文 / 趙磊

《蒙娜麗莎》是檀健次的、宋茜的《屋頂著火》、舞蹈老師，時(shí)代青年團(tuán)的“絕配” JC 和 Gella 抖音帳號(hào)匯集了當(dāng)今最流行的減脂舞蹈，專業(yè)的動(dòng)作，細(xì)致的講解，播出不到一年，他們就獲得了超越。 51.8 萬(wàn)的粉絲。

他們的另一個(gè)重要身份是樂(lè)刻“潮流炫舞”課程內(nèi)訓(xùn)師，也是樂(lè)刻元老教練，2024 年 2 月份，他們的賬戶開(kāi)通了團(tuán)購(gòu)功能，可以帶體驗(yàn)課購(gòu)買鏈接——這不僅是他們作為團(tuán)課教練的嘗試，也是樂(lè)刻在行業(yè)新趨勢(shì)下的突破。目前還沒(méi)有完全統(tǒng)計(jì) 60 許多音樂(lè)雕刻店長(zhǎng)和教練都開(kāi)通了Tiktok的職業(yè)功能。他們要么在Tiktok分享日常健身知識(shí)，要么普及科普健身知識(shí)，然后把對(duì)健身感興趣的人帶到線下健身房。

正如一位體育專業(yè)人士在《2023》中 在發(fā)布會(huì)上，中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告預(yù)測(cè)：“團(tuán)購(gòu) 同城是視頻本地生活化的重要一步，也是體育健身場(chǎng)所抓住流量的機(jī)會(huì)?！?/p>

JC 和 Gella 抖音帳號(hào)。

靠“軟件”贏得健身房可行嗎？

JC 和 Gella 都是 2015 一年到了樂(lè)刻工作。那時(shí)候第一家樂(lè)刻店剛剛在杭州開(kāi)張，規(guī)模還很小。

Gella 這一年，中文名字叫鷹娟 37 年紀(jì)大了，做健身教練以前在廣東一家韓國(guó)公司做采購(gòu)。每日面對(duì)電腦 24 她厭倦了每小時(shí)辦理入庫(kù)單和報(bào)關(guān)單，沒(méi)過(guò)多久，她就決定去武漢參加教練培訓(xùn)。鍛煉是小時(shí)候的愛(ài)好，可惜家庭條件有限，直到上了大學(xué)，她才能正式接觸舞蹈和健身。訓(xùn)練結(jié)束后，她去寧波一家健身房工作，只工作了一個(gè)月，健身房就“跑路”了。"沒(méi)有領(lǐng)工資。"

那些年，傳統(tǒng)健身房帶來(lái)的不安全感也包裹著普通消費(fèi)者。一方面，健身房的數(shù)量在增加；另一方面，健身房不斷倒閉，“重銷售，輕服務(wù)”。除了像小娟這樣的初出茅廬的教練，普通消費(fèi)者對(duì)健身行業(yè)也有信心。

2015 2008年，樂(lè)刻成立，不同于傳統(tǒng)的健身房年卡模式，樂(lè)刻推出月付制，24 全程無(wú)銷售的小時(shí)和自助健身房方式。它的定位不再僅僅是健身房，而是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)社區(qū)的線下共享空間。與傳統(tǒng)健身房相比，它的吸引力不再是復(fù)雜高檔的健身設(shè)施，而是教練的專業(yè)精神、服務(wù)意識(shí)和人格魅力。在中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)中，靠“軟件”取勝是否可行？

在加入樂(lè)刻的時(shí)候，JC 在樂(lè)刻，張曉燕已經(jīng)參加了五個(gè)月的團(tuán)課。作為一名健身教練，就像她一樣，并非張曉燕的首選。今年 34 年邁的張曉燕原本是杭州連鎖餐廳的店長(zhǎng)，最大的夢(mèng)想就是開(kāi)一家小吃店。舞蹈是她最大的愛(ài)好，月薪三四千，她可以把大部分收入花在學(xué)習(xí)舞蹈上。2012 2008年，舞蹈工作室的健身房接受了教練的培訓(xùn)。大家都說(shuō)張曉燕有天賦，有能力。她一聽(tīng)，“教練很厲害，沒(méi)怎么想就同意了”。除舞蹈課外，她還帶著啞鈴和格斗練習(xí)的團(tuán)課，與私教相比，她更喜歡帶一群人一起鍛煉。"上臺(tái)會(huì)很放空自己，看見(jiàn)學(xué)生和我一起跳舞，也會(huì)有發(fā)自內(nèi)心的成就感。"

2015 2008年，樂(lè)刻在杭州成立第一家店時(shí)，跟隨前領(lǐng)導(dǎo)跳槽的張曉燕發(fā)現(xiàn)，樂(lè)刻與她過(guò)去工作過(guò)的傳統(tǒng)健身房有很大不同。樂(lè)刻不再把目標(biāo)放在中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者身上，而是像街頭便利店一樣追求便利、效率和性價(jià)比。“所有來(lái)這里的人都是同齡人。場(chǎng)面非常熱鬧友好。一節(jié)課后，他們非常放松和放松?！睆垥匝嗾f(shuō)。

JC 張曉燕和 Gella 諶娟。

"開(kāi)始直播，首先傳達(dá)的是運(yùn)動(dòng)熱情"

在樂(lè)刻待十年的體育行業(yè)，教練流通性高，被稱為體育行業(yè)，幾乎是鳳毛麟角。在過(guò)去的十年里，張曉燕和凱娟參加了踏板課程、力量訓(xùn)練課程和成型課程，2021年。 從2000年開(kāi)始，他們還開(kāi)始獨(dú)立開(kāi)發(fā)健身舞蹈課程，擔(dān)任“潮流炫舞”的內(nèi)部培訓(xùn)師。

內(nèi)部培訓(xùn)師，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是教練的老師。在小娟看來(lái)，這部分工作比直接帶學(xué)生更能考驗(yàn)一個(gè)人的責(zé)任感。“帶學(xué)生，大家開(kāi)心就夠了，但是如果你幫助一個(gè)還沒(méi)有成為教練的人，你就要看到他的缺點(diǎn)，讓他成長(zhǎng)?！毙【暾f(shuō)，一個(gè)好的教練可以輻射一個(gè)群體，所以做內(nèi)部培訓(xùn)更有挑戰(zhàn)性，更有成就感。

成為樂(lè)刻名師的張曉燕和娟娟，也成為許多人感受運(yùn)動(dòng)樂(lè)趣的啟蒙老師。

在直播中，張曉燕和邈娟。

有一個(gè)非常苗條柔弱的全職太太。經(jīng)過(guò)幾年的團(tuán)課，她變成了一個(gè)充滿力量感的女人。她又有了工作，變得開(kāi)朗隨和。連女兒都說(shuō)很崇拜她。還有一個(gè)男生，原本協(xié)調(diào)性不好。只要張曉燕開(kāi)“時(shí)尚舞蹈”課，他就會(huì)來(lái)。如果他沒(méi)有做好自己的動(dòng)作，他會(huì)在課后虛心請(qǐng)教和訓(xùn)練。經(jīng)過(guò)一年多的堅(jiān)持，他現(xiàn)在可以獨(dú)立授課了。

所有這些事情都讓他們感到欣慰。在他們眼里，一個(gè)好的健身教練和舞蹈老師首先要傳達(dá)的是運(yùn)動(dòng)熱情?！澳阈枰獙I(yè)精神。首先，你要喜歡這個(gè)職業(yè)，因?yàn)橹挥羞@樣，你才能傳達(dá)這種情緒?！本昃暾f(shuō)。

2023 年 3 月亮，在企業(yè)的支持下，張曉燕和娟娟開(kāi)始在抖音上共同設(shè)立賬戶。 JCGella “，他們不僅創(chuàng)作舞蹈短視頻，而且堅(jiān)持每周四次直播。為了方便粉絲跟隨跳躍，他們甚至專門做了一個(gè)回顧賬號(hào)。在Tiktok賬號(hào)的介紹中，他們直接標(biāo)注了他們的標(biāo)簽?！?15 年舞齡，35 “人魚(yú)線姐姐”。

每次直播，他們都會(huì)提前準(zhǔn)備十六七首流行音樂(lè)。幾乎每周，他們都會(huì)根據(jù)娛樂(lè)熱點(diǎn)和粉絲的要求更新歌單，再次編舞。多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)使他們?cè)诮忉寗?dòng)作時(shí)非常生動(dòng)具體。比如雙手前平舉搖晃肩膀是一臺(tái)手持拖拉機(jī)，右肘彎曲從右向左移動(dòng)是為了擦口水...唯一要適應(yīng)的是臺(tái)下沒(méi)有學(xué)生，看不到反饋，很難及時(shí)調(diào)整動(dòng)作。

為了滿足不同學(xué)生的需求，他們特意編制了兩個(gè)版本的舞蹈，一個(gè)面向零基礎(chǔ)，一個(gè)面向高級(jí)。這種意圖很快得到了粉絲的認(rèn)可。直播的時(shí)候，網(wǎng)上人數(shù)是兩三百。沒(méi)過(guò)多久，他們就沖到了七八千。

“直播很容易吸引喜歡你的人，因?yàn)槿绻悴幌矚g他，他會(huì)被帶走，所以所有真正想學(xué)的人都會(huì)沉淀下來(lái)?！彼麄兪盏搅艘粋€(gè)私人聊天。一個(gè)男孩說(shuō)他以前很懶。如果他能躺下，他就不會(huì)坐著。每天看完他們的直播，他都很受鼓舞。現(xiàn)在他不僅會(huì)看回放練習(xí)，還會(huì)去線下店上課。

張曉燕想，也許這就是直播的價(jià)值。運(yùn)動(dòng)不是萬(wàn)能的，但至少可以給一些人帶來(lái)力量。“很多人，包括我，都是因?yàn)榻佑|健身才逐漸轉(zhuǎn)向這個(gè)行業(yè)的。這是職業(yè)選擇，也是人生態(tài)度?！?/p>

"在去線下商店之前，先在直播中感受一下"

隨著張曉燕和凱娟的發(fā)展，國(guó)內(nèi)健身行業(yè)的趨勢(shì)也在一點(diǎn)點(diǎn)改變。2015 年樂(lè)刻試圖做的事情，回頭看，其實(shí)充滿了前瞻性。

近年來(lái)，隨著健身行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，客戶對(duì)教練的專業(yè)要求也在上升。人們?cè)絹?lái)越重視運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，而不是以硬件設(shè)施為唯一參考。2024 年 2 月數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)刻目前在全國(guó)范圍內(nèi) 23 座城市擁有 1400 家庭商店，注冊(cè)的會(huì)員人數(shù)也已經(jīng)超過(guò)了 1000 萬(wàn)。

在抖音直播間里，張曉燕和娟帶練。

今年 2 月底，JCGella 抖音帳號(hào)開(kāi)通了團(tuán)購(gòu)功能。有些粉絲通過(guò)自己的視頻和直播草線下課，可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)鏈接和團(tuán)購(gòu)窗口直接購(gòu)買線下體驗(yàn)課程。事實(shí)上，這種轉(zhuǎn)換邏輯早已被樂(lè)刻證實(shí)。首先，樂(lè)刻自 2022 年 7 經(jīng)過(guò)一個(gè)月的網(wǎng)上抖音團(tuán)購(gòu)，成績(jī)一直不錯(cuò)，2023 年月均訂單 1.3 萬(wàn)單，到了 2024 每年直接翻倍。其次，樂(lè)刻的主要健身方式本來(lái)就符合抖音輕巧、直觀的特點(diǎn)。

“如果一個(gè)普通用戶直接去店里，可能會(huì)覺(jué)得音樂(lè)雕刻太簡(jiǎn)陋，但是通過(guò)直播可以直觀的看到課程是什么樣的，老師是什么樣的，相當(dāng)于在去線下店之前已經(jīng)在直播中體驗(yàn)過(guò)了。“我和張曉燕也是Tiktok團(tuán)購(gòu)的忠實(shí)用戶，尤其是餐廳。只要視頻真實(shí)細(xì)致，我們就會(huì)毫不猶豫地下單?！币曨l很直觀，很清晰，團(tuán)購(gòu)了。如果我們不去，我們可以退貨，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。"

更為重要的是 JCGella 已經(jīng)和粉絲建立了“類似朋友”的關(guān)系。粉絲會(huì)留言稱贊他們編舞快，帥氣漂亮，在評(píng)論區(qū)排隊(duì)自嘲?！安┲鲗?shí)際上試圖教我們”“如果我的手腳這么靈活，我就不會(huì)到處翻教程”。

每個(gè)人都會(huì)在小組里討論舞蹈技巧和編舞細(xì)節(jié)，知道他們?cè)谀募业曛v課后，經(jīng)常有粉絲去線下找他們上課。有的人從外地開(kāi)車去杭州，還有一個(gè)杭州本地女孩。他們以前在直播間練習(xí)，想在其他地方工作。他們特意去樂(lè)雕店和他們說(shuō)再見(jiàn)。這種儀式感讓張曉燕和娟娟深感珍惜。他們說(shuō)每個(gè)粉絲都是素未謀面的朋友。只要有人看，他們就會(huì)一直跳下去。

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