即使“勇往直前的CEO”成為淘寶主播，他們?nèi)匀粫媾R大大小小帶貨直播的問題，就像其他主播一樣。但是，如果這些問題不是專業(yè)的直播機構(gòu)，就很難“一站式”處理。整個托管模式推出了半年多的淘寶直播，很大程度上解決了這個問題。

請想象這樣一個場景。

如果你曾經(jīng)是一個擁有數(shù)十億估值的成功企業(yè)家和獨角獸公司。不管動作有多小，都會被外界無限放大，從姿勢和角度來解讀。

幾年后，你破產(chǎn)了，但并沒有完全“破碎”——你面前有幾條路:第一，你變成了老賴，帶著供應商欠款和連篇負面報道消失在大眾視野中；第二，有了唯一的管理層的信任，再次開始一個爐子，再次走上創(chuàng)業(yè)的道路，你可能會失敗或成功；第三，帶著自己的創(chuàng)業(yè)故事進入淘寶直播，成為一名帶貨主播，狠狠打爆觀眾的大米。

從東山再起的速度來看，前兩者的周期相對較長。比如自稱“中國最著名的失敗者”的史玉柱，經(jīng)歷了近十年的歷史，從背負巨人集團的高額債務，到征途游戲的流行。

作為一個帶貨的主播，情況并非如此。只要企業(yè)家的故事足夠性感，充分引起直播間觀眾的共鳴，在產(chǎn)品選擇通過、直播基礎(chǔ)設施完善的前提下，花一兩年時間重復羅永浩的“真?zhèn)鳌?，大概也不會有太大的困難。

即使“勇往直前的CEO”成為淘寶主播，他們?nèi)匀粫媾R大大小小帶貨直播的問題，就像其他主播一樣，如果不是專業(yè)的直播機構(gòu)，也很難“一站式”處理這些問題。整個托管模式推出了半年多的淘寶直播，很大程度上解決了這個問題。在“流量”這個問題上，做電商的淘寶從來不用擔心。

但是CEO的“故事”是否足夠性感，是另外一個問題。

破產(chǎn)者，涌入直播間，

通過直播帶貨，羅永浩成功償還債務的故事，似乎每個人都在模仿。

事實上，至少從四年前開始，在商界失意的CEO們“帶貨還債”，已不再是新聞。

比如前“冰淇淋刺客”鐘薛高的首席執(zhí)行官林盛，在淘寶直播間賣紅薯。然而，被網(wǎng)友稱為“紅薯殺手”的42.9元紅薯并不奇怪。

向前數(shù)，鉆戒品牌I Do 2023年底，首席執(zhí)行官李厚霖開始在抖音直播帶貨，11月5日首次直播，銷售額超過千萬。

再往前看，前天涯社區(qū)執(zhí)行總編宋錚(小黑)也于去年5月28日開始了“重啟天涯”的直播慈善義賣活動，但一周后，帶貨成績并不理想。根據(jù)直播間公布的數(shù)據(jù)，截至6月3日18日:00，通過抖音平臺總銷售額達到14.99萬元，再加上其它平臺近5.5萬元的捐贈，總收入只有20萬元。

說到直播還債行業(yè)的鼻祖，羅永浩顯然是無法回避的。它在Tiktok開設的“交朋友”直播間，趕上了Tiktok發(fā)力直播電商的節(jié)點，成為Tiktok電商的標桿，帶貨成績有目共睹。因此，在帶貨的三年時間里，“直播還債”的目的基本達到了，另起爐灶，再次走上了創(chuàng)業(yè)之路。

雖然上面提到的CEO都有“直播還債”的共同標簽，但是他們的“直播稟賦”卻有很大的不同。

比如鐘薛高的負責人林盛，在淘寶開播的時候，背景墻上赫然印著一個巨大的數(shù)字:729。這是鐘薛高欠薪員工的總數(shù)。再往上，就是兩行字:鐘薛高老林，賣紅薯直播。這是直播間的基本硬件配置。

根據(jù)淘寶直播的官方公告，當晚直播間推出了近20款產(chǎn)品。包括鐘薛高自己的冰淇淋、鐘薛高供應商的奶酪和最引人注目的紅薯等。

顯然，林盛作為快速移動行業(yè)CEO的優(yōu)勢在貨盤供應鏈等“硬實力”階段脫穎而出。即使他不需要淘寶提供的供應鏈能力，他也可以使用自己的供應鏈作為商品的供應渠道，而不是像其他明星主播或非實體行業(yè)的CEO那樣需要建立或訪問第三方供應鏈。

使這些直播電商平臺的純小白順利“入門”，也正是淘寶全托管模式，需要解決的問題。

能否實現(xiàn)“提包播出”？

早在今年二月，淘寶就成立了直播電商公司，為有興趣入淘的明星開播，KOL、MCN機構(gòu)提供“保姆式”全托管運營管理。

這里的運營管理包括電子商務直播所需的所有階段，包括但不限于賬戶冷啟動、全周期規(guī)劃、業(yè)務對接、官方庫存、營銷策劃等。如果更深入，還有更深層次的全托管，比如財務管理和場所支持。

從之前CEO的例子中，我們也可以發(fā)現(xiàn)，對于一些公司的CEO和明星來說，如果對于行業(yè)新手來說，很難從0到1建立一個完整的直播系統(tǒng)。有時候，即使是作為合作伙伴，也需要介入一些直播階段。

一位快速移動行業(yè)的PM(產(chǎn)品經(jīng)理)告訴陸玖商業(yè)評論，他通常負責一系列階段，如直播劇本、直播室建設等。，在與一些強勢頭部主播對接時。如果一個人獨立完成這些準備，通常需要很長時間。在最忙的時候，996、007已經(jīng)成為一種常態(tài)。

這只是直播的幾個階段。對于“光桿指揮官”的明星或者破產(chǎn)CEO來說，他們的預算并不支持在前期花費如此巨大的成本。

但是對最早開始帶貨直播的淘寶來說，這個問題并不存在。

從目前直播電商平臺的格局來看，我們也可以找到線索。到目前為止，帶貨直播的第一梯隊已經(jīng)基本形成，比如東方選擇、遙望科技、交朋友等頭部直播間，早就不局限于單個平臺播出了。2023年，直播行業(yè)十大帶貨直播間有七個。

對于MCN公司來說也是如此。他們手中的主播最需要支持的不是已經(jīng)能夠“自力更生”的頭部主播，而是更多的中腰主播和想要轉(zhuǎn)型的明星。

當然，這里的整個托管計劃并不是針對所有人的。目前更傾向于選擇在其他平臺上積累了一定人的明星或者有一定知名度的KOL。而且服務期只有6個月。一位接近淘天的人告訴陸玖商業(yè)評論，對于這種直播小白來說，如果他們真的愿意進入直播行業(yè)，半年的學習期足夠他們“出道”了。

如果以后想繼續(xù)直播，可以選擇專業(yè)的直播機構(gòu)支持。淘寶全托管只負責“領(lǐng)門”，最后能飛多高，還得“看個人”。

到目前為止，淘寶直播已經(jīng)增加了數(shù)百名明星，包括鐘麗緹、洪欣、陳松伶、陳法蓉等老牌港星。在此之前，雪阿姨王琳也在淘寶上完成了自己的首秀。從結(jié)果來看，雪阿姨王琳的直播間在第一次播出當晚突破了近2000萬GMV，其他幾位明星主播的直播間也實現(xiàn)了首秀GMV超過1500萬的結(jié)果。

教授直播生意，還能做多久？

從這個角度來看，淘寶的全托管更像是為明星、破產(chǎn)企業(yè)家等直播小白準備的“學員服務”。經(jīng)過半年的訓練期，他們單獨“出道”，這與他們宣傳海報“勇往直前的CEO”的口號不謀而合。

但如上所述，這些創(chuàng)業(yè)者之所以能播出，一是因為“直播還債”，這是他們賴以播出的噱頭，二是因為淘寶全托管提供的運營能力。然而，仍然需要其他因素來實現(xiàn)交易并持續(xù)直播。

一位互聯(lián)網(wǎng)資深從業(yè)者告訴陸玖商業(yè)評論，這些直播還債的企業(yè)家本質(zhì)上并不是作為帶貨商家而存在的，而是一個“具有帶貨屬性的個人IP”，即自媒體。因此，直播內(nèi)容是這些直播室可以持續(xù)直播的關(guān)鍵。供應鏈的匹配和直播環(huán)節(jié)的開放只能算是一個“門檻”。

直播內(nèi)容是否有趣，能否持續(xù)制造噱頭，取決于首席執(zhí)行官自己的“網(wǎng)絡感”，能否站在更多的目標群體一邊，吸引更多的流量進入直播。否則，單個熱點事件后，流量從哪里來，就會回到哪里。

這里也有案例可循。此前，張?zhí)m的直播間因汪小菲和大s的相關(guān)事件而走紅，所以帶貨銷量翻了10倍，一周就能拿下1億的銷量。

但是在熱點之后，張?zhí)m直播間的銷售額有所下降，每周的銷售額在1000-2500萬之間。

明星八卦還是一樣，創(chuàng)業(yè)者想繼續(xù)寫“真還傳”也是一樣。同樣的“不放棄，不放棄，堅持直播還債”，用戶可以支付一兩次，但是當這條賽道開始擁堵的時候，客戶就不夠了。估計淘寶能不能完成全托管的6個月服務期就要打個問號了。

說到底，并非每個人都能成為羅永浩。

淘寶邀請創(chuàng)業(yè)者入駐的行動更像是以感情為名的流量實現(xiàn)。畢竟這些失意的創(chuàng)業(yè)者不去淘寶就會去其他平臺。從淘寶的全托管模式來看，“最賺錢的不是XX，而是教XX”的魔咒也正式出現(xiàn)在直播賣貨的軌道上。

綜上所述，無論是破產(chǎn)的CEO還是淘寶直播，都需要時間來證明：企業(yè)家繼寫“真還傳”，能不只是噱頭。

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