來源/瀝金

說到快餐跑道，最熱的產(chǎn)品應(yīng)該是螺螄粉，堪比頂級流量明星。2023年，天貓618預(yù)購TOP10熱銷產(chǎn)品包括三款螺螄粉產(chǎn)品。

但總的來說，從行業(yè)來看，新興的白牌層出不窮，競爭越來越激烈。隨著營銷的快速發(fā)展，白牌在失去流量后迅速撤出。為了穩(wěn)定市場地位，工業(yè)品牌仍然需要另辟蹊徑。

對此，臭寶螺螄粉給出了自己的答案:憑借高產(chǎn)品實力和品牌寵粉人的設(shè)計，提高回購，利用精細(xì)化運營提高客戶粘性，管理忠實客戶，降低創(chuàng)新成本。

穩(wěn)居Tiktok平臺螺螄粉品類第一的臭寶品牌是如何進(jìn)入客戶視野的？如何留住消費者的心，在市場上站穩(wěn)腳跟？瀝金分析了臭寶贏得消費者青睞的秘訣，揭示了品牌的流量密碼。

自誕生以來，臭寶品牌IP就以活潑可愛的形象活躍在大眾的視野中。

在新媒體端，臭寶以“釣魚打工人”的形象與網(wǎng)友傳達(dá)快樂的日常生活，與網(wǎng)友和眾多品牌一起玩各種品牌聯(lián)動、互動抽獎等活動，打造出集段子手、寵粉福利官、哈哈怪于一身的臭寶“本寶”。

繼去年寵愛季推出印有螺螄粉愛情故事的寵愛限制聯(lián)名螺螄粉后，臭寶今年直接將粉絲“寵上天”。4月20日，“臭寶”風(fēng)箏在第41屆濰坊風(fēng)箏節(jié)上飛行，開啟了今年的品牌寵愛季。品牌風(fēng)箏上寫滿了之前在微博和小紅書平臺上被選中的粉絲的愿望，同時邀請濰坊當(dāng)?shù)氐姆劢z來到風(fēng)箏節(jié)，和臭寶IP娃娃一起放風(fēng)箏。

這位粉絲還在濰坊當(dāng)?shù)厣虉鐾读艘粋€大屏幕祝福臭寶兩周年生日快樂，送上了對品牌的美好祝愿。經(jīng)過一年的沉淀，我們注意到，不僅參與活動的用戶數(shù)量大幅增加，而且越來越多的圍觀者成為粉絲，“寵愛季”也成為客戶和品牌雙向表達(dá)感情的機會。

臭寶2024寵愛季“寵你上天”vlog/粉絲商場大屏祝臭寶生日快樂。

與以往的嘻哈風(fēng)格形成對比的是，“臭寶”認(rèn)真書寫了自己對粉絲的喜愛。不僅在微博上發(fā)布了52篇#臭寶表白日記#，還選擇了過去兩年與粉絲的互動內(nèi)容，手寫了52篇臭寶表白日記，還發(fā)起了“臭寶寵粉挑戰(zhàn)”，選擇了臭寶官方微博和小紅書與用戶的精彩互動和產(chǎn)品反饋，向用戶表達(dá)了感謝和福利。

另外，臭寶聯(lián)動倍加潔，零食很忙，麻辣王子等6個品牌舉辦臭寶IP。 2歲的“生日派對”帶來了豐厚的禮物，邀請了網(wǎng)友參與，再次掀起了互動熱潮。品牌與本次活動推出的臭寶腐竹毯、臭寶小風(fēng)箏、臭寶捏捏音樂三款限制了周邊地區(qū)的趣味性，也引起了廣泛討論。

從充滿深情的告白到充滿歡樂的“生日派對”，活動中不斷穿插的各種互動和小驚喜，進(jìn)一步加深了用戶與品牌之間的情感聯(lián)系，成功將一年一度的“寵愛季”打造成為粉絲青睞的活動IP。

臭寶52條告白日記/臭寶聯(lián)動6個品牌舉辦臭寶IP。 22歲的“生日派對”

柳州螺螄粉賽道作為一種受歡迎的民族美食，競爭并不激烈。此外，由于賣點過于同質(zhì)化，行業(yè)集中度低，許多白色品牌紛紛擠進(jìn)跑道，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

2018年，“柳州螺螄粉”獲得國家地理標(biāo)志商標(biāo)，強調(diào)“柳州螺螄粉只能由柳州制造”。與此同時，柳州市政府不斷出臺相關(guān)行業(yè)規(guī)范，推動柳州螺螄粉行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。市場呼吁一個既有占領(lǐng)消費者心智，又有強大供應(yīng)鏈實力的產(chǎn)業(yè)品牌。

臭寶品牌也不負(fù)眾望。根據(jù)蟬魔方的數(shù)據(jù)，臭寶品牌自23年1月以來一直穩(wěn)居抖音平臺“方便粉絲/米粉/螺螄粉”品類第一。

從工業(yè)角度來看，臭寶不斷擴大原材料種植基地面積，預(yù)計2024年竹筍種植面積將達(dá)到近6600畝，為建設(shè)1000億螺螄粉行業(yè)提供了強大的原材料保障。其合作建設(shè)的螺旋養(yǎng)殖基地選擇“魚” 螺旋生態(tài)養(yǎng)殖模式，即螺魚共養(yǎng)，2023年產(chǎn)量達(dá)到1000噸。品牌與當(dāng)?shù)卦牧匣氐姆€(wěn)定合作，逐年提高原材料的質(zhì)量和供應(yīng)，也有助于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民穩(wěn)步增加收入，幫助農(nóng)村振興產(chǎn)業(yè)。

以活潑有趣的品牌IP俘獲了眾多消費者的臭寶，在顧客看不見的另一端，不斷加大產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)力度，以硬實力打造品牌壁壘。

去年11月，臭寶第二家螺螄粉廠也正式投產(chǎn)，實現(xiàn)了雙廠配備。第二工廠總面積14700平方米，智能生產(chǎn)線31條，實驗檢測設(shè)備56種。智能化、智能化的生產(chǎn)水平促進(jìn)了螺螄粉行業(yè)的優(yōu)質(zhì)發(fā)展。

除了嚴(yán)格控制原材料質(zhì)量，不斷增加生產(chǎn)環(huán)節(jié)的投入外，臭寶還在產(chǎn)品質(zhì)量控制方面下了很大功夫。

IS09001\IS022000號臭寶螺螄粉生產(chǎn)廠家HACCP國內(nèi)首家通過FSSC22000食品安全系統(tǒng)認(rèn)證的柳州螺螄粉公司\FSSC22004個權(quán)威質(zhì)量體系認(rèn)證。

工廠擁有完善的質(zhì)量保證機制，可以完成產(chǎn)品全過程的質(zhì)量控制，從原輔料驗收、半成品監(jiān)控、成品出廠檢測到成品質(zhì)量驗收的全鏈路檢驗體系。

臭寶螺螄養(yǎng)殖基地/臭寶螺螄粉廠家

從后面開始，新秀躍居品類榜單TOP1，臭寶品牌快速成長的背后，實際上是長期的品牌戰(zhàn)略和默默深耕產(chǎn)業(yè)鏈的堅實產(chǎn)品實力。

通過品牌IP與大眾建立溝通，可以快速拉近距離。在微博、小紅書等社交平臺上，臭寶品牌官方一直以“本寶”的形象向網(wǎng)友傳達(dá)著快樂的日常生活。在糖酒會、西雅展等食品行業(yè)展會上，還可以看到一群粉絲圍著拍照互動。截至2024年5月，微博@臭寶螺螄粉 粉絲數(shù)量已經(jīng)超過100萬。

深化品牌與用戶之間的情感聯(lián)系，占據(jù)用戶的心智。從日常分享到每年為粉絲打造專屬節(jié)日，產(chǎn)品不僅給用戶帶來快樂，還給用戶積極的情感反饋，拉近與用戶的心理距離，建立品牌與用戶之間獨特的情感聯(lián)系，實現(xiàn)從品牌粉絲到品牌與用戶雙向告白的飛躍。

深度布局產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建品牌壁壘。與網(wǎng)友一起玩的“臭寶”，在產(chǎn)業(yè)建設(shè)方面一直在默默加大力度。品牌知道，硬實力是長遠(yuǎn)發(fā)展的方式，只有帶來更好的產(chǎn)品，才能不辜負(fù)用戶的每一份“寵愛”。

為了在競爭激烈的食品市場中獲得一席之地，產(chǎn)品不僅要保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要打造多元化的品牌定位，突出產(chǎn)品特色是不可或缺的關(guān)鍵。

臭寶扎實快速發(fā)展，展現(xiàn)成熟品牌風(fēng)格，實現(xiàn)多元化特色營銷:打造“寵粉”人，增強與消費者的距離；強大穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系保證了產(chǎn)品質(zhì)量；與用戶雙向前進(jìn)，打造堅實的品牌實力。

“用真心換真心”是臭寶的獨特秘籍。品牌運用精細(xì)化運營，提高客戶粘性，管理忠實客戶，穩(wěn)定品牌市場地位。并通過多元化聯(lián)動擴大影響力和品牌實力。

期望未來臭寶品牌能以更好的姿態(tài)，帶來更新更強的商品，為用戶帶來全方位的寵愛。

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