全球AI浪潮正在發(fā)生變化，大模型和AIGC技術(shù)日新月異。在這場席卷全球的科技革命中，中國AI公司通過在當(dāng)?shù)厥袌龅纳詈穹e累，將目光投向了更廣闊的世界舞臺。

“出?！辈辉僦皇且粋€選擇，而是一個關(guān)系到未來增長和全球競爭力的戰(zhàn)略選擇。中國AI力量正以前所未有的態(tài)度走向世界，從字節(jié)跳動旗下CapCut在海外市場的流行，到商湯科技在中東智慧城市的建設(shè)。

然而，面對國際科技巨頭的先發(fā)優(yōu)勢、日益激烈的市場競爭和復(fù)雜的地緣政治迷霧，中國AI公司的出海之路是闖入一片前景廣闊的“藍(lán)海”，還是面臨著不可逾越的“死路”？

根據(jù)2025年5月30日中新經(jīng)緯研究院與國家廣告研究院聯(lián)合發(fā)布的《中國AI跨洋生長》報告，截至2024年10月，中國AI公司總數(shù)已達(dá)918家，其中203家公司已開啟“出?！边M(jìn)程，出海率超過22%。

更值得注意的是，76%的海外企業(yè)集中在“網(wǎng)絡(luò)層”，即AI驅(qū)動業(yè)務(wù)增長和市場落地“AI “場景商品。這表明，中國AI出海并不是大型競賽的簡單延伸，而是全球業(yè)務(wù)創(chuàng)新的新探索。

《中國AI跨洋生長》2025年

報告進(jìn)一步預(yù)測，2025年，中國AI公司的應(yīng)用將在產(chǎn)品類別和規(guī)模上取得雙重突破。越來越多的龍頭企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)正在重塑全球AI應(yīng)用的生態(tài)格局，技術(shù)優(yōu)勢和用戶洞察力。

浪潮洶涌：為什么中國AI公司選擇揚帆出海？

中國AI企業(yè)選擇出海是內(nèi)外共同作用的結(jié)果。背后既有中國市場日益飽和、競爭激烈的“推力”，也有全球AI產(chǎn)業(yè)變革帶來的“拉力”。

近年來，中國AI產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了爆炸式增長，但也迅速進(jìn)入“深水區(qū)”。AI公司數(shù)量眾多，同質(zhì)化競爭激烈，尤其是計算機視覺、語音識別等一些熱門跑道。為了爭奪有限的市場份額，公司不得不進(jìn)行激烈的價格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤率被嚴(yán)重擠壓。

更嚴(yán)重的是，很多AI公司，尤其是ToC(面向消費者)的產(chǎn)品，雖然在用戶數(shù)量上有所突破，卻找不到清晰可持續(xù)的盈利模式。其他互聯(lián)網(wǎng)模式，如免費升值、實現(xiàn)廣告等，在AI領(lǐng)域面臨新的挑戰(zhàn)?？蛻舻母顿M意愿和ARPU(每個客戶的平均收入)很難增加，這使得企業(yè)長期處于“燒錢”狀態(tài)，難以實現(xiàn)自我造血。這一“有用戶沒有收入”的困境，迫使企業(yè)尋找新的增長點。

此外，隨著人工智能技術(shù)的廣泛應(yīng)用，各國政府對其控制也越來越嚴(yán)格。在中國，數(shù)據(jù)安全、個人信息保護(hù)、算法倫理和內(nèi)容審查的政策法規(guī)逐漸完善和收緊。例如，《網(wǎng)絡(luò)安全法》、《數(shù)據(jù)安全法》、《個人信息保護(hù)法》以及算法推薦、深度生成等技術(shù)的管理規(guī)定，都對人工智能產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)和運營提出了更高的合規(guī)性要求。

雖然這些政策的出臺有利于規(guī)范行業(yè)發(fā)展，但無疑增加了公司的合規(guī)成本和運營難度。尤其是在一些涉及敏感數(shù)據(jù)或內(nèi)容生成的情況下。（AIGC）對于行業(yè)來說，嚴(yán)格的審查機制可能會限制產(chǎn)品的創(chuàng)新空間和市場開發(fā)速度。面對國內(nèi)日益復(fù)雜的監(jiān)管環(huán)境，一些企業(yè)開始關(guān)注海外，希望在相對寬松或不同的監(jiān)管機制下找到新的發(fā)展機遇。

AI技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相比，具有天然的跨語言、跨文化傷害輸出。比如一種優(yōu)秀的圖像識別算法，其核心技術(shù)原理在不同的國家和地區(qū)是通用的；一種強大的自然語言理解模式，經(jīng)過適當(dāng)?shù)谋就粱?xùn)練，也能支持多種語言。這一技術(shù)本身的普遍性，為中國AI企業(yè)走向全球提供了便利。于是，國外市場成為中國AI公司驗證技術(shù)、商業(yè)化、全球用戶和數(shù)據(jù)獲取的“新前沿”。

然而，在資本寒冬和宏觀經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，國內(nèi)AI市場的天花板效應(yīng)越來越明顯，僅僅依靠當(dāng)?shù)厥袌龅墓适潞茈y打動資本。因此，“出?！背蔀楣緦ふ抑毓纼r值、講述新增長故事的最佳選擇。

對于VC(風(fēng)險投資)來說，一個能夠順利拓展海外市場的AI企業(yè)，意味著其技術(shù)和產(chǎn)品具有更強的普遍性和競爭力，未來有更大的增長空間，有望獲得更多的估值。這種資本導(dǎo)向加快了中國AI公司“出?！钡牟椒?，使其成為公司擺脫增長焦慮、吸引新一輪融資的重要戰(zhàn)略。

中國AI公司成功出海，誰在火熱中生存？

雖然出海之路充滿荊棘，但一些中國AI公司憑借前瞻性的戰(zhàn)略、獨特的技術(shù)優(yōu)勢和靈活的市場玩法，在國際市場上脫穎而出。

Capcut字節(jié)跳動

TikTok，字節(jié)跳動旗下的TikTok，早已成為全球優(yōu)秀應(yīng)用，其視頻編輯工具CapCut(國內(nèi)版的“剪影”)也取得了巨大的成就。CapCut的成功，很大程度上歸功于字節(jié)跳動的“技術(shù)驅(qū)動” 內(nèi)容生態(tài) “品牌協(xié)同”戰(zhàn)略。

CapCut內(nèi)置了智能摳像、自動字幕、特效濾鏡、AI配樂等豐富的AI驅(qū)動視頻編輯功能。，大大降低了普通用戶的視頻創(chuàng)作門檻，提高了編輯效率和趣味性。這背后是計算機視覺、語音識別、AIGC等領(lǐng)域字節(jié)跳動深厚的技術(shù)積累。作為TikTok生態(tài)的重要組成部分，CapCut與TikTok形成了強大的協(xié)同作用——TikTok為CapCut提供了大量的用戶基礎(chǔ)和內(nèi)容創(chuàng)作場景，而CapCut的方便易用又反過來激發(fā)了TikTok用戶的創(chuàng)作熱情，豐富了平臺內(nèi)容。

在產(chǎn)品推廣初期，字節(jié)跳動可以通過積極的營銷和用戶激勵(如免費使用)快速獲取用戶。同時，基于大量的用戶數(shù)據(jù)和反饋，產(chǎn)品團(tuán)隊可以快速迭代和優(yōu)化功能，不斷提升用戶體驗；模板、材料、語言等方面也根據(jù)不同國家和地區(qū)的文化背景、用戶習(xí)慣和趨勢進(jìn)行了詳細(xì)的本土化適應(yīng)。

商湯科技面部識別

商湯科技作為中國AI領(lǐng)域的“獨角獸”公司，在計算機視覺和深度學(xué)習(xí)領(lǐng)域擁有領(lǐng)先的技術(shù)。其出海策略更注重B端和G端市場，尤其是在中東等新興市場。

商湯科技將其在面部識別、圖像識別、視頻分析等方面的技術(shù)優(yōu)勢應(yīng)用于智慧城市、智能交通、智能安全、智能商業(yè)等領(lǐng)域，為當(dāng)?shù)卣凸咎峁┒ㄖ频腁I解決方案。商湯科技在中東地區(qū)積極與當(dāng)?shù)卣块T(如沙特數(shù)據(jù)和人工智能局SDAIA)、大型國有企業(yè)和有影響力的本土企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同推動AI項目在當(dāng)?shù)氐穆涞睾蛻?yīng)用，有利于獲得政策支持、市場準(zhǔn)入和項目資源。

面對歐美等發(fā)達(dá)國家對中國科技企業(yè)日益嚴(yán)格的審計和市場壁壘，商湯科技巧妙地選擇了中東等政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對友好的地區(qū)作為出海的戰(zhàn)略突破口，這些地區(qū)急需AI技術(shù)，政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對友好。

MiniMax / 智譜AI / 百川智能等大型公司

隨著國內(nèi)大型模型技術(shù)的不斷發(fā)展，一批新興的AI大型模型公司也開始嘗試以更輕的方式出海，主要為開發(fā)商和中小企業(yè)提供API服務(wù)或SaaS工具。

這些公司通過API界面或易于集成的SaaS工具，向海外開發(fā)者和企業(yè)客戶提供具有一定競爭力的大模型能力(如文本生成、代碼生成、圖像生成等)。).目標(biāo)市場通常首先選擇東南亞、南美、非洲等AIAPP，但數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求旺盛、新技術(shù)接受度高的新興市場，這些市場競爭相對較少，對性價比高的AI服務(wù)需求較大。

一些企業(yè)為了吸引海外初期用戶和開發(fā)者，積累口碑，逐步構(gòu)建圍繞自身技術(shù)的開發(fā)者生態(tài)，采取了開源部分模型或提供免費試用版本的方式。這種以API或輕量級SaaS產(chǎn)品出海的方式，試錯成本相對較低，便于公司快速驗證外國市場對特定模型能力的需求，并根據(jù)反饋靈活調(diào)整產(chǎn)品策略和市場方向。

暗礁密布：出海并不像“換個地方打怪”那樣簡單

雖然前景誘人，也有很多成功的例子，但中國AI企業(yè)的出海之路并不總是一帆風(fēng)順的。他們不僅要面對全球市場的普遍競爭壓力，還要面對一系列特殊挑戰(zhàn)。

市場準(zhǔn)入的技術(shù)壁壘和“雙高墻”

技術(shù)門檻極高的國際AI市場。OpenAI、Google DeepMind、Anthropic等國際巨頭憑借其在基礎(chǔ)大模型、核心算法、海量優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)、頂尖人才儲備等方面的先發(fā)優(yōu)勢，構(gòu)建了強大的技術(shù)壁壘和生態(tài)環(huán)城河。中國AI公司在底層創(chuàng)新和原始創(chuàng)新能力上還存在差距，在通用AI領(lǐng)域很難正面競爭。

即使你有一定的技術(shù)水平，進(jìn)入并有效滲透到國外市場也會面臨許多障礙。本土化適應(yīng)的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。語言的細(xì)微差異、文化語境的不良影響、用戶習(xí)慣的差異，都可能導(dǎo)致國外“水土不服”的大語言模型，在國內(nèi)表現(xiàn)出色，效果大大降低。例如，如果一個中文對話模型直接翻譯成英語，它可能無法理解英語世界的俚語、幽默和文化背景。

其次，中國公司在海外的品牌知名度和營銷體系普遍較弱。特別是對于ToB業(yè)務(wù)來說，品牌信任的建立需要長期的積累。缺乏完善的海外營銷渠道、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和本地化的客戶服務(wù)團(tuán)隊，中國AI公司在精準(zhǔn)獲取客戶、銷售產(chǎn)品、提供售后支持等方面面臨著巨大的挑戰(zhàn)，難以與多年深入市場的國際制造商競爭。

全球監(jiān)管與信任赤字

AI技術(shù)和數(shù)據(jù)應(yīng)用在全球范圍內(nèi)的監(jiān)管越來越嚴(yán)格，構(gòu)成了一個復(fù)雜的“合規(guī)謎宮”。歐盟《AI法案》嚴(yán)格限制高風(fēng)險AI應(yīng)用，高潛在罰款；美國不斷收緊AI技術(shù)出口、數(shù)據(jù)跨境和投資審查的政策；印度和其他國家強調(diào)數(shù)據(jù)的本地化存儲和處理。當(dāng)中國AI企業(yè)出海時，他們必須花費巨大的成本來理解和遵守各個目標(biāo)市場的法律法規(guī)。任何疏忽都可能導(dǎo)致嚴(yán)重的法律風(fēng)險和商業(yè)損失。

更難的是，中國科技企業(yè)面臨著根深蒂固的“信任赤字”，在一些外國市場，尤其是西方國家。數(shù)據(jù)安全、隱私保護(hù)、國防安全等問題經(jīng)常被政治解讀，導(dǎo)致中國AI公司在市場準(zhǔn)入、項目合作、技術(shù)引進(jìn)等方面受到額外審查和限制。這種非商業(yè)因素的干擾給企業(yè)出海增加了很大的不確定性和風(fēng)險。

商業(yè)模式本土化困境

僅僅通過國內(nèi)市場驗證的商業(yè)模式簡單復(fù)制到海外，通常是行不通的。免費升值、廣告變現(xiàn)、內(nèi)容支付等國內(nèi)ToC市場常見的模式，由于用戶支付習(xí)慣、市場競爭格局、內(nèi)容監(jiān)管政策、文化差異等因素，可能會在國外失效。例如，國內(nèi)用戶習(xí)慣的AI繪畫和AI寫作工具將面臨更加激烈的同質(zhì)化競爭和更加挑剔的國外客戶。

對于ToB業(yè)務(wù)，海外企業(yè)客戶(尤其是大型企業(yè))對AI解決方案的性能、安全性、穩(wěn)定性、可集成性和投資回報率有很高的要求。它的決策過程一般比較復(fù)雜，周期也比較長，這對供應(yīng)商的專業(yè)能力、服務(wù)質(zhì)量和長期承諾都是一個很大的考驗。中國AI企業(yè)需要建立強大的本土化售前咨詢、方案定制、項目交付和售后支持能力，這對其組織能力和資源投入提出了更高的要求。

此外，很多AI應(yīng)用在前期依靠風(fēng)險投資“燒錢”獲取用戶和拋光技術(shù)，但最終必須找到可持續(xù)的盈利模式。在海外市場，可能更難獲得融資，如何將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為實實在在的商業(yè)收益，實現(xiàn)大規(guī)模盈利，是所有海外AI公司都必須解決的“生死問題”。

絕非死路：中國AI企業(yè)出海差異化優(yōu)勢

雖然有很多挑戰(zhàn)，但中國的AI企業(yè)并不注定要出海。憑借在中國本土市場的獨特優(yōu)勢，在激烈的國際競爭中，仍有望找到自己的“生態(tài)位置”。

在本土市場上，中國AI公司積累了獨特的“情景驅(qū)動”和“工程收益”優(yōu)勢。龐大的數(shù)字用戶和多樣化的行業(yè)需求，使中國公司能夠在智慧城市、智能制造等復(fù)雜場景下打磨出完善的AI解決方案，實用性強，可擴展性強，能夠快速滿足海外類似場景的需求。與此同時，中國工程師隊伍的高效開發(fā)能力和支出控制能力，代表著公司能夠以更快、更經(jīng)濟(jì)的方式實現(xiàn)AI的實用化和規(guī)模化，為海外客戶提供高性價比的創(chuàng)新方案，占領(lǐng)國際市場的先機。

與全部涌入歐美傳統(tǒng)朝陽產(chǎn)業(yè)相比，擁抱東南亞“新興藍(lán)?！弊鳛閰^(qū)域焦點是另一種方式。

雖然歐美等成熟市場技術(shù)基礎(chǔ)雄厚，支付能力強，但競爭激烈，監(jiān)管更加嚴(yán)格，為中國AI公司設(shè)定了相對較高的準(zhǔn)入條件。相比之下，“一帶一路”沿線國家、東南亞、中東、非洲、拉美等新興市場正處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，對AI技術(shù)的需求迅速增加，當(dāng)?shù)丶夹g(shù)供給不足，競爭不足，釋放出巨大的“增量收益”。特別是在智慧城市、金融科技、數(shù)字政務(wù)、內(nèi)容平臺等領(lǐng)域，這些地區(qū)普遍對新技術(shù)持開放態(tài)度，與中國的技術(shù)路徑高度相似，對中國企業(yè)的產(chǎn)品模式和實踐經(jīng)驗更加接受。

與此同時，新興市場對中國提出的“技術(shù)平等權(quán)利”的敘述產(chǎn)生了更高的共鳴，為企業(yè)建立信任提供了良好的基礎(chǔ)。通過切入“一帶一路”等國家合作框架，可以進(jìn)一步降低進(jìn)入門檻，提高政府認(rèn)可度和市場認(rèn)可度。在這些市場深化運營，建立當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊，正成為中國AI公司在海上占領(lǐng)“新藍(lán)海”的關(guān)鍵路徑。

破浪前進(jìn)：出海不是捷徑，也不是死路。

毫無疑問，中國AI企業(yè)出海是一次充滿挑戰(zhàn)的遠(yuǎn)征，它絕不是一條可以輕松到達(dá)的捷徑，但也不是一條注定的死路。

全球AI市場已經(jīng)成為一個競爭激烈的“熱點”，國際巨頭占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢和技術(shù)高地。然而，“受歡迎”并不意味著沒有機會。關(guān)鍵在于能否在水下找到“巖石之縫”，即被巨頭忽視的目標(biāo)市場，未完全滿足的特定需求，或者通過差異化優(yōu)勢和創(chuàng)新模式可以切入的價值洼地。它要求企業(yè)具有敏銳的市場洞察力，以及勇于深耕、不畏挑戰(zhàn)的決心。

未來中國企業(yè)的機遇在于“做小、做深、做對”，而不是盲目追求“做快、做廣、燒錢”。

“做小”意味著專注于細(xì)分領(lǐng)域和特定場景，避免在通用大模型等領(lǐng)域與巨頭正面競爭；“深度”意味著深入了解行業(yè)痛點和客戶需求，提供定制化、高價值的解決方案，而不僅僅是技術(shù)輸出；“做對”強調(diào)精準(zhǔn)本土化適應(yīng)，嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，建立長期信任關(guān)系。

也許，在出海的中國AI企業(yè)中，最終能夠走出來的，不是跑得最快的，而是慢慢地生存下來并不斷優(yōu)化的那一批。

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