在 a16z 給出的按照 MAU 排名的全球 Top50 AI App 這份名單來自土耳其。 Codeway 和 HubX 兩家公司各有三種產(chǎn)品進(jìn)入其中。 Top50 其中，除此之外 6 款式產(chǎn)品，還有 Genie 和 Lisa AI 土耳其開發(fā)者還推出了兩種產(chǎn)品。單就名單數(shù)量而言，美國(guó)開發(fā)者排名第一，土耳其敢稱其為第二。

在 a16z 的 App 在名單中，產(chǎn)品占比最高的是 AI 助手、AI 內(nèi)容編輯、AI 內(nèi)容生成三類，共占三類， 74%。AI 就像助手一樣 ChatGPT 聊天機(jī)器人，而且 AI 除了少量的視頻/音頻產(chǎn)品外，內(nèi)容編輯/生成產(chǎn)品大多是圖像生成/編輯產(chǎn)品。與更豐富的功能相比 AI 網(wǎng)站，在 App 端，AI 商品的形式也比較簡(jiǎn)單。

而聚焦到這 8 來自土耳其的商品，分布在土耳其 AI ChatBot 或 AI 圖像的兩個(gè)方向。

土耳其的 AI 哪里有商品強(qiáng)？

注意：產(chǎn)品總部位置全部使用 data.ai 確定一些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是由多個(gè)包體加合而成的。

具體到各種商品，歸為 AI ChatBot 的有 3 款產(chǎn)品，基本是接入 GPT “套殼”商品，這類產(chǎn)品基本上都是靠去年年初。 ChatGPT 在隨后的時(shí)間里，熱量完成了起量，DAU 基本上可以保持穩(wěn)定，而收益隨之而來。 ChatGPT 這位大師的使用門檻越來越低，這些“套殼”商品的確出現(xiàn)了一些下降，但是仍然有數(shù)百萬美元，尤其是 Chat&Ask AI，240 月流水萬美元，很多還在攻破 PMF 應(yīng)用產(chǎn)品看起來可以說是十分貪婪。（Genie 雖然被 a16z 歸類為輸入法，但以 AI Chatbot 主要功能)。（Genie 雖然被 a16z 歸類為輸入法，但以 AI Chatbot 主要功能)。但是 OpenAI 本月對(duì) ChatGPT 更新更加使力網(wǎng)絡(luò)層，而且還是免費(fèi)的，可謂連殺，這些套殼產(chǎn)品的錢景堪憂。

AI 圖像產(chǎn)品有 5 款。其中 Wonder、DaVinci 和 LisaAI 是以文生圖，AI 圖像等是生圖商品的主要功能。PhotoApp 本產(chǎn)品涵蓋了照片增強(qiáng)、背景清除等功能。 AI 修圖商品。還有 Face Dance 這是一種娛樂方式 AI 變臉 有趣的視頻產(chǎn)生商品。

統(tǒng)計(jì)期間：2024 年 3 月份，注意：對(duì)比商品的選擇是同在的。 a16z Top50 App 同類產(chǎn)品在榜單上排名靠前，用橙色表示。

當(dāng)作者對(duì)月啟動(dòng)頻率和平均使用時(shí)間數(shù)據(jù)進(jìn)行分類比較時(shí)，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品幾乎都不如同一個(gè)產(chǎn)品。 a16z 同類頭部產(chǎn)品在名單上，差距明顯。結(jié)合作者的體驗(yàn)，這類產(chǎn)品要么是純殼，要么是在開源模型的基礎(chǔ)上融入了一些其他功能，質(zhì)量也不突出。因此，在一些使用數(shù)據(jù)方面，這些產(chǎn)品的性能并不令人滿意。

資料來源：點(diǎn)點(diǎn)資料

雖然看起來產(chǎn)品功能普通，沒有差異化定位，但這些土耳其商品的商業(yè)化似乎做得很好，盡管收入與 Remini 和 ChatGPT 等待頭部產(chǎn)品不在一個(gè)數(shù)量級(jí)，但在 RPD 在數(shù)據(jù)方面，除個(gè)別產(chǎn)品外，它們都明顯高于同類頭部產(chǎn)品。

回首往事，土耳其的商品大量使用。 MAU 進(jìn)入名單，而且還不錯(cuò)。 PRD 資料，從成長(zhǎng)到變現(xiàn)，土耳其開發(fā)者多少有些信手可得，可謂“高效增長(zhǎng)”。

在土耳其內(nèi)部，也分化了兩個(gè)陣營(yíng)。

在市場(chǎng)方面，作者對(duì)“高效增長(zhǎng)”的淺層原因進(jìn)行了分析。 8 一款產(chǎn)品的市場(chǎng)情況之后發(fā)現(xiàn)，除了 Wonder Top3 在印度和東南亞以外的用戶市場(chǎng)，同類產(chǎn)品在客戶和收入兩個(gè)方面都是美國(guó)，而且占比很高。選擇主攻美國(guó)這一高度 ARPU 市場(chǎng)，是這類產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)“高效增長(zhǎng)”的淺薄原因。

至于增長(zhǎng)手段，雖然這些產(chǎn)品主要依靠廣告和營(yíng)銷，但不同的土耳其企業(yè)有不同的風(fēng)格。有的迷信“大磚飛”，靠大量投放保持下載量，但效率低；有的注重效率，用不那么高的顯示頻率煽動(dòng)更多的下載。

以 8 款產(chǎn)品中的 AI 以圖像商品為例，使用近 30 天美國(guó) iOS 終端廣告展示頻率，與其它上榜頭部產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析。

資料來源：大量資料，紅色為對(duì)比。 App

單純從估計(jì)顯示頻率來看，來自 HubX 的兩款產(chǎn)品 DAVINCI 和 PhotoApp 投放力度會(huì)大很多，但是土耳其其其他三款產(chǎn)品的展示頻率還是低于 Remini 和 AI Mirror，這是比較“控制”的。投放強(qiáng)度大概排序?yàn)?HubX(土耳其)> 頭部商品列表 > Codeway(土耳其)。

資料范圍：美國(guó) iOS 端，近 30 天空，信息來源：眾多大小，紅色比較商品。

但是結(jié)合下載量來計(jì)算轉(zhuǎn)化率， 在一款圖像產(chǎn)品中，除了 Wonder 除了投放轉(zhuǎn)化率明顯較高外，其它產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率都低于對(duì)比商品。而且把這五款商品放在一起比較，來自 Codeway 的 2 款產(chǎn)品 Face Dance、Wonder 獲得客戶的效率優(yōu)勢(shì)比較明顯。到目前為止，轉(zhuǎn)化率從高到大的排名是：Codeway > 頭部商品列表 > Hubx(按高走，大致排序)。

把兩個(gè)排序放在一起看，如果以土耳其開發(fā)者為陣營(yíng)， Codeway 和 HubX 從兩家公司的圖像產(chǎn)品來看，它們的風(fēng)格非常不同。HubX 屬大力出奇跡型，但轉(zhuǎn)化率低，Codeway 可以稱之為增長(zhǎng)模式，同樣的預(yù)算可以煽動(dòng)更多的下載。

資料來源：點(diǎn)點(diǎn)資料

不管是什么操作風(fēng)格，結(jié)合前面的操作風(fēng)格。 RPD 資料，他們強(qiáng)大的變現(xiàn)策略都支持商品再投資預(yù)算的增長(zhǎng)。

付費(fèi)設(shè)計(jì)有點(diǎn)“喪心病狂”。

在經(jīng)歷了這些產(chǎn)品之后，筆者發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品基本上都用了“”IAA IAP"混合變現(xiàn)模式，將去廣告作為訂閱的主要權(quán)益。除混合變現(xiàn)模式外，此類產(chǎn)品在付費(fèi)設(shè)計(jì)上，有幾個(gè)共同的特點(diǎn)，如訂閱頁(yè)面外置，以周/終身為主要訂閱方式。

首先，當(dāng)客戶第一次打開產(chǎn)品時(shí)，這些產(chǎn)品會(huì)彈出產(chǎn)品效果展示或試用頁(yè)面，讓用戶快速找到產(chǎn)品的亮點(diǎn)，激發(fā)用戶的興趣，然后直接彈出付費(fèi)頁(yè)面?？蛻裘刻齑蜷_ App 與使用 App 在這個(gè)時(shí)候，付費(fèi)頁(yè)面也經(jīng)常出現(xiàn)。

PhotoApp 美國(guó)市場(chǎng)的內(nèi)部購(gòu)買情況

而且從訂閱方案的設(shè)置來看，這些產(chǎn)品大多是“周”和“年/終身”的組合，并且都提供 3 每天免費(fèi)試用。從這些產(chǎn)品的內(nèi)部購(gòu)買銷售來看，周訂閱一般占內(nèi)部購(gòu)買收入的比例 80% 上述。從賺錢的角度來看，每周訂閱的總價(jià)較低，可以最大限度地?cái)U(kuò)大付費(fèi)用戶的規(guī)模。

如果客戶不付費(fèi)，這類產(chǎn)品基本上會(huì)從廣告和功能兩個(gè)方向限制用戶的使用。雖然大方向相似，但不同的產(chǎn)品在細(xì)節(jié)上是不一樣的，所以在這里 Codeway 的 Facedance、Chat & Ask AI 兩個(gè)產(chǎn)品，來自 HubX 的 PhotoApp 依次觀察。

Facedance 訂閱界面，訂閱頁(yè)面上的背景圖是作者上傳的明星照片。

這是一種更有趣的變臉產(chǎn)品，F(xiàn)ace Dance 選用“效果”引導(dǎo)用戶付費(fèi)。客戶第一次打開后，會(huì)引導(dǎo)用戶上傳一張照片作為“頭像”，然后讓用戶直接看到這張照片說話的搞笑動(dòng)畫，然后以此動(dòng)畫為主題彈出付費(fèi)頁(yè)面，讓用戶看到呈現(xiàn)的效果，決定是否付費(fèi)。對(duì)于頁(yè)面內(nèi)容，使用“拉付費(fèi)時(shí)間軸” “隨時(shí)撤銷”一詞，最大限度地降低用戶的警惕性，增加支付概率，2.99 每周訂閱美元的價(jià)格也低于其它訂閱價(jià)格 2 款產(chǎn)品。

制作 FaceDance 視頻頁(yè)面

而且如果顧客不選擇付費(fèi)，也不激活免費(fèi)試用，每次打開產(chǎn)品時(shí)只會(huì)顯示產(chǎn)品的付費(fèi)頁(yè)面，使用時(shí)不會(huì)頻繁彈出，使用者只需制作即可 Face Dance 在錄像前觀看廣告，可以免費(fèi)制作和下載。

頻繁跳出訂閱頁(yè)面作為一種剛需特性不強(qiáng)的娛樂產(chǎn)品，會(huì)對(duì)用戶體驗(yàn)產(chǎn)生很大的影響，也容易讓用戶被付費(fèi)“嚇跑”。然后，“看廣告獲得獎(jiǎng)勵(lì)”的變現(xiàn)模式很容易被客戶接受，可以盡可能少的導(dǎo)致用戶流失。

Chat & Ask AI（左），PhotoApp訂閱頁(yè)面(右)

而 Chat & Ask AI 和 PhotoApp 只是需要更多的屬性 AI ChatBot 而修圖商品，顧客更關(guān)心的是“訂閱權(quán)益”。所以與 Face Dance“拉付費(fèi)時(shí)間線”的頁(yè)面設(shè)計(jì)不一樣，這兩款產(chǎn)品把訂閱權(quán)拆解的很清楚。此外，這兩款產(chǎn)品的免費(fèi)試用都采用了開關(guān)設(shè)計(jì)，讓用戶在做決定時(shí)不愿意放棄這個(gè)折扣。此外，許多用戶會(huì)專注于支付，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在不需要支付提示。

PhotoApp（左 2），Chat&Ask AI(右)部分引導(dǎo)付費(fèi)。

在 PhotoApp 中，免費(fèi)用戶想要編輯一張圖片，需要在上傳照片后的等待階段和下載圖片時(shí)觀看兩個(gè)廣告，在這個(gè)過程中 PhotoApp 將展示“去廣告”的訂閱權(quán)。

而 Chat & Ask AI 中，新客戶只能發(fā)送 3 條消息，免費(fèi)額度耗盡后，AI 然后在回復(fù)中給出刪除限制按鈕，引導(dǎo)用戶跳到訂閱頁(yè)面付費(fèi)。另外，雖然， Chat & Ask AI 訂閱權(quán)包括免廣告，但作者在試用過程中沒有看到任何應(yīng)用內(nèi)的廣告，可能是網(wǎng)絡(luò)問題導(dǎo)致廣告沒有顯示。

從這里可以看出，開發(fā)者是針對(duì)修圖的。 AI ChatBot 差異化設(shè)計(jì)。PhotoApp 就像修圖一樣 App，它顯然比 Face Dance 只是需要更強(qiáng)的屬性。用戶上傳照片時(shí)，肯定希望完成修圖。即使他們想看兩個(gè)廣告，客戶也不太可能離開。因此，如果客戶覺得產(chǎn)品修圖效果好，將來會(huì)再次使用，他們很可能會(huì)為避免兩個(gè)長(zhǎng)廣告付費(fèi)。

而 AI ChatBot 聊天行為比較連續(xù)，筆者詢問 ChatGPT 當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí)，通常會(huì)問問題。 3-4 一個(gè)問題，可以得到一個(gè)完整的答案。所以Chat & Ask AI 限定 3 一個(gè)問題，確實(shí)可以讓很多用戶為后續(xù)的答案買單。解鎖當(dāng)然不排除 GPT-4 與生圖工具等權(quán)益也可以吸引很多用戶付費(fèi)，但是同樣是同樣的。 20 與正品相比，美元/月 GPT-四是套殼商品幾乎沒有什么優(yōu)勢(shì)。

在瀏覽用戶評(píng)價(jià)后，作者發(fā)現(xiàn)，很多低星評(píng)論都認(rèn)為這些產(chǎn)品的“功能與價(jià)格不匹配”。的確，這些土耳其 AI 與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品相比，產(chǎn)品主要采用“套殼”的方式，其功能優(yōu)勢(shì)和多樣性并不明顯，難以吸引用戶付費(fèi)。

在這種情況下，這些土耳其開發(fā)者選擇在應(yīng)用內(nèi)廣告和內(nèi)部購(gòu)買頁(yè)面的設(shè)計(jì)和展示上下功夫，根據(jù)不同產(chǎn)品的不同功能和用戶使用習(xí)慣，促進(jìn)用戶付費(fèi)。從這些商品 RPD 從較高的數(shù)據(jù)來看，這種方法確實(shí)取得了良好的效果。

政策優(yōu)勢(shì) 土耳其的金融危機(jī)造成了金融危機(jī) AI App？

就企業(yè)層面而言，這個(gè) 8 款產(chǎn)品來自 4 家庭土耳其企業(yè)。在這些產(chǎn)品中，我們每個(gè)都有三個(gè) Codeway 和 HubX 舉個(gè)例子來分析。是的 iOS 根據(jù)終端開發(fā)者的產(chǎn)品列表，兩家企業(yè)共有 27 在這個(gè)產(chǎn)品中，只有 5 款產(chǎn)品是和 AI 兩家公司包含的無關(guān)工具 AI 量都很高。

而從 AI 就產(chǎn)品類型而言，AI 聊天/圖像/視頻/音樂，幾乎是什么樣的火，這些公司都會(huì)做出來。然后結(jié)合上面的觀察，“AI 套殼 “賺錢”可能是兩大土耳其商品。 Top 關(guān)鍵詞。

在查閱相關(guān)資料后，作者發(fā)現(xiàn)有一些資料。 2 這種現(xiàn)象可能是由一個(gè)原因造成的，一是政府支持AI產(chǎn)業(yè)，二是里拉降價(jià)。

2021 年 9 土耳其總統(tǒng)埃爾多安宣布“國(guó)家人工智能戰(zhàn)略” 2021-2025》，并且設(shè)定了具體的目標(biāo)， 2025 年，AI 對(duì)土耳其的 GDP 奉獻(xiàn)提升 5%，增加相關(guān)就業(yè) 5 萬人，畢業(yè)生 1 一萬人，專家人數(shù) 1000 為了保證土耳其的存在 AI 在指數(shù)排名中排名第一 20。

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，土耳其政府推出了多個(gè)目標(biāo)。 AI 政府從政府引導(dǎo)基金的角度出發(fā)， AI 企業(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼和減稅。雖然作者找不到 Codeway 等待公司得到多少政府支持，但是想來，這么多土耳其開發(fā)者轉(zhuǎn)變?yōu)?AI，這與政策無關(guān)。

但從結(jié)果來看， 2023 年度英國(guó)調(diào)查機(jī)構(gòu) Tortoise Media 發(fā)布的 AI 就發(fā)展指數(shù)而言，土耳其只排到世界各地。 39 位，距離 20 位置目標(biāo)還有很大的差距。歸根結(jié)底，就是 2018 土耳其貨幣和經(jīng)濟(jì)危機(jī)于2008年開始， AI 工業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響。

2018 2000年以來，土耳其經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)。這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的表現(xiàn)之一是土耳其里拉大幅貶值，通貨膨脹率高，貸款成本增加。 2020 到目前為止，美元兌里拉已經(jīng)從 1:6 漲到了 1:32。但是根據(jù)一個(gè)智庫(kù)的研究，土耳其目前的實(shí)際貸款利率在哪里？ 60%-65%。

貨幣貶值和國(guó)內(nèi)通貨膨脹使得更多的土耳其開發(fā)者選擇海淘金，而且恰到好處，ChatGPT 引領(lǐng)的 AI 熱潮來了，踩風(fēng)口 政府支持使得這些企業(yè)越來越多地轉(zhuǎn)變。 AI 工具。然而，由于自身實(shí)力有限，貸款成本高，這些企業(yè)選擇 AI 開發(fā)成本較低的產(chǎn)品類型套殼工具，非常重視商業(yè)化，保證自身的“造血能力”。

參考文獻(xiàn)

1、土耳其零售業(yè)的高成本和利率前景

2、The Top100 GenAI Consumer Apps

3、Tortoise Media The Global AI Index 2023

本文來自微信微信官方賬號(hào)“白鯨出?！保↖D：baijingapp），作家：張凱然，編輯：殷觀曉，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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