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作者/李迎

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618李佳琦旗下直播間2天賣出2億

今年618宣戰(zhàn)，主播們開始卷入一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

與去年的大促銷不同，大主播們似乎沒有像去年的雙11大促銷那樣相遇，但在618中嶄露頭角的大主播應(yīng)該屬于李佳琦。

官方數(shù)據(jù)顯示，天貓618現(xiàn)貨銷售時間為1小時，李佳琦、烈兒寶貝、蜜蜂驚喜社、蘑菇來了、陳潔Kiki、酒類妹妹等主播率先成交超過1億元。據(jù)機構(gòu)統(tǒng)計，618李佳琦首次直播美妝品類GMV超過26.75億元。

今年618沒有預(yù)購，推廣周期拉長。根據(jù)這種情況，李佳琦的GMV將繼續(xù)上升?？磥砝罴宴鶐ж浀摹耙桓纭睂嵙€是沒有減少。

除李佳琦個人直播間外，李佳琦旗下的直播間也在悶聲賺大錢。

在美ONE旗下，李佳琦所在的“所有女孩的衣柜”直播間，僅618播出兩天就賣出了2億多元。

根據(jù)“所有女孩的衣柜”直播間公布的數(shù)據(jù)，19日和20日兩天的直播營業(yè)額達到2億。 ，觀看人數(shù)達到3500WW ，直播間累計銷售額70W 。

今年618所有女孩的衣柜直播間戰(zhàn)況

據(jù)悉，美ONE旗下有三大直播間，包括“李佳琦”、"所有女孩"、現(xiàn)場直播的“所有女孩的衣柜”。

而且“所有女孩的衣柜”直播間是美ONE開設(shè)的第一個時尚垂直直播間，于2022年12月正式開播，成立一年半，目前用戶數(shù)已經(jīng)超過320w。

另外，這個直播間是去年第一次參加618大促銷，去年整個618活動期間的GMV只有2億元，現(xiàn)在只需要兩天就能覆蓋去年整個大促銷的銷量，所以帶貨實力翻了一番。

根據(jù)官方披露的數(shù)據(jù)，2023年5月26日至6月20日，618活動期間，所有女生衣柜直播間成交額突破2億，觀看人數(shù)達到5224W。 ，銷售件數(shù)193w 。

今年618“所有女生”直播間也會檢測數(shù)字人直播。一些數(shù)字主播可以24小時不間斷直播，以及李佳琦的流量運輸。我相信這個直播間的GMV會繼續(xù)上升。

根據(jù)美ONE官網(wǎng)的公開信息，全網(wǎng)覆蓋用戶超過1.7億，其中大部分來自李佳琦個人的全平臺賬號粉絲數(shù)量。

作為美國ONE目前最重要的流量來源，李佳琦不僅支撐了個人直播間，還成功分流了流量，支撐了其直播間的GMV。

一方面可以抵御網(wǎng)絡(luò)名人直播風(fēng)險的不確定性，另一方面可以擴大流量板塊。經(jīng)過多次輿論風(fēng)波，李佳琦的個人IP影響力和帶貨能力仍然可以承擔(dān)“帶貨一哥”的聲譽。

02

618帶貨，抖音一哥不活躍。

作為618大促的主力軍，主播之間的競爭在一定程度上也代表了平臺之間的競爭。

618前夕，辛巴低頭向快手道歉，賬號解封后再次回到直播前線，開始重整旗鼓迎戰(zhàn)618。；

而且李佳琦也早早預(yù)熱了618、5月10日，李佳琦的直播間開始預(yù)熱，并保持了一天一次的高強度預(yù)熱。預(yù)購當(dāng)天發(fā)了3億紅包；

六十八首日，章小蕙在小紅書的直播成交額再次突破億；

今年，JD.COM還邀請了網(wǎng)絡(luò)名人企業(yè)家周鴻祎帶貨。618銷售當(dāng)天，周鴻祎和JD.COM集團首席執(zhí)行官許冉穿著JD.COM采銷的工作服，邊走邊聊，主持人在旁邊講解相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容。僅僅半個小時，直播間就有40多萬觀眾。

總編輯觀察到，抖音一哥們這次618的活躍度似乎不太高，現(xiàn)在只有一個朋友發(fā)布了相關(guān)數(shù)據(jù)，交了一個朋友618超省錢專場首場GMV破6000萬。

據(jù)與輝同行發(fā)布的直播預(yù)告顯示，5月20日至5月26日，董宇輝僅直播4天，6天累計直播7小時。

而且瘋狂的小楊哥這五月份到現(xiàn)在也只播了四天。根據(jù)達多多的數(shù)據(jù)，在過去的30天里，小楊哥已經(jīng)播出了13場比賽，粉絲數(shù)量下降了32.2w，累計銷售額為3億。 。

根據(jù)機構(gòu)發(fā)布的Tiktok直播銷售清單，董宇輝直播室和輝同行今年4月首次跌出帶貨清單前三名；小楊哥已經(jīng)連續(xù)三個月跌出榜單。此外，只有小楊哥企業(yè)三只羊的七個主播上榜，排名最后。

然而，前段時間，小楊哥因為開了一個電子音節(jié)而備受爭議，被質(zhì)疑宰客。有網(wǎng)友嘲諷合肥電子音節(jié)的飲料太貴，純凈水20元一杯。通常，一瓶幾元的飲料在這里翻了好幾倍。

后來小楊哥出來解釋原因，說電音節(jié)現(xiàn)場所有的食品飲料都是實價，不會有詐騙。而且發(fā)現(xiàn)高價之后價格已經(jīng)降了，一瓶水的價格是10元，是之前電音節(jié)的最低價格。

今年3月，小楊哥在直播間透露了24年的直播計劃，說他今年會有更多的娛樂活動，會減少帶貨直播的頻率。如果有特別活動，他會考慮直接把自己超過1億粉絲的賬號交給弟子。

《直播帶貨消費者權(quán)益保護輿論分析報告(2023)》還顯示，瘋狂小楊哥的直播賣貨消費者權(quán)益保護比例僅次于李佳琦，高達31.3%，其中虛假廣告和不文明帶貨等問題突出；董宇輝以4.4%的比例排名第六；賈乃亮和辛巴分別占4.86%和4.64%，排名第四和第五。

現(xiàn)場銷售消費者維權(quán)輿論分析報告

伴隨著帶貨輿論風(fēng)險的不斷增加，大主播們更愿意退居幕后，拓展其它跑道。

比如今年4月中旬，三羊網(wǎng)最新一部短劇《嫁給新娘是老大哥》正式開拍，啟動合肥富茂酒店啟動儀式。一些演員是三只羊的主播，包括三只羊的小七、三只羊的周琦峰、三只羊的何瑞等等。

目前，每次主播陷入輿論風(fēng)波，他們的公司都會受到很大影響。從長遠來看，他們可能會退休，改變跑道，這可能是最好的解決方案。但退休也意味著你的蛋糕會被蠶食，顧客會被帶走。

03

想要留住粉絲的李佳琦

近幾年來，直播銷售商品不斷進入精細化運營時期，陷入輿論的主播們不斷被推下神壇，為了生存主播們也在努力改變。

在美ONE 在618啟動會上，李佳琦承認他會改變:“今年618推廣難嗎？我覺得很難，但是我喜歡在困難中找到突破點，在困難中強迫自己，然后看看我們能給用戶帶來什么。”

此外，最近在直播中，他說他將參加節(jié)目《克服困難的哥哥》的錄制。他承認，他決定參加這個綜藝節(jié)目的主要原因是為了賺錢。李佳琦說:“我要賺錢。如果我掙錢，我會給每個人發(fā)紅包?！?

這也說明，在股票時代，要想獲得增長和流量，就必須不斷留住用戶，深化用戶價值。作為淘寶頭部主播，李佳琦曾經(jīng)深陷輿論，一夜之間失去了87萬粉絲。

另外，淘寶還開始復(fù)制下一位李佳琦，今年二月，淘寶官方成立了直播電商公司，為有意入淘開播的明星，KOL、MCN機構(gòu)提供“保姆式”全托管服務(wù)。

李佳琦甚至在今年的美腕618發(fā)布會上提出“傾聽客戶，貼近用戶，真正解決客戶需求”。

數(shù)據(jù)顯示，2023年，淘寶直播營業(yè)額突破百萬的店鋪超過27000家，店鋪直播營業(yè)額突破千萬的店鋪近4000家。同年雙11首日，店鋪直播迎來大爆發(fā)，280家店鋪直播間營業(yè)額突破千萬。

目前，如果你想繼續(xù)吃這碗直播飯，你必須主動尋求改變，留住用戶。現(xiàn)在直播賣貨已經(jīng)進入下一階段，原來的紅利已經(jīng)不復(fù)存在，需要立即抓住當(dāng)下。

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