2025年證券之星消息 年 6 月 10 日石基信息(002153)宣布，華安基金金拓、建信基金劉志威、民生證券郭新宇、TF證券劉琳琳、興業(yè)證券桂楊、易方達(dá)房宇辰于于 2025 年 6 月 10 每天調(diào)查我們公司。

具體內(nèi)容如下：

問(wèn)題：新一代酒店信息系統(tǒng)的R&D人員在哪里？未來(lái)公司全球化人員布局降低成本的探索？

答:公司新一代酒店信息系統(tǒng)的R&D人員基本都在海外。由于其研發(fā)是圍繞大型國(guó)際酒店集團(tuán)的需求進(jìn)行的，R&D人員需要積累國(guó)際酒店集團(tuán)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，其營(yíng)銷和服務(wù)也需要本土化。因此，公司將堅(jiān)持R&D、銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全球布局的策略，包括中國(guó)。中國(guó)團(tuán)隊(duì)也將參與中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

問(wèn)題：萬(wàn)豪中國(guó)區(qū)的落地，會(huì)給我們帶來(lái)多大的收益空間？

答：目前萬(wàn)豪在中國(guó)地區(qū)的酒店數(shù)量超過(guò)了目前的數(shù)量 600 家里，如果所有的產(chǎn)品都上線了，對(duì)我們的收入還是有很大的積極影響的。此外，還會(huì)給我們帶來(lái)更多周邊產(chǎn)品和服務(wù)的增值收入。

問(wèn)題：我們?cè)谌f(wàn)豪中國(guó)區(qū)取得了很大的突破，想想萬(wàn)豪的落地節(jié)奏是如何規(guī)劃的？

回答：先完成 DYLIGHT PMS 新一代中央預(yù)訂系統(tǒng)與萬(wàn)豪 CRS 集成和萬(wàn)豪其它集團(tuán)方面的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)集成，集成工作完成后，將按時(shí)間表進(jìn)行后續(xù)工作。

問(wèn)題：這次我們與萬(wàn)豪酒店集團(tuán)簽約 MSA 這項(xiàng)協(xié)議取得了很大的突破，但是目前只是確定了其中國(guó)區(qū)的酒店，如果再簽萬(wàn)豪其它地區(qū)的酒店是否需要重新簽訂協(xié)議？

答：MS 協(xié)議的結(jié)構(gòu)是 MS 選擇主服務(wù)合同作為主要服務(wù)合同 DYLIGHT PMS 云是中國(guó)區(qū)的首選 PMS 的《Service Schedule》(即《服務(wù)計(jì)劃》) MS 如果將來(lái)進(jìn)入新的區(qū)域，配件將不再簽署。 MS，新區(qū)域的“服務(wù)計(jì)劃”只根據(jù)協(xié)議的配件模板簽署。

問(wèn)題：酒店集團(tuán)客戶在選擇供應(yīng)商時(shí)，通常會(huì)選擇幾個(gè)供應(yīng)商系統(tǒng)？

答：一般 MS(主要服務(wù)合同)只是一個(gè)框架性的非專屬協(xié)議，后續(xù)業(yè)主可根據(jù)協(xié)議附件的協(xié)議簽訂具體協(xié)議，購(gòu)買公司的云產(chǎn)品。從商業(yè)角度來(lái)看，酒店集團(tuán)很少簽訂包含唯一性質(zhì)的協(xié)議。但從實(shí)際操作層面來(lái)說(shuō)，如果采用多套系統(tǒng)，成本高，管理不便，效率低，即使過(guò)去使用老一輩非云信息系統(tǒng)，酒店集團(tuán)的一個(gè)子系統(tǒng)也不會(huì)在一個(gè)地區(qū)選擇太多的軟件供應(yīng)商品牌。信息系統(tǒng)云化后，使用多個(gè)系統(tǒng)無(wú)法享受信息系統(tǒng)云化帶來(lái)的最大收益，為酒店運(yùn)營(yíng)提供智能決策支持。因此，信息系統(tǒng)云化將在技術(shù)上推動(dòng)酒店集團(tuán)在一個(gè)地區(qū)至少一個(gè)子系統(tǒng)中使用一個(gè)系統(tǒng)。

問(wèn)：Agent 在酒店預(yù)訂方面，我們是否有什么布局？

回答：我們建立了酒店知識(shí)庫(kù)，在酒店情景中 I 嵌入進(jìn)去?，F(xiàn)在公司是軟件 I 該方法尚未形成按結(jié)果付費(fèi)機(jī)制創(chuàng)新的商業(yè)模式，客戶特別是國(guó)內(nèi)客戶對(duì)于 I 相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的需求很高，但仍然按照項(xiàng)目制度進(jìn)行預(yù)算和采購(gòu)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)算和采購(gòu)。 I，顧客仍按原商品付費(fèi)，并未專門給予。 I 付費(fèi)，因?yàn)樯鷳B(tài)還沒(méi)有形成。在酒店和零售部門，我們都有多個(gè)場(chǎng)景。 I 嵌入式，已開(kāi)發(fā)出供應(yīng) B 客戶使用的產(chǎn)品。

問(wèn)題：企業(yè)購(gòu)買思迅軟件股權(quán)，考慮哪些方面？

答:經(jīng)過(guò)慎重考慮和商業(yè)討論，公司收購(gòu)的思迅軟件包括鼓勵(lì)創(chuàng)始管理股東，同時(shí)保留創(chuàng)始管理股東的一定持倉(cāng)份額，有利于管理穩(wěn)定，鼓勵(lì)創(chuàng)始股東繼續(xù)積極為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

問(wèn)題：如何看待美國(guó)顧客的機(jī)會(huì)？

答:雖然亞太地區(qū)的客戶會(huì)根據(jù)客戶對(duì)我們的熟悉程度而對(duì)我們比較熟悉，但是亞太地區(qū)云產(chǎn)品的上線速度會(huì)比較快，其次是歐洲，最后是美國(guó)。但是我們不會(huì)放棄美國(guó)，因?yàn)閲?guó)際酒店集團(tuán)總部主要在美國(guó)，云技術(shù)會(huì)逐漸推動(dòng)一個(gè)酒店集團(tuán)在一個(gè)子系統(tǒng)上使用一套產(chǎn)品。目前，我們已經(jīng)在美國(guó)市場(chǎng)推出了一些地標(biāo)高端酒店，包括半島和朗庭，我們將充分利用標(biāo)桿客戶的示范作用，逐步滲透到國(guó)外市場(chǎng)，尤其是美國(guó)市場(chǎng)。

問(wèn)題：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的云產(chǎn)品相比，公司的酒店云產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)？

回答：分為幾個(gè)方面，首先， DYLIGHT PMS 本產(chǎn)品為平臺(tái)型產(chǎn)品，自然為集團(tuán)型用戶設(shè)計(jì)；從結(jié)構(gòu)上看，DYLIGHT PMS 采用分布式架構(gòu)，采用先有先有先有先有的架構(gòu)。 PI 還有代碼設(shè)計(jì)，可以讓酒店運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)場(chǎng)景都向外界開(kāi)放；還有客戶檔案，我們的客戶檔案只有一個(gè)，放在一個(gè)地方。避免了酒店集團(tuán)清理客戶檔案的麻煩；數(shù)據(jù)安全也很重要。通過(guò)自動(dòng)識(shí)別客戶信息來(lái)源，我們的產(chǎn)品可以自動(dòng)將數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在符合當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)安全法律法規(guī)要求的地方。

問(wèn)題：中低端市場(chǎng)我們還有布局嗎？

答：DYLIGHT PMS 主要面向國(guó)際連鎖酒店集團(tuán)或區(qū)域豪華酒店集團(tuán)，其客戶定位不是簡(jiǎn)單看酒店檔次，主要看酒店集團(tuán)是否成為集團(tuán)控制力強(qiáng)的集團(tuán)，比如總部定房?jī)r(jià)，定義全球功能。另外，我們還有其它不同的云。 PMS 商品，包括面向本土化星級(jí)酒店市場(chǎng)但具有國(guó)際管理經(jīng)營(yíng)特征的酒店。 Cambridge 面向純本土星級(jí)酒店市場(chǎng)的云酒店管理系統(tǒng)和西軟酒店市場(chǎng) XMS 和千里馬 iPMS 解決方案?，F(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)連鎖酒店的信息系統(tǒng)主要是自研系統(tǒng)。

11、未來(lái)企業(yè)主要會(huì)在哪些領(lǐng)域下注？

公司未來(lái)的市場(chǎng)拓展主要集中在全球化和平臺(tái)化上，酒店信息系統(tǒng)的業(yè)務(wù)收入主要集中在海外。目前在中國(guó)開(kāi)業(yè)的酒店，信息技術(shù)的預(yù)算大部分來(lái)自外資品牌。由于外資品牌酒店對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的要求很高，包括安全合規(guī)性，公司的優(yōu)勢(shì)可以凸顯出來(lái)，而在中國(guó)開(kāi)業(yè)的外資品牌酒店整體房間數(shù)量與整個(gè)海外中高端酒店房間數(shù)量的比例非常小。海外國(guó)際酒店市場(chǎng)能給企業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。 12、企業(yè)現(xiàn)在有股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃嗎？

歷史上已經(jīng)進(jìn)行了股權(quán)激勵(lì)。暫時(shí)沒(méi)有新的計(jì)劃。從歷史上看，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)相對(duì)穩(wěn)定。目前員工的激勵(lì)評(píng)估會(huì)適度靈活，有各種各樣的。 KPI 評(píng)估方法。

主營(yíng)業(yè)務(wù)：酒店、餐飲、零售、休閑娛樂(lè)等大型消費(fèi)行業(yè)，石基信息(002153)提供集成的信息系統(tǒng)解決方案和服務(wù)。

石基信息 2025 年度季度報(bào)告顯示，公司主要收入 5.92 同比減少1億元 6.2%；歸母凈利 2111.23 一一萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 85.36%；扣非凈利潤(rùn) 1196.7 一一萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 8.52%；負(fù)債率 投資收益15.68% 798.28 一萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用 -4309.23 萬(wàn)元，毛利率 49.17%。

此股近期 90 天內(nèi)共有 6 家庭機(jī)構(gòu)給予評(píng)級(jí)，購(gòu)買評(píng)級(jí) 5 家庭，加持評(píng)級(jí) 1 家；過(guò)去 90 天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為 10.69。

下面是利潤(rùn)預(yù)測(cè)的詳細(xì)信息：

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