今年五一假期，優(yōu)秀的外貿(mào)產(chǎn)品成為上海消費(fèi)者青睞的“熱門產(chǎn)品”。香甜可口的脆皮，歐美出口的品牌鍋碗瓢盆，最新的牛仔褲...隨著越來(lái)越多的超市和百貨商店向外貿(mào)公司敞開雙臂，更多的優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品也提高了“海歸”的速度?！巴廪D(zhuǎn)內(nèi)”渠道越來(lái)越暢通，越來(lái)越多的好的外貿(mào)產(chǎn)品被“淘”。

“外轉(zhuǎn)內(nèi)”，銷售增長(zhǎng)

永輝超市曹路恒越廣場(chǎng)店開業(yè)不到一周，外貿(mào)產(chǎn)品專區(qū)又增加了一排貨架。廣州來(lái)利洪餅業(yè)有限公司的一款可頌酥，從廣州直接運(yùn)往上海，5月2日上架銷售。一包50克，售價(jià)不到10元，不少市民躍躍欲試。"包裝袋上還有密封條，這很不錯(cuò)，打開后還不怕受潮?！笔忻裰彀⒁谭Q贊商品的細(xì)節(jié)，“我們年紀(jì)大了，胃口小，一定要分幾次才能吃完?！?/p>

在百聯(lián)集團(tuán)i百聯(lián)App上，很多“外轉(zhuǎn)內(nèi)”的新產(chǎn)品也迅速上線，品類不斷擴(kuò)大，給消費(fèi)者帶來(lái)了更多更好的選擇。上海冠華是一家老牌外貿(mào)出口企業(yè)，占營(yíng)收的90%左右。主要是歐洲市場(chǎng)，注冊(cè)了“快樂時(shí)光”品牌。

“過幾天，我們已經(jīng)有24個(gè)SKU(商品類別)推出了i百聯(lián)App，明天數(shù)量會(huì)增加到100個(gè)。更令人欣慰的是，由于平臺(tái)給予了各種優(yōu)惠政策，我們可以以優(yōu)惠的價(jià)格回饋客戶，自推出以來(lái)，銷量一天比一天增加?！鄙虾９谌A不銹鋼制品有限公司董事長(zhǎng)黃華峰興奮地說。

在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，黃華峰表示，與百聯(lián)集團(tuán)i百聯(lián)App的合作已經(jīng)成為其擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)、填補(bǔ)美國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘闹匾e措?！杆脑露?，我們首批十幾款‘喜時(shí)’品牌鍋碗瓢盆，全面上線i百聯(lián)App、“外貿(mào)拓自銷”國(guó)貨之光專區(qū)，小程序、微信端、PC端四大營(yíng)銷渠道。整個(gè)過程僅用了6天時(shí)間，從雙方首次洽談、簽約合作、選款計(jì)劃到資質(zhì)核實(shí)、正式上線。”

據(jù)報(bào)道，在i百聯(lián)App平臺(tái)上，目前，上海冠華已開始與盒馬、美團(tuán)進(jìn)行談判。

在從外貿(mào)到自銷的過程中，公司不僅體會(huì)到了中國(guó)市場(chǎng)的熱情，還驚訝地發(fā)現(xiàn)，中國(guó)客戶非常“懂經(jīng)”，通常可以準(zhǔn)確地“捕捉”到高質(zhì)量、實(shí)惠的外貿(mào)產(chǎn)品。

常熟市華錦進(jìn)出口有限公司企業(yè)負(fù)責(zé)人張潔在上海環(huán)球港出口商品展上發(fā)現(xiàn)，一些款式更新穎、細(xì)節(jié)更精致的產(chǎn)品，如發(fā)光牽引帶、耐咬玉米絨娃娃、可伸縮逗貓棒等，深受客戶歡迎?！斑@些產(chǎn)品第一次在中國(guó)銷售，原本是針對(duì)國(guó)外訂單的需求，質(zhì)量好，更耐用?！?/p>

張潔表示，目前企業(yè)正在與其他自銷渠道洽談:“五一假期的展覽是對(duì)公司的一次試水。我們應(yīng)該計(jì)劃如何調(diào)整后續(xù)產(chǎn)品，如何推出自銷品牌。”

自我銷售渠道打開大門

目前，在中國(guó)外貿(mào)公司不斷承受壓力的情況下，商業(yè)企業(yè)也馬不停蹄地拿出具體的方案，為外貿(mào)公司提供救助。

南京路永安百貨，來(lái)自東莞外貿(mào)服裝公司寶璽集團(tuán)的290件牛仔褲，5月2日正式上架銷售。在百里股權(quán)轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)銷售專班的快速響應(yīng)下，寶璽不僅趕上了“五五購(gòu)物節(jié)”的東風(fēng)，還完成了第一筆交易，隨后將陸續(xù)在永安百貨上架40-50條牛仔褲。

寶璽集團(tuán)告訴記者，其80%的出口業(yè)務(wù)面向美國(guó)市場(chǎng)，關(guān)稅戰(zhàn)阻礙了企業(yè)整個(gè)美國(guó)業(yè)務(wù)，大量原本出口美國(guó)訂單的牛仔褲陷入滯銷困境。當(dāng)我不知所措時(shí)，寶璽集團(tuán)看到了百里股權(quán)轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)銷售專班的消息，立即通過掃碼填寫了企業(yè)訴求。

永安百貨是所有對(duì)接渠道中最快的。 寶璽集團(tuán)負(fù)責(zé)人王誠(chéng)偉非常感嘆百聯(lián)的雪中送炭:“百聯(lián)的股權(quán)幾乎提供了所有的品牌托管服務(wù)。我們很快就敲定了合同，對(duì)接發(fā)貨，完全不用擔(dān)心商場(chǎng)人員、道具材料和場(chǎng)地準(zhǔn)備。”

王誠(chéng)偉說，一般品牌入駐商場(chǎng)最早需要一兩個(gè)月，慢的話需要三五個(gè)月。然而，從4月下旬到5月2日，公司提交了需求，并將其放在永安百貨公司。百聯(lián)股權(quán)轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)銷售專班只用了一個(gè)星期，幫助企業(yè)在上海完成了第一筆銷售。“這讓我們?cè)诶Ь持姓业搅艘粭l破路，給了我們很大的鼓勵(lì)?！?/p>

上海后續(xù)會(huì)有更多的自銷渠道為外貿(mào)公司打開大門:永輝超市唐鎮(zhèn)陽(yáng)光天地店將于5月9日開業(yè)，青浦寶龍店、嘉定寶龍店也將在5月份完成調(diào)整后再次亮相。這些商店將開設(shè)外貿(mào)產(chǎn)品區(qū)，優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品將陸續(xù)擴(kuò)大。

據(jù)上海環(huán)球港介紹，出口展將持續(xù)到5月中旬，未來(lái)將擴(kuò)大規(guī)模，在商場(chǎng)南廣場(chǎng)建設(shè)更多場(chǎng)所，聚集更多外貿(mào)企業(yè)入駐。

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