物業(yè)地址已經(jīng)確定，但具體品牌選擇需要投資者自行決定。根據(jù)物業(yè)條件，中國住宅團隊提供了幾個合適的品牌解決方案，張瑩瑩幾乎第一時間選擇了橘子?！拔腋惺苓^中國住宅的許多酒店。相比之下，我非常喜歡橘子的設計風格和體驗?！?/p>

對品牌理解，她有一套自己的看法：“外人總是說橘子‘年輕活潑’，但我認為它的包容性遠不止于此。商務客戶可以在穩(wěn)定舒適的環(huán)境中工作。年輕人喜歡公共空間的社交氛圍。寬敞的家庭房和套房吸引著父母和孩子的家庭，中老年人在簡單的布局中也能感到舒適和舒適。這種“適合大多數(shù)人”的特點是我最看重的。"

如果說連鎖酒店的本質(zhì)是“可復制的顧客體驗”，那么橘子酒店既有商務又有休閑，便抓住了時代的脈搏。

橙焦作萬達廣場酒店 - 大堂空間

2

繼續(xù)復投的背后：

橘子的三重環(huán)城河

ChapterTwo

在酒店投資領域，復投率不僅是衡量品牌實力的指標，也是商業(yè)模式的試金石。

為什么連續(xù)三次下注橘子？張瑩瑩給出了她的答案：

一是"商務＋“休閑”屬性，市場兼容性強。桔子酒店從產(chǎn)品設計到服務體驗，離不開“陽光、活力、健康”三個關鍵詞。

進入 3.0 時代的橘子酒店，回歸“橘子”原色——在空間設計上，橙色的主色調(diào)和主色調(diào)。 2700K 溫暖的光線，營造出溫暖的陽光氛圍。

橙焦作萬達廣場酒店 - 客房

橙焦作萬達廣場酒店 - 健身房

家具線條簡潔但質(zhì)感飽滿，幾何圖形的組合消除了企業(yè)辦公室的嚴肅性和低沉性。錯落有致的綠色植物點綴增加了呼吸感，引入了自然氛圍，既滿足了商務客戶的品質(zhì)追求，又以“橙色膽堿美學”吸引了年輕休閑客戶。

還有橘子軟糖、水果泡水、甜橙精油護理等“橘子”感覺；24 每月免費開放健跑房，城市跑步地圖，每月免費開放 28 為乘客快充“膽堿”的樂跑日；早餐區(qū)提供碳水化合物快樂、咖啡面包、低脂肪健康三種分區(qū)食品，充分考慮健康營養(yǎng)，滿足不同客戶的飲食習慣需求。

橙焦作萬達廣場酒店 - 早餐廳

橙焦作萬達廣場酒店 - 早餐情景

第二，華住集團的強大支持。桔子酒店作為“華住鐵三角”之一，享受華住會。 2.8 億＋會員制度的流量拖底，可以通過華住會。 APP 繼續(xù)為店鋪運輸穩(wěn)定的客源。根據(jù)張瑩瑩所說，其現(xiàn)在經(jīng)營的橘子店中，華住會會員貢獻的人流量約為 60％~65％，“非常強大”。

在運營端，品牌賦能不僅僅是流量方面， “中央廚房式”的管理體系讓投資者省心。店長和中國住宅運營團隊負責店鋪的日常管理事務，讓投資者更加關注戰(zhàn)略布局。

第三，品牌的人格吸引力。橘子 3.0 大力推進員工工作服“去制服化”“去性別化”，摒棄傳統(tǒng)死板的酒店制服，選擇 T t恤、毛衣、牛仔褲等時尚品牌元素，打破行業(yè)習俗，讓員工自由染發(fā)、美甲，充分尊重個性，以最舒適、最舒適的狀態(tài)開始工作。這不僅是管理模式的轉(zhuǎn)變，也是生活態(tài)度的表達——積極、開放、包容。

投資人張瑩瑩與員工工作互動

如果說橘子的管理理念只是和張瑩瑩的想法不謀而合，那么橘子“健康生活方式”的影響就是她“意想不到”的。張瑩瑩直言，自從被動參與店鋪“快樂跑”以來，她一直在積極使用健身器材。從偶爾在店里嘗試健康早餐到現(xiàn)在有意識地改善飲食結構，橘子的“健康”特征已經(jīng)滲透到她的生活中。

3

下沉市場的

開拓力 : 焦作啟發(fā)

ChapterThree

隨著城市梯度的悄然發(fā)生，中國酒店業(yè)版圖上出現(xiàn)了一場沉默的變化。

2025年中國酒店協(xié)會 根據(jù)中國酒店業(yè)發(fā)展報告，截至 2024 年底，中國酒店和客房的連鎖化率分別為 26.75% 和 與去年相比，40.09%有所下降，但總體上呈上升趨勢。其中，一線城市酒店的連鎖化率為 60.59％，接近飽和，二線城市約為 50％，三線及以下城市約為 33.38％，這是擴大頭部品牌的重點。

張瑩瑩投資的橘子焦作萬達廣場酒店，在3月份開業(yè)后取得突破 85％出租率穩(wěn)定，五一假期接近滿屋業(yè)績，全網(wǎng)評價高達 4.9 分高口碑，成為分析下沉市場規(guī)律的新鮮樣本。

橙焦作萬達廣場酒店 - 外觀

該店位于焦作市的“黃金三角”，15。 分鐘生活圈覆蓋焦作市政府、萬達廣場和美食街，政府流量、商業(yè)消費和市場煙火在這里相遇。此外，焦作工業(yè)基礎雄厚，當?shù)毓さV企業(yè)孕育了龐大的工薪階層，形成了穩(wěn)定的商務出行需求，而年輕人 "能掙敢花" 其消費特征催生了休閑旅居市場。其客戶群體特征與桔子酒店完美吻合。＋休閑"定位——它不僅可以通過陽光自然的設計和充滿活力的服務體驗激活當?shù)啬贻p客戶的消費活力，還可以滿足商務人士對效率和質(zhì)量的多重追求。

廣闊的市場潛力是焦作樣本的另一個啟發(fā)。當?shù)鼐频赀B鎖化率低，大量單家酒店仍被困在設施陳舊、服務參差不齊的泥潭中時，以華住為代表的頭部特許經(jīng)營品牌進入市場，可以用標準化的服務體系填補當?shù)貎?yōu)質(zhì)酒店的供應空白。在焦作這樣的三四線城市，鏈接商務和休閑需求的桔子酒店，引用張瑩瑩的話來說，就是“降維攻擊”。

本次下沉實驗的核心變量是產(chǎn)品本身的投資潛力。迭代升級至 3.0 橘子酒店的版本，構建了極具競爭力的成本模型，單人房間的成本低至 10.8 萬，輔以華住供應鏈 從設計、施工到物資采購，“全平臺總承包”的建設方式實現(xiàn)了全鏈控制，為投資者省錢省心，通過標準化流程壓縮籌備周期，提高了效率。

橙焦作萬達廣場酒店 - 大堂

橘子酒店，像一個新鮮的橘子，點亮了同樣的酒店空間，充滿了陽光和流動的橘子香味。它不僅提供了一張床，還點燃了旅行者的活力——從早上的健康早餐到深夜的健身房，膽堿在這里自然流動。更值得稱贊的是，它穩(wěn)穩(wěn)地走在平衡木上:左手服務商業(yè)精英，左手擁抱年輕人的心，在商業(yè)和休閑之間自由行走。

張瑩瑩的三次選擇，以及橙子在下沉市場的輝煌成就，都指向了同一個核心:像精確的雷達一樣，鎖定并滿足那片土地上最真實、最迫切的“需求”。 在中國酒店業(yè)廣闊而不同的土壤中，誰能像橘子一樣，是閃耀的太陽和根植的果樹，誰能在未來的競爭中，真正理解每一個城市、每一類客戶的愿望，獲得最甜蜜的利潤。

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