為什么國貨這么厲害？

今日是六月十八日，京東“618購物節(jié)”也走過了17年。

同時，我還在幾個平臺上購買了許多物品，自己去感受618的氣氛。

我有一種特別強烈而真實的感覺：我們的國貨確實，確實崛起了。

你可能還會發(fā)現(xiàn)，在一些平臺的銷售清單上，很多知名的國產(chǎn)品牌都沖到了品類銷量第一，超越了多年的國際品牌。

但是，為什么呢？為什么國貨這么厲害？

我想和大家分享一些我的想法和看法。

國貨來時路

談到“國貨”，最早的浪潮要追溯到晚清。

鴉片戰(zhàn)爭結(jié)束后，中國門戶大開，英美等國大量商品在華傾銷，迅速占領(lǐng)國內(nèi)消費市場。

當(dāng)時國貨有限，民生用品基本被國外產(chǎn)品壟斷。臉盆叫洋盆，火柴叫洋火，布叫洋布，煤油燈叫洋油燈。

民族企業(yè)在這一背景下岌岌可危。

所以，一些愛國企業(yè)家、進步學(xué)者、學(xué)生提出抵制“洋貨”、保護國貨的口號。

一九三三年，也被確定為第一個“國貨年”。

然而，由于政治、經(jīng)濟等各種原因，長期以來，中國國內(nèi)產(chǎn)品的發(fā)展存在嚴重的先天不足。直到新中國改革開放，這種情況才得到改善。

改革開放后，中國經(jīng)濟活力得到釋放，國內(nèi)品牌發(fā)展進入黃金時期。從1980年到2000年，是國內(nèi)快速消費品牌最亮眼的20年。

在此期間，誕生了許多著名的國產(chǎn)品牌。

食品業(yè)，有健力寶，娃哈哈，農(nóng)夫山泉，蒙牛，金鑼，喜之郎；

日化，有蜂花洗發(fā)水，蓮花味精，霞飛化妝品；

服飾類，包括李寧、安踏、美特斯邦威、森馬、鴻星爾克；

家用電器，包括海爾，格力，TCL、創(chuàng)造維度，美麗；

雖然技術(shù)領(lǐng)域較弱，但是聯(lián)想、華為、比亞迪已經(jīng)起步。

各行各業(yè)都開始出現(xiàn)國貨，也出現(xiàn)了許多讓中國人感到驕傲，讓全世界的消費者受益的公司。

但是，在中國加入世貿(mào)組織之后，美好的日子被打破了。

隨著外資品牌的大規(guī)模進入，市場競爭環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。很多國產(chǎn)品牌在商品、渠道、營銷上都缺乏競爭力，逐漸失去了存在感。

在接下來的二十年里，大多數(shù)國產(chǎn)品牌陷入了沉寂。

選擇Z時代

但是現(xiàn)在，情況正在發(fā)生變化。近幾年，很多國產(chǎn)品牌還在重新獲得失去的市場份額。

根據(jù)《2024抖音電商國貨消費趨勢數(shù)據(jù)報告》，抖音商城熱銷商品榜前1000 在中國，國產(chǎn)產(chǎn)品占90%以上。而且在消費群體中，“90后”和“00后”的年輕人更喜歡購買國貨。

為什么現(xiàn)在國貨，特別是快消品牌又翻紅了？

我認為有四個關(guān)鍵字：因特網(wǎng)，Z時代，國家文化勢能，自我進化。

1.互聯(lián)網(wǎng)

長期以來，外資品牌在營銷、渠道和心理上一直占據(jù)主導(dǎo)地位。說實話，國產(chǎn)品牌想以國外品牌擅長的方式打敗對方是不現(xiàn)實的。

但是隨著因特網(wǎng)進入千家萬戶，使傳統(tǒng)零售業(yè)成為過去式，也給了國產(chǎn)品牌彎道超車的機會。

過去，當(dāng)你購物時，你必須去線下商店。你首先考慮的是品牌和這家商店。但是在電商時代，只要劃手指，就能看到很多品類的產(chǎn)品，你的選擇也越來越多。

特別是電子商務(wù)直播，作為商品銷售的新渠道，也大大削弱了外資品牌在渠道上的統(tǒng)治力。

2.Z時代

您知道嗎？今天的電商平臺上，愛上國貨的，很多都是95后、00后，也就是網(wǎng)絡(luò)語境下的“Z世代”。

Z時代的客戶出生在物質(zhì)豐富的時代，也是華為、小米、阿里等國產(chǎn)品牌大放異彩的時代。他們接觸到大量的信息，有自己的判斷力，不會癡迷于國際品牌。

他們注重品質(zhì)，注重性價比，注重個性化的自我表達，他們知道自己想要什么。

所以，也許其他人都喜歡喝可樂，但是他們卻喜歡喝元氣森林，霸王茶姬。

三是國家文化勢能

“國家文化勢能”是什么意思？這是一種國家文化對其它國家文化的吸引力。這一吸引力與國家的綜合實力密切相關(guān)。

例如，中國人吃西餐、喝咖啡、看好萊塢大片、學(xué)習(xí)英語等。，因為歐美文化有很強的勢能，可以影響我們。

但是現(xiàn)在，中國正在強勢崛起，輪到我們把我們的產(chǎn)品、文化引向國外了。

你看，華為、小米、比亞迪在世界范圍內(nèi)大放異彩。LABUBU在海外很受歡迎。蜜雪冰城從東南亞開到歐美，開到非洲，這些都反映了我們強大的國家文化勢能。

隨著國家的強大，國產(chǎn)品牌的吸引力也越來越強。

企業(yè)，不再需要像以前那樣，刻意追求讓品牌顯得“洋氣”；客戶，便不再盲目地信任國際品牌，而是對國產(chǎn)產(chǎn)品有更多的親近感和認同感。

自我進化能力

最重要的，就是國貨自力更生，不斷進化、進化、進化。

如何在新環(huán)境下進行差異化競爭？如何做好產(chǎn)品升級和創(chuàng)新？如何做好品牌營銷？如何找到適合自己的游戲？......這些問題不是選擇題，而是必須要回答的問題。

所以，你會看到蓮花味精、鴻星爾克、蜂花等公司這幾年一路跌跌撞撞，求新求變，艱難奮斗。

總而言之，國貨崛起，并非突然從天上掉下一個機會，砸在公司身上。

國貨崛起，是很多中國公司共同努力的結(jié)果。

國貨的下一步，怎樣走？

財經(jīng)作家吳曉波曾經(jīng)說過，今天，我們親身經(jīng)歷了第三次國內(nèi)運動。如今，國產(chǎn)品牌進入了垂直細分、質(zhì)量和審美的新階段。

所以，國貨的下一步，怎樣走？

首先，去年輕人聚集的地方。

為什么很多老牌國貨賣得不好？這是因為它沒有抓住年輕人的心。

如今，年輕人是消費者的主力軍，如果你不了解年輕人，不了解年輕人的喜好，那么年輕人怎么會選擇老國貨呢？

因此，要了解年輕人，去年輕人聚集的地方，聽年輕人喜歡什么，有什么需要。

比如年輕人追求時尚潮流，那么你就要在產(chǎn)品設(shè)計和包裝上有審美，迎合年輕人的喜好；如果年輕人喜歡看直播，在網(wǎng)上買東西，那么你就要做線上轉(zhuǎn)型，和年輕人打交道。

人類是所有消費的開始，也是所有業(yè)務(wù)的終點。

其次，要有不斷創(chuàng)新的觀念。

創(chuàng)新，是高質(zhì)量發(fā)展的第一動力。創(chuàng)新有很多方向，包括顛覆性創(chuàng)新和漸進式創(chuàng)新。

舉例來說，娃哈哈是做純凈水的，而農(nóng)夫山泉開辟了天然水，兩者都是行業(yè)的頭部。

那么，這條賽道會沒有機會嗎？不會的。金麥郎開辟了一個涼爽的白色開口。娃哈哈和農(nóng)夫山的泉水都很好，但是你們都是冷水。我們煮了5分鐘，叫太和湯。

中國人從小就喜歡喝涼白開。您看涼白開作為熟水，開創(chuàng)了一個新品類，最終賣出30億元。

再比如洽洽。洽洽食品是我們的客戶。2011年洽洽食品上市后，他們的瓜子在中國的市場份額達到了30%，市場達到了頂峰。我該怎么辦？

它們增強了瓜子的新口味，除了瓜子之外，還有新的堅果產(chǎn)品，產(chǎn)品端帶來了創(chuàng)新，進而有了業(yè)績的提升。

再比如，情景創(chuàng)新。以前大家都覺得太極藿香正氣口服液是防暑降溫的，主要針對中老年人。但是現(xiàn)在這個產(chǎn)品為年輕人開辟了新的場景，成為了祛暑祛濕。

看，創(chuàng)造新的場景，很快就會有新的增量。

三是要有持續(xù)經(jīng)營的決心。

在這個時代，你可能可以通過一時的創(chuàng)意或營銷一夜之間走紅，但要打造“國貨”品牌，你需要有耐心和毅力，能夠靜下心來仔細打磨每一個細節(jié)。

這不是一蹴而就的，需要長期堅持。那些資本支持的“網(wǎng)絡(luò)名人”品牌，短期內(nèi)可能會快速增長，但隨著資本的撤退，商品很快就會消亡。

所以，不要急于求成，而要落后于長期的戰(zhàn)略思考，以精益求精的態(tài)度，認真做產(chǎn)品。

用雷軍的話來說，就是要在顧客看不見甚至沒用的地方，也可以認真地把這件事做得又好又漂亮。

保持耐心，把每件事都做到極致，你就會贏。

最后的話

百年來國貨的沉浮，都印證了一個道理：沒有永恒的巨人，只有時代的品牌。

國產(chǎn)產(chǎn)品的崛起，不僅取決于“民族情懷”，更取決于“中國品質(zhì)”。

對國貨的支持，不僅僅是國人情懷的表達，更是對匠心與品質(zhì)的守護，是對中國制造“用腳投票”的結(jié)果。

同時，我也相信，隨著“中國制造”向“中國智造”的轉(zhuǎn)變，最好的國貨時代，才剛剛開始。

最后，祝福所有努力工作、一路前進的中國品牌。

參考資料：

下一步是國貨，巨潮WAVE

2.國貨3.0時代，來了，南風(fēng)窗

國產(chǎn)產(chǎn)品翻紅法論，虎嗅APP

4.“新國貨”崛起，這里有四條路線圖，環(huán)球網(wǎng)

五月四十年前，我喝著人生中的第一口可樂，就像喝茅臺一樣，劉潤。

國產(chǎn)品牌，如何吸引年輕人？市值排行榜

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