一個鏈接熱銷10萬 ，日均搜索量環(huán)比增長368%…

今年春夏，水養(yǎng)香蕉“禁止香蕉綠”在淘廠銷售。

回國創(chuàng)業(yè)的90后二胎爸爸林文海，第一次嘗試蘋果蕉就火了。據(jù)他說，在最忙的時候，他每天只休息5個小時，每天有1萬個日出訂單?！按騿螜C就要冒煙了?！?/p>

告別互聯(lián)網(wǎng)公司，他選擇回老家做新農(nóng)民，賣水果和海鮮。今年春天，我試著做水果。因為挖掘出一系列“水果”的表達方式，“沿著年輕人的情緒去做”，“禁止香蕉綠”風靡全網(wǎng)，甚至掀起了一股“水果”的水果蔬菜風。

在新入駐的淘廠店里，他們把這個玄學產(chǎn)品變成了年輕人的新社交方式。林文海也被同事和網(wǎng)友稱為“全網(wǎng)最能緩解焦慮的人”，累計治療焦慮的年輕農(nóng)民工近300萬。有了這個全網(wǎng)爆款，企業(yè)月收入超過200萬元。

福建省漳州品鮮電子商務有限公司(以下簡稱“品鮮”)是讓“禁止香蕉綠”風靡全網(wǎng)背后的商家。今年3月，林文海還加入了即將火起來的“蘋果香蕉”淘工廠。

當時淘廠開始拓寬品類，開始銷售生鮮食品。為了擴大供應，推出了有利的政策援助:所有生鮮食品的普通產(chǎn)品傭金全部打五折。當選為“超鏈”產(chǎn)品時，食品類傭金降至2%，生鮮類只收到0.6%。

“品鮮”也是第一批添加的生鮮品類商家。據(jù)合伙人大衛(wèi)介紹，他們一開始并不了解淘廠，抱著試一試的心態(tài)，沒想到“上架后就達到了日銷1000多單的高水平，回頭客很高”。

第一印象不錯，林文海決定增加體重。很快，一個鏈接每天能賣8萬斤，淘工廠累計能賣10萬。 ，成為淘廠品類TOP1單品。

回顧如何打造如此受歡迎的全網(wǎng)水果，化大衛(wèi)表示，最基本的是“新鮮產(chǎn)品”一直嚴格控制的質(zhì)量。雖然蘋果香蕉比小米香蕉貴2元左右，但考慮到蘋果香蕉的味道，他們還是堅持做這個。淘廠上架的是“2-3層，8斤規(guī)格，35-40根香蕉，售價33元”。

做好質(zhì)量后，他們開始想辦法從營銷中獲得很大的分數(shù)。林文海指出，“禁止香蕉綠”最早的想法確實是受到網(wǎng)友的啟發(fā)，蘋果香蕉是通過賣花來賣的，是一系列水養(yǎng)的。

在淘廠經(jīng)營小二的建議下，他們?yōu)椤芭侣闊钡霓r(nóng)民工配備了花瓶。外包裝也升級了。一方面，紙箱變厚，塑料薄膜變亮；另一方面，包裝的視覺效果得到了升級。綠色主色調(diào)加上“擺脫蕉慮”、蕉友，不蕉慮”、“香蕉綠”等“果語”，既養(yǎng)眼，又有社交感。

雖然這些都增加了成本，但升級后的品質(zhì)讓“品味新鮮”香蕉不僅成為今年農(nóng)民工辦公室的新寵，也成為他們在辦公室送禮的首選。被10多萬年輕農(nóng)民工選中，“禁止香蕉綠”的日均搜索量環(huán)比增長368%。

在“新鮮產(chǎn)品”淘廠店鋪消費者評價區(qū)，不到三個月，就積累了1萬多條消費者評價。比如“讓同事寫個名字收一個，等你熟了再來一個‘香蕉’儀式”。、"家里有兩只貓，養(yǎng)不起花養(yǎng)水果也一樣"、「能給小孩看看香蕉的完美變化也很有意思」…

作為兩個孩子的爸爸，大工廠曾經(jīng)辭職回國創(chuàng)業(yè)。1992年出生的林文海是“特別了解農(nóng)民工”，這也是林文海能夠帶領團隊在全網(wǎng)走紅的原因之一。

“禁止香蕉綠”之后，被年輕人梗文化賦予新靈魂的“動感光菠蘿”水養(yǎng)菠蘿、“工資番茄”小番茄、“萬事不南”小南瓜也進入了大眾的視野。

在實踐了多年零售電商游戲的化大衛(wèi)看來，主要推廣半托管的淘廠讓他們感受到了操作的簡單性和高效性，“尤其是快速爆炸一個產(chǎn)品的能力。”

他們也非常感謝淘工廠二年級一對一的產(chǎn)品優(yōu)化指導。“他們很清楚這款產(chǎn)品的目標消費者是年輕的農(nóng)民工，最需要解決的問題是什么，然后圍繞這種優(yōu)化推廣產(chǎn)品”。接下來，他們準備用這波積累的經(jīng)驗來打爆百香果。

據(jù)了解，自2024年1月起，淘廠不斷升級半托管模式的供應鏈模式，同時為供應商提供了一系列傭金支持政策。目前，淘廠已經(jīng)服務了近1000家工業(yè)集團制造商，日均訂單為1萬家。淘廠作為一個半托管平臺，專注于源頭直供，已經(jīng)成為越來越多工業(yè)集團快速打造爆款產(chǎn)品的首選。

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com