原創(chuàng) 歐陽婷 李超 王蕾 湘妹子

談到女人“創(chuàng)二代”，你會想到誰？

宗馥莉是接力娃哈哈集團，

新任投資集團新任董事長劉暢，

或者市值超過600億元

蔣安琪是天齊鋰業(yè)的繼承人...

他們都接過父母的接力棒，

使企業(yè)產(chǎn)生新的活力。

湖南湘潭還有一位90后“創(chuàng)二代”。

她的名字叫榮一臻，29歲，是湖南振和亦康醫(yī)療用品有限公司的總經(jīng)理。走進湖南省醫(yī)療器械工業(yè)園，榮一臻正忙著和同事們進行日常檢查和測試。

“創(chuàng)造二代”也是“創(chuàng)新一代”

他堅信，“創(chuàng)二代”不僅僅是站在“前人”肩上看世界的“創(chuàng)業(yè)二代”，更是實現(xiàn)人生價值的“創(chuàng)新一代”。

職場一路“升級打怪”

從留學(xué)歸來的家族企業(yè)，到在質(zhì)疑聲中創(chuàng)新開拓新市場，再到經(jīng)受住疫情考試...榮一臻在職場上一路“升級打怪”。她的“創(chuàng)業(yè)傳承”有什么秘密？本期，今日女報/鳳凰。com記者將帶你了解情況。

初回公司 獲得第一項國家發(fā)明專利

榮一臻的母親尹藝霖于2004年成立了臻和亦康醫(yī)療用品有限公司(以下簡稱“臻和亦康”)，由于母親的工作環(huán)境，榮一臻從小就熟悉醫(yī)療耗材的生產(chǎn)工藝。

長大后，榮一臻出國留學(xué)，在大學(xué)期間，她主修新聞傳播，但她輔修了自己喜歡的生物材料學(xué)。

2016年，留學(xué)歸來的榮一臻加入了公司。她立即在工作中實踐了自己在海外學(xué)到的東西。早在出國留學(xué)做實驗的時候，榮一臻就知道蝦、蟹殼、藻類、菌類細胞壁中存在的有機資源甲殼素具有與生俱來的抗菌功能。

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經(jīng)反復(fù)試驗，榮一臻發(fā)現(xiàn)：這些材料用于人體傷口及患處，具有促進血液凝固、殺菌等功能，能加速傷口愈合。

回國后不久，榮一臻成功申請了“納米抗菌結(jié)構(gòu)材料及其制備工藝”的發(fā)明專利，這也是她帶領(lǐng)公司獲得的第一項國家發(fā)明專利，并應(yīng)用于公司的脫脂棉產(chǎn)品、醫(yī)用紗布產(chǎn)品等產(chǎn)品，使原本只有傷口包扎效果的紗布敷料產(chǎn)品增強了抗菌、消炎、止血等功能。

然而，在進入公司之初，有海外留學(xué)經(jīng)驗的榮一臻并沒有被安排到R&D，而是被媽媽安排到最基本的外貿(mào)崗位，負責(zé)開拓海外市場?！斑@就需要我對公司所有產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)工藝和成本結(jié)構(gòu)有深入的了解”。

鉚釘一股勁，榮一臻開始了日夜顛倒的工作生活，“因為時差問題，晚上加班是正常的”。

然而，由于沒有客戶資源，榮一臻憑借自身的語言優(yōu)勢，進入了“阿里巴巴國際站”等跨境電商平臺，仔細篩選了上述動態(tài)，尋找潛在用戶需要醫(yī)療耗材。

“為什么我們不建立自己公司的國際網(wǎng)站，讓外國客戶直接來找我們？”為了提高公司的品牌知名度，我感受到了開拓外貿(mào)客戶的難度。進入公司一個月后，榮一臻和同事一起完成了公司的國際網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站設(shè)置了8種語言，使公司的產(chǎn)品遠銷20多個國家，客戶增長率在半年內(nèi)達到60%。

“歐洲客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的要求特別高，東南亞客戶更關(guān)心產(chǎn)品的價格?！币欢螘r間后，榮一臻開始掌握外貿(mào)客戶不同的“愛好”，這也讓她從客戶關(guān)注的焦點出發(fā)，迅速調(diào)整營銷計劃，獲得他們的認可。

在榮一臻的帶領(lǐng)下，公司迅速彌補了海外業(yè)務(wù)不足的不足，這也改變了公司員工之前對榮一臻“只是董事長的女兒”的質(zhì)疑。

看準C端 商品注入“小心思”

2020年，突如其來的疫情成為榮一臻擔(dān)任公司總經(jīng)理后的一次考試。當(dāng)時，作為湖南省為數(shù)不多的具有專業(yè)醫(yī)療器械生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)之一，振和亦康被國務(wù)院新冠肺炎疫情醫(yī)療物資保障組列入重要醫(yī)療物資供應(yīng)企業(yè)名單。榮一臻決定暫停外貿(mào)業(yè)務(wù)，盡最大努力生產(chǎn)醫(yī)用防疫物資。

然而，榮一臻并沒有輕易放棄他最終開拓的外國市場。當(dāng)疫情肆虐海外時，榮一臻帶領(lǐng)公司向國際社會捐贈了價值400多萬元的防疫物資。這一舉動進一步打開了振和亦康的國際市場，獲得了良好的聲譽。

疫情“硝煙”逐漸消散后，榮一臻開始考慮總結(jié)疫情對公司的挑戰(zhàn)，尋求新的發(fā)展方向:“疫情過后，大家都有了保護意識，有選擇地在家里儲備了一些安全防護用具”。

“我們能否開拓C端(指客戶和個人)市場，專注于常規(guī)消費者嗎？”2022年初，榮一臻向董事長尹藝霖提出了自己的計劃。在穩(wěn)定公司B端(公司或組織等機構(gòu)客戶)市場的同時，借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展C端市場?！霸陂_拓新市場的同時，‘真和亦康’這個品牌也被更多的消費者所熟悉”。

沒想到，這個想法遭到了尹藝霖的反對。原來，在疫情爆發(fā)之前，很多醫(yī)療器械公司都在開發(fā)C端市場，但一度難以生存。因此，在尹藝霖看來，“她更喜歡B端大客戶的市場發(fā)展”。

可榮一臻并沒有輕易放棄，她和公司的年輕人一起繼續(xù)自己的計劃，第一步，她決定先改變產(chǎn)品的外觀，讓它成為年輕消費者喜愛的樣子。

“口罩能做成粉色和綠色嗎？”“我們能用流行IP來生產(chǎn)聯(lián)名產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品的知名度嗎？”....一系列“小心思”在榮一臻的腦海中形成。

與此同時，榮一臻注冊了“臻和亦康”的抖音賬號，并開設(shè)了網(wǎng)店，聯(lián)系了物流。不久，臻和亦康年輕的口罩就吸引了不少消費者的喜愛。

這個結(jié)果也使尹藝霖改變了自己的觀點，開始支持榮一臻的計劃。

乘熱打鐵，2022年秋天，榮一臻成立了公司的策劃營銷部門和電商團隊，完成了“從0到1”的跨越性突破。目前，公司有10個電子商務(wù)平臺合作。除了最初的Tiktok，淘寶、天貓、JD.COM、拼多多、微信商城、小紅書等知名平臺也有“和和亦康”旗艦店。另外，榮一臻還打通了跨境電商渠道，帶著商品走出國界，向世界展示“中國智造”。

成為媽媽 女兒是公司第一個新產(chǎn)品“體驗官”

2022年底，在臻和亦康成長為工廠直銷電商企業(yè)一年的時候，榮一臻的身份也升級了，成了“孕媽媽”。看著肚子越來越隆起，感受著寶寶肚子里的胎動，榮一臻回憶起媽媽曾經(jīng)講過的一個故事。

1995年，榮一臻剛出生時，醫(yī)院給母親尹藝霖送來了一些紙尿褲，以表示對新生活的慶祝?！斑@在當(dāng)時是一個罕見的物體，新生兒使用的紙尿褲更多?！币嚵胤浅Ｅd奮，想買一些。但是當(dāng)她得知醫(yī)院沒有多余的紙尿褲時，她開始研究那些還在病床上康復(fù)的人。

在經(jīng)歷了幾次產(chǎn)前檢查，購買了孕期和產(chǎn)褥期所需的產(chǎn)品后，榮一臻心中浮現(xiàn)出一個想法:“為什么不開發(fā)生產(chǎn)線，專門生產(chǎn)母嬰產(chǎn)品？”

經(jīng)過市場調(diào)研，榮一臻發(fā)現(xiàn)，市場上大部分母嬰用品，如棉軟毛巾、產(chǎn)褥墊等。，更多的是“消”字號或“日”字號，在生產(chǎn)過程中對產(chǎn)品的無菌性要求不高。她開始考慮是否可以用生產(chǎn)醫(yī)療器械的標準來制造更安全、更放心的母嬰用品。

敢于思考和做事。很快，在大家的共同努力下，榮一臻建立了一條專門的“母嬰”生產(chǎn)線，專門生產(chǎn)醫(yī)用級別的其他棉軟毛巾和產(chǎn)褥。同時，振和亦康“機械”號的胎心監(jiān)護帶“讓孕婦在產(chǎn)前檢查時避免交叉感染，更加放心”。

“我的孩子已經(jīng)半歲多了，她已經(jīng)成為我們母嬰產(chǎn)品的第一個客戶?！睒s一臻說，早在寶寶出生時，她就準備好了公司生產(chǎn)的棉毛巾、碘伏棉簽等產(chǎn)品放在家里。

名副其實的“創(chuàng)二代”

現(xiàn)在，女承母業(yè)的榮一臻用行動證明了自己是公認的“創(chuàng)二代”。

該項目將推動湖南省乃至中南五省醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展

在她的建議下，真和亦康投資建設(shè)的殺菌中心和檢測機構(gòu)于2023年底投入使用，可為省內(nèi)外多家醫(yī)療器械公司提供優(yōu)質(zhì)的第三方殺菌和檢測服務(wù)?！拔磥?，這個項目將帶動湖南省乃至中南五省醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展”。

一路奔跑，一路成長

“躺不平”的榮一臻一路奔跑，一路成長，讓自己成長為一個獨立、堅韌的企業(yè)家。

文字/圖片/視頻：今日女報/鳳網(wǎng)記者 歐陽婷 李超 王蕾

原題：“創(chuàng)業(yè)Women”②｜榮一臻：為醫(yī)療耗材公司開啟C端市場

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