"購(gòu)買我們的顧客手中可能有十幾套房，但是我這一套是他們肯定會(huì)住的"

這個(gè)詞曾經(jīng)是我們?nèi)ミ^北京，項(xiàng)目交易員說過的一句話。

之所以如此令人印象深刻

當(dāng)然，這確實(shí)是一個(gè)項(xiàng)目，只要它出現(xiàn)在一個(gè)地方，就可以直接把城市的塔尖壓在它的額頭上。

幾乎所有塔尖作品都有這個(gè)共同點(diǎn)。

但大家不妨想一想，除了地段之外，那些真正買到的頂級(jí)豪宅，背后究竟在用什么？

這個(gè)問題似乎真的值得認(rèn)真思考。

最近，我們集中精力看各大城市，我們看到了廣州鵬瑞 1 號(hào)碼，上海保利世博，深圳中海深灣九序，杭州七星潮鳴，成都藍(lán)卡地亞，萬華麓湖 ...

在行業(yè)慘淡的數(shù)據(jù)下，這些項(xiàng)目在以天價(jià)出售的同時(shí)，也得到了市場(chǎng)的強(qiáng)烈認(rèn)可。

讓我們看看真實(shí)的反饋

1、套均 1.17 億的鵬瑞 1 號(hào)，今年 1-5 月廣州總價(jià) 6000 萬 豪華住宅共成交 12 套，廣州 · 鵬瑞 1 號(hào)獨(dú)占 9 套

2、中海深灣九序的客戶基本都是穿越周期的。 old money

3、蔚藍(lán)卡地亞長(zhǎng)空位于成都，大概， 50% 客戶來自上海深圳一線城市

所以這就是為什么

真正的輾壓等級(jí)產(chǎn)品力究竟是什么，以及為何別人的項(xiàng)目能夠在這個(gè)時(shí)代取得成功

今日本文試圖回答這個(gè)問題。

01

最基本的弧形立面，還能做出什么樣的圖案？

是啊，我用“基礎(chǔ)”來形容。

并不是說弧線不值錢。作為一種即將被房地產(chǎn)市場(chǎng)淘汰的快速周轉(zhuǎn)模式的元素，

使用弧線做立面這件事本身就可以表達(dá)態(tài)度。

所以肉眼可以看出，大量的豪宅開始投身于弧形的使用，這也讓大家覺得立面的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不再是簡(jiǎn)單的干掛石。

但今天我們談到的是塔尖。

這類產(chǎn)品的強(qiáng)大之處在于，如何在線下還能讓設(shè)計(jì)有高級(jí)感，這真的需要，花點(diǎn)心思

香港置地啟元就是這樣

不知有多少朋友聽說過這個(gè)樓盤，作為一個(gè)和上海徐匯濱江啟元名字一樣的項(xiàng)目，但在重慶，

對(duì)于重慶這樣的二線城市來說，樓市的幻想決定了客戶的分裂，什么樣的產(chǎn)品能被認(rèn)可，這是無數(shù)房企想要解決的問題。

而且香港置地選擇直接不計(jì)代價(jià)輸出一個(gè)。圓潤(rùn)異類

一塊玻璃直接嵌入鋁板制成的外殼中，有更多的層次感。

盡管整個(gè)過程提出了更多的困難和要求，包括我們看到的玻璃也做了弧形處理。

而且這種事情不僅在系統(tǒng)中首次發(fā)生。

2021 一年一度的現(xiàn)象級(jí)別墅產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)草圖給出了這樣一幅畫面

這種曲線的彈跳幅度，包括后期所有的采購(gòu)，很難統(tǒng)一所有的材料，這讓我一度認(rèn)為這只是一個(gè)概念性的解決方案。

或許即使做了，也應(yīng)該是唯一一座孤獨(dú)的建筑。

然而，最終突然出現(xiàn)在我們面前。

整座建筑像游艇一樣懸浮在水面上，創(chuàng)新了整個(gè)市場(chǎng)的豪宅標(biāo)準(zhǔn)，提高了客戶的認(rèn)知度。

這種非標(biāo)方案似乎是一種不同的方案，不應(yīng)在市場(chǎng)上呈現(xiàn)。

而且要說把非標(biāo)做到最極致還是萬華的麓湖？

身為房地產(chǎn)商，如果你稍微關(guān)注一下行業(yè)，一定對(duì)這兩個(gè)字并不陌生。

在樓市最瘋狂的一年，這是一個(gè)能夠在行業(yè)內(nèi)引起系統(tǒng)模仿和抄襲的品牌，甚至想在項(xiàng)目名稱上貼上“麓”這個(gè)詞來展示自己的實(shí)力。

但是最關(guān)鍵的一點(diǎn)可能是刻意忘記的。

如此非標(biāo)產(chǎn)品本身就代表著這一點(diǎn)。不可代替

在麓湖的商品語(yǔ)言中，沒有一塊玻璃是完全一樣的，所以一個(gè)接一個(gè)的線條感覺像是疊疊的線條。

而且線條美麗抓眼球的背后呢？

這種不規(guī)則的弧形落地玻璃，整體良品率只有 45%，施工周期將無限延長(zhǎng)，但項(xiàng)目仍然如此推進(jìn)。

其實(shí)背后都是時(shí)間和用心。

剛剛成為塔尖工程的第一面，也讓建筑外殼真正擁有了它。靈魂

而且如果說弧線是讓建筑物豐滿，首先可以被顧客注意到的產(chǎn)品力標(biāo)簽，那么關(guān)于內(nèi)部生活呢？

02

具體到房間類型，除了簡(jiǎn)單的大小還有什么內(nèi)涵邏輯？

回想一下，我們最喜歡用來形容豪宅室內(nèi)的文字，大空間格局，奢華的尺度感。

而且最近我們看到了塔尖作品對(duì)戶型的細(xì)分，的確給我們同行上了一課。

第一個(gè)原則叫做：使用最大面積至少房間

來自于一個(gè)打開我們產(chǎn)品了解天花板的項(xiàng)目：世茂 IN 三里

這個(gè)項(xiàng)目之所以神奇，是因?yàn)樗鼊?chuàng)新了幾乎所有豪宅公寓類型的劃分標(biāo)準(zhǔn)，而在于它。 308 具有絕對(duì)尺度感的平面面積段

只做了一房

創(chuàng)建室內(nèi)約束 100 在非常平坦的客廳尺度的同時(shí)，由于區(qū)域可以被整體規(guī)劃為一居室正東、正北兩個(gè)方向的視野完全打開。

所見之處

在房間內(nèi)幾乎沒有隔斷的設(shè)計(jì)下，這樣的空間給我最大的震撼就是無界感

包含我們可以再仔細(xì)看看下一個(gè)客廳與主臥的連接。

這個(gè)項(xiàng)目也給了一面活動(dòng)墻面的設(shè)計(jì)

所以整個(gè)空間打開的時(shí)候，臥室客廳餐廳廚房，就在一個(gè) L 動(dòng)線完全敞開，呈現(xiàn)出

中間只有一點(diǎn)區(qū)別就是臥室區(qū)域略高。 10 公分的臺(tái)階

而且在想要更私密的時(shí)候，活動(dòng)墻又可以作為隔斷，保留主臥獨(dú)立空間

使客廳與臥室在有界與無界之間實(shí)現(xiàn)無縫切換，這就是頂級(jí)產(chǎn)品與其它項(xiàng)目最大的區(qū)別。

把尺度感拉到極致當(dāng)然是一個(gè)層次。

但是如何利用房型在放大面積下創(chuàng)造房型呢？“生活區(qū)”，成為當(dāng)前塔尖作品中另一個(gè)最暗暗競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域。

什么意思

當(dāng)我們談到豪宅和經(jīng)典作品時(shí)，我們的第一反應(yīng)無非是比任何人都有更多的豪華石堆。誰愿意花錢裝標(biāo)？

但是我們可以看看這個(gè)項(xiàng)目，中海深灣九序

在私人室內(nèi)空間中，如何表達(dá)對(duì)豪宅圈客戶生活的獨(dú)特理解？

根據(jù)動(dòng)靜分離的原理，整個(gè)房間分為三個(gè)非常區(qū)域。

原來的西廚被完全列入客廳，成了家庭交流很好的交流。 mall 的出現(xiàn)

與此同時(shí)

由于主臥空間的再細(xì)分，男女衣帽間在入口處細(xì)分，角落邊緣放大，再細(xì)分家庭討論的情趣空間。

即使有足夠的細(xì)分，主臥室內(nèi)部也在形成一條獨(dú)立的遷移線。

但最讓我驚鴻一瞥還是

當(dāng)你真正走進(jìn)玄關(guān)，迎接你的是一個(gè)非常完整、專屬、定制的家庭個(gè)人藝術(shù)博物館，用來展示各種藏品。

甚至可以作為花房

像松樹這樣的綠色植物雖然貴，但缺少一點(diǎn)新鮮感。相反，它們是鮮花，很少見到，更容易適合女性。

與以前的貼金炫技風(fēng)格相比，

相反，好的產(chǎn)品開始變得更加克制，強(qiáng)調(diào)回歸家庭本身的舒適和放松，這可能是目前豪宅交易者特有的精致和細(xì)致。

當(dāng)我們真正把所有這樣的情緒都傾注到產(chǎn)品中時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些可能被忽視的事情也在改變。

03

整個(gè)社區(qū)的建設(shè)，還有一條“第二曲線”嗎？

在最近的交易中，我們經(jīng)常被問到這樣一個(gè)問題：我們的項(xiàng)目還能提高什么？

的確，當(dāng)硬件達(dá)到極致時(shí)，下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)就顯得尤為重要。

而且最終的答案與其說是意想不到的，不如說是同樣的事情，但別人能做到什么程度呢？

例如服務(wù)

不要低估這兩個(gè)字，類似于塔尖客戶的圈內(nèi)服務(wù)，大部分項(xiàng)目都停留在想象和模仿上。

要么簡(jiǎn)單地植入一些活動(dòng)來建立一個(gè)社區(qū)，要么指望會(huì)所這樣的公共區(qū)域。

很少有人真正知道并實(shí)踐它。

在此之前，我大概也有同樣的認(rèn)識(shí)，直到遇到藍(lán)卡地亞。

它的確是我無數(shù)次交易至今很少見到的。

第一次業(yè)界完全采用超五星級(jí)酒店的服務(wù)理念標(biāo)準(zhǔn)，在一個(gè)社區(qū)定位

這個(gè)項(xiàng)目只有一棟樓附近 100 名為物業(yè)服務(wù)人員

服務(wù)比例高達(dá) 1:2.3，所有員工均來自頂級(jí)酒店或航空公司。

每日推開大門迎接您，包括迎賓、前臺(tái)、招待、管家， 人全天 24 小時(shí)禮賓

包括交付階段

你知道嗎，這大概是我經(jīng)歷過最儀式化的交付服務(wù)了。

不但走進(jìn)大堂，每個(gè)人都十分熱情地“歡迎回家”，更是在我推開門的那一刻，

鮮花，香檳，高腳杯

蔚藍(lán)卡地亞除了給你一套房子和一個(gè)社區(qū)，還交給你專屬的你。12 位管家團(tuán)隊(duì)

這 12 個(gè)人只為你提供家庭服務(wù)。

除此之外，餐廳、酒吧還包括送餐上門服務(wù)。如果有宴會(huì)需求，還可以邀請(qǐng)星際餐飲團(tuán)隊(duì)在家烹飪定制私人宴會(huì)。

甚至這家房地產(chǎn)公司也為此成立了專屬的物業(yè)團(tuán)隊(duì)藍(lán)色俱樂部，到目前為止，整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了。 1000 名員工

塔尖作品做服務(wù)的勇氣是什么？

這便是魄力

從這個(gè)團(tuán)隊(duì)的數(shù)量可以看出，蔚藍(lán)卡地亞的態(tài)度從一開始就沒有給自己留下任何后路，他真的在用服務(wù)包裹生活。

與此同時(shí)

還有一種元素也融入到日常生活中，就是藝術(shù)

對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目來說，藝術(shù)當(dāng)然可能是最空虛、最可有可無的一個(gè)，但我們不妨先感受一下有藝術(shù)的社區(qū)會(huì)有什么不同。

比如你走近宸嘉的時(shí)候 100 的公區(qū)

讓人印象深刻的不是售樓處，也不是會(huì)所空間。

它是一種漂浮在空中的硬水景，能跟隨音樂和色彩，產(chǎn)生振動(dòng)和變化。

但是這只能算是藝術(shù)裝置了。

當(dāng)我們真的趴下來的時(shí)候，這個(gè)項(xiàng)目還活著，把自己放進(jìn)一個(gè)地方。藝術(shù)中心

無論是第一眼呈現(xiàn)的建筑風(fēng)格，還是所有線條紋理呈現(xiàn)的建筑質(zhì)感。

還是在自己的房子底層安裝一個(gè)嘉賓？ · 像藝術(shù)這樣的收藏空間

你可以想象住在這里的經(jīng)歷。

每一天走在自己的小區(qū)里，隨處可見。

是草間彌生的 12 殿堂級(jí)藝術(shù)收藏品，總金額超過 2 個(gè)億

而且每一次展覽結(jié)束后，都會(huì)定期舉辦新的藝術(shù)展覽，這將成為這個(gè)開發(fā)商未來的常規(guī)動(dòng)作。

包括通過社區(qū)的電梯廳。

在鐵銹紅色的色調(diào)中，穿插著略帶磨砂的瓷白。在特定光源的設(shè)計(jì)下，建筑空間中的藝術(shù)感被渲染到極致。

藝術(shù)的優(yōu)點(diǎn)就是我們所說的。

對(duì)購(gòu)買豪宅的顧客來說，他可能不懂藝術(shù)，但沒有人會(huì)不希望自己的家有美學(xué)。

因此，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論是服務(wù)還是藝術(shù)，獨(dú)立或許都無法解釋什么，但任何頂級(jí)作品再疊加其中一個(gè)是堅(jiān)定不移的執(zhí)行者。

毫無疑問，它將成為王炸。

04

因此，大家，今天我們談到了這么多豪宅作品，到底想說些什么？

根源，這些作品之所以能被稱為城市塔尖，是因?yàn)轫?xiàng)目愿意不惜任何代價(jià)執(zhí)行。

這背后非常重要

其實(shí)是項(xiàng)目對(duì)客戶群體變化的充分敏感性背后

從大量的營(yíng)銷數(shù)據(jù)中，我們不止一次看到，目前豪宅客戶的購(gòu)買力其實(shí)是最充足的。

但是數(shù)據(jù)的背后

對(duì)于這類人來說，對(duì)于這個(gè)城市的頂級(jí)購(gòu)買力來說，本質(zhì)上也是最拒絕產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的人群。

那么我們說什么是穿越周期呢？

無論是弧形立面的高級(jí)處理，還是室內(nèi)情感領(lǐng)域的處理，我們都可以看到，我們?nèi)匀煌ㄟ^服務(wù)和藝術(shù)元素賦能產(chǎn)品。

正是這些敢于突破常規(guī)，在良好的基礎(chǔ)上做得更好的心力。

看似一意孤行的氣魄，也成了這些城市的頂級(jí)作品，能在時(shí)代的洪流中流淌，也閃耀著非常重要的原因。

最后和大家分享一句我很喜歡最近又被同行談到的話：

所有行業(yè)，都值得重做一遍

我認(rèn)為這句話是最好的解釋。這些塔尖作品已經(jīng)全身心地投入到游戲中，他們確實(shí)做到了。

上述為正文，來自真實(shí) Moon

這真的叫盧俊微信官方賬號(hào)第一。5360篇原創(chuàng)文章

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