根據(jù)終端用戶的需求，中嘉磨具公司“對癥治療”開發(fā)了適合客戶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！?/p>

堅(jiān)持“質(zhì)量為王” 憑實(shí)力拓展市場

隨著外貿(mào)市場競爭的日益激烈，中嘉磨具有限公司根據(jù)終端用戶的需求，“對癥治療”開發(fā)適合客戶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，堅(jiān)持“質(zhì)量為王”，憑借實(shí)力拓展市場。今年1月至4月，生產(chǎn)的樹脂砂輪銷售額超過3000萬元。

中嘉磨具有限公司位于郊區(qū)白泉工業(yè)園區(qū)，是我市外貿(mào)出口企業(yè)，也是山西省質(zhì)量信譽(yù)A級企業(yè)和國家級專業(yè)新“小巨人”公司。自2007年10月成立以來，該公司一直從事樹脂砂輪的研究與開發(fā)。經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營，已成為我市出口貿(mào)易的龍頭企業(yè)，擁有4大類、近100個(gè)品種的產(chǎn)品。2022年6月，成為全省第二家、全市首家經(jīng)批準(zhǔn)的RCEP項(xiàng)下出口商。

企業(yè)的經(jīng)營就像逆水行舟，尤其是近年來不可預(yù)測的國際貿(mào)易市場。由于國際市場低迷，樹脂砂輪行業(yè)悄然發(fā)生了變化。

徐邦平，2016年加入中嘉磨具公司，現(xiàn)為公司總經(jīng)理。他知道近年來市場的變化。在他看來，疫情過后，市場競爭日益激烈，“內(nèi)卷”熱潮也席卷了樹脂砂輪行業(yè)。

“在參加展覽之前，我們主要討論第三方批發(fā)商的對接，歐美客戶是主力軍。如今，非洲、東南亞等地區(qū)發(fā)展中國家的客戶比例正在上升，終端用戶，即產(chǎn)品的直接用戶已經(jīng)接觸到更多?！毙彀钇椒治稣f，終端用戶直接參加展覽不僅減少了中間差價(jià)，降低了采購成本，還可以購買更適合自己“胃口”的產(chǎn)品。

客戶的“下沉”不僅是競爭，也是生產(chǎn)企業(yè)中嘉磨具公司的機(jī)遇。這使得企業(yè)更好地了解終端用戶的需求和心理。以此為“起點(diǎn)”，中嘉磨具公司根據(jù)終端用戶的需求，改變了原本專注于批發(fā)商的業(yè)務(wù)合作模式，重新布局生產(chǎn)。

面對市場壓力，很多同行公司降低產(chǎn)品價(jià)格，采取體量和規(guī)模的方式。在徐邦平看來，盲目打“價(jià)格戰(zhàn)”不是出路；陽泉周圍沒有配套的產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)模之路無法實(shí)現(xiàn)。自古以來，華山就是一條路，現(xiàn)實(shí)迫使企業(yè)“只有在質(zhì)量上下功夫，走高端市場，勇于定價(jià)，才有出路”。

企業(yè)與河南工業(yè)大學(xué)、太原城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高校進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，開發(fā)各種新材料、新工藝，以滿足終端客戶的精準(zhǔn)需求。目前，企業(yè)已獲得15項(xiàng)國家專利。

同時(shí)，中嘉磨具有限公司改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，引進(jìn)國內(nèi)先進(jìn)的雙拉力、四拉力成型砂輪機(jī)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，建立完整的原材料質(zhì)量檢驗(yàn)體系，選擇世界先進(jìn)的檢驗(yàn)檢驗(yàn)方法，對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行多次檢驗(yàn)，使產(chǎn)品達(dá)到國內(nèi)頂級、國際領(lǐng)先水平。

走高端路線，堅(jiān)持“質(zhì)量為王”，確保中嘉磨具有限公司嚴(yán)重“內(nèi)卷”、在價(jià)格競爭的行業(yè)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了良好的發(fā)展。目前，該產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、意大利、美國、韓國、埃及和東南亞40多個(gè)國家和地區(qū)。優(yōu)秀的質(zhì)量得到了持續(xù)的訂單。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年公司出口額超過1億元。(李德平 魏君燁）

以質(zhì)量取勝，開拓更大的市場。

山西省質(zhì)量信譽(yù)A級企業(yè)，國家級專業(yè)新“小巨人”公司...中嘉磨具有限公司產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，質(zhì)量提升升級，國際市場發(fā)展。去年，公司出口銷售額超過1億元。

目前，國際形勢發(fā)生了深刻的變化，地緣政治緊張、貿(mào)易保護(hù)主義等不利因素依然存在，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨著許多嚴(yán)峻的考驗(yàn)。面對挑戰(zhàn)，中嘉磨具公司選擇了“努力練內(nèi)功”，用更好的產(chǎn)品爭奪定價(jià)權(quán)和話語權(quán)。一批具有行業(yè)領(lǐng)先地位的產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，展現(xiàn)了“中國制造”的實(shí)力。

中嘉磨具公司的發(fā)展探索為我市企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了參考。在激烈的市場競爭中，依靠科技創(chuàng)新和提高產(chǎn)品質(zhì)量獲得話語權(quán)更為重要，盡管可以通過降低產(chǎn)品價(jià)格和擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來獲得一定的發(fā)展前景。外貿(mào)公司必須堅(jiān)定信心，探索增長潛力，走“以質(zhì)取勝”之路，增強(qiáng)“質(zhì)量穩(wěn)定”的信心。

原題：“堅(jiān)持“質(zhì)量為王” 憑實(shí)力拓市場”

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