來源/伯虎財經(jīng)

作者/靈靈

近日，亞馬遜在深圳召開閉門會議，透露下半年即將舉辦的新項(xiàng)目“低價商店”。

這家低價商店推出后，迅速吸引了業(yè)界的關(guān)注，并獲得了更高的評價。在業(yè)內(nèi)人士看來，亞馬遜的“低價商店”將在美國市場掀起一場低價颶風(fēng)。

根據(jù)商家分享的材料信息，亞馬遜強(qiáng)調(diào)“亞馬遜直接從中國發(fā)送的全新低價店鋪”。根據(jù)亞馬遜的概念，這是一家專門為客戶提供低價時尚、家居和日用品的白色品牌商店。亞馬遜在中國經(jīng)營的倉庫進(jìn)行合同配送，預(yù)計產(chǎn)品將在9-11天內(nèi)直接交付給客戶。

在一定程度上，“低價商店”類似于全托管模式。商家只需要將貨物交付給亞馬遜中國倉庫，客戶下單后，亞馬遜中國倉庫將履行合同并交付。

然而，也有一種說法認(rèn)為，賣方在上限20美元范圍內(nèi)擁有定價權(quán)，更像是“半代管”。

流量也是低價商店的吸引力。亞馬遜將低價商店描述為直接接觸數(shù)億亞馬遜客戶的專屬商店。還提到，為了提高特價商品的曝光率，致力于優(yōu)化品類；亞馬遜將投資于該項(xiàng)目的推廣和引流，如與海外在線名人合作和廣告營銷。

另外，亞馬遜官方承諾，現(xiàn)有的FBA產(chǎn)品不會出現(xiàn)在低價商店的搜索結(jié)果中，這為低價商店的賣家提供了更公平的競爭環(huán)境。

01

亞馬遜：打不過就加入。

Temu于2022年9月進(jìn)入美國市場。一個月后，Temu GMV超過150萬美元。

150萬美元，與亞馬遜發(fā)動正面對抗還不夠。亞馬遜2024財年第一季度凈銷售額為1433.13億美元，這可能是一組數(shù)據(jù)的差距。

2023年2月，Temu真正引起了關(guān)注。當(dāng)時，Temu花費(fèi)了1400萬美元投放超級碗廣告，在職業(yè)足球比賽決賽中，購買了2個30秒的廣告。估計有1億美國人看到了Temu。

此次營銷，讓Temu一夜之間下載量猛增45%，每天活躍用戶數(shù)增長20%，并登上美國主流媒體。

從那以后，Temu和亞馬遜狹路相逢。

而且在與Temu的較量中，亞馬遜逐漸被描述為“代謝緩慢的中年人”，而Temu則是“正在成長的青少年”。

截至2023年12月，Temu的獨(dú)立訪客數(shù)量已達(dá)4.67億，僅次于亞馬遜？成為世界第二大購物平臺？？這個數(shù)據(jù)表明，Temu在短期內(nèi)發(fā)展迅速，？吸引了大量的獨(dú)立訪客。

根據(jù)藍(lán)海億觀，Temu獨(dú)立訪客的增長率在最近一個季度飆升至49.06%，而亞馬遜的增長率僅為3.09%。

在懸殊的增長速度背后，商家已經(jīng)感受到了亞馬遜流量的變化。

根據(jù)一些商家的反饋，許多低價商品的流量，尤其是價格在10-15美元之間的家居產(chǎn)品，最近以20%的速度下降。

亞馬遜實(shí)際上對Temu的影響采取了對策和行動。比如之前為了保持低價市場份額，降低了10美元以下產(chǎn)品的配送成本和低價服裝的傭金。然而，從發(fā)展的角度來看，這些做法并沒有帶來明顯的效果。

“低價商店”的推出，也被解讀為亞馬遜直接“貼臉放大”。

從商家的角度來看，亞馬遜吸取了國內(nèi)電商在地板上被拼多多摩擦的教訓(xùn)，早早擺脫陣勢，直接拼刺刀，避免拼多多因?yàn)楣虉?zhí)自己的發(fā)展理念而從非常劃算的性價比上鉆空子。

很明顯，亞馬遜已經(jīng)真正感受到了來自Temu的威脅，并且沿著Temu的樣子畫出了“低價商店”。

02

有些人歡呼，有些人擔(dān)心

對這次亞馬遜推出的低價商店，討論聲相當(dāng)熱烈，觀點(diǎn)也不盡相同。商家在不同的情況下，也有不同的考慮。

對外，亞馬遜可能會在Temu掀起的低價大戰(zhàn)中帶來一些競爭力；但另一方面，這可能不是亞馬遜內(nèi)部商家的好消息，尤其是低價商家。

從方式上看，Temu專注于全托管模式，涵蓋所有類別。商家只負(fù)責(zé)供貨，不享有定價權(quán)，依靠平臺流量薄利多銷。相比之下，亞馬遜商家有定價權(quán)，可以控制利潤。這也是商家更看好亞馬遜低價店鋪的一個主要原因。

另外，物流是跨境電商價值鏈中極其重要的一環(huán)。而且亞馬遜對物流蛋糕的渴望，路人都知道。

全球物流(全球物流)、龍舟計劃、 AWD(進(jìn)倉分銷網(wǎng)絡(luò))，再到MCD(多渠道分拔)，都能看到亞馬遜對物流的興趣和野心。

去年第三季度，亞馬遜宣布推出亞馬遜供應(yīng)鏈整體解決方案，包括工廠取貨、跨境頭程運(yùn)輸、清關(guān)和關(guān)稅處理、大規(guī)模存儲庫存、管理商家其他渠道的備貨、面向終端客戶的交付等。

基于亞馬遜現(xiàn)有的系統(tǒng)能力，亞馬遜版的全托管也被視為“一場美麗的商業(yè)反擊戰(zhàn)”。一些商家認(rèn)為，從商業(yè)角度來看，這種反擊是非常令人敬畏的。如果亞馬遜足夠強(qiáng)大，未來其他平臺將無法獲得全托管。

但另一方面，商家也認(rèn)為，從跨境電商行業(yè)的發(fā)展來看，這是典型的劣幣驅(qū)逐良幣的歷史退步。亞馬遜已經(jīng)建立了20多年的品牌 FBA系統(tǒng)衰退到血拼價格的白牌時代，只能說傷敵1000，自損800，而不管怎樣，商家都是最后的買單者。

事實(shí)上，很多商家已經(jīng)發(fā)出了這樣的擔(dān)憂。

一方面，一些商家關(guān)注的是，在低價商店的模式下，商家沒有推廣的權(quán)利，這可能會導(dǎo)致“誰的價格低，誰就流向誰”的發(fā)展方向。“我們又要做慈善了”，有些商家在社交平臺上調(diào)侃。

另外一方面，亞馬遜推低價商店，會使內(nèi)卷升級，甚至引發(fā)“內(nèi)戰(zhàn)”。

跨境電商從業(yè)者阿思告訴伯虎財經(jīng)，他的店目前主要經(jīng)營低價產(chǎn)品。亞馬遜的低成本環(huán)境已經(jīng)“不好卷”了。在她看來，低價商店的主要方向可能是“量大，利潤低”。

可以預(yù)見，對于原來的低價商家來說，低價商店只會進(jìn)一步加劇內(nèi)卷。

在討論低價商店的相關(guān)文章中，一條高度贊揚(yáng)的評論寫道:“估計亞馬遜不會完全托管。如果亞馬遜想利用自己目前的FBA優(yōu)勢，肯定會損害現(xiàn)有的系統(tǒng)業(yè)務(wù)。如果不利用現(xiàn)有的FBA優(yōu)勢，成本和系統(tǒng)都不占優(yōu)勢?！?

今后，我們將拭目以待，看看低價商店在跨境電子商務(wù)中會帶來什么變化。

參考資料：

1、藍(lán)海億觀：亞馬遜的“全托管”，將革命一批貨代的生命

2、億恩：亞馬遜啟動全托管！大批商家尋求進(jìn)駐

3、LatePost晚點(diǎn)：從超級碗到歐洲杯，中國企業(yè)希望登上全球舞臺。

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