在時下的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，甚至是新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，尋找下一個拼多多，已是“顯學(xué)”。

拼多多急速崛起的大背景，是中國低線城市迅猛的互聯(lián)網(wǎng)化和強(qiáng)勁的消費升級。這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，已經(jīng)在電商領(lǐng)域催生了拼多多，在資訊領(lǐng)域催生了趣頭條，在短視頻領(lǐng)域催生了快手。未來，無疑還將在更多領(lǐng)域催生一個又一個同等量級的新銳公司。

嘟嘟生活，很可能就是候選項之一。

趣頭條兩年上市，打破互聯(lián)網(wǎng)公司最快上市記錄。拼多多三年上市，市值躋身中國互聯(lián)網(wǎng)公司前十強(qiáng)。快手估值達(dá)250億美元。連尚文學(xué)A輪估值達(dá)10億美元。WiFi萬能鑰匙等連尚網(wǎng)絡(luò)旗下產(chǎn)品月活躍用戶數(shù)突破9億，成立短短幾年就發(fā)展成騰訊、阿里巴巴、百度級別的互聯(lián)網(wǎng)流量巨頭。深耕三四五線城市的互聯(lián)網(wǎng)平臺，正在迅猛崛起。

在經(jīng)濟(jì)下行壓力增大、消費增速持續(xù)放緩的大環(huán)境下，以往給投資者留下“質(zhì)量不過關(guān)”、“虛假宣傳”印象的拼多多，依然用漂亮的財報數(shù)據(jù)震驚了整個中國電商市場。

二季度作為電商行業(yè)促銷季競爭激烈，財報數(shù)據(jù)顯示，拼多多在銷售費用率降低的情況下實現(xiàn)了活躍買家數(shù)、GMV（成交總額）和收入的大幅增長，年化GMV同比增長170.5％至7,091億元；年化活躍買家同比增長40.6％至4.83億。從年度活躍買家數(shù)的增長看，二季度拼多多、阿里巴巴、京東分別新增了3990萬、2000萬、1080萬活躍買家數(shù)，拼多多的新增活躍買家數(shù)遠(yuǎn)高于另外兩家。另一方面，拼多多的銷售費用率為84％，比上季度大幅減少了24％，比去年同期降低了26％。

GMV實現(xiàn)持續(xù)高速增長，用戶消費意愿的提升是背后關(guān)鍵。財報顯示，拼多多人均GMV從2019年一季度的1257元上升到2019年二季度的1468元。財報公布后，國際知名投資機(jī)構(gòu)紛紛對拼多多做出增持評級，拼多多股票大幅上漲15.99％，總市值一度達(dá)到350億美元，位列中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)排名前五。

截至9月30日，拼多多以季度漲幅56.18％的成績名列基巖資本美國中概股三季度榜單榜首，在三季度的美股走勢一波三折的背景下，拼多多的漲幅可謂是在中概股中一枝獨秀。這一切，依然讓看客們張大了嘴巴。因為驚愕，更由于爭議，甚至是非議。

拼多多發(fā)展至今，滿打滿算也才4年多。但對于這份驚愕與爭議，年幼的拼多多卻早已習(xí)以為常，可謂是一路相隨，甚囂其上。其中，尤以“敲鐘時刻”為最。一度，拼多多要隨時面對漫天非議。對此，拼多多創(chuàng)始人、董事長兼CEO黃崢長期以來幾乎總是以“我們的核心就是五環(huán)內(nèi)的人理解不了”作為回應(yīng)，表示“要為五環(huán)外的人能用上廚房紙、能吃上好水果而努力”。

如何理解拼多多的所謂“核心”？對此，我們有必要探討一個命題：到底什么群體，才是能決定廣袤中國市場的基本盤？

中國有660多個城市，一二線城市僅占不到9%；網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年，全國居民人均可支配收入為25974元，農(nóng)村居民人均可支配收入為13432元，城鄉(xiāng)之間、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域與欠發(fā)達(dá)區(qū)域之間的差距依然較大，人均年可支配收入在3萬元以下的省份占2/3。

拼多多剛上市那會兒，引發(fā)了社交媒體上的熱議。美團(tuán)王興一針見血地指出：在中國，本科以上占比只有不到4%。這引起一片討論和驚訝。

這些數(shù)據(jù)，一方面反映了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡的基本事實，另一方面也凸顯了這類消費群體對價格的極高敏感度。天貓注冊用戶約5億人次，微信約10億，三線以下城市活躍用戶比例超57%的拼多多像一根針，戳出了中間一直“消失的5億人”。

回望拼多多創(chuàng)立的2015年，有兩件事情的重要性和影響力，在當(dāng)時被遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了。

一是，以小米為首的中國國產(chǎn)手機(jī)開始推出幾百元的手機(jī)，手機(jī)市場進(jìn)入刺刀見紅的肉搏戰(zhàn)，但同時中國的智能手機(jī)普及率迅速拉高。二是，支付寶和微信錢包幾十個億砸下去，又是打車補(bǔ)貼，又是紅包的，把手機(jī)支付這一環(huán)徹底打通了，賣紅薯的大爺都用手機(jī)收錢了。

可以說，這兩大舉措，合力在客觀上為低線城市的全面互聯(lián)網(wǎng)化，建造了優(yōu)良的基礎(chǔ)設(shè)施。

中國一二線城市互聯(lián)網(wǎng)用戶增長困難，人口紅利在最優(yōu)市場已經(jīng)觸頂，而在三線以下城市，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶增量明顯，居民可支配收入增多，生活消費時間充裕，對本地吃喝玩樂的消費內(nèi)容具有強(qiáng)需求。如何快速掌握三四五線城市網(wǎng)民特征和需求，挖掘用戶生活服務(wù)消費的市場機(jī)會，滿足用戶多元化消費需求、助力商家解決精準(zhǔn)營銷難點，是嘟嘟生活發(fā)展的目標(biāo)。

據(jù)了解，嘟嘟生活是專注于本地精準(zhǔn)社交消費的平臺，是一個為三線以下城市顧客提供本地商家優(yōu)惠服務(wù)的平臺。嘟嘟生活通過分享本地資訊、創(chuàng)意短視頻、場景化銷售不斷提升內(nèi)容及營銷服務(wù)水平，一方面為用戶提供精準(zhǔn)、豐富、有趣、優(yōu)惠的本地生活消費服務(wù)，另一方面則助力商戶實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和服務(wù)升級。

如果非要用最簡單的一兩句話來概括，那嘟嘟生活可以說是聚焦于低線城市的“美團(tuán)”，如同三四線城市互聯(lián)網(wǎng)化大背景下的拼多多之于電商領(lǐng)域，以及趣頭條之于資訊領(lǐng)域，嘟嘟生活對應(yīng)的則是本地精準(zhǔn)社交消費領(lǐng)域。

目前，嘟嘟生活已在全國眾多城市落地，平臺入駐商家早已超過6萬家，消費用戶達(dá)數(shù)百萬人。2017-2018年，其平臺交易額超12億元?？梢哉f，嘟嘟生活平臺實現(xiàn)了消費者、商家、合作伙伴的共贏。

首先，為消費者創(chuàng)造了便利與實惠。使用嘟嘟生活平臺，全城商家全部1-6折，自用省錢、分享賺錢、用戶粘性強(qiáng)，開通特權(quán)會員更有折上折。吃喝玩樂是高頻項目，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計小城消費者在線上吃喝玩樂月均支付500元，線下買單達(dá)到 2000元。與一二線城市相比較低的供房壓力，這些小城的“幸福中產(chǎn)”面對更小的生活壓力，將更多地購買優(yōu)質(zhì)商品，并愿為品質(zhì)付出溢價。但獲取本地吃喝玩樂信息卻只能通過團(tuán)購渠道，嘟嘟生活正好給低線城市消費者提供了一個全新的消費體驗入口，并且這種體驗是高頻度、易于被接受。

其次，聚焦于商家的切實需求。無需現(xiàn)金，商品即可換廣告，有效獲客、提升消費，依賴性高。每個縣域城市吃喝玩樂高頻商戶在500家以上，地級市達(dá)到5000家以上。這些吃喝玩樂商家的廣告推廣費大約在 2萬-10萬/年，每年用來優(yōu)惠免費贈送費用 5萬元。之所以耗費這么多費用在推廣方面，是因為這些商家中，大約有8%的商家不會利用線上營銷，而62%的商家只會做簡單線上營銷。嘟嘟生活“聚合支付+商家助手+支付盒子”剛好幫助商家解決了推廣營銷的難題，幫助商家有效精準(zhǔn)獲客，提升業(yè)績。

第三，對合作伙伴來說，投入少，輕資產(chǎn)，落地運(yùn)營快，持續(xù)性強(qiáng)。如陜西渭南嘟嘟生活自上線之后的半年左右，其合作商家就突破了400家，平臺積累用戶數(shù)超過了11萬。

中國三四五線城市人口超10億，互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海市場大于一二線城市。這是未來幾年賺錢的重要機(jī)會，是互聯(lián)網(wǎng)巨頭收入倍增的機(jī)會，也是創(chuàng)業(yè)公司“農(nóng)村包圍城市”彎道超車的機(jī)會，更是風(fēng)險投資投出新一代獨角獸賺錢的機(jī)會。