Charter 文件反映了公司對(duì)市場(chǎng)和自身發(fā)展路線(xiàn)的深入思考。所以很多都是實(shí)施的 IPD 在開(kāi)始研發(fā)之前，系統(tǒng)公司都需要開(kāi)發(fā) Charter。這篇文章，作者將帶你揭曉。 Charter 核心邏輯，為產(chǎn)品選擇鋪平道路。

許多推行 IPD(集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā))系統(tǒng)的企業(yè)在開(kāi)始開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之前，需要開(kāi)發(fā) Charter，確保產(chǎn)品研發(fā)方向正確。Charter，也就是項(xiàng)目任務(wù)書(shū)或者商業(yè)計(jì)劃。Charter 呈現(xiàn)意味著商品規(guī)劃階段的完成，可以為產(chǎn)品研發(fā)的投資評(píng)估和決策提供關(guān)鍵依據(jù)。

在 IPD 體系里，Charter 核心邏輯主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是商品是否值得投資，二是商品如何做才有競(jìng)爭(zhēng)力。。正如華為徐直軍曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的那樣：“所有前端的前端都是前端， Charter，如果 Charter 如果做錯(cuò)了，那其實(shí)都是錯(cuò)的，所以我想 Charter 質(zhì)量應(yīng)是我們整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)?！?/p>

要不要防止“設(shè)置不該設(shè)置的項(xiàng)目，錯(cuò)過(guò)不該錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)”？希望開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的項(xiàng)目 Charter，讓自己的品牌走對(duì)路，賣(mài)得好嗎？這篇文章將帶你揭曉 Charter 核心邏輯，為產(chǎn)品選擇鋪平道路。

一、Charter 開(kāi)發(fā)流程

在 IPD 其中，團(tuán)隊(duì)將通過(guò)市場(chǎng)管理和需求管理制定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃，從而形成產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃。 Charter。詳細(xì)如下：

1、拍腦袋：初步設(shè)想

在最初階段，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)初步的想法。然而，最初的想法大多是由不同專(zhuān)業(yè)人士的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)洞察力引起的，可能會(huì)有遺漏。因此，團(tuán)隊(duì)需要正式進(jìn)行。 Charter 通過(guò)事實(shí)依據(jù)和市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)發(fā)工作得到證明。

2、市場(chǎng)分析：抓住賺錢(qián)的機(jī)會(huì)

對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，為了讓步 Charter 更加精確。在產(chǎn)品策劃初期，要更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，選擇合理的產(chǎn)品方向。

通過(guò)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析、波特五力模型等，團(tuán)隊(duì)可以了解市場(chǎng)，例如：

這些年來(lái)行業(yè)的銷(xiāo)售情況：行業(yè)往年的銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等重要指標(biāo)狀況制作歷年經(jīng)營(yíng)狀況表 / 圖。

行業(yè)成長(zhǎng)性：行業(yè)龍頭企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)年增長(zhǎng)率。

行業(yè)安全性：產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)抵抗力，如產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的穩(wěn)定性、產(chǎn)業(yè)集中度、社會(huì)評(píng)價(jià)和政策等。

行業(yè)發(fā)展動(dòng)力：體現(xiàn)在行業(yè)需求、行業(yè)供給、技術(shù)實(shí)力、成本、政策激勵(lì)等方面。

了解市場(chǎng)并不意味著完成市場(chǎng)分析。客戶(hù)的需求差異需要團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)定位。通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)特定群體制定有效的產(chǎn)品策略，然后根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向細(xì)分市場(chǎng)，將市場(chǎng)劃分為不同的群體。

市場(chǎng)定位可參考以下幾個(gè)方面：

此外，在 Charter 其中，還應(yīng)包括以下內(nèi)容：

3、需求定義：創(chuàng)造產(chǎn)生價(jià)值的商品

亨利，福特汽車(chē)公司的創(chuàng)始人 · 福特曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“如果我問(wèn)客戶(hù)他們想要什么，他們肯定會(huì)告訴我:一匹更快的馬。”顧客的需求就像一個(gè)漂浮在海面上的冰川，除了 20% 露出水面的顯性要求， 80% 隱藏在水面下的痛點(diǎn)和問(wèn)題。對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，挖掘和理解這些隱藏的需求尤為重要，因?yàn)樗鼈兺莿?chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源。

因此，產(chǎn)品經(jīng)理需要過(guò)濾、澄清、分類(lèi)、分析收集到的需求，挖掘和識(shí)別用戶(hù)的痛點(diǎn)，并提出相應(yīng)的解決方案。通過(guò)上述步驟，在這個(gè)階段，Charter 要回答" what “問(wèn)題，換句話(huà)說(shuō)：應(yīng)該做什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求，產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值？

這一階段，Charter 中間要呈現(xiàn)：什么是商品規(guī)劃？什么是產(chǎn)品包需求？其核心功能或需求是什么？

4、實(shí)施策略：如何開(kāi)發(fā)，如何操作？

前幾部分只定義了什么是產(chǎn)品，為什么要做這個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)生命周期會(huì)持續(xù)多久，能否產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值等。，所有這些都需要通過(guò)實(shí)施策略來(lái)完善。

具體的執(zhí)行策略將包括：

產(chǎn)品上市日期，產(chǎn)品路線(xiàn)圖，關(guān)鍵里程碑；

開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、制造戰(zhàn)略、交付計(jì)劃和服務(wù)戰(zhàn)略；

資源投入分析；

初步分析，如R&D支出預(yù)算、市場(chǎng)定位銷(xiāo)量等...

其中，定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)策略是當(dāng)前階段工作的核心，直接關(guān)系到商品上市后的商業(yè)模式和定價(jià)機(jī)制。策略決定的好壞會(huì)影響產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售。因此，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)考慮不同目標(biāo)市場(chǎng)和地區(qū)的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)情況，通過(guò)各利益相關(guān)部門(mén)的共同討論，提出合理的策略。

5、Charter 轉(zhuǎn)移：正式開(kāi)發(fā)

Charter 文件的目的是讓項(xiàng)目得到高層的認(rèn)可和支持，從而保證項(xiàng)目能夠得到人力資源局所需的物資支持。開(kāi)始 Charter 之后，需要提供 IPMT(集成組合管理團(tuán)隊(duì))進(jìn)行審批。一旦獲得 IPMT 經(jīng)批準(zhǔn)，項(xiàng)目將正式進(jìn)入小項(xiàng)目 IPD(一體化產(chǎn)品開(kāi)發(fā))過(guò)程，通過(guò)迭代開(kāi)發(fā)，逐步交付目標(biāo)商品。

如果 IPMT 團(tuán)隊(duì)認(rèn)為項(xiàng)目計(jì)劃不成熟或需要改進(jìn)的地方有權(quán)駁回計(jì)劃。在這種情況下，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)需要根據(jù)反饋再次完善計(jì)劃，并重新提交給他們。 IPMT 批準(zhǔn)。這個(gè)過(guò)程可能需要多次迭代，直到 IPMT 滿(mǎn)意并批準(zhǔn)項(xiàng)目計(jì)劃。

二、Charter 以華為為模板樣例 Charter 為例

PAGE 1：其主要內(nèi)容包括概述描述、戰(zhàn)略目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、商品路標(biāo)的位置、目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)售比例和主要銷(xiāo)售區(qū)域：

PAGE 2：主要答案是里程碑節(jié)點(diǎn)計(jì)劃、產(chǎn)品包描述、財(cái)務(wù)分析、質(zhì)量等級(jí)， When、What 以及 How much 的問(wèn)題：

PAGE 3：主要對(duì) PDT 對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和市場(chǎng)情況進(jìn)行說(shuō)明：

Charter 文件的核心在于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和自身發(fā)展路線(xiàn)的深入思考。以上提供的模板僅供參考，只要深刻理解。 IPD公司完全可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和情況來(lái)設(shè)計(jì)核心理念(集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā))。 Charter 文檔。唯有如此，設(shè)計(jì)出來(lái)的方案策略才能更好地契合企業(yè)的戰(zhàn)略方向和市場(chǎng)定位，保證產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程與企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)一致。

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