高考前的最后一次連麥，張雪峰上去就給咨詢過的農(nóng)村考生倒了一盆冷水，說：“那也許你要放棄讀醫(yī)了。

從張雪峰的角度來看，學(xué)生以490-500分的普通成績申請中醫(yī)專業(yè)太難了，更不用說后期的考研和工作了。基于此，張雪峰直接下令勸退。

然而，考慮到考生出生在農(nóng)村，張雪峰并沒有用棍子打死他，而是建議她申請一個有針對性的農(nóng)村醫(yī)生計劃。“與父母相比，從農(nóng)民到醫(yī)生已經(jīng)是一種提升”。

同樣遭遇的網(wǎng)友支持張雪峰說：“普通農(nóng)村家庭的孩子才明白，這樣的建議真是真誠?！?/p>

不幸的是，張雪峰的真誠就像一張“限時卡”。直播結(jié)束后不久，官方便于上架專業(yè)答題筆記，號稱“濃縮1400個連麥父母，1萬多個問題”，售價290微信豆，約42元。截至發(fā)稿前，已有500多人支付。

對于2024年志愿填報，張雪峰企業(yè)峰學(xué)蔚來分別推出了“夢想卡”和“夢想卡”，價格為11999元，價格為17999元。雖然價格比得上很多父母一個月到兩個月的工資，但還是比不上焦慮的父母。夢想卡17999元，名額2萬張，3小時內(nèi)被搶一空。

也許是同齡人長期苦張雪峰，或者是對商機垂涎三尺。最近以“AI志愿者填報”的名義射出的子彈，每一顆都飛向了張雪峰。

百度和夸克先后推出了“免費”的AI志愿填報工具。一些創(chuàng)業(yè)公司獲得了“AI張雪峰”的稱號，而另一些創(chuàng)業(yè)公司則喊出了“單挑張雪峰”的口號，用AI功能完全標(biāo)注。

高考季彌漫著一種默契：AI志愿填報效果好不好，無人看管，重要的是“張雪峰”估計將面臨失業(yè)。

“張雪峰”AI狙擊

起初，張雪峰以“7分鐘解讀34所985大學(xué)”的視頻走紅。有兩點至今令人印象深刻。他們對大學(xué)的理解就像幾件珍寶。他們熟練的解釋就像說相聲，聽的人都汗流浹背。

張雪峰“一戰(zhàn)封神”的背后，本質(zhì)是他和他的團隊對大學(xué)資源有一個橫向和縱向的全面把握。之后，他們可以談?wù)撍摹绑@人的語言”、“一針見血”或“真誠”。

張雪峰就像一個行走的“數(shù)據(jù)庫”。如果父母和學(xué)生來問，他們會立即啟動雷達(dá)。高考咨詢業(yè)務(wù)的本質(zhì)是賺取信息差費。數(shù)據(jù)整理后可以變成信息，數(shù)據(jù)的選擇可以產(chǎn)生有價值的認(rèn)知，進而為學(xué)生和家長提供申請建議。張雪峰在這個過程中賺錢。

在數(shù)據(jù)掌握方面，沒有人能比得上機器。對于張雪峰來說，AI對它最致命的打擊就在于此。進一步深入挖掘，有幾個因素。全面準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)，需要增加不同維度的信息，隨時更新。

可靠的AI告訴光子星球，目前數(shù)據(jù)的收集不能構(gòu)成競爭力。“從信息來源來看，每個人獲得的渠道都差不多。官方渠道包括大學(xué)官網(wǎng)和每個教育考試院；非官網(wǎng)渠道包括數(shù)據(jù)供應(yīng)商和兼職大學(xué)生人肉獲取和驗證”。

對于張雪峰及其團隊來說，早期的數(shù)據(jù)搜索和驗證是通過純手工實現(xiàn)的，真正的壓力在于即時和多維信息。一些接近夸克的人向光子星球透露，“張雪峰團隊也會參考夸克每年更新的數(shù)據(jù)”。前幾天，當(dāng)夸克App升級高考AI搜索和智能志愿工具獨家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容高考信息服務(wù)時，張雪峰站臺也被邀請。

百度、夸克等大廠將實時搜索功能納入志愿填報工具，創(chuàng)業(yè)公司利用RAG(檢索增強生成)技術(shù)提高即時搜索能力。

即時搜索能力不僅可以縮短獲取最新招生動態(tài)信息的周期，還可以參照往年的招生錄取分?jǐn)?shù)線，在獲得考生授權(quán)成績后初步形成名單。只要數(shù)據(jù)樣本容量足夠大，考生就能看到申請大學(xué)的人氣、專業(yè)的人氣和激烈的競爭水平。無論張雪峰多么炒作，他都沒有這些真實的數(shù)據(jù)那么有說服力。

在一定程度上，信息維度對最終選擇學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生了影響。

以張雪峰為例。在驚人的直播中，有一個選擇學(xué)校和專業(yè)的評價指標(biāo):無論你得了多少分，都能找到一份好工作，填飽肚子才是王道。這使得張雪峰客戶的畫像非常清晰，存在一定的信息差距和差距。以目的為導(dǎo)向，后期將公考和考試納入選拔范圍。

對所有學(xué)生來說，AI可以通過拓展信息維度和個性化對話咨詢服務(wù)來彌補張雪峰的局限性。

對于一些想要進入賽道的新玩家來說，比如可靠的AI，他們希望在一些“角落”中找到微創(chuàng)新。例如，除了家長和學(xué)生普遍關(guān)注的分?jǐn)?shù)、專業(yè)排名和教師數(shù)據(jù)外，他們還將食堂和宿舍環(huán)境納入AI篩選標(biāo)準(zhǔn)。

此外，借助AI能力，高考志愿服務(wù)鏈增加。除了模擬志愿服務(wù)，還可以做高考心理咨詢、志愿規(guī)劃和職業(yè)評估計劃。

打開AI志愿填報“盲盒”

AI志愿填報并非新概念。

以大模型為交界線，以前的偽"AI“這是一個類似于Excel的數(shù)據(jù)庫。查詢和調(diào)整嚴(yán)格遵循規(guī)則。它不能立即改變，只能堆積人力。用戶在使用時，必須被動地接受程序設(shè)置的邏輯。

到目前為止，“死板”的數(shù)據(jù)庫已經(jīng)升級為向量數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)的存儲范圍已經(jīng)擴大，可以包括數(shù)字、文字和知識地圖。另一方面，增加了對話咨詢功能，利用大數(shù)據(jù)，可以計算錄取概率，為考生提供申請建議。

基于兩個方面，目前市場上的AI高考志愿服務(wù)可分為兩類。一種專注于信息價值的工具產(chǎn)品，主要為家長和考生提供全面準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)參考，通常不涉及填報功能。典型的代表是夸克的“智能志愿者工具”。剩下的就是把重點放在咨詢服務(wù)上，這類公司提供的是公認(rèn)的AI高考志愿填報工具。因為咨詢服務(wù)是大型模型帶來的最大增量， 所以網(wǎng)易有道和 初創(chuàng)公司 這條賽道上擠滿了人。

百度最近推出的高考志愿功能包括上述兩類。“AI志愿助手”是提供申請信息的工具。填寫志愿表信息后，用戶可以看到申請機構(gòu)和專業(yè)的概率?！癆I聊天志愿者”屬于咨詢填報工具?；贏I對考生信息的掌握，用戶可以通過無限制的提問獲得申請建議。

目前市場上有對話推理功能的助手不在少數(shù)，光子星球試圖使用Kimimi、智譜清言、通義等App填報高考志愿，存在很多推薦學(xué)校成績跨越大、分?jǐn)?shù)段不清、專業(yè)與興趣不匹配的問題。一般來說，沒有辦法用上述AI智能助手申請志愿者。

高考風(fēng)箏創(chuàng)始人劉瑞在接受公開采訪時表示:“用ChatGPT這樣的對話模式很難解決高考志愿者填報的問題，因為高考志愿者填報分為數(shù)據(jù)、咨詢建議、數(shù)據(jù)填報系統(tǒng)等幾個部分。目前ChatGPT等對話工具只能做前兩個，雖然大模型是智能的，但是有不可避免的幻覺問題。”

光子星球了解到，高考志愿填報的落地場景雖然比較垂直，但仍然需要進行大量的訓(xùn)練和優(yōu)化，才能達(dá)到可用的效果。

劉瑞透露，從不同渠道獲得的數(shù)據(jù)需要依次總結(jié)、去其糟粕、清理，然后才能用于訓(xùn)練模型。僅僅數(shù)據(jù)就花了將近半年的時間。事實上，這個二次處理過程是所有與高考志愿者相關(guān)的AI產(chǎn)品的真正核心環(huán)節(jié)。

在培訓(xùn)模型階段，很多企業(yè)遇到的第一個問題就是高考志愿需要什么能力？整個探索過程和打開盲盒沒什么區(qū)別，“只能一遍又一遍的嘗試”。

包括高考風(fēng)箏和可靠的AI在內(nèi)的一些公司選擇調(diào)用不同的大模型能力，并在此基礎(chǔ)上訓(xùn)練自己的小參數(shù)模型。可靠的AI表示，“我們高考志愿者模型的背后，同時調(diào)用了四個大模型，分別負(fù)責(zé)語義理解、數(shù)據(jù)庫插件調(diào)用、實時搜索和自下而上的測試”。

誰來為AI買單？

回歸現(xiàn)實，當(dāng)張雪峰被質(zhì)疑權(quán)威時，那么AI接力之后，能否為考生的未來買單？

眾所周知，大模型存在幻覺問題，推理分析是一個概率問題，無論工具多么強大，都無法完全消除。從數(shù)據(jù)獲取到生成答案，每一個環(huán)節(jié)都可能影響最終結(jié)果，這也是市場上純粹做信息價值提供者的考慮。

為了對沖潛在風(fēng)險，一些公司的做法是盡可能多地列出學(xué)校，展示“適當(dāng)”、“適當(dāng)”和“最低錄取概率”的差異，為學(xué)生和家長提供參考。

和張雪峰一樣，大模型也有價值觀。AI的選擇邏輯是由人來設(shè)定的，算法優(yōu)化后只能選擇幾個，人的需求隨時都在變化。AI能在多大程度上了解不同考生的具體情況，值得商榷。

光子星球了解到，家長對AI高考志愿填報新事物的接受度不高。“一小部分堅決抵制志愿機構(gòu)，受過高等教育的家長正在使用我們的產(chǎn)品”。

AI高考志愿填報的用戶教育仍然需要時間，其商業(yè)模式也是一個需要思考的問題。

為了在早期獲得用戶，大多數(shù)AI志愿功能都是免費提供的，考生不需要支付會員費或承擔(dān)昂貴的咨詢費。一些公司參照張雪峰的收費模式推出了VIP卡試水商業(yè)化。與普通用戶相比，VIP客戶可以享受更長時間的功能服務(wù)。最重要的是，它的價格甚至不足以獲得17999元的夢想卡。

張雪峰收費的溢價來自于AI的缺點:通過個人IP和品牌形成一定的信任資產(chǎn)。如果這個問題解決不了，張雪峰的存在還是有自己的價值的。

AI高考志愿填報是一次性交易，無論是訂閱制還是VIP卡銷售，一年只有一次。大廠利用高考季的熱度引流搜索頁面和應(yīng)用，創(chuàng)業(yè)公司利用張雪峰的熱度造勢，逐漸展現(xiàn)出營銷戰(zhàn)的味道。

目前，無論是大廠還是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，進入AI高考志愿填報跑道都未能形成明顯的堡壘。

高考志愿填報屬于非常垂直的場景。數(shù)據(jù)越完整，越準(zhǔn)確，越有利于模型訓(xùn)練。所以，誰能更快獲得客戶，積累數(shù)據(jù)，誰就能率先迎來賽點。

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