導(dǎo)語

Introduction

各大汽車公司集體結(jié)局直播，有用嗎？

作者|張之棟

責(zé)任編輯崔力文

編輯|何增榮

雷軍帶著他的小米汽車沖進(jìn)了中國汽車市場。起初，每個(gè)人的想法都是傳統(tǒng)的，他們不認(rèn)為小米汽車會(huì)有太大的影響力，但事實(shí)是，每個(gè)人都被狠狠地扇了一巴掌。

毫不夸張地說，在潑天流量的驅(qū)使下，雷軍和小米汽車，再一次“封神”。

但在 2024 2008年北京車展上，雷軍梅開二度，與周鴻祎上演“桃紅柳綠”，再次吸引了大量流量。在“炮火密集覆蓋”下，各大汽車公司的掌舵人并不平靜，紛紛結(jié)束。

當(dāng)魏建軍、李斌、尹同躍...所有的老板都卷入了直播間的“方寸屏”，相應(yīng)的問題接踵而至:汽車直播的本質(zhì)是什么？我們?cè)诳蠢总姷戎辈幔克蓄I(lǐng)導(dǎo)都適合直播嗎？

為了進(jìn)一步回答上述問題，汽車公社衛(wèi)金橋、每日汽車徐鋒、大眾侃車郭登禮、汽車研究所賀球輝齊聚四車道，再次展開激烈討論。

第一，第一個(gè)問題，為什么汽車公司的董事長們放下架子，開始直播？ ？這類直播的本質(zhì)，究竟是什么？回答：危機(jī)感。

徐鋒說：“我覺得大家還是有危機(jī)感的，一方面是因?yàn)槔总娺M(jìn)來了，另一方面是因?yàn)?a href="http://www.slzrb.cn/news/zhikubaogao">行業(yè)本身的數(shù)據(jù)不好看。”

衛(wèi)金橋同意這一說法，并進(jìn)一步補(bǔ)充道:“危機(jī)感來自焦慮。整個(gè)汽車行業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中面臨著巨大的流量陷阱和流量困難。當(dāng)流量被雷軍和周鴻祎帶走時(shí)，剩余傳播載體的吸引力急劇下降?！?/p>

毫無疑問，汽車行業(yè)面臨著百年來從未有過的巨大變化，有能力的人是“鐵律”。華為和小米的打法遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于傳統(tǒng)汽車公司，各種因素聚集在一起。為了爭奪話語權(quán)、流量權(quán)和銷量，董事長被迫進(jìn)入直播間。

但是不可忽視的是，關(guān)于董事長的直播，絕對(duì)是一把雙刃劍。歸根結(jié)底，太陽底下沒有什么新鮮事，回旋鏢的例子數(shù)不勝數(shù)。

"你老板開了直播，下面這群人干什么？吃酸菜啊？"

郭登禮非常反對(duì)“老板”的直播。對(duì)于董事長涌入直播間，他提出了這樣一個(gè)問題:“一個(gè)企業(yè)老板親自出現(xiàn)，說明你對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿了不自信、困難和不信任。如果你不信任團(tuán)隊(duì)，你的公司會(huì)怎么做？”

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)名人沒那么容易的時(shí)候，董事長也需要網(wǎng)絡(luò)感。所以在看各大車企董事長直播的時(shí)候，或多或少都會(huì)有一些違和感。關(guān)鍵在哪里？在人們的設(shè)計(jì)中。

徐鋒的話:“直播的本質(zhì)在一定程度上是賣藝術(shù)和商品。老板賣不出貨，賣貨的經(jīng)銷商可以做，主播可以做。在一定程度上，老板是賣藝術(shù)的。雷軍也在賣藝術(shù)，賣人的設(shè)計(jì)?！?/p>

也許是雷軍在人的設(shè)計(jì)上更加“討喜”，贏得了大家的一致好評(píng)。同樣，掌舵人的性格對(duì)企業(yè)本身也有著深遠(yuǎn)的影響。這意味著并不是所有的汽車公司老板都適合直播。

“反對(duì)所有汽車公司的領(lǐng)導(dǎo)參與直播。我不太同意這一點(diǎn)，但我同意不是所有的領(lǐng)導(dǎo)都適合直播，所有的企業(yè)都可以直播?！?/p>

衛(wèi)金橋是這么說的。

相比之下，賀球輝是汽車公司董事長直播的“支持者”。對(duì)此，賀球輝說:“今天，他們有機(jī)會(huì)面對(duì)客戶，讓他們聽聽炮火，聽聽客戶的吐槽，了解真實(shí)市場的悲慘水平。我覺得也是一件可喜的事情?！?/p>

賀球輝認(rèn)為，直播有助于推動(dòng)用戶思維型企業(yè)和所有員工積極進(jìn)攻思維，并且非常確定直播是短期解決問題的一種方式，而短視頻是長期營銷的關(guān)鍵。

必須承認(rèn)，在新能源汽車時(shí)代潮流的推動(dòng)下，市場節(jié)奏更快，所有汽車公司都需要振作起來，才能留在椅子上。董事長紛紛涌入直播間，這背后是一個(gè)營銷問題。

營銷是一個(gè)重大問題，每個(gè)汽車公司都會(huì)呈現(xiàn)出不同的表現(xiàn)形式，要么好，要么弱，要么炸，要么渣，但只有一個(gè)不變的目標(biāo)——“賣車”。

只有抓住市場份額，賣出更多的汽車，獲得更多的利潤，我們才能在不確定的未來生存下去。如果有哪家車企選擇平躺，最后不要說坐在牌桌上，很有可能會(huì)進(jìn)入“菜單”。

｜張之棟｜

多么偉大的作家，

而且只是在寫自己的片面。

THE END

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