在搶票平臺(tái)上，60萬(wàn)人點(diǎn)擊“想去”；首輪開(kāi)票當(dāng)天27,000名會(huì)員優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)30秒的門(mén)票；100,000張普通用戶票在1分鐘內(nèi)售罄。自2017年首屆Bilibilibilibili World(以下簡(jiǎn)稱BW)落地上海，至今已連續(xù)舉辦7次，每年售票比明星音樂(lè)會(huì)還難搶票。

七月十二日早上七點(diǎn)，已在現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)的網(wǎng)友發(fā)帖“BW漫展有一億人”。

年輕用戶一直是金融市場(chǎng)最有利的故事元素，就像拼多多抓住的是地理意義上的“五環(huán)外”群體，而二次元?jiǎng)t是文化領(lǐng)域的“五環(huán)外”群體。對(duì)于這些為嗶哩嗶哩上市做出巨大貢獻(xiàn)的年輕用戶來(lái)說(shuō)，嗶哩嗶哩一直是不允許的。

縱觀整個(gè)平臺(tái)行業(yè)，頭部平臺(tái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展，客戶增量空間的復(fù)合增長(zhǎng)放緩。如何在保持基本盤(pán)的同時(shí)，通過(guò)嘗試新的賽道，尋找商業(yè)變現(xiàn)空間，成為各個(gè)平臺(tái)的話題。

作為一家仍在虧損的互聯(lián)網(wǎng)公司，嗶哩嗶哩從未停止過(guò)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的嘗試。2022年初，嗶哩嗶哩立下了實(shí)現(xiàn)2024年盈虧平衡的目標(biāo)，并在同年年底開(kāi)始了自己的“大開(kāi)環(huán)”戰(zhàn)略。

直到今年年初，陳睿在業(yè)績(jī)電話會(huì)議上再次立下Flag，要在2024年Q3盈利轉(zhuǎn)正，并開(kāi)始盈利。

而且現(xiàn)在離這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)時(shí)間還很遠(yuǎn)，只差一腳。

從這個(gè)角度來(lái)看，如果說(shuō)早期的嗶哩嗶哩更多的是嗶哩嗶哩為核心用戶提供專屬集中的地方，從而增強(qiáng)他們的歸屬感和忠誠(chéng)度。七年過(guò)去了，放在BW身上的目標(biāo)無(wú)疑也在發(fā)生變化。

在此之前，官方已經(jīng)預(yù)測(cè)，BW 三天內(nèi)總?cè)肆髁繉⑦_(dá)到27人。那么，這樣一個(gè)大客流的線下盛典，究竟能給嗶哩嗶哩的利潤(rùn)帶來(lái)新的想象空間嗎？

嗶哩嗶哩的AI卷

預(yù)計(jì)今年BW的“AI含量”將大幅增加，這是最大的變化。

眾所周知，電子競(jìng)技用戶對(duì)二次動(dòng)畫(huà)的興趣明顯高于整個(gè)群體。因此，數(shù)字產(chǎn)品/品牌在BW展商中的比例一直很高。

今年，包括聯(lián)想和華碩在內(nèi)的老牌選手開(kāi)始發(fā)揮AI的作用。除了展臺(tái)牌照上的大廣告口號(hào)，這些參展商還會(huì)鼓勵(lì)粉絲在社交媒體上發(fā)布帶話題的圖片。

此外，PConline還發(fā)現(xiàn)了一些新的面孔。不久前，剛剛在金融量化領(lǐng)域推出的生成式大語(yǔ)言模式“無(wú)盡”的星環(huán)科技也參加了BW，這是第一次參加純ToC展覽?！半m然BW是一個(gè)以二次元為主的活動(dòng)，但在現(xiàn)場(chǎng)，各種科技廠商仍然占據(jù)了很大一部分。這種客流不得不羨慕多少ToB展會(huì)?！?/p>

早在百模對(duì)決開(kāi)始的時(shí)候，嗶哩嗶哩就成了AI公司的必爭(zhēng)之地?！傲孔游弧敝霸?jīng)發(fā)過(guò)一條消息，說(shuō)如今參觀嗶哩嗶哩，畫(huà)風(fēng)簡(jiǎn)直就是“五步一AI，十步一AIGC”。

“量子位”表示，隨著AI公司整體投放成本的明顯增加，幾乎所有的頭部AI廠商和市場(chǎng)上常見(jiàn)的AI產(chǎn)品都進(jìn)入了AI潛在客戶最集中的嗶哩嗶哩，需求旺盛導(dǎo)致內(nèi)容“供不應(yīng)求”，很多科技UP主檔期已經(jīng)滿了，品牌接單的案例也多次出現(xiàn)。

僅僅在嗶哩嗶哩，品牌商今年的廣告投入就是去年的3-4。 倍數(shù)。甚至還有AI廠商專門(mén)從拼多多挖人負(fù)責(zé)嗶哩嗶哩的投放。

獨(dú)特的知識(shí)特征一直是嗶哩嗶哩的競(jìng)爭(zhēng)力之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，嗶哩嗶哩78%的18-35歲客戶，本科及以上比例高于全網(wǎng)10。％。 陳睿還透露，目前平臺(tái)的主流客戶是大學(xué)生，中國(guó)985、嗶哩嗶哩在211大學(xué)生中的應(yīng)用比例超過(guò)82%。

這一年輕且普遍具有較高的文憑，同時(shí)愿意嘗試新事物的用戶屬性也決定了嗶哩嗶哩成為AI潛在客戶最集中的平臺(tái)。

根據(jù)開(kāi)源證券的研究報(bào)告，2024年1月，Kimi Chat 與腰部博主(粉絲量)一起，在嗶哩嗶哩開(kāi)始投放動(dòng)作。 5-40 萬(wàn))開(kāi)展合作，類型集中在大學(xué)教授、學(xué)術(shù)教授、 KOL、AIGC 極客等，作品標(biāo)題的關(guān)鍵字多為“免費(fèi)” ChatGPT”、“論文神器”、“英語(yǔ)學(xué)習(xí)助手”，準(zhǔn)確對(duì)準(zhǔn)嗶哩嗶哩的核心用戶群，累計(jì)播放量超過(guò) 50w。

在AIGC 在技術(shù)發(fā)展帶來(lái)的AI應(yīng)用營(yíng)銷需求增長(zhǎng)方面，嗶哩嗶哩無(wú)疑將繼續(xù)從行業(yè)中受益。

嗶哩嗶哩能保住基礎(chǔ)嗎？

去現(xiàn)場(chǎng)的大雄告訴PConline，從現(xiàn)場(chǎng)情況來(lái)看，無(wú)論是展位還是展廳，科技數(shù)碼產(chǎn)品都會(huì)比其他展位大。相比之下，大多數(shù)泛動(dòng)漫行業(yè)的展位都比較小。然而，大多數(shù)人仍然專注于頭部游戲，如藍(lán)色路線和原神。

大客戶對(duì)嗶哩嗶哩營(yíng)銷的重視也體現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)告上。效果廣告業(yè)務(wù)于2017年底推出，嗶哩嗶哩廣告收入占比持續(xù)上升，2023年 年與 2024Q1 嗶哩嗶哩的毛利率是分開(kāi)的 24%、在毛利率上升的背后，除了成本控制之外，高毛利率廣告收入比例的增加也是一個(gè)主要因素。

嗶哩嗶哩通過(guò)不斷創(chuàng)新平臺(tái)中的內(nèi)容分區(qū)，從ACG到泛娛樂(lè)、泛科技等多樣化內(nèi)容，滿足了客戶的多樣化需求。從最初的動(dòng)畫(huà)、音樂(lè)、游戲、娛樂(lè)四個(gè)區(qū)域，逐漸擴(kuò)展到30多個(gè)大區(qū)域，包括科技、生活、時(shí)尚、數(shù)字和知識(shí)。

根據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)，2024Q1，嗶哩嗶哩在科技、游戲、知識(shí)等優(yōu)勢(shì)品類上持續(xù)增長(zhǎng)，視頻播放量同比增長(zhǎng)。 37%、24%、而汽車，28%，AI 相關(guān)內(nèi)容等新興品類增長(zhǎng)迅速，視頻播放量各自同比增長(zhǎng)。 52%、81%。

為了橫向擴(kuò)大客戶增量，嗶哩嗶哩還需要投入更多的資源來(lái)獲取和制作包括OGV(專業(yè)機(jī)構(gòu)生產(chǎn)內(nèi)容)在內(nèi)的各種內(nèi)容，這也在一定程度上增加了運(yùn)營(yíng)成本，這也是嗶哩嗶哩近年來(lái)持續(xù)虧損的原因之一。

嗶哩嗶哩的商業(yè)模式最初是以PUGV為核心內(nèi)容吸引新客戶，然后利用其社區(qū)氛圍留住用戶，形成“創(chuàng)作者-內(nèi)容-客戶”的正反饋循環(huán)，基于內(nèi)容生態(tài)拓展多元化實(shí)現(xiàn)服務(wù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化價(jià)值，構(gòu)建“內(nèi)容-社區(qū)-商業(yè)化”的閉環(huán)。

如今BW、BML等活動(dòng)已經(jīng)成為嗶哩嗶哩的一大標(biāo)簽，培養(yǎng)了大量忠實(shí)客戶，提高了用戶活動(dòng)。與傳統(tǒng)展覽不同，嗶哩嗶哩也將自己的社區(qū)特色帶入了BW。

比如前幾年布置的UP主小鎮(zhèn)，讓粉絲有了線下空間和自己喜歡的UP主互動(dòng)，有助于進(jìn)一步加強(qiáng)用戶和創(chuàng)作者之間的互動(dòng)和聯(lián)系。

與熟人相比，這種以共同興趣為紐帶的社交圈會(huì)帶來(lái)更強(qiáng)的互動(dòng)，進(jìn)而帶來(lái)更高的用戶粘性，因?yàn)樗梢苑窒砉餐膬r(jià)值觀和愛(ài)好。

歸根結(jié)底，僅僅以128元的普通票價(jià)銷售是不足以覆蓋BW的成本的。這種將社區(qū)運(yùn)營(yíng)與傳統(tǒng)展會(huì)相結(jié)合的方式，讓BW在給用戶和UP所有者帶來(lái)認(rèn)同感和創(chuàng)作熱情的同時(shí)，更重要的是給嗶哩嗶哩帶來(lái)差異化的青春感。

根據(jù)嗶哩嗶哩2023年的年度財(cái)務(wù)報(bào)告，全年凈營(yíng)業(yè)額為225億元，較去年同期增長(zhǎng)3%，廣告營(yíng)業(yè)額為64億元，較去年同期增長(zhǎng)27%。；增值服務(wù)營(yíng)業(yè)額為人民幣99億元，同比增長(zhǎng)14%。雖然這些信息不是專門(mén)針對(duì)BW活動(dòng)的，但BW作為嗶哩嗶哩品牌和文化的一部分，在這些增長(zhǎng)中也發(fā)揮了一定的作用。

從TOB的角度來(lái)看，BW作為一個(gè)展覽，歸根結(jié)底還是一種投資行為。嗶哩嗶哩從參展商和贊助商那里獲利。同時(shí)，這些線下場(chǎng)景也有利于嗶哩嗶哩選擇一些優(yōu)質(zhì)客戶，提高核心用戶的粘性。今年，BW還可以看到一些來(lái)自快速消費(fèi)行業(yè)的贊助商。

據(jù) Quest 到期為止，Mobile數(shù)據(jù) 2023 年 11 月，每 10 個(gè)中國(guó) Z 一代又一代的年輕人， 6.5 一個(gè)是嗶哩嗶哩用戶，隨著規(guī)模效應(yīng)的出現(xiàn)，滲透率有望進(jìn)一步提高。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，嗶哩嗶哩第一季度的日常活動(dòng)已經(jīng)達(dá)到1.02億，同比增長(zhǎng)9%。

同時(shí)，近年來(lái)，嗶哩嗶哩用戶的平均年齡也有所提高。對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，隨著這個(gè)非核心客戶Z 隨著一代又一代人年齡的增長(zhǎng)，收入的增加，以及追求情感價(jià)值的精神消費(fèi)的增長(zhǎng)，嗶哩嗶哩在實(shí)現(xiàn)潛力上仍有很大的商業(yè)化和加速空間。

或許再等一下，嗶哩嗶哩到底是怎么賺錢(qián)的，這個(gè)問(wèn)題很快就會(huì)有答案。

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