來源/電子商務(wù)報告Pro

作者/青云

01

東部選拔麻煩不斷，俞敏洪心存退意。

一次小小的改變，牽一發(fā)而動全身，可能會引起多方面的問題。

近日，東方選擇成為微博熱搜榜上的長駐方。首先，東方選擇直播間的風(fēng)格發(fā)生了很大的變化，然后東方選擇半年的股價幾乎減半。

甚至俞敏洪也出來回應(yīng)，說東方選舉做得一塌糊涂，自己想退休。

這幾件事，都說明現(xiàn)在東方選擇面臨著許多問題，很多網(wǎng)友把問題歸咎于董宇輝的離開。

作為東方選拔的標(biāo)志，董宇輝給東方選拔帶來了長期的繁榮。如今，董宇輝的“與輝同行”蓬勃發(fā)展，但東方選拔卻有些低迷。

相比之下，我們可以看到董宇輝對東方選擇的重要性。很多人不禁要問:俞敏洪當(dāng)時的決定正確嗎？估計俞敏洪自己也回答不出來。當(dāng)時短文事件轟轟烈烈，處理決定確實平息了事件，取得了體面的效果。

當(dāng)董宇輝和東方選舉被推到風(fēng)口浪尖時，另一個局外人也參與了這件事，那就是羅永浩，羅永浩多次支持董宇輝。

不僅如此，羅永浩還以自己的名義講述了東方選擇的黑暗面:“東方選擇可能是中國誕生后直播電商最不公平、最荒謬、最欺負(fù)年輕人的現(xiàn)象級企業(yè)，在層面上是獨一無二的。而且很有可能這種現(xiàn)象會因為小董的性格問題而持續(xù)下去?！?/p>

回放羅永浩的話，結(jié)合東方選拔的現(xiàn)狀，不知道是不是有一點聯(lián)系。羅永浩之所以能說出這樣的話，是因為他曾經(jīng)在新東方生活過，和俞敏洪有過一些舊恩怨。

如果羅永浩當(dāng)時沒有離開新東方，董宇輝的位置會是羅永浩的嗎？雖然羅永浩現(xiàn)在正在減少直播銷售，但毫無疑問，他還是交了朋友的招牌。

羅永浩和俞敏洪的經(jīng)歷其實有些相似。然而，俞敏洪的東方選擇現(xiàn)在正經(jīng)歷著去頭部主播的痛苦，羅永浩可以通過交朋友逐漸脫身，讓交朋友有更好的發(fā)展趨勢。

這一不同的結(jié)果，取決于兩者發(fā)展趨勢的差異。

02

頭部主播退出的時機(jī)是錯誤的，結(jié)果天壤之別。

電子商務(wù)直播領(lǐng)域，有些人深陷泥潭，不斷掙扎，有些人混得風(fēng)生水起卻悄然離開。

俞敏洪和羅永浩曾經(jīng)是上下級的關(guān)系。羅永浩在俞敏洪的新東方執(zhí)教，后來因為對企業(yè)的不利言論和不同的職業(yè)規(guī)劃，離開了新東方?，F(xiàn)在，他們成了競爭對手。俞敏洪代表東方選舉，羅永浩代表交朋友。

事實上，兩人進(jìn)入電商直播的原因是相似的，俞敏洪因為雙減制度不得不讓新東方轉(zhuǎn)型，為了尋求出路而進(jìn)入直播銷售。

創(chuàng)業(yè)失敗的羅永浩背負(fù)著巨額債務(wù)，為了還債，不得不放低姿態(tài)當(dāng)主播賺錢。

二人都開了直播間，俞敏洪走的是知識型直播路線，符合他的教育大佬身份。

羅永浩走的是硬貨介紹的幽默直播路線。他在新東方的時候有“老羅語錄”，后來創(chuàng)業(yè)的時候?qū)萍籍a(chǎn)品有所了解。他們可以被視為專業(yè)對口，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

不同的是，俞敏洪雖然自己有熱度，卻無法達(dá)到帶飛東方的程度。于是，俞敏洪帶出了董宇輝這位杰出的主播。

而羅永浩則是把自己做成頭部主播，把主導(dǎo)權(quán)掌握在自己手中，這使得兩人之后面臨的情況完全不同。

當(dāng)電子商務(wù)模式保持穩(wěn)定，頭部主播頻繁發(fā)生事故時，去頭部主播成為各電子商務(wù)機(jī)構(gòu)面臨的問題。在這個問題上，羅永浩掌握了主導(dǎo)地位，俞敏洪陷入了被動地位。

2022年，羅永浩宣布退出交朋友的管理層。與此同時，直播銷售數(shù)量日益減少，他響應(yīng)了交朋友“不做人”的口號，減少了對交朋友的影響。

在這種趨勢下，交朋友也是一種對策，那就是搞矩陣直播賬號，在交朋友的大IP賬號下衍生出多個垂直直播賬號，增加直播時間。

雖然這些帳號不能達(dá)到羅永浩個人直播的影響，但多個帳號同時發(fā)力，仍然可以給一個朋友時間去適應(yīng)羅永浩化。

事實上，交朋友并沒有完全消除頭部主播。羅永浩還是會時不時的直播，可以算是給交朋友提供了一點熱度。所以現(xiàn)在加個朋友還是可以保持相對穩(wěn)定的發(fā)展。

東方選舉不同。一個突如其來的短文事件讓俞敏洪陷入了被動。雖然去董宇輝只是時間問題，但東方選舉不可能讓他的發(fā)展落在董宇輝的樹上。

然而，風(fēng)暴提前去了董宇輝化，俞敏洪沒有采取適當(dāng)?shù)拇胧?。最后，為了平息事件，俞敏洪不得不從東方選擇董宇輝，并為董宇輝建立了一個“與輝同行”的賬戶。

東方選擇和輝同行雖然都屬于新東方，但在一定程度上還是有競爭關(guān)系的。風(fēng)波過后，東方選擇的形象受到了一定程度的影響，但與輝同行的關(guān)注度更高。

本來東方選擇高度依賴董宇輝的流量，現(xiàn)在董宇輝又開了一個門戶。東方選擇的流量肯定會被分流，成績肯定會不如以前。

此外，俞敏洪還被自己的主播打了臉。東方的選拔之所以受歡迎，是因為它不同于其他直播間大喊321鏈接的知識型直播風(fēng)格。俞敏洪自己也說過，他不喜歡這種喊直播。

然而，在東方美麗直播間的選擇中，主播頓頓和YOYO已經(jīng)完全摒棄了知識型直播的風(fēng)格。我開始在直播間大喊大叫，321鏈接大喊大叫很熟練。

這種打臉行為不僅傷害了俞敏洪的臉，也傷害了消費者的信任和支持。當(dāng)這種差異化的直播風(fēng)格消失時，東方選擇能依靠什么來吸引消費者？

失去羅永浩之后，交了朋友，雖然當(dāng)時沒有那么好的成績，但還是沒有什么大問題，在直播電商行業(yè)還是可以穩(wěn)步前進(jìn)的。羅永浩也可以離開交友，專注于自己的科技事業(yè)。

如今東方選擇問題百出，俞敏洪也表現(xiàn)出一些身心疲憊。怎樣整理這一爛攤子，是俞敏洪必須面對的難題。

然而，俞敏洪多次表示想退休?，F(xiàn)在他更加致力于公益事業(yè)，真的沒有那么多心思花在電商直播上。東方的選擇應(yīng)該去哪里？

03

去頭主播化并不容易，后果難以承受。

身份不同，考慮的事情也不同。

羅永浩之所以能如此自由地離開，交朋友，本質(zhì)上是因為他只是一個帶貨的直播，或者說是一個網(wǎng)絡(luò)名人。而且，他直播賣貨的一個主要原因就是為了賺錢還債。

現(xiàn)在這個目標(biāo)實現(xiàn)了，他不需要呆在這里，他可以追求自己的科技事業(yè)。羅永浩的主動離開也滿足了交朋友去頭部主播的發(fā)展需求。這種選擇對雙方都是雙贏的。

俞敏洪不一樣。他的身份是企業(yè)家，網(wǎng)絡(luò)名人只是他身份中不重要的屬性之一。東方選拔的成立本質(zhì)上是他工作的另一個開始。

董宇輝的離開太突然了，留給俞敏洪思考的時間不多，對策也不完善。他應(yīng)該考慮東方選擇的整體發(fā)展，而不僅僅是董宇輝的離開。因此，俞敏洪在充滿問題的情況下陷入了更深的泥潭。

雖然去頭部主播是大勢所趨，但還不能真正實現(xiàn)。

經(jīng)過各種風(fēng)波，李佳琦帶貨的影響力依然不減。即使美國ONE正在幫助像旺旺這樣的新人直播，李佳琦仍然需要帶頭，新主播無法支撐李佳琦帶來的商品規(guī)模。

小楊哥也說要轉(zhuǎn)型，慢慢退出直播。然而，經(jīng)過一段時間的短劇折騰，小楊哥回到了直播間，直播的熱情依然沒有減弱。

被禁一個月后，辛巴也回到了帶貨的直播間。雖然辛巴的徒弟蛋來勢洶洶，在賬號粉絲數(shù)量和個人帶貨成績上也接近辛巴，但人氣還是不如辛巴。

不難看出，頭部主播的影響力是隨著時間的推移積累起來的，短時間內(nèi)很難消除。沒有人敢輕易徹底消除頭部主播，只能不斷嘗試。

歸根結(jié)底，東方選擇現(xiàn)在面臨的情況已經(jīng)足夠讓俞敏洪煩惱了。

怎樣去頭部主播化，還需要不斷的探索，還需要付出更多的努力。

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