自從去年三月文心一言發(fā)布以來，百模對(duì)決今年誕生了不少明星玩家，但仍然無法走出真正的超頭模式。

根據(jù)AI商品排行榜數(shù)據(jù)，5月份國內(nèi)AI產(chǎn)品中，百度文庫以6536萬的瀏覽量躍居第一，其次是 360AI搜索在4月份剛剛發(fā)布，Kimi、文心一言緊隨其后。

從瀏覽量來看，目前基于新鮮感的感覺似乎仍然是用戶選擇某個(gè)大模型的主要原因。自發(fā)布以來，360AI搜索的增速一直在加快，5月份逐月增長(zhǎng)333%，而早期的明星玩家Kimi和文心的增速分別為15%和6%。

在風(fēng)口浪尖上，在缺乏環(huán)城河和商業(yè)化的平衡上，大廠商選擇通過降價(jià)來占領(lǐng)市場(chǎng)，但對(duì)于已經(jīng)缺乏生態(tài)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)公司或中小模型來說，產(chǎn)品已經(jīng)“勒緊褲腰帶” 那么，通過燒錢換數(shù)據(jù)，換客戶并不容易。

百模對(duì)決一周年之后，當(dāng)行業(yè)加速洗牌時(shí)，創(chuàng)業(yè)公司和中小模型的出路在哪里？

01 AI應(yīng)用的商業(yè)化難題

國內(nèi)大型模式的價(jià)格戰(zhàn)似乎比想象的要早一些。

從5月中旬開始，字節(jié)旗下的豆包宣布降價(jià)一周后，阿里巴巴云的通義千悟、百度、科大訊飛、騰訊云也在兩天內(nèi)降價(jià)，其中一些是免費(fèi)的。

國內(nèi)9家發(fā)布新內(nèi)容的大型企業(yè)中，有7家宣布降價(jià)，包括更早宣布降價(jià)的深度追求和智譜AI。其中，智譜清言在6月初再次降價(jià)。

雖然各大廠商的發(fā)言人都表示為了AI普惠化而降價(jià)，但實(shí)際上在市場(chǎng)上都是Alll。 in AI之后，缺乏多元化價(jià)值的各大廠商無疑都到了瓶頸期。正如阿里原副總裁賈揚(yáng)清所說，降低推理成本和價(jià)格似乎是一個(gè)“拍腦袋就能做到的簡(jiǎn)單策略”。

目前這場(chǎng)針對(duì)推理輸入價(jià)格和API的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)開發(fā)者的影響更大，不會(huì)直接影響C端客戶。主要玩家也是一些錢多、計(jì)算能力強(qiáng)的大廠商。事實(shí)上，對(duì)于國內(nèi)大型模型廠商來說，從免費(fèi)版到付費(fèi)版再到降價(jià)，只是一種正常的商業(yè)探索之路。

自從AI狂歡在中國開始以來，大多數(shù)AI制造商在試用初期都是免費(fèi)的。這種模式一方面有利于吸引第一波客戶；另一方面，由于計(jì)算率資源稀缺，早期免費(fèi)也有利于加強(qiáng)強(qiáng)大的模型訓(xùn)練。

而且常常伴隨著用戶的增長(zhǎng)，在商業(yè)化需求下，這些AI商品或早或晚都要走上付費(fèi)的道路。

這是可以理解的。大部分AI產(chǎn)品的成本構(gòu)成都是計(jì)算能力的消耗，即用戶使用越多，企業(yè)成本越高，邊際成本落地后仍然很高。

眾所周知，幾個(gè)領(lǐng)先的大型模型已經(jīng)卷入了參數(shù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國至少有79個(gè)參數(shù)超過10億的大型模型。大型模型的參數(shù)值越高，消耗的資源和成本就會(huì)相應(yīng)增加。承載超大參數(shù)的背后是服務(wù)器的數(shù)量。

根據(jù)安信證券的計(jì)算，目前ChatGPT每天需要大約50EFLOPs，大約需要10,000個(gè)服務(wù)器，如果ChatGPT的用戶數(shù)持續(xù)上升，假設(shè)到24年底用戶數(shù)為5億，則需要23萬個(gè)服務(wù)器。

國產(chǎn)AI模型也是如此。在高成本的前提下，付費(fèi)是唯一的辦法。就工具特性而言，AI商品在B端付費(fèi)的意愿通常要比C端好得多，因此大部分大廠都會(huì)將主要付費(fèi)模式落到B端。行業(yè)盈利模式主要分為兩類，一類是根據(jù)客戶需求提供定制的大模型開發(fā)服務(wù)；第二，在專業(yè)版大模型的基礎(chǔ)上，用戶可以通過API接口接入，并根據(jù)tokens收取費(fèi)用。

從今天的價(jià)格戰(zhàn)來看，如果說價(jià)格力仍然是各大廠商提高用戶留存率、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要因素，那么這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)無疑只是開始。

有生態(tài)優(yōu)勢(shì)的大廠還是可以用燒錢換客戶的，那么在價(jià)格戰(zhàn)和高推廣成本的沖擊下，初創(chuàng)公司應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)平衡呢？

02 越過生死線的Kimi

從某種意義上說，Kimi的爆紅算得上是國內(nèi)AI創(chuàng)業(yè)公司第一次真正破圈。

以這次降價(jià)潮為例。與各大云廠商不同，月亮暗面的主要目標(biāo)是C端。當(dāng)Kimi第一次“進(jìn)入圈子”時(shí)，他選擇了另一種方式從長(zhǎng)文本中切入。20萬字是當(dāng)年所有大模型中最長(zhǎng)的輸入長(zhǎng)度。簡(jiǎn)而言之，Kimi甚至可以幫助你輕松閱讀《三體》，大大提高內(nèi)容創(chuàng)作和整理的效率。

然后Kimi在3月份升級(jí)到200萬字后一度崩潰。通過實(shí)現(xiàn)多元化價(jià)值的Kimi，已經(jīng)成功進(jìn)入國內(nèi)AI模型的第一梯隊(duì)。

然而，新興市場(chǎng)總是被狼包圍著。Kimi走紅后，包括百度、360、阿里在內(nèi)的大廠紛紛效仿。通義千問直接免費(fèi)開放了1000萬字的處理能力，但宣布4月份將開放200-500萬字的文心一言，目前還沒有準(zhǔn)確的消息。

在此之前，為了獲得客戶，Kimi在抖音和嗶哩嗶哩投入了大量的資金，這不僅打入了用戶的心智，也大大增加了推廣成本。根據(jù)新浪科技的數(shù)據(jù)，Kimi的推廣成本為12-13元，每天在安卓和iOS上獲得客戶的成本高達(dá)21-23萬元。這直接讓Kimi在成本端的壓力越來越大。

今年5月，當(dāng)云廠商宣布降價(jià)時(shí)，Kimi開始嘗試商業(yè)化支付。與傳統(tǒng)應(yīng)用程序不同，Kimi通過月度/季度/年度訂閱支付模式稱為“獎(jiǎng)勵(lì)”。用戶可以通過支付5.2元/天至399元/年的禮物，在不同的高峰期獲得優(yōu)先使用時(shí)間。

就像Kimi選擇獎(jiǎng)勵(lì)模式一樣，其實(shí)在一定意義上也是為了迎合核心用戶群的支付習(xí)慣。這些從社交媒體平臺(tái)引流的年輕用戶，其實(shí)是典型的價(jià)格敏感客戶。如果Kimi也采用訂閱模式，客戶必然會(huì)將Kimi與同類智譜、秘塔、海螺AI進(jìn)行比較，這將使競(jìng)爭(zhēng)回到大模型的推理能力和價(jià)格上，而不是Kimi的優(yōu)勢(shì)。

如今，Kimi通過另一種創(chuàng)新的支付方式獲得了媒體的好評(píng)。大多數(shù)聲音認(rèn)為，使用獎(jiǎng)勵(lì)模式的Kimi將直接交易轉(zhuǎn)化為與用戶的情感互動(dòng)，而較低的短期價(jià)格也起到了更好的錨點(diǎn)效應(yīng)。

另一方面，直到今天，對(duì)于C端應(yīng)用的大模型，尤其是自己的助手產(chǎn)品，仍然存在“偽需求”的爭(zhēng)議?？蛻粜迈r感褪去后，如何讓用戶在短期嘗試后繼續(xù)付費(fèi)，甚至探索出更清晰的盈利模式，可能是Kimi目前只有“高峰期不排隊(duì)”權(quán)利的最大挑戰(zhàn)。

但是至少這種從用戶角度出發(fā)的創(chuàng)新，對(duì)于其它創(chuàng)業(yè)公司，尤其是中小型模型來說，是一個(gè)很好的創(chuàng)新方向。

03 大多數(shù)初創(chuàng)公司沒有跑出來

新奇資本合伙人雷強(qiáng)生最近告訴《國家商報(bào)》，目前大型賽道擁擠，機(jī)會(huì)更傾向于頭部廠商和有吸引力的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。對(duì)于更多的新人來說，他們需要在小模型和子模型上尋找機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，細(xì)分領(lǐng)域的特殊模式確實(shí)是大多數(shù)AI初創(chuàng)公司的發(fā)力方向。說到垂直場(chǎng)景的中小模型，妙鴨相機(jī)真的是第一個(gè)讓AI在C端場(chǎng)景中流行起來的應(yīng)用。

去年7月，妙鴨相機(jī)在微信小程序上正式上線。當(dāng)時(shí)在行業(yè)內(nèi)卷之前，妙鴨利用AIGC技術(shù)推出的第一個(gè)功能就是9.9元拍攝AI照片。

能夠在不提前預(yù)熱的情況下，即使要先付費(fèi)，仍然可以一炮而紅，也的確是因?yàn)槊铠啅浹a(bǔ)了AIGC在大眾市場(chǎng)的空白。

妙鴨相關(guān)負(fù)責(zé)人曾經(jīng)提到，AI應(yīng)用程序應(yīng)該是一個(gè)從客戶需求出發(fā)，反向推送的過程。

然而，用戶對(duì)“AI照片”的新鮮感非常短暫。上線不到一個(gè)月，妙鴨相機(jī)的受歡迎程度開始下降。隨著去年11月產(chǎn)品經(jīng)理出身的妙鴨前產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張?jiān)鹿獾霓o職，妙鴨現(xiàn)在已經(jīng)沉默了。

同一領(lǐng)域的Remini“涼”得更快，這種曾經(jīng)在社交媒體平臺(tái)上流行的“粘土濾鏡”，甚至在國內(nèi)美圖等影像公司跟進(jìn)后，還沒有真正分一杯羹的時(shí)候，就沒有人問了。但是Remini 在一定程度上，68元/周的訂閱價(jià)格也收獲了一部分流量。

“生態(tài)”是PConline對(duì)Remini的分析文章中不可忽視的關(guān)鍵字。

與創(chuàng)業(yè)公司相比，這也是目前國內(nèi)大多數(shù)大型廠商最大的環(huán)城河。

以5月30日剛剛推出的APP“騰訊元寶”為例。在AI搜索、總結(jié)甚至角色扮演的功能下，最重要的是在搜索領(lǐng)域和Kimi、秘塔建立堡壘的是元寶開通微信生態(tài)。元寶搜索的內(nèi)容庫包括微信微信官方賬號(hào)，這在整個(gè)大模型領(lǐng)域確實(shí)是獨(dú)一無二的。

要知道，早在2022年，微信搜索的月活就達(dá)到了8億，已經(jīng)超過了百度。與其他搜索引擎相比，微信微信官方賬號(hào)文章的內(nèi)容質(zhì)量無疑更高。這種生態(tài)融合無疑可以讓元寶建立更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

但是這正是創(chuàng)業(yè)公司所缺乏的。與此同時(shí)，在價(jià)格敏感度較高的中國市場(chǎng)，這些公司的AI商品要想破局也絕非易事。

所以出海，就成了這些中小型模型的新途徑。

GenbeingsAI初創(chuàng)公司創(chuàng)始人李國洪告訴《投資界》，目前AI的C端應(yīng)用更適合出海。

Giddyy是Genbeings旗下的AI社交商品。 Giddy今年3月中旬在國外上線，一個(gè)月積累了數(shù)萬客戶，沒有做任何營銷。據(jù)報(bào)道，每100個(gè)用戶中就有一個(gè)愿意花錢，大多數(shù)用戶支付了29.9美元。

根據(jù)投資界的消息，Giddy Giddy的出海案例并非孤立，許多國內(nèi)名不見經(jīng)傳的AI商品，在國外已攀登榜首。

國內(nèi)AI創(chuàng)業(yè)公司中， Mini Talkie在Max旗下的日活躍用戶數(shù)為900萬，其峰值與美國同類明星產(chǎn)品Character相當(dāng)。 AI。PixVerse上線3個(gè)月，視頻生成量超過1000萬次，海外用戶接近美國同類產(chǎn)品。

但也就是說，隨著《Aautorapper》和《剪影》的推出，文字/圖片視頻產(chǎn)品可能很難打破前兩者在生態(tài)上的強(qiáng)堡壘，即使是具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的PixVerse。

根據(jù)《國家商報(bào)》的數(shù)據(jù)，截至4月底，中國共推出了305個(gè)大型模型。截至5月16日，只有約140個(gè)大型模型完成了生成型人工智能服務(wù)備案，占公布總數(shù)的45.9%。這意味著仍有大約165個(gè)大型模型沒有獲得“審查”的機(jī)會(huì)。

如今，隨著行業(yè)進(jìn)入深水區(qū)，正如昆侖萬維董事長(zhǎng)方漢所說，“百模對(duì)決”將淘汰一些公司，其余科技公司將繼續(xù)全速前進(jìn)。

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