"戰(zhàn)略新時期的新機遇。"

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全球品牌片《CHA》在各大媒體平臺瞬間流行起來，畫面極具視覺沖擊力，既充滿了茶文化的內涵，又有全球化的大格局，向世界傳遞了“以東方茶認識世界朋友”的邀請。

一系列亮眼的經營業(yè)績更是讓人應接不暇：2023 全年 GMV 突破百億，達到 108 億元；2024 年 Q1 單季 GMV 超 58 億元，預估 2024 全年穩(wěn)超 200 億元；2023 全年足月店均 48.3 萬元，同店增長率 88%；2023 年度商店月均銷售 2.4 萬杯，高峰銷售一天 8687 杯子；全球商店數量突破 4500 家庭，全球注冊會員人數超過 1.3 億……

在" 2024 年國際茶日 · 在現(xiàn)代東方茶創(chuàng)新論壇上，被定位為“現(xiàn)代東方茶”的霸王茶姬迎來了自己的宣言時刻。與最初的低調布局相比，霸王茶姬已經成為中國茶產業(yè)的頂流。霸王茶姬的創(chuàng)始人張俊杰更大的夢想是“希望將來能聯(lián)系起來。 100 為世界消費者提供個國和地區(qū) 150 億杯茶"。

霸王茶姬 2023 年如火山爆發(fā)，背后有戰(zhàn)略合作伙伴的支持嗎？當然可以。這個合作伙伴是戰(zhàn)略定位中國領導者——煽動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(簡稱“煽動咨詢”)。

雖然煽動咨詢成立于此 2022 年，但短短 2 多年來，霸王茶姬、小罐茶、舒福德、奔圖、七匹狼、光明乳業(yè)等超級牛奶產業(yè)已經獲得。 15 行業(yè)龍頭企業(yè)戰(zhàn)略咨詢選擇。

01

新時期的戰(zhàn)略機遇：

全球品牌的二元格局

在煽動咨詢創(chuàng)始人姚榮君看來，今天的公司正在進入一個新的時期，面臨著消費主力低齡化、線上渠道低價化、人才方向單一化、知識創(chuàng)新難以進化等諸多新的挑戰(zhàn)。面對這些挑戰(zhàn)，企業(yè)需要考慮的一個核心問題是，企業(yè)真正的經營重點是什么？

煽動咨詢創(chuàng)始人姚榮君

姚榮君認為，"不是在商品、流量、渠道、技術等方面，而是在戰(zhàn)略層面。"。所以，這一戰(zhàn)略層面的開始又在哪里？姚榮君進一步解釋說：“在消費者的思想世界里，在消費者的心中?！?/p>

新時代，消費者的觀念世界還會給公司留下什么機會？這個概念世界的哪個位置還值得公司投入全部資源到達？

"我認為今天這個時代給我們帶來了一個新的機遇，那就是全球品牌的‘二元格局’。"姚榮君給出了答案。所謂“二元格局”，就是在任何一個領域、任何一個品類，有一個外資品牌，必然會誕生一個與之共存、共同繁榮的中國第一品牌，一旦成為中國第一，就很有可能成為世界第一。

比如在新能源汽車領域，國外有特斯拉，我們有比亞迪；在智能手機領域，國外有蘋果，我們有華為；在打印機領域，國外有惠普，我們有地圖；在床上用品領域，國外有舒達，我們有舒適；在咖啡和茶葉領域，海外有星巴克，我們有霸王茶姬。

“全球品牌‘二元格局’的時代已經到來。這是公司今天能夠指向和占據消費者理念世界的地位?！币s君說。

02

公司的核心競爭力：

企業(yè)家精神

姚榮君將消費市場的演變概括為三個周期時代的變化，即“管理時代”、“戰(zhàn)略時代”和即將到來的“戰(zhàn)爭時代”。

在商業(yè)時代，消費市場的需求遠遠大于供應。誰能掌握大量的管理工具，迅速將產品推向市場，誰就是王者。因此，差異化管理者構成了那個時代企業(yè)的核心競爭力。

隨著供給側改革，供給開始超過需求，企業(yè)之間的商品趨同，戰(zhàn)略時代即將到來。在戰(zhàn)略時代，競爭的焦點已經從企業(yè)轉變?yōu)榭蛻?，客戶已經成為這個時代的核心競爭優(yōu)勢。公司開始尋找客戶的差異化認可，通過大傳遞來占領消費者的心智，從而使自己的產品成為消費者需求的首選。

此后，隨著溝通渠道的增加、成本的降低和人群的迭代，公司的市場份額不再簡單地等同于認知份額，公司進入了戰(zhàn)爭時代。戰(zhàn)爭時期，企業(yè)需要了解自身優(yōu)勢，利用自身優(yōu)勢發(fā)動戰(zhàn)爭，抓住市場戰(zhàn)略機遇。

在這個過程中，姚榮君認為“創(chuàng)業(yè)者尤為重要。因為代表企業(yè)戰(zhàn)略的多米諾骨牌的構建，發(fā)現(xiàn)一系列形成多米諾效應的戰(zhàn)爭‘砝碼’需要創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新，這是創(chuàng)業(yè)者精神的背后”。因此，企業(yè)家精神是企業(yè)未來在即將到來的戰(zhàn)斗時代的核心競爭優(yōu)勢。

正如煽動咨詢聯(lián)席總裁陳繼所說，“無論戰(zhàn)略有多完善，商業(yè)戰(zhàn)爭總是充滿不確定性，處理不確定性的最佳武器是:企業(yè)家對戰(zhàn)略和戰(zhàn)斗的確定性，以及企業(yè)內外同樣的欲望。”

03

拐點式增長魔方：

煽動企業(yè)戰(zhàn)略方程

姚榮君常說撬動咨詢“既是書生，又是劍士”，意思是既有理論的總結與提煉，又同步實踐。

2022 年度煽動戰(zhàn)略咨詢成立，總結近 15 多年的研究與實踐經驗，煽動團隊開拓了“戰(zhàn)略” “戰(zhàn)爭”新玩法，并沉淀提煉“撬動企業(yè)戰(zhàn)略方程”，又稱“撬動拐點方程”，即拐點 = 戰(zhàn)略 × 戰(zhàn)爭戰(zhàn)略。

對于這個方程背后的探索邏輯，姚榮君解釋說:“概念世界決定了物理世界和現(xiàn)實世界。企業(yè)必須以定位為核心，從企業(yè)的優(yōu)勢出發(fā)，在潛在用戶的概念世界中有選擇地發(fā)動戰(zhàn)爭，以不斷強化自己在概念世界中的定位，最終創(chuàng)造拐點，實現(xiàn)持續(xù)增長?！?/p>

霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰第一次看到這個煽動方程時的反應是:“實戰(zhàn)！可靠！可以落地。我最怕紙上談兵。當我看到煽動方程的邏輯是通過一場戰(zhàn)爭創(chuàng)造拐點，實現(xiàn)最終的戰(zhàn)略目標時，我非常贊同，因為歷史上所有的戰(zhàn)爭都是靠一場戰(zhàn)爭來扭轉整個格局的?！?/p>

04

煽動咨詢是一群實干家。

5 月 25 當天，張俊杰作為企業(yè)家導師出席了第一次。 100 本期《撬動戰(zhàn)略課》，還分享了與撬動同創(chuàng)的點點滴滴。

創(chuàng)始人張俊杰(右)和煽動咨詢創(chuàng)始人林超戎(中)

一年多前，張俊杰發(fā)現(xiàn)煽動咨詢，希望他們能幫忙回答自己的問題。 2017 2008年創(chuàng)業(yè)以來一直在尋找的一個答案——如何讓內外都明白霸王茶姬是誰？我是誰？有什么區(qū)別？為什么要看？

經過一年多雙方團隊的共享和共創(chuàng)，張俊杰終于可以描繪出自己一直在尋找的方向——“霸王茶姬，現(xiàn)代東方茶”，這不僅是對過去發(fā)展的定性，也是對未來走向世界的堅定決心，成為每個人每天都能喝的現(xiàn)代東方茶。對于這種戰(zhàn)略定位表達，張俊杰說:“這種定位在未來三五年甚至十年都不會改變。”

張俊杰還談到撬動“茶飲健康戰(zhàn)爭”、促進糖分控制和運動《CHA》全球 TVC 的貢獻。他提到撬動世界 TVC 第一個提案已經讓他“直立”，完美融合了品類名稱和品牌名稱，將茶的過去、現(xiàn)代與未來聯(lián)系起來。更重要的是，茶的聚友精神也是具體升華的，與時俱進，打破了傳統(tǒng)戰(zhàn)略定位的表達模式，不需要任何改動。最后這部電影的結果 TVC 還原提案的程度是 100%。

在與煽動咨詢的合作中，張俊杰有一種非常強烈的感覺——煽動團隊是戰(zhàn)壕里的一群實干家和隊友。他真誠地感謝煽動團隊?！八麄兣阄覀冇懻?、拉橡皮筋、拍桌子、打仗一年多了。雙方真的處于共生、共創(chuàng)、共享、共贏的狀態(tài)?！?/p>

張俊杰提到的“橡皮筋”意味著充分溝通和提出異議。這可能是雙方團隊在過去一年左右說得最多的一個詞，也是他們做得最多的一件事。

“我特別喜歡一句話，‘和柏拉圖交朋友，和亞里士多德交朋友，應該和真理交朋友’。我們在尋找真相和真理，所以，當我們跳出來和對方拉皮筋的時候，并不是為了否定對方，而是為了找到更接近真相的真相。彼此的底層價值觀是一致的?！睆埧〗茉u價道。

當被問及煽動咨詢給霸王茶姬帶來的最大變化和價值是什么時，張俊杰笑著說:“我去年做了。 108 億，這不是最大的變化嗎？“然后他補充道:“這里一定是多維的，但我的真實感受之一是，霸王茶姬身邊有一個可靠的外部伙伴，可以煽動我們擁有足夠高的視野、足夠廣泛的經驗和足夠深刻的陪伴，可以很好地告訴我們一切。從外部的角度來看，我認為這是一個很好的方法和工具，我們應該撬動坐在我們旁邊當副駕駛。"

面對霸王茶姬張俊杰的認可，他的戰(zhàn)友煽動總裁林超戎認為，企業(yè)成功的前提必須是企業(yè)家堅定的戰(zhàn)略和使命，戰(zhàn)略顧問的價值在于幫助企業(yè)更快地到達目的地。

“霸王茶姬本身就是一家優(yōu)秀的企業(yè)，即使沒有動搖，霸王茶姬也一定能夠到達服務。 100 一個國家客戶的終點。煽動可以奉獻的是讓霸王茶姬找到戰(zhàn)略心智的高速公路十字路口，從而更有效地促進東方茶的現(xiàn)代化和全球化。"

面對戰(zhàn)爭時代，姚榮君提醒所有企業(yè)家:“一個企業(yè)可以發(fā)動很多戰(zhàn)斗，但在正確的戰(zhàn)略下，帶動企業(yè)家的優(yōu)勢發(fā)動最關鍵、最可行的戰(zhàn)爭，迅速到達并占據消費者的心智，將是公司最大的創(chuàng)新?！?/p>

通過戰(zhàn)略實踐和理論創(chuàng)新，煽動始終致力于幫助創(chuàng)業(yè)者在新的商業(yè)時代找到轉折點，也將幫助更多國際中國品牌的誕生。

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