Part{01}

溫德姆增加了高端市場

據(jù) skift 據(jù)悉，溫德姆集團(tuán)高層希望擺脫其集團(tuán)致力于美國經(jīng)濟(jì)型酒店的聲譽，通過全球擴(kuò)張戰(zhàn)略，提供從經(jīng)濟(jì)型到豪華版的一系列品牌。他的總裁和首席執(zhí)行官 Geoffrey Ballotti 據(jù)紐約大學(xué)國際酒店業(yè)投資會議介紹， “我們熱愛經(jīng)濟(jì)型酒店。在經(jīng)濟(jì)型酒店里，我們感到很舒服。…但是我們的經(jīng)營范圍越來越高。"

據(jù)報道，溫德姆將以全球最快的速度增加酒店數(shù)量，并專注于亞洲和印度市場。數(shù)據(jù)顯示，該公司目前在亞太地區(qū)簽訂了近乎合同。 1,800 家酒店。2023 2008年，該集團(tuán)通過了亞太地區(qū)的八個新國家 / 推出區(qū)域市場 9 一個品牌可以擴(kuò)大其業(yè)務(wù)。

2024 年初，印度和尼泊爾在亞太地區(qū)另一個重要市場簽署了大量合同。這些合同包括吉姆，北阿坎德邦。 · 科貝特國家公園（Jim Corbett National Park）研發(fā)的擁有 66 房間里的華美達(dá)酒店，這家酒店將在 2025 年開業(yè)。

這個酒店巨頭以經(jīng)濟(jì)實惠的住宿而聞名，正在突破其經(jīng)濟(jì)型酒店外殼。一方面，溫德姆酒店集團(tuán)成立了最新的品牌總部，以方便進(jìn)入高端市場。另一方面，溫德姆還計劃推出新的“智慧生活方式”酒店品牌 HQ。今年早些時候，溫德姆說，藝人馬克克將是 · 安東尼 ( Mark Anthony ) 在資金支持下，薩姆 · 納扎里安 ( Sam Nazarian ) 的 SBE 全新的“智能生活方式”酒店。

他的總裁和首席執(zhí)行官 Geoffrey Ballotti 他說，這些酒店是溫德姆酒店和度假村的子公司 Registry Collection 部分，這是一個軟品牌。溫德姆正在擴(kuò)大酒店的最高價格，通常每晚的房價大約是 250 美金。已經(jīng)和溫德姆在一起了 SBE 第一批酒店開發(fā)協(xié)議成功簽訂，一家位于瑞士蒙特勒，另一家位于密歇根州底特律。

上面的計劃并不包括在內(nèi) HQ 品牌、溫德姆酒店和度假村共有 24 一個品牌，但目前在奢侈品行業(yè)只有一個品牌。 Registry Collection Hotels、Wyndham Grand(溫德姆至尊)、Dolce（道璽）3 個品牌，高端系列有 Trademark Collection by Wyndham、Wyndham（溫德姆）2 個品牌。在這些品牌中，道璽還沒有進(jìn)入中國，溫德姆酒店和度假村是集團(tuán)的主要品牌。

作為世界上最大的酒店集團(tuán)之一，溫德姆在中國的酒店數(shù)量約為 1600 家里，總房間數(shù)量超過 17 萬間酒店，其中經(jīng)濟(jì)型酒店占比 中高端酒店占70%的比例 高端酒店僅占24%。 6%。比溫德姆進(jìn)入中國市場還晚的雅高，近年來憑借與國內(nèi)眾多企業(yè)的合作，打造了大量的中國市場，其高端品牌占據(jù)了市場。 40%。這一次，溫德姆希望擴(kuò)大高端酒店品牌，這也充分說明了溫德姆想要占據(jù)更高檔市場份額的“欲望”。

與萬豪、洲際、凱悅等國際酒店巨頭相比，溫德姆在奢侈品和高端賽道上的品牌數(shù)量并不多。對此，溫德姆酒店集團(tuán)高管曾表示，雖然中高端品牌仍然是公司的主要驅(qū)動力，但這并不意味著他們的豪華軟品牌與高端品牌沒有競爭力。在他們看來，全球配送對豪華酒店業(yè)主非常有吸引力，這可能是談判桌上最大的籌碼。

溫德姆酒店集團(tuán)旗下品牌矩陣

Part{02}

溫德姆一直在資本運作。

溫德姆酒店集團(tuán)屬于溫德姆環(huán)球集團(tuán)。溫德姆環(huán)球集團(tuán)主要經(jīng)營全球酒店品牌的委托管理、特許經(jīng)營和分時度假交換平臺 RCI 還有三大業(yè)務(wù):分時度假開發(fā)商。與一些以家族企業(yè)為起點的頭部公司不同，溫德姆一路上充滿了“資本”的味道。

溫德姆的發(fā)展歷程可以追溯到 1971 2008年，溫德姆酒店品牌前身是“麥克爾” · 丹尼爾斯酒店公司"。這家公司由一個叫亨里 · 最初在美國得克薩斯州達(dá)拉斯市經(jīng)營一家酒店的龍格麥克商人創(chuàng)立。

1972 2008年，公司首次開始擴(kuò)張，接管了一些因財務(wù)問題而面臨破產(chǎn)的酒店。這表明麥克爾 · 丹尼爾斯酒店公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，從經(jīng)營自己的酒店到經(jīng)營他人的酒店。接著，麥克爾 · 由于丹尼爾斯酒店的快速發(fā)展， 1980 每年更名為溫德姆酒店，并繼續(xù)擴(kuò)張，在美國內(nèi)地和國外市場設(shè)立了更多的酒店。

1 多年后，達(dá)拉斯、溫德姆酒店品牌在得克薩斯州誕生。1996 2008年，該公司首次公開募股，并于9月在證券交易所上市。1998 年 集團(tuán)和物業(yè)投資信托公司 Patriot America Hospitality 合并。1999 2008年，企業(yè)重組，溫德姆國際公司再次成為酒店經(jīng)營公司；與此同時，由于債務(wù)清償，溫德姆出售了他的公司。 10 家庭酒店品牌。2005 2008年，溫德姆被“轉(zhuǎn)手”了兩次，黑石集團(tuán)以 32.4 一億美元收購了溫德姆商標(biāo)和公司的特許經(jīng)營和管理業(yè)務(wù)，同年底黑石將溫德姆轉(zhuǎn)賣給勝騰集團(tuán)。

2006 2000年，溫德姆集團(tuán)脫離勝騰酒店集團(tuán)（Cendant Corporation）負(fù)責(zé)酒店及旅游業(yè)務(wù)。2007 2008年，溫德姆酒店分為溫德姆酒店集團(tuán)和溫德姆世界酒店集團(tuán)兩家獨立公司。溫德姆酒店集團(tuán)負(fù)責(zé)酒店品牌的管理和運營，而溫德姆世界酒店集團(tuán)負(fù)責(zé)酒店品牌的發(fā)展和拓展。分拆后的溫德姆酒店集團(tuán) 2018 年 6 每月獨立在紐交所上市。

以去年為首選的國際建議。 78 溫德姆拒絕以1億美元的價格收購溫德姆酒店集團(tuán)。早些時候，消息傳出后，兩家公司已經(jīng)談判了幾個月的潛在交易。溫德姆停止了談判，然后優(yōu)選國際公開收購要約。

從發(fā)展過程中可以看出，溫德姆一直在收購并購的路上。包括集團(tuán)旗艦品牌溫德姆酒店和開店最快的速度。 8 酒店也是收購的。這是溫德姆在短期內(nèi)發(fā)展如此規(guī)模的重要原因，通過收購可以快速補充產(chǎn)品線或進(jìn)入新興市場，這是一種簡單高效的策略。

與此同時，酒店公司擁有更大的規(guī)?？梢蕴岣咧艺\度計劃和品牌營銷效果，這可以通過減少第三方傭金支付給在線旅行社來降低分銷成本，幫助酒店公司促進(jìn)更多的客戶直接預(yù)訂。

溫德姆酒店集團(tuán)的運營模式分為自主管理和特許經(jīng)營兩種，其中特許經(jīng)營模式在溫德姆酒店集團(tuán)全球擴(kuò)張的道路上發(fā)揮著關(guān)鍵作用。 90% 左右酒店項目以特許經(jīng)營模式與業(yè)主或業(yè)主的投資者合作?？梢哉f，溫德姆也是世界上最大的酒店品牌特許經(jīng)營者。

通過不斷的資本運作，今天的溫德姆酒店集團(tuán)應(yīng)運而生。一方面，在資本運營下，無論是“買”還是“賣”，都是酒店管理公司深思熟慮的結(jié)果，最終目的還是為了盈利。一方面，資本運營也有助于其品牌快速提升市場品牌化率和連鎖化率，反過來反饋酒店管理公司的發(fā)展。

拍攝 | ? 空間秘探 Me-Time Space；插圖僅供欣賞

Part{03}

為何要突破

經(jīng)濟(jì)型酒店外殼？

過去，為了加快國內(nèi)酒店的連鎖化，追求自身品牌規(guī)模的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)型酒店經(jīng)歷了一個快速增長的時期。但是同時，這也導(dǎo)致了一些國內(nèi)本土酒店集團(tuán)的品牌形象與“經(jīng)濟(jì)型”標(biāo)簽緊密相連。隨著開發(fā)成本的上升和大眾消費迭代的升級，如何適應(yīng)新的市場發(fā)展趨勢，如何開拓中高端市場，然后摘下“經(jīng)濟(jì)”標(biāo)簽，已經(jīng)成為許多酒店集團(tuán)未來的發(fā)展方向之一。

與此同時，房地產(chǎn)市場的浪潮已經(jīng)消失，酒店業(yè)主自身的債務(wù)負(fù)擔(dān)加重，酒店資產(chǎn)被迫作為籌碼償還債務(wù)，如上海寶格麗酒店、上海萬達(dá)瑞華酒店等。另一方面，市場上出現(xiàn)了更多的股票酒店，并開始升級。這些都為高端酒店品牌的擴(kuò)張?zhí)峁┝耸袌龌A(chǔ)。

對此，各大酒店集團(tuán)在高端和度假市場頻繁行動。在國際酒店集團(tuán)方面，萬豪、希爾頓、洲際、雅高等頭部酒店集團(tuán)正在增加國內(nèi)高端酒店市場，通過不斷導(dǎo)出新品牌，打造完善的品牌矩陣，更好地滿足市場的各種情況。

在當(dāng)?shù)氐木频昙瘓F(tuán)中，許多來自“經(jīng)濟(jì)型酒店”的主要集團(tuán)也在尋找一條向上探索的道路。比如華住集團(tuán)通過孵化禧悅酒店、收購花房堂、與雅高合作、收購德意志酒店等措施，不斷尋找突破自身高端酒店的途徑。

另外，酒店已經(jīng)成為當(dāng)?shù)乇P活存量國有資產(chǎn)的首選，越來越多的當(dāng)?shù)貒衅髽I(yè)開始關(guān)注酒店業(yè)務(wù)，提高其在酒店市場的影響力。然而，目前中國高端酒店市場還沒有一個非常成功的本土酒店集團(tuán)，經(jīng)濟(jì)型酒店市場的最佳紅利期已經(jīng)過去。對于當(dāng)?shù)氐膰缶频陙碚f，只有努力，高端酒店市場才能成功跑出去。地方企業(yè)從早期的酒店業(yè)主角色，逐步向孵化自主品牌邁進(jìn)，并通過合資、聯(lián)名、聯(lián)盟、戰(zhàn)略合作等方式學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

隨著酒店投資市場的快速復(fù)蘇，高端酒店跑道的空白讓很多酒店業(yè)主“主動”接近，希望盡快完成“缺口”的補充，從而獲得更多的利益價值?？梢哉f，擺脫“經(jīng)濟(jì)”的外殼，向高端轉(zhuǎn)型，不僅是市場需求，也是自身發(fā)展戰(zhàn)略的需求。

那為什么一開始以高端酒店為主進(jìn)入中國的國際酒店集團(tuán)也在不斷增加高端市場呢？可能和他們的“特許經(jīng)營”方式有關(guān)。比如萬豪在中國。 12 個別品牌開放特許經(jīng)營，占目前經(jīng)營酒店品牌的數(shù)量。 50%。在 2024 2008年新開業(yè)的酒店中，特許經(jīng)營酒店所占比例超過 首次超過管理酒店比例的60%。

這些國際酒店集團(tuán)之所以熱衷于特許經(jīng)營，首先是因為它們可以使酒店集團(tuán)在經(jīng)營風(fēng)險相對較低的情況下快速擴(kuò)張，這符合當(dāng)前酒店集團(tuán)輕資產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。其次，酒店集團(tuán)可以通過授權(quán)子品牌獲得多項收入。

當(dāng)越來越多的酒店集團(tuán)關(guān)注這個“蛋糕”時，獲得“蛋糕”的難度自然會增加。此外，國內(nèi)外酒店集團(tuán)正在加強對中國市場的投資，競爭變得更加激烈。他們不得不考慮酒店集團(tuán)如何在這樣的環(huán)境下導(dǎo)出高端酒店品牌。

Part{04}

本地高端酒店品牌

如何應(yīng)對？

近兩年來，“高端酒店”逐漸成為酒店行業(yè)的熱門詞匯，許多國際國內(nèi)品牌紛紛加入戰(zhàn)斗團(tuán)體。事實上，自成立以來，當(dāng)?shù)馗叨司频暌恢痹凇皬漠a(chǎn)品到品牌”的進(jìn)化中爬行。本土酒店需要打造自己的高端品牌領(lǐng)地，無論是從短期的市場趨勢還是長期的行業(yè)發(fā)展來看。

打造品牌矩陣

根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，目前中國本土高檔或上級酒店品牌僅占本土酒店品牌的比重 6.6%，但在華經(jīng)營的國際酒店品牌中，高檔及以上國際品牌所占比例高達(dá) 45%。當(dāng)?shù)馗叨司频昶放频脑鲩L速度一直比較慢，國際品牌擁有這類市場的“話語權(quán)”。

在全球客戶和高端客戶市場，國際酒店品牌具有很強的影響力，已經(jīng)形成了忠實的客戶群體。目前，中國本土酒店缺少的是響亮的品牌。目前國內(nèi)很多酒店管理公司還停留在導(dǎo)出管理層面，而不是通過導(dǎo)出品牌來拓展，這是當(dāng)?shù)馗叨司频臧l(fā)展緩慢的重要原因。

對于這一點，一些頭部酒店集團(tuán)采取了“收并購”的策略，將海外發(fā)展良好的高端品牌“帶進(jìn)來”來補充自己的品牌矩陣體系。比如錦江收購法國盧浮酒店、麗笙酒店等集團(tuán)，大力推動郁金香、麗芮等高端品牌在本土市場的競爭。品牌孵化絕不是一天的工作，需要大量的時間和人力成本。所以直接引進(jìn)本地并購，不失為一種高效的開拓本地高檔酒店品牌的方式。

充分發(fā)揮本土優(yōu)勢

雖然當(dāng)?shù)鼐频甑母叨司频臧l(fā)展相對緩慢，但也具有國際酒店集團(tuán)無法比擬的優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士指出，根據(jù)普遍情況，物業(yè)與國際高端品牌簽訂的管理合同期限一般在 10 — 20 近年來，這些合同將陸續(xù)到期。酒店資產(chǎn)交易、退市、換牌在房屋交易市場上的頻繁交易也證實了這一點。

可以看出，萬達(dá)、綠化、世茂、金茂等一批房地產(chǎn)開發(fā)商和國家央企也在高端酒店行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略布局。這類業(yè)主，在征地方面有一定的優(yōu)勢。另外，據(jù)了解，目前中國高端酒店的顧客中，當(dāng)?shù)仡櫩偷谋壤殉^ 與之前的外國客戶相比，90%。 50% 當(dāng)今時代，針對中國需求的高端酒店空間設(shè)計、服務(wù)設(shè)計的本土酒店品牌或許更符合中國人的“食欲”。

搭上頭部酒店集團(tuán)

“順風(fēng)車”

除上述國際酒店品牌“收并購”外，新的品牌發(fā)展模式也在新的市場環(huán)境中產(chǎn)生。繼續(xù) 1 月末萬豪與德朧集團(tuán)開始合作后，首批 3 一個項目已經(jīng)正式簽約。通過這次合作，萬豪國際集團(tuán)將通過特許經(jīng)營模式，聯(lián)合合作一些開元名都酒店等高端品牌，將其精選品牌授予德朧集團(tuán)管理。

正如德朧集團(tuán)執(zhí)行董事長鄭南雁所說，德朧與萬豪的牽手不再是簡單的資本并購和特許經(jīng)營套路。對于中國酒店業(yè)來說，開啟中外酒店集團(tuán)合作的新模式是一種新的嘗試。本地酒店產(chǎn)品在不斷蓄氣的過程中，搭上頭部酒店集團(tuán)的“順風(fēng)車”或?qū)⒏斓赝瓿伞捌迫Α?。相信在萬豪和德朧之后，會有更多的酒店集團(tuán)嘗試這一模式的合作。

綜上所述，第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)增長決定了未來市場對高檔酒店的巨大需求，酒店產(chǎn)業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型升級。因此，國際酒店集團(tuán)和本土酒店都需要打造自己的高端品牌領(lǐng)地，無論是從短期的市場趨勢還是長期的行業(yè)發(fā)展來看。所以，溫德姆想要撕掉“經(jīng)濟(jì)型”的標(biāo)簽并不難理解。但是，在競爭激烈的高端酒店市場，每一個酒店集團(tuán)都可以打造自己的“秘密武器”，或者更好地關(guān)注市場。

END

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