原創(chuàng) 鋅刻度 鋅刻度

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進(jìn)入商業(yè)創(chuàng)作背景

想要在風(fēng)口上賺到“熱錢”有點難。

發(fā)文/ 孟會緣

編輯/ 陳鄧新

排版/ Annalee

自從JD.COM推出“采銷東哥AI數(shù)字人”預(yù)熱618大以來，AI帶貨已經(jīng)成為多方競爭的“新賽點”。不僅騰訊云和百度智能云不斷發(fā)布相關(guān)招聘計劃，就連“帶貨一哥”李佳琦所在的美國ONE企業(yè)也宣布，自今年618大促銷以來，其“所有女生”直播間將對數(shù)字人進(jìn)行直播檢測，并建立AI智能客服。

“客戶太多，我只有一個。我希望有一天我能通過AI技術(shù)創(chuàng)造成千上萬的化身，然后給每個用戶帶來個性化的服務(wù)體驗?！闭缋罴宴f，當(dāng)直播銷售商品越來越接近消費(fèi)者的日常生活時，AI配送商品似乎成為“去頭部化”問題的最佳突破口。

對于一些想和廠商和平臺一起站在“新出路”的普通人來說，搭便車賺錢的第一步，還是花幾百塊錢買一個AI視頻生成軟件，或者花幾千塊錢申請一個AI送貨培訓(xùn)班。

但是真的變成了“風(fēng)口吹上天的豬”，并不像賣課老師說的那么容易。

主持人主動擁抱“數(shù)字人”

今年618數(shù)字人PK真人已成為最大的看點。

自從劉強(qiáng)東以“采銷東哥”AI數(shù)字人的方式開始直播以來，劉強(qiáng)東四次數(shù)字人連續(xù)播出，充分展示了“AI帶貨方式”的商業(yè)概率。

根據(jù)公開的“情況”，“東哥采銷”首秀不到一個小時，直播間觀看量超過2000萬，GMV帶貨超過5000萬。受此影響，JD.COM云內(nèi)部人士透露，“言犀團(tuán)隊已經(jīng)收到了品牌方、文化旅游、金融等數(shù)千家企業(yè)的咨詢?，F(xiàn)在已經(jīng)有100多名企業(yè)高管定制形象，已經(jīng)安排到6月了。”

與此同時，AI數(shù)字人的投放能力也迎來了大規(guī)模的應(yīng)用和測試。據(jù)悉，已有數(shù)千名言犀數(shù)字人結(jié)局推廣:在真人直播期間，真人主播全方位展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，向消費(fèi)者“種草”。在訂單高峰期的午夜和真人關(guān)播期間，數(shù)字主播承擔(dān)起從“種草”到“轉(zhuǎn)化”的責(zé)任，將直播間的“閑逛”轉(zhuǎn)化為“購物”，現(xiàn)在平均閑暇時間直播轉(zhuǎn)化率提高了30%以上。

不僅平臺在行動，頭部直播機(jī)構(gòu)也在測試AI數(shù)字人直播。今年，頭部主播李佳琦的美國ONE似乎打算成為一名新的“AI李佳琦”。美國ONE合作伙伴蔚英輝在618媒體發(fā)布會上表示，從今年開始，美國ONE的“所有女孩”直播室將對數(shù)字人進(jìn)行直播檢測，并將建立AI智能客服作為整個直播環(huán)節(jié)的咨詢服務(wù)。

在“去頭部化”成為直播電商行業(yè)共識的前提下，業(yè)內(nèi)公認(rèn)的解決方案是“直播切片”，即賬戶運(yùn)營商在獲得授權(quán)后，會在直播過程中再次編輯原主播的精彩片段，然后掛上相應(yīng)的產(chǎn)品鏈接帶貨，并與主播所在機(jī)構(gòu)分成傭金。

以小楊哥為代表的切片直播銷售方式

據(jù)悉，小楊哥、毛毛姐、廣東夫婦、黃圣依、朱梓驍?shù)阮^部主播都開通了切片授權(quán)。據(jù)億邦動力報道，僅在2022年，三羊網(wǎng)的直播切片帶貨收入就達(dá)到了1.7億元，2023年授權(quán)賬戶和人均收入將翻一番，帶貨收入可達(dá)6.8億元。但由于互聯(lián)網(wǎng)的特殊性，作為總部的帶貨主播，一般很難控制切片授權(quán)賬號發(fā)布了什么產(chǎn)品，上架了什么內(nèi)容。只有作為平臺方的抖音，才有能力規(guī)范“加盟商”。

除了難以控制獲得授權(quán)的切片賬號外，現(xiàn)在還有很多缺點，比如及時性差、互動性差、內(nèi)容重復(fù)、個性化不足等。站在舞臺前的數(shù)字主播簡直贏得了觀眾的關(guān)注，尤其是以劉強(qiáng)東等名人形象展現(xiàn)人的數(shù)字主播。直播效果和性價比令人驚嘆。

“首先，數(shù)字主播的直播成本極低。與傳統(tǒng)的真人直播相比，數(shù)字主播不需要工資和福利，從而大大降低了運(yùn)營成本。第二，數(shù)字人直播的穩(wěn)定性很強(qiáng)，不會因為情緒失控或人設(shè)崩潰而影響直播效果。另外，數(shù)字人還可以實現(xiàn)24小時不間斷的直播，為商家提供更多的商品展示機(jī)會?！罢缌闶垭娚绦袠I(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥所說，目前各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛涉足數(shù)字直播市場，其背后的驅(qū)動力是數(shù)字直播的獨特優(yōu)勢。

學(xué)習(xí)AI帶貨，工作穩(wěn)定過萬？

商家和平臺都想“去頭部化”，AI技術(shù)也在逐漸造福普通大眾。但是，雖然出路現(xiàn)在，但是對于一些也想賺這個“熱錢”的普通人來說，入門機(jī)會還是掌握在AI帶貨技能培訓(xùn)班手中的。

“如果你愿意花兩個小時學(xué)習(xí)，我可以讓你一部手機(jī)每天輕松賺200元，比自己摸索一兩個月更有用?！薄皹I(yè)余時間做兼職副業(yè)會繼續(xù)帶來好處，一天幾百甚至幾千塊錢都可以，一天1-2個小時左右操作?！薄白尨蠹逸p松帶貨賺錢，AI會徹底解放你的雙手”...鋅刻度。如果一個“0基礎(chǔ)”的普通人想“快速入門”AI帶貨，可以通過兩種形式:一種是直接購買AI軟件的使用權(quán)，另一種是花巨資報名參加有教師指導(dǎo)和AI技術(shù)平臺使用權(quán)的技能培訓(xùn)班。

就前者而言，某個AI工具主要是短視頻帶貨，可以一鍵一鍵生成帶貨視頻，但需要支付360元的會員費(fèi)。“會員開通后，會免費(fèi)下載800個視頻，用完后0.5元一個?！案鶕?jù)這個工具的銷售人員嘉嘉的說法，整個AI短視頻帶貨的過程是從號碼開始，賬號可以通過保留號碼來保持一定的基本流量；然后就是漲粉，基礎(chǔ)粉絲不用擔(dān)心群體，或者有目標(biāo)群體可以直接投流強(qiáng)打；漲粉后，打開窗口發(fā)送視頻帶貨，制作人群標(biāo)簽和垂直跑道。“其實窗口沒有貨源，發(fā)視頻推廣商品賺取傭金。平常左下刷到的掛小黃車視頻差不多，售前售后這些也是商家處理的?！叭欢渭我渤姓J(rèn)，雖然官方基地的運(yùn)營老師一對一地教跑步，但并不能保證最終的實現(xiàn)結(jié)果?！斑@完全取決于你的個人意愿，我們只是工具提供商。“然而，嘉嘉也承認(rèn)，雖然官方基地的運(yùn)營老師一對一地教跑步，但并不能保證最終的實現(xiàn)結(jié)果。“這完全取決于你的個人意愿，我們只是工具提供商?！?/p>

以后者為例。鋅刻度咨詢相關(guān)培訓(xùn)課程后，培訓(xùn)一個月需要支付3980元的價格，注冊成功后，會贈送一個中視頻審核賬號?！斑@是為了保證你今天注冊，明天就可以跟著我們做了”，還有一個AI定制寫作工具，還會對接商單幫忙?！懊刻煊兴膫€商業(yè)訂單可以幫你度過新手期”，最后是第一個公開的獨家AI視頻工具。"3天之內(nèi)，每個人都必須看到第一桶金，21天必須賺回學(xué)費(fèi)?！?/p>

從教學(xué)內(nèi)容來看，培訓(xùn)課程涉及的AI技術(shù)應(yīng)用范圍無疑更加豐富，包括AI文章、AI視頻、短劇推廣、直播賣貨等多種玩法，也給出了“工作穩(wěn)定過萬”的保障，但實際上并沒有提到通過合同條款達(dá)成協(xié)議，承諾的只是看不到效果就可以退款。“費(fèi)用打到第三方平臺，等你確定賺錢點同意了再給我們?！?/p>

值得注意的是，鋅刻度注意到網(wǎng)上很多客戶已經(jīng)展示了自己的AI創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并表達(dá)了對這種AI收費(fèi)工具培訓(xùn)班的不滿，甚至稱之為“AI培訓(xùn)已經(jīng)成為割韭菜的高發(fā)地區(qū)”。其實客戶有這個疑惑并不奇怪。畢竟媒體的終極意義在一定程度上就是帶貨和培訓(xùn)，培訓(xùn)是無利可圖的生意?，F(xiàn)實中，大火IP成為韭菜收割機(jī)的故事并不少見。

AI帶貨站上風(fēng)口了嗎？

那么必須面對一個關(guān)鍵問題：目前正在被業(yè)內(nèi)外火熱的“AI帶貨”真的是時候了嗎？

根據(jù)IDC發(fā)布的《中國AI數(shù)字人行業(yè)現(xiàn)狀與機(jī)遇分析2022》報告，預(yù)計到2026年，中國AI數(shù)字人市場規(guī)模將達(dá)到102.4億元。AI數(shù)字人的市場前景一方面確實非常廣闊，另一方面也不能忽視它仍然存在一定的局限性。

比如大多數(shù)數(shù)字人的互動能力有限，無法理解復(fù)雜的用戶需求；雖然外表越來越真實，但是數(shù)字人的表情和動作還不夠自然；當(dāng)消費(fèi)者與看似真實的數(shù)字人互動時，個人信息可能會不經(jīng)意間泄露；高質(zhì)量的數(shù)字人需要大量的計算資源和專業(yè)知識來維持，而且由于技術(shù)缺陷等因素，當(dāng)前，AIGC在生成內(nèi)容時仍然存在語言混亂、文不對題等缺陷或缺陷。

由于相關(guān)技術(shù)問題，這一時期廣泛報道的行業(yè)混亂也非常突出:隨著一些低成本數(shù)字人進(jìn)入市場，造成了“數(shù)字人根廠商”和“數(shù)字人代理商”的騙局，很多人被不好的數(shù)字人代理商割韭菜。

因此，必須提到對新產(chǎn)業(yè)的制度化管理。雖然2023年11月，杭州市司法局、杭州市上城區(qū)司法局、杭州市錢塘區(qū)司法局公開征集了《直播電商行業(yè)合規(guī)指引》，其中提出“使用數(shù)字主播應(yīng)當(dāng)保證獲得相關(guān)授權(quán)，安全評估應(yīng)當(dāng)按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行，算法應(yīng)當(dāng)依法備案變更，備案手續(xù)應(yīng)當(dāng)注銷。但是《指引》雖然具有宣傳教育的價值，卻沒有得到直接的法律認(rèn)可，相信更全面、更完善的管理體系上線，已不遠(yuǎn)了。

另外，電子商務(wù)平臺還應(yīng)在法律框架內(nèi)完善相關(guān)規(guī)定，促進(jìn)數(shù)字人直播帶貨的規(guī)范化發(fā)展。2022年，淘寶、Tiktok等渠道將AI智能直播作為營銷工具，甚至獨立為AI智能直播設(shè)置端口。隨著AI技術(shù)的泛化發(fā)展，平臺有責(zé)任和義務(wù)再次規(guī)范相關(guān)業(yè)務(wù)，并實時跟進(jìn)違規(guī)行為的懲罰性措施，以確保系統(tǒng)能夠真正落地。

綜上所述，不難看出，AI帶貨確實是一條有前途的賽道，但對于那些急于進(jìn)入市場尋找“熱錢”的人來說，他們不妨等待行業(yè)和市場再次成長一段時間。

END

孟會緣

郵箱：coopert@163.com

簡介：可以談詩與遠(yuǎn)方，也可以談茶與流光。

重點領(lǐng)域：流媒體，因特網(wǎng)醫(yī)療

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