一件“國運(yùn)級”重器，你愿意花多少錢買回來？

大多數(shù)人在回答之前，更想問的問題是——這是我花錢買的嗎？

真的可以。2025年第一季度，DeepSeek治愈了中國人的“大模型焦慮”，而《黑神話:悟空》的制片人馮邈則稱之為“可能是國運(yùn)級別的科研成果”，這一說法基本得到了全國的認(rèn)可。

DeepSeek的官方網(wǎng)站服務(wù)器被蜂擁而至的客戶擠壓，即使不斷顯示忙碌，大家仍然樂于提問。由于DeepSeek系列模型完全開源，云廠商紛紛上線，并對穩(wěn)定性提出了很高的要求，因此DeepSeek系列模型已經(jīng)完全開源，并獲得了一波收益。(詳細(xì)的“第一批獲得“DeepSeek收益”的云廠商，股價(jià)已經(jīng)暴漲！》)

還有許多政府、組織和企業(yè)，出于安全考慮，更希望進(jìn)行私有化部署，“DeepSeek一體機(jī)”應(yīng)運(yùn)而生，成為一個(gè)熱門的IT采購項(xiàng)目。那誰在搶購呢？DeepSeek一體機(jī)到底好不好？這種熱潮將來會(huì)持續(xù)下去嗎？

三個(gè)月過去了，對于這些問題，我們也有了更清晰的答案。

(注:本文有一定的行業(yè)門檻。經(jīng)過DoNews的采訪和確認(rèn)，本文中出現(xiàn)的企業(yè)高管講話不再額外標(biāo)注。)

首先，理清一個(gè)概念，什么是DeepSeek一體機(jī)？

簡而言之，DeepSeek系列大模型是專門為人工智能大模型本地化部署而設(shè)計(jì)的(例如671BB)。、70B、硬件服務(wù)器的32B等版本，被視為“一體機(jī)-AI一體機(jī)”下的一個(gè)特殊支系。嚴(yán)格來說，DeepSeek一體機(jī)也分為推理一體機(jī)和訓(xùn)練一體機(jī)，前者僅用于推理計(jì)算，后者除推理外，還需進(jìn)行模型訓(xùn)練和微調(diào)。

假如把這個(gè)風(fēng)口看作是一塊新蛋糕，那么這塊蛋糕就放在私有云的餐桌上，面向的用戶也多為市企類客戶。

從需求層面來看，DeepSeek的影響力不亞于原來的ChatGPT，政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)確實(shí)需要數(shù)字智能轉(zhuǎn)型。在供給方面，雖然聽起來“高”，但實(shí)際門檻并不高，因?yàn)镈eepSeek系列的大模型完全是開源的。理論上，DeepSeek一體機(jī)只要能拼機(jī)就能制造出來。

四月中旬，筆者經(jīng)過深圳機(jī)場時(shí)，位置最好的廣告牌換成了國鑫的DeepSeek一體機(jī)，該公司位于深圳市，是一家專業(yè)從事特新的小型企業(yè)，從圖中可以看出，DeepSeek-32B的起步價(jià)已低至9.9萬元(人民幣，相同)，671B的滿血版也只有69.9萬元。

供求關(guān)系的變化共同點(diǎn)燃了市場的熱情。DeepSeek一體機(jī)的賽道迅速變得擁擠，大量廠商紛紛推出DeepSeek一體機(jī)產(chǎn)品，在資本市場上，甚至出現(xiàn)了相應(yīng)的概念股。

3月初，某市企市場云服務(wù)提供商總裁在采訪中表示:“今年春節(jié)過后，(我們)收到了相當(dāng)多的DeepSeek一體機(jī)訂單?！?024年公司推出大型產(chǎn)品時(shí)，起步價(jià)為百萬，針對資金充裕的公司，擁有萬卡集群和智算中心。今年年初，基本應(yīng)用的落地價(jià)格已經(jīng)降到了25萬元。

“去年購買一體機(jī)和大模型技術(shù)的決策者是客戶需要信息化的。如今，大多數(shù)購買一體機(jī)的企業(yè)董事長或市領(lǐng)導(dǎo)只關(guān)注這個(gè)方向。當(dāng)他們看到好的產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)直接購買。決策過程更簡單直接，一般不再是技術(shù)干部的主導(dǎo)?！笨偨y(tǒng)說。

同樣的情況也是青云科技，市場總監(jiān)王玉圓回憶說，當(dāng)時(shí)很多企業(yè)都找到了他們，希望能提供DeepSeek的一體機(jī)，最好是軟硬一體，安裝好模型和應(yīng)用，即插即用。青云科技本來就有AI一體機(jī)的產(chǎn)品，被稱為“AI智算一體機(jī)”，功能比較全面。但為了滿足客戶的需求，推出的一些DeepSeek一體機(jī)是“減配版”，去掉了智算平臺的一些高級功能，只保留了大型服務(wù)和一些基本能力。

“如果客戶想要一體機(jī)，我們會(huì)先推薦智能計(jì)算平臺，了解這兩個(gè)選項(xiàng)的優(yōu)缺點(diǎn)，讓對方自己選擇。如果他還需要一體機(jī)，我們會(huì)給他一體機(jī)的價(jià)格。”

DeepSeek一體機(jī)的價(jià)格在剔除軟件成本后，基本上取決于硬件成本，從10萬到幾百萬不等。

“目前，我們DeepSeek一體機(jī)的最低配置幾乎是20萬。如果我們想要更好的性能，我們?nèi)匀恍枰獛装偃f。升騰也差不多是幾百萬。一些政府、國有企業(yè)和金融企業(yè)都有產(chǎn)業(yè)化需求，所以升騰的國產(chǎn)設(shè)備相當(dāng)受歡迎?！蓖跤駡A說。

產(chǎn)品門檻低，但是效果能達(dá)到買主的預(yù)期嗎？

從采訪的結(jié)果來看，即使是賣家也不這么認(rèn)為。最低標(biāo)準(zhǔn)的DeepSeek一體機(jī)可能看起來像一個(gè)不錯(cuò)的玩具，但在企業(yè)的實(shí)際場景中仍然不夠?qū)嵱谩Ｒ恍┬袠I(yè)高管告訴DoNews:“不要以為買一個(gè)服務(wù)器插上下一個(gè)DeepSeek軟件就夠了。事實(shí)遠(yuǎn)比這復(fù)雜?！?/p>

由于通用大型模型是以公開知識訓(xùn)練為基礎(chǔ)的，在面對新的內(nèi)容時(shí)，通常不能理解，更不能有效地解決相關(guān)問題。在某些內(nèi)容不對外的情況下，通用大模型自然也無法獲得。所以，在訓(xùn)練過程中不包括 具體知識，在知識更新方面存在明顯的不足，是大型企業(yè)落地時(shí)面臨的首要挑戰(zhàn)。要實(shí)現(xiàn)真正的行業(yè)落地，通用大型模型必須與公司的私域數(shù)據(jù)相結(jié)合。

解決這個(gè)問題有兩種方法。第一種方法是收集私域數(shù)據(jù)，通過標(biāo)記制作專門用于大模型微調(diào)的數(shù)據(jù)集，將行業(yè)數(shù)據(jù)與通用大模型相結(jié)合進(jìn)行技術(shù)微調(diào)。二是為通用大模型建立知識庫。當(dāng)大模型提出問題時(shí)，系統(tǒng)可以隨時(shí)查詢知識庫，然后通過大模型本身的思維總結(jié)和表達(dá)能力導(dǎo)出知識庫中的信息。

但實(shí)際上，很多DeepSeek一體機(jī)廠商，尤其是硬件廠商，都沒有這方面的能力。一些行業(yè)高管告訴DoNews，許多制造商只把產(chǎn)品作為服務(wù)器銷售，這種模式不僅盈利空間有限，而且可能無法真正幫助公司。他說：“所以現(xiàn)在有那么多人說DeepSeek接入，那么多人說我推出了大型一體機(jī)，我不相信。因?yàn)榭雌饋硎且慌_一體機(jī)的形式，后面帶來的是專業(yè)技術(shù)能力的介入，否則無法達(dá)到完美的體驗(yàn)。”

盲目的DeepSeek一體機(jī)除了不好用外，性價(jià)比可能也不高。IDC中國區(qū)副總裁兼首席分析師武連峰曾在演講中說：“DeepSeek出來后，市場上至少有30多家DeepSeek一體機(jī)制造商出來了，這些中大行業(yè)都想買自己的一體機(jī)，如果你買了一體機(jī)之后沒有很好的數(shù)據(jù)來匹配它，沒有很好的微調(diào)，沒有很好的操作，這件事其實(shí)遠(yuǎn)沒有那么簡單。雖然8塊卡一體機(jī)可能有一兩百萬，但后續(xù)的運(yùn)營成本實(shí)際上可能確實(shí)很高。”

如前所述，很多企業(yè)購買AI一體機(jī)，大多是出于安全考慮，在一些情況下小規(guī)模部署。青云科技收到的客戶反饋是，單臺一體機(jī)容易出現(xiàn)故障，因?yàn)镚PU的故障率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過CPU，當(dāng)應(yīng)用領(lǐng)域明確或規(guī)模增加時(shí)，由于一體機(jī)可擴(kuò)展性差，很難滿足大型項(xiàng)目的需求。

“除了硬件，軟件本身也可以屏蔽一些故障，但一些硬件制造商的DeepSeek一體機(jī)相當(dāng)于購買硬件并發(fā)送一個(gè)智能計(jì)算平臺。其實(shí)只有很簡單的功能，很難滿足客戶的需求。這些客戶會(huì)購買一個(gè)專業(yè)的智能計(jì)算平臺，配合使用，比如青云的智能計(jì)算平臺。”王玉圓說。

與許多跟風(fēng)“從頭開始”的廠商相比，也有一些廠商選擇將DeepSeek模型放入現(xiàn)有產(chǎn)品中，添加“模型”不加價(jià)。比如商湯科技，下面是它在4月份發(fā)布會(huì)上推出的產(chǎn)品，兩臺一體機(jī)都可以部署DeepSeek模型，上面的價(jià)格在50萬左右，4卡一體機(jī)，可以裝入蒸餾板DeepSeek模型，下面的是16卡，可以裝入滿血版DeepSeek模型，價(jià)格在100-200萬之間。

商湯科技創(chuàng)始人、大型設(shè)備事業(yè)集團(tuán)總裁楊帆在接受DoNews采訪時(shí)認(rèn)為，DeepSeek一體機(jī)實(shí)際上是一個(gè)“品牌收益”。

“說實(shí)話，DeepSeek的效果肯定比之前的一些頭部模型好，但是每個(gè)客戶的場景真的有這么大的區(qū)別嗎？很難說有些真的很好，有些可能沒有太大的區(qū)別。然而，DeepSeek出來后，它實(shí)際上對整個(gè)行業(yè)有了認(rèn)知教育，那就是打開了更大的市場。”

早在一年多前，商湯科技就在金融、辦公、醫(yī)療等領(lǐng)域登陸了一體機(jī)，積累了大量的客戶。然而，在DeepSeek走紅后，許多買家提出了購買DeepSeek一體機(jī)的需求。所以商湯科技的一體機(jī)系統(tǒng)地增強(qiáng)了DeepSeek模型的部署，銷量的確也隨之大幅增長?！霸瓉砗芏嗫蛻粼谫徺I的時(shí)候都會(huì)糾結(jié)于是否進(jìn)行性能評價(jià)，但是(我們)部署了DeepSeek之后，這種糾結(jié)就不存在了，(他們)選擇直接下單購買。”

然而，對于產(chǎn)品的實(shí)際使用效果，商湯大設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)R&D總監(jiān)張行程認(rèn)為，即使今年對DeepSeek一體機(jī)的需求爆發(fā)，如何將模型與實(shí)際業(yè)務(wù)相結(jié)合，實(shí)際實(shí)施大模型的真正困難從來不是缺少一個(gè)大模型。

“其實(shí)一體機(jī)對我們最大的幫助，并不是說我們賣了這些機(jī)器，而是說我們把一體機(jī)賣給了這些客戶，這樣我們就可以和他們建立聯(lián)系。換句話說，客戶購買一體機(jī)后，會(huì)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)可以很好地運(yùn)行，而不是拆包。接下來，他們可以通過專家服務(wù)幫助他定制解決這個(gè)問題，更好地滿足客戶的業(yè)務(wù)場景需求?！睆埿谐陶f。

就像一個(gè)現(xiàn)象級的玩家?guī)е豁?xiàng)運(yùn)動(dòng)，DeepSeek對于AI一體機(jī)來說似乎也是如此。然而，企業(yè)對數(shù)字智能轉(zhuǎn)型的需求是真實(shí)的。2025年《政府工作報(bào)告》強(qiáng)調(diào)，要激發(fā)數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新活力，不斷推進(jìn)“人工智能” “行動(dòng)，培育和發(fā)展智能產(chǎn)業(yè)，加快新質(zhì)量生產(chǎn)力建設(shè)，為高質(zhì)量發(fā)展提供新機(jī)遇。目前，AI在B端的應(yīng)用正在持續(xù)。更智能的大模型和更便宜的硬件成本使得AI一體機(jī)成為許多企業(yè)本地化布局的首選。

同時(shí)，AI一體機(jī)也不是一個(gè)孤立的存在。除了上面提到的知識庫、計(jì)算平臺、計(jì)算率調(diào)度平臺，還有智能體。（Agent），這些軟硬件產(chǎn)品正在不斷發(fā)展，尤其是智能體和Manus的爆炸式增長證明了它們在B端的巨大應(yīng)用空間。這些需求的爆發(fā)也將為硬件制造商、云制造商和人工智能提供商提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

“DeepSeek一體機(jī)”的流行可能是短暫的，但AI一體機(jī)的推廣和AI能力在B端的滲透將是深入或長期的趨勢。

本文來自微信微信官方賬號 “DoNews”（ID：ilovedonews），作者：李信馬，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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