原創(chuàng) 藍(lán)鯨 藍(lán)鯨新聞

藍(lán)鯨記者 湯詩(shī)韻

小天才在成年人不太了解的角落里，擴(kuò)大了自己的領(lǐng)域和世界。

一碰就能加好友的小天才手表，成了孩子的社交硬通貨。以至于新產(chǎn)品上市的時(shí)候，會(huì)有大量的孩子、哥哥、孩子、姐姐渴望早點(diǎn)嘗試，就像成年人排隊(duì)熬夜等蘋(píng)果店開(kāi)業(yè)一樣。

智能手表更適合中國(guó)父母的體質(zhì)，去年銷(xiāo)售1億美元

新聞日前報(bào)道稱，杭州一名小學(xué)四年級(jí)學(xué)生的家長(zhǎng)非常擔(dān)心:孩子們必須購(gòu)買(mǎi)小天才的新Z10手機(jī)手表作為暑假禮物。這款Z10的價(jià)格高達(dá)2299元，相當(dāng)于一款全新手機(jī)的價(jià)格。據(jù)悉，這款新產(chǎn)品是目前小天才手機(jī)系列中價(jià)格最高的，但昂貴的價(jià)格并沒(méi)有阻止新產(chǎn)品的暢銷(xiāo)。

Z10于5月中旬上市，多家門(mén)店反饋新產(chǎn)品非常受歡迎，目前需要預(yù)訂。藍(lán)鯨記者發(fā)現(xiàn)，以“小天才官方旗艦店”抖音直播間的數(shù)據(jù)為例，這款價(jià)格2299元的新產(chǎn)品在7天內(nèi)賣(mài)出了近250萬(wàn)元。然而，在天貓和JD.COM的旗艦店，Z10已經(jīng)賣(mài)出了1.2萬(wàn)多件。

2015年，第一代小天才手表Y01問(wèn)世。當(dāng)時(shí)這款產(chǎn)品還是最基本的安全需求，比如定位和通話功能。十年來(lái)，它的一些新車(chē)型已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)樓層定位/全球定位、觸摸和添加好友、移動(dòng)支付、照片搜索、響指接聽(tīng)等功能。父母可以通過(guò)一整天的即時(shí)軌跡完全恢復(fù)孩子的一天:包括現(xiàn)在在幾樓，坐哪條地鐵，數(shù)學(xué)課不開(kāi)心等等。

在東亞父母特別重視孩子安全的教育經(jīng)驗(yàn)下，小天才腕表乘風(fēng)而上。

在過(guò)去的一年里，僅以上述小天才顫音官方旗艦店的數(shù)據(jù)為例，銷(xiāo)售額已接近1億元。從更廣泛的時(shí)間維度來(lái)看，根據(jù)官網(wǎng)和第三方的數(shù)據(jù)，截至2021年，小天才的出貨量已超過(guò)2600萬(wàn)。根據(jù)2.53億適齡人口(0-14歲)，平均每10個(gè)孩子中就有一個(gè)是小天才手表客戶。

現(xiàn)在，小天才手表已發(fā)展成Y、Q、Z系列，價(jià)格基本在398元到2299元之間，有些限量版比這個(gè)高很多。例如Z9大黃蜂限量版，某終端經(jīng)銷(xiāo)商售價(jià)超過(guò)4100元，商品頁(yè)面顯示超過(guò)1000人加購(gòu)。不同價(jià)格和款式的手表之間有嚴(yán)格的鄙視鏈，比如Z系列比Q系列好，這也是孩子要求買(mǎi)新產(chǎn)品，父母覺(jué)得被綁架的原因。

不過(guò)有意思的是，天貓榜單顯示，長(zhǎng)期賣(mài)得最好、好評(píng)最高的產(chǎn)品是Q2A，售價(jià)499元。這款產(chǎn)品主要側(cè)重于基本的安全和溝通需求，甚至比新產(chǎn)品的功能有點(diǎn)原始和單調(diào)——但父母需要的可能就是這種單調(diào)。有受訪家長(zhǎng)告訴藍(lán)鯨記者，現(xiàn)在小天才手表的功能太多太強(qiáng)了，隨便玩幾個(gè)小時(shí)就能消磨掉，孩子很容易上癮。

小天才劃了個(gè)圈，就是孩子們的賽博社交圈。

也許正是它豐富多樣的社交功能，幫助小天才腕表奠定江湖地位。

小天才顧客一碰手表就能成為朋友。成為朋友后，孩子們通過(guò)手表聊天，互相稱贊首頁(yè)——就像QQ空間的星級(jí)一樣，贊的數(shù)量在一定程度上代表了一種高貴和能力。另外，還可以通過(guò)社交、簽到、鍛煉等方式獲得積分，積分可以用來(lái)購(gòu)買(mǎi)表盤(pán)，換取壁紙裝飾等。小天才積分、權(quán)益卡和賬號(hào)本身甚至可以在二手流通平臺(tái)和其他社交軟件上進(jìn)行明碼交易。

但這些并不是孩子必須成為小天才的關(guān)鍵原因。小天才手表不能和其他智能手表品牌加好友，也不能安裝QQ。、在微信第三方社交軟件——兩個(gè)藩籬的限制下，沒(méi)有小天才手表的孩子似乎很難加入周?chē)说纳缃蝗Α?/p>

擁有一塊小天才手表，在一定程度上成為了防止孩子被排擠社交的第一課。在這樣的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)中，小天才構(gòu)建了一個(gè)封閉而強(qiáng)大的賽博世界。

有小學(xué)生家長(zhǎng)告訴藍(lán)鯨記者，小天才手表就像一部微型手機(jī)，可以安裝很多應(yīng)用和一些益智游戲，比如QQ音樂(lè)、喜馬拉雅等。對(duì)于沒(méi)有自律能力的孩子來(lái)說(shuō)，很容易上癮?！八园嘀魅螘?huì)在孩子到校后收集手表，家長(zhǎng)會(huì)也會(huì)提醒家長(zhǎng)‘警惕小天才’?！?/p>

很多小孩還是會(huì)覺(jué)得，小天才的功能太少了。所以網(wǎng)上有很多關(guān)于破解小天才的教程，收費(fèi)在2-150元左右。小天才手表破解后，還可以實(shí)現(xiàn)看抖音、逛嗶哩嗶哩、玩游戲。根據(jù)帳號(hào)自述和其它作品，商家很可能是在使用小天才手表的小孩哥小姐姐。也許是因?yàn)樗麄冋谏险n或還沒(méi)有完成作業(yè)，他們通常只能在晚上7點(diǎn)以后回復(fù)記者的消費(fèi)咨詢。

有趣的是，父母想用智能手表來(lái)保證孩子的安全和行蹤，但他們真正的用戶正在尋找“解綁管理員”的方法。藍(lán)鯨記者觀察到，網(wǎng)上有很多孩子自發(fā)形成的“小天才破解聯(lián)盟”。孩子們之間似乎有一種天生的友誼和團(tuán)結(jié)。“我給你資源，你可以自己學(xué)習(xí)使用。如果你不明白，你可以問(wèn)?！?/p>

從小霸王到小天才，被一步步“綁架”了一輩子。

許多人最早是因?yàn)殡娨暽箱佁焐w地的廣告才知道小天才。

2015年《爸爸在哪里》第一季收視率火爆的時(shí)候，小天才每天都會(huì)在節(jié)目中簽下田亮女兒森碟和張亮孩子的手表廣告。一系列簡(jiǎn)潔的歌詞，比如“不管你在哪里打電話都能馬上找到你”、“可以打電話的手表”，很快就占據(jù)了用戶的心智。之后，廣告語(yǔ)言變成了“有小天才就有好朋友”——品牌的野心和嘗試可見(jiàn)一斑。

這種被洗腦的感覺(jué)似乎很熟悉。小天才品牌所屬公司全稱是廣東小天才科技公司，由東莞步步高教育科技有限公司100%控股——小天才拓展疆域的背后，商業(yè)領(lǐng)袖段永平是不可或缺的，其營(yíng)銷(xiāo)方式也與步步高一脈相承。

除了上面提到的洗腦廣告，小天才還可以依靠一步一步強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和毛細(xì)管一樣的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，效果自然立竿見(jiàn)影。小天才第一代手表問(wèn)世之初，雖然比同期推出的360兒童衛(wèi)士手表貴一倍，但銷(xiāo)量依然遙遙領(lǐng)先，超過(guò)百萬(wàn)臺(tái)。

據(jù)《每日人物》報(bào)道，一位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)評(píng)論說(shuō)，我們學(xué)不會(huì)一步一步的營(yíng)銷(xiāo)，一是沒(méi)有渠道，二是沒(méi)有錢(qián)。同時(shí)，小天才手表的高溢價(jià)得到了業(yè)界的認(rèn)可。在高定價(jià)下，即使下沉到三線城市的專賣(mài)店，商家仍然可以盈利。

有意思的是，30年前段永平的小霸王同樣依靠“父母放心” 孩子愛(ài)玩”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)在市場(chǎng)上是不可戰(zhàn)勝的。所以有網(wǎng)友調(diào)侃說(shuō)，從小霸王到小天才，中國(guó)人一生都被“綁架”了——但這并不是小天才目前面臨的最大輿論困境。

此前有很多報(bào)道稱，小天才手機(jī)手表誘導(dǎo)兒童消費(fèi)，并多次涉及黃色風(fēng)暴。前幾天，小天才也因?yàn)檫`禁詞規(guī)則更新過(guò)于一刀切而引發(fā)爭(zhēng)議。用段永平自己的話說(shuō)，“質(zhì)量和服務(wù)都不好，肯定會(huì)有大問(wèn)題?！睆倪@個(gè)角度來(lái)看，小天才手表還有很長(zhǎng)的路要走。

原標(biāo)題：“兒童手表單價(jià)超過(guò)2000！一年賣(mài)一億：父母擔(dān)心功能太多，小學(xué)生卻覺(jué)得太少”

閱讀原文

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com