出品/電商在線

作者/王嶄

IP業(yè)務(wù)的賺錢能力，再一次超越了每個(gè)人的想象極限。

2015年，中國香港藝術(shù)家龍家升在他的《精靈三部曲》中創(chuàng)造了一個(gè)“搗蛋鬼”，他的頭發(fā)蓬亂，長著九顆尖牙和歪嘴。

長期以來，Labubu一直被貼上“丑萌”的標(biāo)簽。雖然它們都屬于盲盒界的頭號(hào)玩家泡泡瑪特，但它們的受歡迎程度不如泡泡瑪特旗下的molly。、Skull Panda或Dimoo。

但是這個(gè)沒有什么“代表作”的壞笑精靈，在過去的兩年里，借助社交平臺(tái)，爆發(fā)出堪比巨獸的商業(yè)能量。

在各行各業(yè)名人和名人的“帶貨”下，Labubu曾經(jīng)比愛馬仕白金包更受歡迎。它不僅在世界各地引起了搶購熱潮，而且一些產(chǎn)品在二手市場仍然保持30倍以上的溢價(jià)，成為“理財(cái)產(chǎn)品”，直接帶動(dòng)了泡沫瑪特The。 從2023年的3.68億元到2024年的30.41億元，Monsters系列玩偶的銷售額已經(jīng)上升。

Labububu，泰國歌星Lisa曬出的

社交平臺(tái)霸屏，官方渠道缺貨銷售，黃牛排隊(duì)搶購擠滿二手市場，再到仿版盜版“l(fā)afufu“出來的時(shí)候被搶了...內(nèi)容端的熱度總能傳達(dá)到需求端。每次熱點(diǎn)爆發(fā)，總會(huì)有一群反應(yīng)最快的人開始做生意，但要分一杯羹并不容易——拿著IP的泡泡瑪特總是準(zhǔn)備“制裁”盜版玩家，版權(quán)意識(shí)越來越強(qiáng)的年輕人逐漸拒絕盜版。

當(dāng)然，也有一群敏感的玩家，他們注意到了圍繞這款優(yōu)秀時(shí)尚游戲發(fā)展起來的周邊業(yè)務(wù)。他們有的為Labubu制作嬰兒服裝和配飾，有的向有需要的用戶租用自己收藏的Labubu，有的則直接對Labu進(jìn)行大改造...這個(gè)流量巨大的業(yè)務(wù)背后，是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的時(shí)尚游戲，以及年輕人為IP買單的瘋狂。

01

租用“流量密碼”

"有的人為了拍照，有的人為了引流?，F(xiàn)在還有很多企業(yè)團(tuán)隊(duì)來租或者買Labubu，有些樓盤也向我租了Labubu."

住在鄭州的“00后”小陳也沒想到，幾年前買的Labu玩偶，可以做生意，也可以帶來一些“大客戶”。

2020年，小陳通過大學(xué)室友了解到泡泡瑪特，并于2022年上下開始收藏Labubu，陸續(xù)收藏了數(shù)百個(gè)Labu玩偶，其中有許多稀缺型號(hào)和地區(qū)限量型號(hào)。

起初，Labubu這個(gè)IP并不是特別出名，小陳的許多收藏都是以原價(jià)購買的，“當(dāng)時(shí)買的人不多，掛在閑魚上也沒人問。就像飛行員一樣，原價(jià)499元，我花了大約510元買的”。而且現(xiàn)在，Labubu的二級(jí)市場價(jià)格已經(jīng)漲到了3200-3600元。

今年年初，一次偶然的詢問，改變了小陳的收藏方式。

他說：“我經(jīng)常在朋友圈曬自己的收藏，有人問我，能不能借我的Labu用兩天，能有償使用?！毙￡惢貞浾f，當(dāng)時(shí)Labubu已經(jīng)風(fēng)靡全球，甚至他不懂潮玩的姐姐和姐夫也會(huì)主動(dòng)問他朋友圈里曬的圖片是不是Labubu，市場上也是“一bu難找”，官方店鋪賣完之后，二級(jí)市場的Labubu價(jià)格也在飆升。相比之下，租賃，是一種可以有效降低試鮮成本的方法。

這個(gè)請求讓他大放異彩。與其讓這些娃娃閑置在家里的展示柜里，不如租下來實(shí)現(xiàn)。今年3月，陳驍在閑魚上推出了Labu租賃，并開始租賃他的Labubu。

他的收費(fèi)并不貴，租金價(jià)格基本上是根據(jù)Labubu的大小來劃分的。大型娃娃每天租金80元，中型娃娃每天租金40元，小型盲盒娃娃每天租金20元，一定的押金會(huì)根據(jù)娃娃的市場價(jià)格收取。

為了避免消費(fèi)，考慮到客戶的成本，陳驍?shù)牟呗允侵唤邮芷渌胤?天以上的長期租賃訂單或多個(gè)組合訂單，他收集的大型Labubu僅限于鄭州同城租賃:一方面運(yùn)輸不方便，單次順豐運(yùn)費(fèi)可能30-50元；另一方面，租金按天計(jì)算，可能需要三四天才能遠(yuǎn)離，時(shí)間成本也不劃算。

令陳驍驚訝的是，雖然有一定的條件限制，但租賃需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。短短幾個(gè)月，他就賣出了幾百個(gè)訂單。“最受歡迎的不是最稀缺的款式，而是適合場景展示的大天使、大國王、大首領(lǐng)。”

陳驍解釋說，前來租賃的主要客戶大多是公司和團(tuán)隊(duì)客戶，比如Labubu大國王娃娃，手里拿著一個(gè)戒指盒，非常適合新人結(jié)婚或領(lǐng)證時(shí)拍攝；他還為長沙一家國企提供了一周的娃娃租賃，租賃的Labubu主要用于搭建展示墻；也有一些直播樓盤和公司會(huì)和他一起租賃或購買Labubu作為直播間的背景展示?？梢灾苯哟龠M(jìn)人氣?！艾F(xiàn)在大家都知道Labu很受歡迎。在活動(dòng)中放一個(gè)，在直播間展示或抽獎(jiǎng)，是免費(fèi)的?！盌OU (抖音官方推出的付費(fèi)內(nèi)容推廣服務(wù))”。

02

做娃衣，改娃，改娃，

Labubu的“定制商業(yè)”

Labubu風(fēng)靡全球，也有許多定制需求，其中包括娃衣。

安徽省淮北市“90后”小況是一位資深Labubu玩家，收藏了不少Labubu，還購買了頭領(lǐng)zimomo-與Labubu不同，zimomo有一條尾巴，衣服需要單獨(dú)挖一個(gè)洞，小況找自己曾經(jīng)是針織廠女工的媽媽做了一套衣服，拍了照片發(fā)到社交平臺(tái)。沒想到，很多人留言或者發(fā)消息詢問鏈接，于是小況在閑魚開了一家名為“小貓?zhí)柰抟隆钡牡辏岩路?dāng)成了“頂流”。

“5月份，每天有20多人咨詢同一套衣服，月收入2000-3000元?！毙r說，這相當(dāng)于他們當(dāng)?shù)乜h城的月薪。他們的訂單安排是一周，媽媽每天只做1-2套嬰兒服，避免過度勞累。

大領(lǐng)導(dǎo)zimomo牛仔套裝，小況和母親設(shè)計(jì)制作。

廣州的阿羅選擇做“分銷業(yè)務(wù)”，而不是事必親的小情況。

自從Labu走紅后，他開始尋找隱藏在其中的商機(jī)。后來他發(fā)現(xiàn)很多人都有買娃娃衣服的需求?！坝行┤酥皇琴I了漂亮的和防塵的，有些人可能只是買了一件自己喜歡的或者稀缺的，所以他們買了一件同樣的配飾衣服，自己做了一件”。

在廣州和義烏，阿羅發(fā)現(xiàn)很多玩具廠都在做Labubu 娃娃服裝業(yè)務(wù)，款式和型號(hào)都很齊全，“1688可以直接拿貨，幾塊錢一件，有的還支持一件送貨”。他在小紅書、抖音等社交媒體上分發(fā)商品，并開始在海外一些電商平臺(tái)上分發(fā)商品。4月份只賺了不到2000元，5月份凈利潤達(dá)到8000多元。

更加細(xì)致的定制需求，就是“改娃”。

他說：“雖然每個(gè)人都喜歡Labubu，但是每個(gè)人都有自己的喜好。杭州的改娃師每個(gè)月都會(huì)透露，有些人喜歡Labubu“壞”一點(diǎn)，就會(huì)想在Labubu身上添加一些街頭元素，比如在耳朵上加一個(gè)耳環(huán)，在臉上加一些小紋身；有些人喜歡Labubu更“甜”一點(diǎn)，就會(huì)想把它的身體換成真正的兔毛，或者給它換個(gè)顏色；有些人還會(huì)有一些其他的要求，比如給Labu做一個(gè)“卡戴珊”翹臀，用不同款式的眼睛替換Labubu…

在海外社交平臺(tái)上，給Labubu做翹臀教程

在某種程度上，改變寶寶相當(dāng)于對一個(gè)IP進(jìn)行了第二次創(chuàng)造，也代表了玩家的審美和創(chuàng)造力。但是改變寶寶通?？梢院芎玫娜谌胝麄€(gè)時(shí)尚玩法生態(tài)，一些優(yōu)秀的作品甚至可以變相宣傳某個(gè)IP。

根據(jù)裝修難度的不同，月費(fèi)在50-300元，甚至更多。初級(jí)裝修可能只是換個(gè)形狀，更“先進(jìn)”的裝修，所以裝修師需要稍微拆開Labubu，然后根據(jù)玩家定制的風(fēng)格重新化妝縫合，滿足玩家的個(gè)性化需求。

早在Labubu走紅之前，她就已經(jīng)是每個(gè)月的換娃師了。她收到了很多換娃娃的清單。除了泡泡瑪特的IP系列，她還換了一些迪士尼娃娃?！懊總€(gè)人都想更好地?fù)狃B(yǎng)他們的嬰兒。本質(zhì)是要更有個(gè)性，展現(xiàn)自己的風(fēng)格。改變是獨(dú)一無二的”。

03

無法避免泡泡瑪特的生意。

“目前看來，Labubu對換娃的需求并不是很高?！泵總€(gè)月，據(jù)說市面上幾乎所有著名的IP娃娃和時(shí)尚玩家都需要換娃。就泡泡瑪特而言，molly和Skulll可能是最常見的換娃娃。 這兩個(gè)IPPanda。

這種情況在月月看來會(huì)發(fā)生，主要有三個(gè)原因。

第一，因?yàn)長abubu火的時(shí)間不夠長。在她看來，換寶寶一般都是很有經(jīng)驗(yàn)的玩家，換寶寶的精力、時(shí)間、成本都不低。“如果你不是真愛，你基本上不會(huì)想到換寶寶。”；第二，由于Labubu的毛絨材料略有不同，會(huì)讓一些人覺得操作空間比較??；第三，因?yàn)長abubu現(xiàn)在供不應(yīng)求，而且溢價(jià)太高，有些人想改變但是“沒有寶寶可以改變”，還有一些人就是舍不得改變，“畢竟這現(xiàn)在是個(gè)‘理財(cái)產(chǎn)品’，你可能值七八百塊，改了估計(jì)沒人愿意買”。

在社交平臺(tái)和二手交易平臺(tái)上，泡泡瑪特改娃娃

供不應(yīng)求和二級(jí)市場溢價(jià)，是近期Labu身邊的關(guān)鍵字。

即使是收集了數(shù)百個(gè)Labubu的陳驍，也對今年Labubu價(jià)格的變化感興趣?！拔铱赡芑?-4萬元收集Labubu，但現(xiàn)在，光是我手頭的大寶寶，一個(gè)的價(jià)格可能會(huì)漲到1萬元。Labubu的價(jià)格在過去的兩個(gè)月里一直在上漲，所以我自己從來沒有買過。”

隨著社會(huì)貨幣特征的日益突出，Labubu使其從小眾IP走向大眾視野，也帶來了供不應(yīng)求和二級(jí)市場溢價(jià)，催生了各行各業(yè)圍繞Labubu衍生出來的業(yè)務(wù)和一條自上而下的產(chǎn)業(yè)鏈。

最上游的產(chǎn)業(yè)鏈，自然是泡泡瑪特，而對于這種衍生出來的生意能火多久，各行各業(yè)的玩家也有不同的看法。

現(xiàn)在海外的娃衣生意已經(jīng)有點(diǎn)不能再做了?！卑⒘_說，在此之前，他看到其他做海外市場的人說，泡泡瑪特投訴了一批賣Labubu娃衣的人，“不能用Labubu做標(biāo)題引流，圖片上也不能有Labubu”。

在中國，嬰兒服裝生意越來越差。阿羅說，現(xiàn)在嬰兒服裝的價(jià)格越來越低是一個(gè)次要問題。另一個(gè)問題是工廠不能發(fā)貨?！皨雰悍b供不應(yīng)求。很多工廠不僅做C端生意，還做海外生意。供應(yīng)也是優(yōu)先考慮大客戶和早期下單的客戶。他們中的一些人一周內(nèi)不能發(fā)貨，所以他們只能退款?！?/p>

每個(gè)月和陳驍?shù)挠^點(diǎn)有些相似。從每個(gè)月的角度來看，改變寶寶的需求將永遠(yuǎn)存在，但需求的差異是多少?！耙苍S以后會(huì)有更多的玩家和更多的寶寶?！?；陳驍也認(rèn)為租賃業(yè)務(wù)可以長期持續(xù)，有需求就有市場?！昂芏嗳藭?huì)認(rèn)為Labu很貴，租金也很便宜，所以他們會(huì)有需求，就像租車和DJIpocket3一樣?！?/p>

伴隨著熱度，Labubu經(jīng)濟(jì)已經(jīng)具備了自我進(jìn)化的能力。

當(dāng)玩家買不到自己滿意的款式，想要打造獨(dú)一無二的Labubu時(shí)，馬上就會(huì)出現(xiàn)復(fù)制娃衣和換娃服務(wù)；當(dāng)企業(yè)需要短期展示道具時(shí)，他們需要風(fēng)景和租賃來快速補(bǔ)充他們的位置。這些衍生出來的下游業(yè)務(wù)能持續(xù)多久，是否受歡迎，依然取決于上游泡泡瑪特對一個(gè)IP的運(yùn)營能力，最終還是拿著IP的泡泡瑪特。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com