618 大促銷如約而至，與國(guó)內(nèi)品牌相比，只當(dāng)是平時(shí)，海外品牌卻表現(xiàn)出躍躍欲試的勢(shì)頭。

“熱門爆款產(chǎn)品，我們做好了充分的庫存準(zhǔn)備。今年比去年的備貨量翻了一番。” Fumakilla 經(jīng)營(yíng)企畫部長(zhǎng)，EC “我們不僅參加了預(yù)購的打折活動(dòng)，還通過主播進(jìn)行了一些直播銷售，”事業(yè)部次長(zhǎng)真鍋友介紹道。

根據(jù)北京海關(guān)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，618(518 月 13 日— 6 月 16 日期)大促期間，北京海關(guān)共同核實(shí)跨境電商進(jìn)口清單。 80.28 萬票，同比增長(zhǎng) 10.98％；金額約 1.26 億元人民幣，同比增長(zhǎng) 23.53％。

對(duì)于 618，海外品牌有自己的理解和期待。" 對(duì)中國(guó)來說，618是一個(gè)很大的節(jié)日，也是銷售額大幅提升的重要階段。"談起 618 的價(jià)值，Kagami “無論從生產(chǎn)配送、物流等方面，大家都做了很多準(zhǔn)備，”水晶有限公司代表理事會(huì)長(zhǎng)岡田達(dá)彥說。爭(zhēng)取在此期間，能夠大大增加銷售額。尤其是今年我們 4 每月推出一系列新產(chǎn)品。"

隨著電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，更加多元化的高質(zhì)量供應(yīng)也成為平臺(tái)的必爭(zhēng)之地。

據(jù)天貓國(guó)際公布的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，487 在天貓國(guó)際，一個(gè)海外品牌給出了中國(guó)第一家店鋪， 487 一個(gè)來自世界各地的新品牌 29 法國(guó)、加拿大和英國(guó)是個(gè)國(guó)和地區(qū)增長(zhǎng)最快的地方，其中法國(guó)品牌數(shù)量同比翻了一番。

電子商務(wù)渠道進(jìn)入中國(guó)

中國(guó)市場(chǎng)，已成為海外品牌不可忽視的存在。

而且電子商務(wù)渠道已經(jīng)成為品牌試水中國(guó)市場(chǎng)的便捷渠道，恰逢品牌 618，海外品牌真正體驗(yàn)到了“中國(guó)消費(fèi)熱情”。

他說：“我們最近緊急做了一次備貨， 618 在此期間增加一些庫存。"男士護(hù)膚品牌 BULK HOMME “我們實(shí)際上是第一次參加，”客戶全球業(yè)務(wù)部大中華區(qū)分部相關(guān)負(fù)責(zé)人毛燕達(dá)說。 由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，618需要臨時(shí)增加一批庫存。我們 3 電商平臺(tái)月份才入駐，618 在第一階段結(jié)束后，備貨量的增加大約是平時(shí)的兩倍。"

很多接受采訪的海外品牌都一致表達(dá)了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的興趣，甚至有一家經(jīng)營(yíng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的日本商家表示，他們?cè)缭?0年前就關(guān)注了中國(guó)市場(chǎng)的潛力，對(duì)開拓感興趣，但苦于物流、通關(guān)等環(huán)節(jié)。

“按照備貨的方式去保稅倉庫，涉及的整體運(yùn)輸成本會(huì)更貴?！碧熵垏?guó)際相關(guān)工作人員表示，“天貓國(guó)際現(xiàn)在正在收集貨物。商家可以將想要在中國(guó)市場(chǎng)試水的少量貨物運(yùn)送到我們的倉庫進(jìn)行集合?！?/p>

這樣，電子商務(wù)平臺(tái)的力量，很多小而美的品牌和產(chǎn)品，都可以通過輕量化運(yùn)營(yíng)，以低成本的方式對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行試水。

據(jù)報(bào)道，以天貓國(guó)際東京倉為例，日本貨物可以實(shí)現(xiàn)。 5 日達(dá)。

“非常感謝電子商務(wù)平臺(tái)，讓我們能夠在中國(guó)立即同步發(fā)布新產(chǎn)品。"毛燕達(dá)說，" 618 在此期間，新開發(fā)了一款新開發(fā)的男士精華美容液。近年來，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)男性市場(chǎng)是一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)，但是它需要慢慢培育。如今 25 歲至 35 年邁的都市男性，更注重自身的皮膚狀況，同時(shí)年輕男性更傾向于選擇具有特殊品牌理念和審美的商品。"

值得注意的是，天貓國(guó)際還引進(jìn)了超越。 20 家庭第三方權(quán)威質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)共同參與進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)，涵蓋各類可識(shí)別品牌和每個(gè)倉庫批號(hào)，利用微線等技術(shù)防偽功能升級(jí)追溯碼，嚴(yán)格制定中古商品新的倉庫識(shí)別模式，確保平臺(tái)商品是從海外進(jìn)口的正品。

Kagami 的代理商 UniSpeed 有限公司銷售部主管劉家麟也表示，“很多渠道都在銷售。 Kagami 很多產(chǎn)品都是仿制品。因此，我們還在銷售中提供品牌注冊(cè)證書、授權(quán)證書等證明，但更重要的是引導(dǎo)消費(fèi)者通過正式渠道購買。"

情景細(xì)分

越來越多的海外品牌看到中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)專業(yè)、精細(xì)、個(gè)性化產(chǎn)品的需求，入華熱潮持續(xù)。

"我們的品牌在那里 2023 年 12 每月推出的，在隔年 2024 年 12 月底，進(jìn)入天貓國(guó)際探物，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。電子商務(wù)一上架，馬上就有了銷售。" LIKOA 企業(yè) 3T 全球解決方案代表理事會(huì)主席谷野環(huán)解釋說：“為結(jié)合起來， 618 大促銷，品牌在大促銷前，對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)價(jià)格進(jìn)行了一波調(diào)整。通過 618 大促銷的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，能更好地孵化品牌，更好地孵化產(chǎn)品，讓廣大中國(guó)客戶以更優(yōu)惠的價(jià)格體驗(yàn)。"

對(duì)此，WATERFRONT 濱海有限公司 EC 秋山陽治部長(zhǎng)也表示，“像 618 對(duì)于這樣的大型商業(yè)活動(dòng)，我們提前準(zhǔn)備了六個(gè)月的商品，并將其備貨到保稅倉庫。我們有代理商在上海，可以及時(shí)反饋中國(guó)市場(chǎng)，尤其是消費(fèi)者的建議。及時(shí)掌握中國(guó)客戶的數(shù)據(jù)和反應(yīng)，推廣賣得好的產(chǎn)品。如果賣得不好，就要改進(jìn)。"

而對(duì)于 618 對(duì)大促銷的期望，也遠(yuǎn)不止是銷售，對(duì)海外品牌來說，這也是了解中國(guó)市場(chǎng)的重要窗口。

真正的鍋友和介紹說，“滅蟲劑產(chǎn)品是以夏天為主的產(chǎn)品，618 同樣，秋山陽治也表示，“我們第一年就參加了產(chǎn)品的推廣，”他說。 618，也是夏天熱的時(shí)候。趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，我們想推出一把太陽傘，主要是收集大家的反饋，不斷嘗試和犯錯(cuò)，改正。"

秋山陽治進(jìn)一步介紹說：“我們旗下的商品都有 200 多種，但在 618 在此期間，我們想集中注意力 3 款。其中一個(gè)是銀行員工使用的太陽傘，主要推送體驗(yàn)減溫可以最大化。 17 ℃。銀行員工在日本穿著西服革履，大夏天也要四處奔波，汗流浹背，于是就用這把太陽傘遮住了光線。在 618 在此期間，我們已經(jīng)上架了這款產(chǎn)品，無論是在季節(jié)上，還是在大促銷上，都是一個(gè)比較好的時(shí)機(jī)。"

淘天數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)口客戶仍在普遍擴(kuò)大小眾愛好。天貓國(guó)際在過去的一年里 3C 日本品牌在數(shù)字化、運(yùn)動(dòng)戶外、家用電器、寵物等領(lǐng)域強(qiáng)勁增長(zhǎng)。過去一年，戶外設(shè)備、保健按摩小電器、小寵物異常寵物產(chǎn)品、日本摩托車設(shè)備、樂器設(shè)施等細(xì)分品類的日本品牌成交量翻了一番。例如機(jī)車熱潮推動(dòng)摩托車頭盔品牌 ARAI 成交增長(zhǎng)超 百分之八十，路亞釣魚盛行，促進(jìn)漁具品牌 DAIWA 達(dá)億瓦成交量增長(zhǎng)超過 130%。因此，滿足了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)進(jìn)口生活方式的多樣化需求。

而且更進(jìn)一步，海外品牌還在深度定制中國(guó)。他說：“我們收到了許多中國(guó)客戶的反饋， Kagami 是否有白酒杯，當(dāng)時(shí)確實(shí)沒有。" Kagami “我們也理解中國(guó)有白酒文化，”水晶有限公司代表理事會(huì)長(zhǎng)岡田達(dá)彥說。以前我們都是威士忌酒杯，但是白酒杯的容量大概是 5 mL，容量差很多。經(jīng)過兩年的時(shí)間，我們終于做到了。 15 大約毫升，比較適合中國(guó)白酒。"

對(duì)此，獺祭中國(guó)代理商、豌豆公主創(chuàng)始人翁永飆也表示，中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者正在迭代，中國(guó)的飲酒習(xí)慣正從以前的多人聚會(huì)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)人喝酒，享受葡萄酒給人的情感價(jià)值。另一方面，年輕女性消費(fèi)者的崛起和低酒精的機(jī)會(huì)很大?！扒寰瓶梢詮纳盍?xí)慣入手，年輕人會(huì)更容易接受。”

但是必須提到的是，在本土品牌與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，絕大多數(shù)品類、本土品牌都在蠶食國(guó)際品牌的份額。凱度消費(fèi)指數(shù)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李崢指出，在過去的八年里，當(dāng)?shù)仄放频氖袌?chǎng)份額一直在整個(gè)快速消費(fèi)品中上升，從 2012 年度本土品牌占據(jù)了整個(gè)快消品市場(chǎng) 66%，一直到 2024 年度本土品牌占據(jù)市場(chǎng) 76%?！皬膰?guó)外進(jìn)口到中國(guó)的品牌，需要更高的品牌壁壘，相對(duì)來說，中國(guó)消費(fèi)者更容易接受。中國(guó)客戶非常聰明，如果有一個(gè)國(guó)際品牌，想要以較高的溢價(jià)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必須有很大的獨(dú)特性，才能被接受。本質(zhì)上，消費(fèi)者還是比較看重產(chǎn)品本身。"

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