618變天：短劇《搶?xiě)颉分鞑?/h1> 2024-05-29 
今年618不同于以前。
第一個(gè)變化是完全取消12年的預(yù)購(gòu)，淘、京、抖、快等電商巨頭直接賣(mài)現(xiàn)貨。游戲性的變化給超級(jí)主播帶來(lái)了壓力。李佳琦今年最受歡迎的話題是回應(yīng)公眾“參加披哥是為了賺錢(qián)，給粉絲發(fā)紅包”，這表明了目前電商主播的瓶頸。
變化更大，這是短劇全面參戰(zhàn)的一屆618。上面有大主播跨界劇，瘋狂的小楊哥最近只醉心于「三只羊短劇」，辛巴的辛選和歐詩(shī)漫合推出了定制劇《她似珍珠璀璨》；之后，一個(gè)電商平臺(tái)帶著一部短劇參加了618的戰(zhàn)斗。淘寶最近推出了很多品牌劇，比如巴黎歐萊雅冠名的《爸爸聯(lián)盟》。抖音達(dá)人姜十七與韓束攜手定制了新劇《讓愛(ài)情隨心所欲》，618促銷(xiāo)的產(chǎn)品鏈接赫然掛在他們播放頁(yè)面的左下角。
其實(shí)把“短劇”和“618”放在一起有點(diǎn)抽象。“內(nèi)容產(chǎn)品”短劇在電商推廣節(jié)點(diǎn)能起到什么神奇作用？請(qǐng)繼續(xù)和犀牛君一起看。
01 大主播也來(lái)卷短??？
超級(jí)主播的下滑是今年618討論的熱點(diǎn)。李佳琦抱怨今年618很難。董宇輝忙于文化旅游的直播和跑步活動(dòng)。自從小楊哥沉迷于短劇后，他出現(xiàn)在直播間的頻率越來(lái)越低...
2008年最重要的618促銷(xiāo)來(lái)了，但是超級(jí)主播集體釣魚(yú)，這里不難猜出原因。事實(shí)上，直播銷(xiāo)售行業(yè)的發(fā)展存在瓶頸，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)是當(dāng)前主播的重要任務(wù)。
主播“離開(kāi)”和短劇“進(jìn)入市場(chǎng)”是今年618年新面貌最突出的現(xiàn)象。然而，超級(jí)主播以各種方式卷入短劇行業(yè)。
“抖音一哥”小楊哥是最早進(jìn)入短劇界的主播。四月十六日，「三只羊劇場(chǎng)」官方抖號(hào)開(kāi)通并發(fā)布了《傅爺，你的替婚新娘是老大哥》開(kāi)播現(xiàn)場(chǎng)的一些資料。僅僅6天后的4月22日，該號(hào)就發(fā)布了第一部短劇的消息，短劇制作的高效率得到了充分展現(xiàn)。
在所有帶貨主播中，小楊哥非?？释谱饕徊慷虅 Ｔ谥谱鞣矫?，小楊哥去年控股了一家名為「合肥聚百星傳媒技術(shù)」據(jù)有關(guān)資料顯示，該公司法人辛文海曾發(fā)行過(guò)電影《按摩》，據(jù)有關(guān)資料顯示，該公司法人辛文海曾發(fā)行過(guò)電影《按摩》。、網(wǎng)絡(luò)大學(xué)《這保安有點(diǎn)彪》的科班影視人，專業(yè)人士的拖底為小楊哥玩短劇提供了一層質(zhì)量保險(xiǎn)。
目前小楊哥轉(zhuǎn)型拍短劇不像玩票。當(dāng)初小楊哥白手起家，靠拍搞笑故事。年初，他去香港拜訪周星馳，也透露了他想成為喜劇明星的夢(mèng)想。以短劇為跳板，小楊哥未來(lái)可能真的會(huì)轉(zhuǎn)型升級(jí)到娛樂(lè)圈。
就《傅爺，你的替婚新娘是老大哥》等三部羊短劇透露的信息來(lái)看，小楊哥短劇采用的商業(yè)文化模式還不得而知。目前，我們還沒(méi)有看到這些短劇與任何品牌談判的跡象?？梢宰呙赓M(fèi)短劇或者付費(fèi)短劇路線。
除了小楊哥，618的另一個(gè)話題主播是辛巴，他剛剛解封了自己的賬號(hào)。不知道是不是巧合。最近辛巴也在618期間做了一部品牌定制短劇。
這部短劇《她似珍珠璀璨》最近上線，由辛巴企業(yè)制作。「辛選」與護(hù)膚品牌「歐詩(shī)漫」合作定制，擔(dān)綱女主持人徐婕正是辛選簽約帶貨主播，劇中女主持人談判大case前夜拿起「歐詩(shī)漫安心水敷臉」大敷特敷，劇集植入也延續(xù)了強(qiáng)大的直播銷(xiāo)售基因。
除了帶貨主播轉(zhuǎn)型拍短劇，還有一條完全相反的跨境路徑——短劇大咖轉(zhuǎn)型帶貨。這方面最典型的代表就是前后和韓束合作了大量的品牌定制短劇?！附摺?。
就在618前夕的5月10日，姜十七在官方抖號(hào)上發(fā)布了一部關(guān)于與冷酷總裁同居的短劇《讓愛(ài)情束手就擒》(目前已更新至11集)。今年618韓束的主要產(chǎn)品，如《十七同款》、《紅蠻腰》、《小藍(lán)瓶》等，都掛在了這部劇的播放頁(yè)面上。這部劇最多有29萬(wàn)贊和3萬(wàn)收藏，可以說(shuō)是近期618短劇中的一個(gè)小爆款。
值得注意的是，短劇專家在個(gè)人賬號(hào)直播中帶貨的案例很多，但像姜十七這樣主要深度參與短劇表演的大咖，還是把貨交給了品牌直播間。比如韓束直播間，憑借短劇取得了巨大的成功，618期間邀請(qǐng)賈乃亮幫忙帶貨，但很多選擇都是故意打上的?！附咄睢箻?biāo)識(shí)，可以看出，由姜十七短劇引流而成的顧客，已經(jīng)成為該直播間的主要消費(fèi)者之一。
02 怎樣賦能短劇618營(yíng)銷(xiāo)？
講了這么多案例，似乎還不足以說(shuō)明短劇對(duì)618的營(yíng)銷(xiāo)賦能。那么，我們應(yīng)該如何理解618短劇的促銷(xiāo)效果呢？
此前，犀牛君在分析電商短劇時(shí)提出了“短劇是廣告”的觀點(diǎn)。事實(shí)上，短劇無(wú)非是品牌商家眼中的“帶劇情的短視頻”。本質(zhì)上，它是一種基于短視頻生態(tài)的高級(jí)投資廣告，可以承載多元化的營(yíng)銷(xiāo)游戲。
對(duì)于618推廣來(lái)說(shuō)，目前短劇行業(yè)各種制作人推出的短劇，很容易在短視頻平臺(tái)上快速聚集流量，植入全平臺(tái)關(guān)注的短劇情節(jié)?！?18產(chǎn)品信息」或者在播放頁(yè)面上掛載「618商品鏈接」，這是目前參與618大促銷(xiāo)品牌最有效的投流方式之一。
淘寶618推廣期間，這類品牌定制短劇層出不窮。5月24日，淘寶剛剛上線?！竸≡骸诡l道的《反轉(zhuǎn)人生的我們》，就是平臺(tái)和美的聯(lián)合定制品牌短劇，而這部劇，「TA提到的寶貝」是今年夏天流行的一款變頻空調(diào)。包裝推廣618限制商品和最熱門(mén)的短劇，淘寶在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方面真的走在了行業(yè)前列。
可以看出，在今年618大促前后，淘寶推出獨(dú)家定制品牌短劇的制作步伐明顯加快：
早些時(shí)候5月1日，淘寶「劇院」網(wǎng)上短劇有《爸爸聯(lián)盟》，劇中有《爸爸聯(lián)盟》。「TA提到的商品」反復(fù)種草的「歐萊雅復(fù)顏水乳套裝」、「歐萊雅蜜罐」，都是精致女孩618搶購(gòu)的熱門(mén)單品。
五月二十三日，由「淘寶短劇」由著名喜劇明星宋木子主演的《請(qǐng)叫我霸總》上線淘寶，這部劇不僅成功找到了「阿里健康藥房」負(fù)責(zé)聯(lián)合生產(chǎn)，也吸引人「云南白藥」進(jìn)行行業(yè)贊助，「阿里健康卡」、「江中乳酸菌素片」等待618大促商品也在劇中被“家庭煮夫”宋木子巧妙地cue到達(dá)。從這個(gè)角度來(lái)看，從植入方式、贊助規(guī)模、內(nèi)容創(chuàng)意、演員咖位等方面綜合判斷，現(xiàn)在一些品牌短劇的質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到了很高的水平。
當(dāng)然，品牌定制短劇也有一些與生俱來(lái)的劣勢(shì)，因?yàn)檫@類產(chǎn)品的核心目的是為了品牌推廣，它的劇情通常比較簡(jiǎn)單，太多的商品植入會(huì)給用戶帶來(lái)強(qiáng)烈的干擾，經(jīng)常會(huì)勸阻討厭廣告的觀眾。
因此，像618這樣的年度重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，「短劇」當(dāng)然可以作為品牌投資的選擇之一，但是品牌在合作相關(guān)項(xiàng)目的時(shí)候也要注意尊重內(nèi)容創(chuàng)作。切記不要因?yàn)樘敝踩攵^(guò)度干涉內(nèi)容制作，否則營(yíng)銷(xiāo)效果肯定會(huì)大打折扣。
犀牛君在這里給出的建議是，請(qǐng)參考“行業(yè)先鋒”韓束開(kāi)發(fā)品牌短劇的做法，了解他們?cè)谄胶舛虅∏楣?jié)和商業(yè)元素方面的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。坦白說(shuō)，只要你用心做，其實(shí)市面上各大品牌短劇的質(zhì)量并不遜色于短劇。
本文來(lái)自微信公眾號(hào)“犀牛娛樂(lè)”（ID：piaofangtoushijing），作者：犀牛娛樂(lè)編輯部，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。
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今年618不同于以前。
第一個(gè)變化是完全取消12年的預(yù)購(gòu)，淘、京、抖、快等電商巨頭直接賣(mài)現(xiàn)貨。游戲性的變化給超級(jí)主播帶來(lái)了壓力。李佳琦今年最受歡迎的話題是回應(yīng)公眾“參加披哥是為了賺錢(qián)，給粉絲發(fā)紅包”，這表明了目前電商主播的瓶頸。
變化更大，這是短劇全面參戰(zhàn)的一屆618。上面有大主播跨界劇，瘋狂的小楊哥最近只醉心于「三只羊短劇」，辛巴的辛選和歐詩(shī)漫合推出了定制劇《她似珍珠璀璨》；之后，一個(gè)電商平臺(tái)帶著一部短劇參加了618的戰(zhàn)斗。淘寶最近推出了很多品牌劇，比如巴黎歐萊雅冠名的《爸爸聯(lián)盟》。抖音達(dá)人姜十七與韓束攜手定制了新劇《讓愛(ài)情隨心所欲》，618促銷(xiāo)的產(chǎn)品鏈接赫然掛在他們播放頁(yè)面的左下角。
其實(shí)把“短劇”和“618”放在一起有點(diǎn)抽象。“內(nèi)容產(chǎn)品”短劇在電商推廣節(jié)點(diǎn)能起到什么神奇作用？請(qǐng)繼續(xù)和犀牛君一起看。
01 大主播也來(lái)卷短??？
超級(jí)主播的下滑是今年618討論的熱點(diǎn)。李佳琦抱怨今年618很難。董宇輝忙于文化旅游的直播和跑步活動(dòng)。自從小楊哥沉迷于短劇后，他出現(xiàn)在直播間的頻率越來(lái)越低...
2008年最重要的618促銷(xiāo)來(lái)了，但是超級(jí)主播集體釣魚(yú)，這里不難猜出原因。事實(shí)上，直播銷(xiāo)售行業(yè)的發(fā)展存在瓶頸，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)是當(dāng)前主播的重要任務(wù)。
主播“離開(kāi)”和短劇“進(jìn)入市場(chǎng)”是今年618年新面貌最突出的現(xiàn)象。然而，超級(jí)主播以各種方式卷入短劇行業(yè)。
“抖音一哥”小楊哥是最早進(jìn)入短劇界的主播。四月十六日，「三只羊劇場(chǎng)」官方抖號(hào)開(kāi)通并發(fā)布了《傅爺，你的替婚新娘是老大哥》開(kāi)播現(xiàn)場(chǎng)的一些資料。僅僅6天后的4月22日，該號(hào)就發(fā)布了第一部短劇的消息，短劇制作的高效率得到了充分展現(xiàn)。
在所有帶貨主播中，小楊哥非?？释谱饕徊慷虅 Ｔ谥谱鞣矫?，小楊哥去年控股了一家名為「合肥聚百星傳媒技術(shù)」據(jù)有關(guān)資料顯示，該公司法人辛文海曾發(fā)行過(guò)電影《按摩》，據(jù)有關(guān)資料顯示，該公司法人辛文海曾發(fā)行過(guò)電影《按摩》。、網(wǎng)絡(luò)大學(xué)《這保安有點(diǎn)彪》的科班影視人，專業(yè)人士的拖底為小楊哥玩短劇提供了一層質(zhì)量保險(xiǎn)。
目前小楊哥轉(zhuǎn)型拍短劇不像玩票。當(dāng)初小楊哥白手起家，靠拍搞笑故事。年初，他去香港拜訪周星馳，也透露了他想成為喜劇明星的夢(mèng)想。以短劇為跳板，小楊哥未來(lái)可能真的會(huì)轉(zhuǎn)型升級(jí)到娛樂(lè)圈。
就《傅爺，你的替婚新娘是老大哥》等三部羊短劇透露的信息來(lái)看，小楊哥短劇采用的商業(yè)文化模式還不得而知。目前，我們還沒(méi)有看到這些短劇與任何品牌談判的跡象?？梢宰呙赓M(fèi)短劇或者付費(fèi)短劇路線。
除了小楊哥，618的另一個(gè)話題主播是辛巴，他剛剛解封了自己的賬號(hào)。不知道是不是巧合。最近辛巴也在618期間做了一部品牌定制短劇。
這部短劇《她似珍珠璀璨》最近上線，由辛巴企業(yè)制作。「辛選」與護(hù)膚品牌「歐詩(shī)漫」合作定制，擔(dān)綱女主持人徐婕正是辛選簽約帶貨主播，劇中女主持人談判大case前夜拿起「歐詩(shī)漫安心水敷臉」大敷特敷，劇集植入也延續(xù)了強(qiáng)大的直播銷(xiāo)售基因。
除了帶貨主播轉(zhuǎn)型拍短劇，還有一條完全相反的跨境路徑——短劇大咖轉(zhuǎn)型帶貨。這方面最典型的代表就是前后和韓束合作了大量的品牌定制短劇?！附摺?。
就在618前夕的5月10日，姜十七在官方抖號(hào)上發(fā)布了一部關(guān)于與冷酷總裁同居的短劇《讓愛(ài)情束手就擒》(目前已更新至11集)。今年618韓束的主要產(chǎn)品，如《十七同款》、《紅蠻腰》、《小藍(lán)瓶》等，都掛在了這部劇的播放頁(yè)面上。這部劇最多有29萬(wàn)贊和3萬(wàn)收藏，可以說(shuō)是近期618短劇中的一個(gè)小爆款。
值得注意的是，短劇專家在個(gè)人賬號(hào)直播中帶貨的案例很多，但像姜十七這樣主要深度參與短劇表演的大咖，還是把貨交給了品牌直播間。比如韓束直播間，憑借短劇取得了巨大的成功，618期間邀請(qǐng)賈乃亮幫忙帶貨，但很多選擇都是故意打上的?！附咄睢箻?biāo)識(shí)，可以看出，由姜十七短劇引流而成的顧客，已經(jīng)成為該直播間的主要消費(fèi)者之一。
02 怎樣賦能短劇618營(yíng)銷(xiāo)？
講了這么多案例，似乎還不足以說(shuō)明短劇對(duì)618的營(yíng)銷(xiāo)賦能。那么，我們應(yīng)該如何理解618短劇的促銷(xiāo)效果呢？
此前，犀牛君在分析電商短劇時(shí)提出了“短劇是廣告”的觀點(diǎn)。事實(shí)上，短劇無(wú)非是品牌商家眼中的“帶劇情的短視頻”。本質(zhì)上，它是一種基于短視頻生態(tài)的高級(jí)投資廣告，可以承載多元化的營(yíng)銷(xiāo)游戲。
對(duì)于618推廣來(lái)說(shuō)，目前短劇行業(yè)各種制作人推出的短劇，很容易在短視頻平臺(tái)上快速聚集流量，植入全平臺(tái)關(guān)注的短劇情節(jié)?！?18產(chǎn)品信息」或者在播放頁(yè)面上掛載「618商品鏈接」，這是目前參與618大促銷(xiāo)品牌最有效的投流方式之一。
淘寶618推廣期間，這類品牌定制短劇層出不窮。5月24日，淘寶剛剛上線?！竸≡骸诡l道的《反轉(zhuǎn)人生的我們》，就是平臺(tái)和美的聯(lián)合定制品牌短劇，而這部劇，「TA提到的寶貝」是今年夏天流行的一款變頻空調(diào)。包裝推廣618限制商品和最熱門(mén)的短劇，淘寶在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方面真的走在了行業(yè)前列。
可以看出，在今年618大促前后，淘寶推出獨(dú)家定制品牌短劇的制作步伐明顯加快：
早些時(shí)候5月1日，淘寶「劇院」網(wǎng)上短劇有《爸爸聯(lián)盟》，劇中有《爸爸聯(lián)盟》。「TA提到的商品」反復(fù)種草的「歐萊雅復(fù)顏水乳套裝」、「歐萊雅蜜罐」，都是精致女孩618搶購(gòu)的熱門(mén)單品。
五月二十三日，由「淘寶短劇」由著名喜劇明星宋木子主演的《請(qǐng)叫我霸總》上線淘寶，這部劇不僅成功找到了「阿里健康藥房」負(fù)責(zé)聯(lián)合生產(chǎn)，也吸引人「云南白藥」進(jìn)行行業(yè)贊助，「阿里健康卡」、「江中乳酸菌素片」等待618大促商品也在劇中被“家庭煮夫”宋木子巧妙地cue到達(dá)。從這個(gè)角度來(lái)看，從植入方式、贊助規(guī)模、內(nèi)容創(chuàng)意、演員咖位等方面綜合判斷，現(xiàn)在一些品牌短劇的質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到了很高的水平。
當(dāng)然，品牌定制短劇也有一些與生俱來(lái)的劣勢(shì)，因?yàn)檫@類產(chǎn)品的核心目的是為了品牌推廣，它的劇情通常比較簡(jiǎn)單，太多的商品植入會(huì)給用戶帶來(lái)強(qiáng)烈的干擾，經(jīng)常會(huì)勸阻討厭廣告的觀眾。
因此，像618這樣的年度重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，「短劇」當(dāng)然可以作為品牌投資的選擇之一，但是品牌在合作相關(guān)項(xiàng)目的時(shí)候也要注意尊重內(nèi)容創(chuàng)作。切記不要因?yàn)樘敝踩攵^(guò)度干涉內(nèi)容制作，否則營(yíng)銷(xiāo)效果肯定會(huì)大打折扣。
犀牛君在這里給出的建議是，請(qǐng)參考“行業(yè)先鋒”韓束開(kāi)發(fā)品牌短劇的做法，了解他們?cè)谄胶舛虅∏楣?jié)和商業(yè)元素方面的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。坦白說(shuō)，只要你用心做，其實(shí)市面上各大品牌短劇的質(zhì)量并不遜色于短劇。
本文來(lái)自微信公眾號(hào)“犀牛娛樂(lè)”（ID：piaofangtoushijing），作者：犀牛娛樂(lè)編輯部，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。
免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com