出品/零售公園

作者/一文

那是一個普通人在短視頻風(fēng)口下瘋狂致富的故事。

廣東螺絲工，從安徽六安不知名的農(nóng)村走出來，搖身一變，成為擁有十億粉絲的新頂流。

是一個快手惡搞視頻改變了瘋狂小楊哥的命運。短短幾十秒的視頻給小楊哥帶來了60萬粉絲，也讓小楊哥感受到了互聯(lián)網(wǎng)短視頻的門道。

進入Tiktok平臺后，小楊哥依然定位搞笑，給家人貼上個性標(biāo)簽。有了Aautorapper平臺的經(jīng)驗，小楊哥的Tiktok號也順利多了。

流量穩(wěn)定之后就是“賺錢”，在貴人“安妮”的指導(dǎo)下，小楊哥開辟了一條新的反向直播方式。

雖然夸張整蠱的直播風(fēng)格被很多人吐槽為“低俗”，但不可否認(rèn)的是，如此瘋狂的直播推動了小楊哥的起飛。從那以后，MCN機構(gòu)、音樂會、供應(yīng)鏈和短劇...小楊哥的商業(yè)地圖不斷擴大。

只是月滿則虧，水滿則溢。短片平臺的規(guī)律也是如此。

金正破壁機的產(chǎn)品質(zhì)量問題，315槽頭肉，再到電音節(jié)宰客事件，流量起家的小楊哥也終于遭到了流量的反噬。

正如所有超頭主播的命運一樣，小楊哥也不得不默默地回到背后。

只是失去了小楊哥的“瘋狂” 商業(yè)版圖” 還能繼續(xù)瘋狂嗎？

01

淡出直播間，

瘋狂的小楊哥不再瘋狂

不再All in直播間，是本屆618超頭主播的共識。

5月25日，Aautorapper辛巴正式開始今年6月18日的直播節(jié)目，比Aautorapper正式宣布的年中推廣時間晚了5天。辛巴甚至在直播中 在播出過程中強調(diào)要減少直播頻率，積極思考創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型。

直到五月二十四日晚，羅永浩才出現(xiàn)在“交朋友”抖音直播間。

交友副總裁崔東升說，目前交友羅永浩兩個主賬戶的內(nèi)部收入比例已經(jīng)降到了3%以下，公司的收入主要由垂直矩陣賬戶支付。

再次看到小楊哥，除了多次在弟子卓仕琳直播中露面，為三只羊企業(yè)矩陣號引流外，小楊哥今年還沒有進行618預(yù)熱。

五月二十五日，在他的個人抖音號開始了一場專場直播之后，小楊哥也沒有像往年618那樣保持連播節(jié)奏。

回到2023年的“巔峰”階段，瘋狂小楊哥一年12個月就有210場直播銷售，每月GMV全部突破1億。

此外，根據(jù)廣東電商峰會論壇公布的2023年度主播凈收入50強，瘋狂小楊哥以年收入32.123億元排名第一，其次，辛巴、李佳琦分別以30.553億元和22.725億元排名第二和第三。

只不過2023年終于變成了小楊哥直播的夕陽余暉。

瘋狂小楊哥在2024年短視頻直播2月達(dá)人帶貨榜TOP20中首次跌落榜單。

小楊哥自己回應(yīng)：因為二月份只做了一次帶貨直播，所以掉出了名單。

事實上，小楊哥漸漸淡出了直播間。

根據(jù)新抖的統(tǒng)計，從2024年到現(xiàn)在的四個多月里，瘋狂的小楊哥只有19天的直播，而且小楊哥在直播間出現(xiàn)的時間不超過半個小時。

“當(dāng)你減少銷售商品，做專門的商品時，你可能會讓你的弟子用超過1億粉絲的賬號進行直播。他會更加關(guān)注直播、電子音節(jié)、音樂會、影視項目，開發(fā)線下門店?！?/p>

三月五日喬妹的直播間里，小楊哥甚至提到了退休計劃，說2024年會有更多的“娛樂(直播)”。

另一方面，最近小楊哥的幾起社會輿論事件催化了小楊哥的退出。

首先，3月20日晚，“王海打假小楊哥槽頭肉”事件登上熱搜并持續(xù)發(fā)酵，小楊哥陷入輿論漩渦；之后，小楊哥舉辦的電子音節(jié)被指控“殺客”，再次陷入輿論。

高處不勝寒，小楊哥顯然有點累，多次表示被大家過分關(guān)注。

“如果我說一句話，我會被過度解讀。如果我不關(guān)注我，不了解我，他會相信解讀，所以我現(xiàn)在不能在直播間說什么。兄弟們，我沒辦法。我活得太累了。”

另一方面，在短視頻流量再分配的大趨勢下，超頭主播的優(yōu)惠待遇已經(jīng)不復(fù)存在，所有主播都選擇培養(yǎng)矩陣號實現(xiàn)長期良性發(fā)展。

然而，公司矩陣號的直播，如小楊哥的四個弟子徒弟、“三羊網(wǎng)”、“小楊臻選”、“瘋狂小楊弟(三羊)”，卻很難再現(xiàn)往日的風(fēng)采。

沒有小楊哥，“瘋狂王國” "中的直播 這艘船顯然有點慢。

2

小楊哥的商業(yè)欲望：

切片，短劇，出海

真正掌舵的杜剛，小楊哥的商業(yè)背后。 者。

小楊哥曾經(jīng)嘗試過自建公司，成立了六安市大小楊哥電子商務(wù)有限公司，但是一年之內(nèi)就以注銷失敗告終。

2020年，小楊哥與杜剛達(dá)成合作，成立了三家羊網(wǎng)科技有限公司，為瘋狂奠定了堅實的基礎(chǔ)。

假如把宿舍油墨的視頻當(dāng)作小楊哥的第一個轉(zhuǎn)折點，那么“三羊”公司的成立就是第二個轉(zhuǎn)折點。

進入2022年，“三只羊”瘋狂擴張，真正從家庭小作坊轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。

成立合肥三羊文化傳媒有限公司、合肥三羊風(fēng)險投資有限公司、合肥領(lǐng)先文化傳媒有限公司等。；花1億元買三只羊的直播大廈；開始與知名供應(yīng)商合作，如俯視和盡最大努力；注冊“小楊” 選擇“商標(biāo)”，嘗試建立自己的供應(yīng)鏈。

除了電商直播之外，在小楊哥的商業(yè)版圖中，最關(guān)鍵的位置就是直播切片分銷業(yè)務(wù)。

我們所說的直播切片，是指通過對網(wǎng)絡(luò)主播片段進行二次剪輯上傳到平臺，進行帶貨，最終賣出商品的收益雙方分享。

2023年4月，“三羊”推出眾小二APP，提供直播切片授權(quán)服務(wù)，并撮合交友、郝文、朱梓驍、辛吉飛等抖音頭部主播。

共有11000多人在2022年獲得了三羊網(wǎng)的切片授權(quán)，人均收入達(dá)到17000元，切片帶貨收入達(dá)到1.87億元。

2023年，三只羊預(yù)計授權(quán)賬戶和人均收入將翻一番，帶貨收入可達(dá)6.8億元。

但是到了2024年，三只羊的直播切片生意就不再瘋狂了。

現(xiàn)場切片注定不是一本好念的生意經(jīng)典。

對頭部主播而言，開通直播片段，動員群眾力量進行海量分發(fā)，為主播帶來更多曝光和流量；

但是對平臺而言，切片產(chǎn)生了大量的同質(zhì)化內(nèi)容，破壞了平臺的原始生態(tài)。

對于切片帳號破壞內(nèi)容生態(tài)，抖音等平臺已開始整改工作，預(yù)計今年6月將實現(xiàn)對切片模式的限制。

恐怕小楊哥的切片業(yè)務(wù)已經(jīng)失敗了。而且下一次增量，又在哪里？

三只羊給出的答案是短劇和出海。

六月六日，瘋狂小楊哥企業(yè)三只羊制作的短劇《傅爺你的替婚新娘是大佬》正式上線。

事實上，2023年底，三羊網(wǎng)已經(jīng)推出了短劇話題。目前，兩部短劇分別是《反腐風(fēng)暴》和《讓我再愛你》。

但是數(shù)據(jù)平平。雖然《傅爺，你的新娘是老大哥》的整部劇播放量超過了9000萬，但是第三方顯示的人氣值很差，甚至連Top20日榜單都沒有上線。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2023年中國網(wǎng)絡(luò)微短劇市場規(guī)模為373.9億元，同比增長267.65%，預(yù)計2027年市場規(guī)模將達(dá)到1000億元。

網(wǎng)絡(luò)賽道擁擠，短劇的確是不可多得的新風(fēng)口。

然而，短劇行業(yè)已經(jīng)進入適者生存的后半部分。剛上牌桌的三只羊一定要意識到，新故事不能盲目從眾講，短劇的內(nèi)容質(zhì)量一定要提高，才能真正推出爆款短劇。

與此同時，就像所有網(wǎng)絡(luò)玩家在海外尋找增量一樣，小楊哥也要到海外“再造一個瘋狂的小楊哥”。

三只羊于2023年7月成立了其海外MCN機構(gòu)Threeee Sheep Network，帶著供應(yīng)鏈去新加坡。短短幾個月，three sheep network 成功地擠進東南亞跨境 MCN 榜單前十。

不像因特網(wǎng)頭部大佬的小心翼翼，三只羊的出海步伐也非常瘋狂。

現(xiàn)在，三只羊集團出海計劃的第三站準(zhǔn)備工作正在進行中。海外是一個新世界，能否再造一個“瘋狂商業(yè)版圖”，值得期待。

不僅如此，音樂會、音樂會、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)旅游直播...小楊哥的觸角越深越久。就像他個人IP中“瘋狂”的注腳一樣。 ，小楊哥在賺錢的路上非常瘋狂。

3

現(xiàn)場銷售后半段，

大型主播加速離場

可見，直播銷售行業(yè)正在上演一場頭部主播“大撤退”的變革。

"站在風(fēng)口上，豬可以飛起來 ”?，F(xiàn)場電商就是近年來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最火的“豬”。

發(fā)展初期，還沒有擁擠的市場藍(lán)海，缺乏監(jiān)管政策，平臺瘋狂的幫助…各種因素幫助超頭主播的誕生。

但是任何行業(yè)都有自己的發(fā)展規(guī)律。經(jīng)歷了一個瘋狂的時代，進入了一個成熟的時期。

事實上，自薇婭離開市場以來，直播銷售行業(yè)上半場的故事已經(jīng)走到了盡頭?！隘偪裥罡纭痹?jīng)被認(rèn)為是最后的超級頭部主播。

一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩解。

根據(jù)第三方平臺，經(jīng)過五年的快速發(fā)展，直播電商行業(yè)已經(jīng)進入穩(wěn)步增長階段。

與行業(yè)發(fā)展初期相比，2023年市場規(guī)模達(dá)到4.9萬億元，同比增長35.2%，行業(yè)增速有所下降。

但是更重要的是加強監(jiān)管，調(diào)整平臺。

早在2020年，國家廣播電視總局就發(fā)布了《關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)節(jié)目直播和電子商務(wù)直播管理的通知》，停滯整頓整個行業(yè)，嚴(yán)厲查處機器人刷流量、刷單造假成交額、拍戲劇本銷售、假抽獎等情況。

今年7月1日，《消費者權(quán)益保護法實施條例》將正式實施。規(guī)定重點關(guān)注虛假營銷、商品錯誤、退貨困難。 等待問題，要求平臺、直播間和主播共同承擔(dān)責(zé)任。

越來越完善的監(jiān)管也意味著對超頭主播的限制越來越大，不可能肆意“瘋狂擴張”。

與此同時，平臺的態(tài)度也在發(fā)生變化。平臺和超頭主播一直是“共生競爭”的復(fù)雜關(guān)系。

在薇婭之后，平臺方都在制衡超頭流量，幫助更多元化的主播生態(tài)，創(chuàng)造流量結(jié)構(gòu)平衡的直播生態(tài)。

也就是說，超頭優(yōu)待不再存在。

平臺的重心轉(zhuǎn)移到培養(yǎng)更多的中小腰主播和店鋪播出。雖然超頭還是可以靠現(xiàn)有的流量積累頑強生存，但是看不到未來。

另一方面，平臺不能失去超級主播，所以陷入了既不能去也不能留，不能進也不能退的尷尬境地。所以Aautorapper和辛巴會上演幾次“糾纏不清”的劇。

但是，無論如何，在加快離場的背后，布局更多的新業(yè)務(wù)已經(jīng)成為超頭的共識。

回到起點，沒有超頭主播的直播電商還會好嗎？

事實上，這一問題的本質(zhì)在于，作為一種獨立的商業(yè)模式，直播電商能否脫離超頭。 歸根結(jié)底，直播電商方式誕生之初，就與超頭深深捆綁在一起。

所以，頭部主播的存在能否決定直播商業(yè)模式是否成立？

市場和消費者將告訴我們答案。

而且這個故事，正在上演。

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