原創(chuàng) 張悅 上?？萍?/p>

最近推出了上?？萍?/p>

「飛馳人生」系列

助聽器，這個市場還沒有被“吃干凈”。

一方面，新需求不斷增加:根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2023年底，中國65歲及以上人口已達21676萬。根據(jù)世界衛(wèi)生組織發(fā)布的數(shù)據(jù)，約三分之一的65歲以上老年人患有殘疾聽力損失。

另一方面，這是一個尚未滿足的舊市場:從估計來看，中國助聽器市場的滲透率只有5%左右。高價是滲透率低的主要原因。

但是同時，助聽器也可以說是一個完全壟斷的市場。

WSA、世界五大助聽器品牌，如斯達克、瑞聲達、奧迪康、索諾瓦，在世界和中國都占據(jù)了90%以上的市場。對于醫(yī)療器械助聽器來說，核心芯片和算法一直是一個很難突破的技術(shù)壁壘。

打破游戲需要一條“鯰魚”，兼顧價格和技術(shù)優(yōu)勢。機會來臨之前，打擾一池靜水。

"能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，

這一行業(yè)的春天來了”

博音聽力技術(shù)(上海)有限公司創(chuàng)始人兼董事長江顯全表示，在中國，一臺醫(yī)用級助聽器平均售價在8000~12000元之間，一對助聽器需要2萬元，而助聽器不是一次性購買就可以終身使用的產(chǎn)品，通常需要3-5年才能重新檢查。高價帶來沉重的負(fù)擔(dān)。

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“在此之前，芯片、麥克風(fēng)、受話器等行業(yè)的核心部件并沒有實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的自主研發(fā)突破，這在2019年迎來了一個轉(zhuǎn)折點?！?/p>

”

基于此，2019年，江顯全離開外企工作18年，創(chuàng)立了博音聽力?；谒麑ξ磥硎袌龅念A(yù)測，創(chuàng)業(yè)機會:“我們認(rèn)為中國助聽器行業(yè)將在2025年迎來一個轉(zhuǎn)折點?！彪S著老年人口比例的增加和助聽器污名化的提高，市場將迎來一波增長期。

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"能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，

這一行業(yè)的春天來了?！?/p>

”

他說：“我們希望更多的人買得起助聽器，所以，我們把它當(dāng)作一項工作?！苯@全說，創(chuàng)業(yè)初心是這么說的。他說：“我們希望通過成本控制來降低價格，在不降低技術(shù)、不降低質(zhì)量的情況下，實現(xiàn)‘降維攻擊’。具體來說，博音聽力的目的是保證價格只有1/3-1/5的突破，與國際五大助聽器集團技術(shù)實力相同。主要產(chǎn)品將聚焦5000-8000元的價格區(qū)間，實現(xiàn)真正的國產(chǎn)替代。

自研芯片，

購買海外芯片的費用僅為1/10。

實現(xiàn)價格突破并不容易，其中最重要的是芯片。在很多普通人的認(rèn)知中，助聽器相當(dāng)于一個“音量放大器”，但其實遠沒有那么簡單?！奥牭健薄佟奥犌宄保谡鎸嵉氖褂铆h(huán)境中，聲音通常夾雜著噪音。芯片和算法是如何讓患者“聽清楚”的關(guān)鍵，這也是一個小助聽器能買到一萬多甚至十萬的“自信”。

創(chuàng)業(yè)初期，博音選擇了“進口芯片” “自有算法”組裝助聽器，這是當(dāng)時國內(nèi)廠商的主流做法，但在各方面的質(zhì)量表現(xiàn)仍然與國外大廠商有一定差距。

目前，博音聽力已經(jīng)實現(xiàn)了芯片的自主開發(fā)?！罢麄€成本控制的核心點是芯片。我們的芯片出來后，價格只有之前海外芯片的1/10。”江顯全說。除了核心自主研發(fā)的芯片和算法，博音也是世界上第一家選擇碳纖維外殼的助聽器公司。產(chǎn)品更輕，同時可以減少過敏癥狀。

"我們?nèi)匀幌胱呒夹g(shù)路線，做困難和正確的事情."江顯全說:“我們可以慢慢做，但我們做的是和‘五個人’一樣的產(chǎn)品，我們可以在性能參數(shù)和技術(shù)上與他們競爭?！?/p>

其實做助聽器也不是沒有“捷徑”。不一定要做醫(yī)療產(chǎn)品。也可以幫助耳機和電子設(shè)備推向市場，直接面向消費者。不需要很高的技術(shù)實力，可以節(jié)省很多時間。不一定要打造自己的品牌。做OEM的門檻不高?！叭绻槐葍r格，中國這樣的企業(yè)很多。但我覺得公司很難長久。”

因時制宜，

把中國品牌推向世界

事實上，助聽器的高價并不是中國市場特有的問題。即使在美國，2022年8月17日，美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）最后一條規(guī)則已經(jīng)發(fā)布，為被視為輕度至中度聽障的消費者建立了新的非處方。（OTC）助聽器類別。這個行動旨在為美國消費者提供更實惠、更容易獲得的助聽器選擇。

助聽器市場包含全球機遇，已逐步達成行業(yè)共識，但醫(yī)療助聽器不容易揚帆出海。不需要驗配輔助耳機，但目前線下驗配和調(diào)整仍然是醫(yī)療助聽器的主要方式，這也意味著出海需要真正扎根，處理線下門店的考驗。

目前，博音在出海策略上選擇適應(yīng)時代，采取多種措施。在美國市場，博音選擇淡化品牌，與經(jīng)銷商合作；在歐洲，與經(jīng)銷商合作時放大自己的品牌可能會有更好的效果。據(jù)報道，目前，博音聽力已經(jīng)在歐洲與一家大型聽力連鎖企業(yè)實現(xiàn)了渠道和銷售合作。

在采訪中，江顯全特別提到了一帶一路國家的出海。在一帶一路國家，昂貴的助聽器帶來的壓力更大。“所以，這也是我們用博音品牌打出來的主要方向之一。我希望通過中國產(chǎn)品滿足更多患者的需求?！?/p>

對于助聽器來說，出海產(chǎn)品是不夠的，需要更長時間的考慮。“我們希望在歐洲建廠，這也是國內(nèi)品牌走向國際化的必由之路。”

不要賺快錢，不要做短線，腳踏實地。

博音聽力能不能成為？

中國“鯰魚”顛覆了全球市場？

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原題：““飛天人生”不減技術(shù)價格，中國出海助聽器能成為世界上的“鯰魚”嗎？”

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