【CNMO 技術(shù)新聞：最近，汽車 fans 創(chuàng)始人孫少軍發(fā)布了小鵬 MONA M03 max 一線新車銷售周報(bào)上市。

從訂單情況來看，均店新增的大量訂單。 30 - 35 臺(tái)灣，入店比例高達(dá) 70%，而且入店數(shù)量比以前增加了。 60%。大量客戶對(duì) max 版本持觀望態(tài)度，上市價(jià)格公布后，訂單因超出預(yù)期而爆發(fā)。特別是在端午節(jié)期間，進(jìn)店訂單迎來了第二輪爆發(fā)，新增大定已經(jīng)突破。 2 萬。在營(yíng)銷方面，借助歐陽娜娜的話題熱度成功破圈，車展和超市都有女性顧客反饋。

在用戶畫像方面，新款小鵬 M03 max 目標(biāo)客戶群的年齡集中在目標(biāo)客戶群中 22 - 32 年齡，女性比例達(dá)到 50%。與目前的車型相比，年輕用戶和女性客戶的比例更高。在這些顧客中，家庭兒女增購(gòu)，年輕夫婦多為夫妻，他們更注重車型的精致感。女性客戶特別注重外觀、智能和停車功能，而男性客戶更注重智能駕駛。很多男性客戶之前已經(jīng)感受到了小鵬其他車型的智能駕駛功能，試駕后成交率明顯提高。

選擇配置時(shí)，max 車型與 plus 車型比例為 85:15，max 車型具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。其中，502 Max 長(zhǎng)續(xù)航版本占比 20 - 30%，600 Max 超長(zhǎng)續(xù)航版本的比例高達(dá) 70 - 80%。外觀色彩方面，星暮紫成為主銷款；內(nèi)飾色彩方面，拂曉紫同樣受歡迎。女顧客普遍反饋?zhàn)仙庥^內(nèi)飾驚艷，選擇率很高，感覺拂曉紫色內(nèi)飾質(zhì)感明顯提升。另外，一些顧客認(rèn)為新款式 max 包含“小藍(lán)燈”是一個(gè)重要的標(biāo)志，更愿意為此付費(fèi)。廠家準(zhǔn)備了 5000 現(xiàn)車，基本都是超長(zhǎng)續(xù)航。 max 商店還建議顧客購(gòu)買這個(gè)版本。

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比方面，新款小鵬 M03 max 有 10 一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，其中 3 一個(gè)對(duì)比比亞迪秦 L EV，2 個(gè)對(duì)比零跑 B10。然而，廠家這次并沒有安排競(jìng)品內(nèi)部培訓(xùn)，上市后部分競(jìng)品調(diào)整了銷售政策。新款對(duì)比秦 L 比例明顯下降，顧客群體存在差異，女性顧客因看重外貌，競(jìng)品對(duì)比極為分散，包括蔚來螢火蟲，smart 等車型。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com