成本降低，而對初創(chuàng)企業(yè)來說，無論是燒錢能力還是其它都無法與之抗衡。

一般來說，價格戰(zhàn)和泡沫一起出現(xiàn)。在某些情況下，價格戰(zhàn)通常會擠出一些泡沫。滴滴、OFO等價格戰(zhàn)要么擠出規(guī)模小、資金不足的競爭對手，要么擠出自己。

正如王小川所說，降價是一種優(yōu)勢，但不一定是競爭力，價格戰(zhàn)將加速泡沫周期，最終企業(yè)可能會消失。

本文來自微信微信官方賬號“AI大模型工廠”（ID:AIGCMakting），作者：星奈，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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