發(fā)文 / 牛跟尚

編輯 / 張 南

設計 / 趙昊然

“中國汽車告別內卷的方式真的需要想象力。沒有想象力的想象力被稱為一廂情愿，這是一種妄想?！敝?a href="http://www.slzrb.cn/">商業(yè)思想家、軒轅學導師、新物種研究院院長吳伯凡說。

并且以“想象”為題， 6 月 14 日本通過講述古今中外的許多故事、案例和寓言，對第十六屆中國汽車藍皮書論壇的主題進行了開題演講。

在北京舉行的第16屆中國汽車藍皮書論壇上，吳伯凡表示，我們應該有想象力，有強烈的愿望是必要的。同時，我們應該做好準備，努力工作。你所有的想法、方法和方法都和其他人一樣。如果你想和別人有不同的結果，如果你想贏得別人，概率很小。

吳伯凡建議，我們應該有想象力，同時努力工作。無論什么樣的成功，什么樣的收入，都必須建立在誠實的過程和誠實的成本之上。

當天，中國汽車藍皮書論壇主席、軒轅學校校長、世界新汽車技術合作生態(tài)協(xié)會理事長賈可博士發(fā)表了開幕演講。他明確反對內卷，反對用“卷”來表達中國汽車工業(yè)應有的競爭態(tài)勢，呼吁強化商品、強質量、強服務、強品牌、強價值。只有這樣，中國汽車工業(yè)才能真正想象美好。

下面是著名的商業(yè)思想家、軒轅之學導師、新物種研究院院長吳伯凡的演講記錄，這里有刪節(jié)。

剛才，賈可講了半天“卷”，其實“卷”這個詞雖然是近幾年流行起來的，但是這個概念早就有了，一直都有。

我們上學的時候就不這么說了。當時我們被稱為“低水平過度競爭”。如果我們加上一個定語，那就是“在只有存量的情況下，在沒有增量的情況下，圍繞存量的互害式低水平過度競爭”。

賈可提到“卷”是一個英文單詞，Evolution 進化與演變，Involution 就是反向進化，反向進化。

這個問題確實存在于生物的進化中。當環(huán)境特別惡劣，資源特別匱乏時，每個生物個人都會發(fā)展出一種能力。通常，他們不需要這種能力。發(fā)展這種能力后，他們會攻擊和傷害整個物種，然后在物種內部而不是與其他物種的競爭中獲勝。

歸根結底，“卷”是一種惡性競爭。

以前還有一句話說得比較多，叫做“競底”，即如何圍繞降低底線進行競爭，你沒有底線，我比你更沒有底線。

這個時候一般都不是故意的，因為環(huán)境不好之后，人們就會不斷地減少這些約束。

好死不如賴活，當死已擺在前面時，那就賴活吧。

余華小說最初的題目叫《賴活著》，后來覺得太不正能量，就把“賴”去掉了。

一旦行業(yè)進入“賴活”的局面，知道要死，但不早死，而是等死，在這種情況下，需要有公司做一些示范。

苦難無邊，迷途知返。

所謂的藍海戰(zhàn)略不就是這八個字嗎？就是撤出低水平競爭過度、無利可圖的“生活”市場，用自己的想象力找到新的市場空間。

太陽馬戲團的想象力

曾經的太陽馬戲團都處于所謂的內卷狀態(tài)，成本很高。大型動物的消費、馴化和運輸都是巨大的成本。最重要的是，這些巨型動物在運輸過程中表演次數(shù)特別少，因為特別不方便。一年最好一天演兩次。

由于交通不便，只能在一個城市，或者在一個地方停留很長時間。

馬戲的消費是一生只消費兩次，第一次馬戲是爸爸帶你去看的，第二次馬戲是你帶孩子去看的。

節(jié)目內容很單調，不可能有任何進化。所有行業(yè)都有很大的成本，客戶收入無法擴大，所以這個行業(yè)看起來像是“活著”。

盡管太陽馬戲團發(fā)現(xiàn)了藍海，但是要從顧客那里下功夫，不要圍繞對手競爭。

競爭對手有兩種互相傷害的模式:一種是我故意傷害自己的競爭對手，另一種是我現(xiàn)在的行為會慢慢把同齡人帶進坑里，不是故意的。

太陽馬戲團是怎么做到的？

顧客想要娛樂，他們想要動物和人之間互動的娛樂。誰規(guī)定馬戲團一定要有大象、獅子和老虎？你能用購買、馴化和運輸便宜的小動物嗎？

你能把人變成主角，把動物變成配角嗎？創(chuàng)造一個快樂的場景，甚至加上很多歌舞表演，大大降低了成本，一年可以刷新幾個節(jié)目。今年春天看，夏秋也可以看。

驀然回首腦筋急轉彎，用想象力完成了根本性的轉變。太陽馬戲團一年可以演出五六百場，通過想象改變了命運。

王戎識李的智慧

在任何行業(yè)中，我們都要有一點超越行業(yè)的知識和智慧，行業(yè)內的專業(yè)知識是不可或缺的，但是我們需要那種智慧。

什麼智慧？

我們都在小學課本上學過“王戎認李”。一群孩子看到路邊有一棵李子樹，所有的人都奔向那棵樹。孩子們嘰嘰喳喳，非常熱鬧，很像今年造車的新勢力，但只有王戎沒有和他們一起去樹上。

旁邊有人問：“他們都去摘李子，你不喜歡李子嗎？”

王戎說：“這棵樹長在路邊，竟長滿了李子，一定不好吃，所以我不會幫他們的事”。

于是，他便站在路邊，靜靜地、溫暖地看著他們摘李子，結果李子真的很苦，無法吞咽。

我們應該有一種退出的智慧，但退出不是懶惰，而是思維模式可以跳出我們所在的行業(yè)，每個人都在不自覺地遵循那些框架。

賈可剛剛列出的幾個數(shù)字看起來都很刺激，提前十一年實現(xiàn)目標，我們成為世界上最大的整車出口國。

如果是二十年前，這些數(shù)字你想都不敢想，根本不相信，但是我們實際上已經完成了。

美國有句諺語叫“祈禱需要謹慎，萬一實現(xiàn)了呢？”

有時我們許下一個愿望，最終實現(xiàn)時讓你哭笑不得，甚至后悔不已。

正如有人所說，明年我要發(fā)一筆橫財，暴了五十萬，第二年真的暴了五十萬，就是爸爸坐飛機的保險費。

因為我們不能只按照內心的欲望去做自己那種不假思索的欲望，脫口而出的判斷，所以我們應該想象一下。

以前說口罩(事件)沒了，我們一切都好了。

其實好嗎？不要把想當然的東西當成想象。想象力無力就像沒有領導力一樣。當你看到街上的口罩時，餐館老板說我們只需要一旦沒有口罩，實際情況比這要復雜得多。

妄念

幾年前，我聽一位餐飲老板說，如果口罩(事件)結束，可能會出現(xiàn)“小別勝新婚，時間長了會離婚”的情況。

實際上呢？

中國汽車告別內卷的方式的確需要有想象力，沒有想象力的想象叫做一廂情愿，這是一種妄想。

馮唐對妄想有一個定義。什么是妄想？也就是說，你很想要一件事，但你從來不想花很多錢，用什么樣的流程去完成。只要你這樣喊妄想，你就會喊欲望。

要有想象力，強烈的愿望是必要的，同時，我們要做好準備，也要努力。

不管多么發(fā)達，想象永遠不會改變，就是花很低的成本獲得很高的回報，彩票式的回報，這個世界上從來沒有過。

你們所有的想法、方法和方法都和每個人一樣，你們想要與他人不同的結果，你們想要贏得別人，這種可能性也很小。

所以，有想象力的同時，也要努力。無論什么樣的成功，什么樣的收入，都必須建立在誠實的過程和誠實的成本之上。

那種認為彎道可以超車的想法，就像認為口罩(事件)結束后會變得更好一樣。

《牧羊少年奇幻之旅》的啟發(fā)

最后，把我的故事濃縮成一個小故事。有一本克林頓非常推崇的書，給他的女兒反復閱讀，叫做《牧羊少年奇幻之旅》。

故事很簡單，就是一個牧羊少年在破舊教堂院子里的無花果樹下做夢，夢見海的另一邊，也就是歐洲和非洲，那里有一座金字塔，藏著一批寶藏。

這個年輕人躺在那里做了幾次這個夢，他堅信自己賣了幾十只羊，想在那里尋找寶藏作為車費，但后來他的錢被騙了。

經過各種顛沛流離，青少年終于在生死線上掙扎回來，到達金字塔，然后開始挖掘寶藏。

挖了很久，什么也挖不出來，招來了一批劫匪。他們看到有人在這里挖東西，打了他一頓，然后把他身上唯一的黃金拿走了。

強盜問他為什么要在這里挖？少年們說出了原因。

強盜說:“我今天打你最重要的原因是，不要不可靠地相信你的夢想。我還做過夢。我夢見海的另一邊有一座古老的教堂，院子里有一棵無花果樹，樹下有許多珍寶。”。

少年聽后，回到那棵無花果樹下，的確挖出了很多寶藏。

有一些事情即使是你的，即使你能得到最終的好處，但是中間的那些艱難險阻，生死考驗是不可避免的。

也許你最初的想象是對的，但是要真正達到這個結果，你可能要付出很大的代價，盡管結果是美好的。

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