買車用車就找 SUV 大咖

7 月汽車市場(chǎng)突發(fā)變化，多地省級(jí)購(gòu)車補(bǔ)貼陸續(xù)暫停。盡管《人民日?qǐng)?bào)》6 月明確，2025 年中央已累計(jì)下達(dá) 1620 億元專項(xiàng)資金支持消費(fèi)品以舊換新，后續(xù) 1380 億元將在三季度、四季度分批下達(dá)，地方政府也會(huì)配套資金，但部分地區(qū)補(bǔ)貼“斷檔”消息，讓不少購(gòu)車者焦慮。

各地情況不一，真假消息混雜

省級(jí)購(gòu)車補(bǔ)貼由各地自主安排，這兩個(gè)月不同地區(qū)政策差異明顯。像河南、廣西全省已暫停補(bǔ)貼，留給消費(fèi)者“趕末班車”時(shí)間極短。以廣西為例，銷售員稱 6 月 18 日下午通知，6 月 20 日 24 點(diǎn)前開(kāi)具的發(fā)票需在同一時(shí)間前上傳云閃付才能享受補(bǔ)貼，后續(xù)補(bǔ)充材料截止日期為 7 月 20 日，時(shí)間緊張。

安徽、廣東則是“部分區(qū)域暫?！?。廣東惠州、東莞、佛山已停發(fā)補(bǔ)貼，其他城市可正常申請(qǐng)；安徽上個(gè)月阜陽(yáng)、亳州、蚌埠、滁州暫停補(bǔ)貼，本月宣城、安慶、合肥用戶也領(lǐng)不到補(bǔ)貼了。

因政策變動(dòng)頻繁，“名額緊張”“即將停發(fā)”消息不斷。有銷售員用“補(bǔ)貼將?！贝碳た蛻粝聠?，也有消費(fèi)者抱怨銷售未及時(shí)提醒截止時(shí)間，錯(cuò)過(guò)申請(qǐng)。

真假難辨的信息，讓市場(chǎng)陷入“下單猶豫—突擊搶購(gòu)—觀望降溫”的波動(dòng)。

銷售為何對(duì)“補(bǔ)貼”諱莫如深？

面對(duì)補(bǔ)貼“停擺”敏感話題，多數(shù)銷售“避而不談”，不主動(dòng)提及，客戶問(wèn)起只平靜回應(yīng)“只是階段性暫停，后續(xù)會(huì)恢復(fù)”，且不寫(xiě)進(jìn)合同。

上周在佛山訂美系 SUV 的車主說(shuō)，銷售洽談時(shí)報(bào)價(jià)有誠(chéng)意，卻不提當(dāng)?shù)匮a(bǔ)貼已暫停。已暫停補(bǔ)貼地區(qū)何時(shí)重啟大多無(wú)正式文件，即便有銷售透露“內(nèi)部消息”，也無(wú)實(shí)質(zhì)依據(jù)。

銷售謹(jǐn)慎是因?yàn)橹鲃?dòng)提“補(bǔ)貼暫停”可能嚇退客戶，承諾“很快恢復(fù)”又怕政策變動(dòng)引發(fā)糾紛。

政策不明朗，“少說(shuō)少錯(cuò)”成默認(rèn)策略。

當(dāng)下買車“薅羊毛”試下這幾招

補(bǔ)貼“斷檔”期間，不同購(gòu)車需求消費(fèi)者策略有側(cè)重。

跨區(qū)開(kāi)票是可行路徑

多數(shù)新能源品牌廠家直營(yíng)，門店可協(xié)調(diào)到有補(bǔ)貼地區(qū)開(kāi)票，2 - 3 個(gè)月可領(lǐng)補(bǔ)貼。部分傳統(tǒng) 4S 店也可通過(guò)與同品牌異地門店合作，協(xié)助用戶異地上牌、領(lǐng)異地補(bǔ)貼。

等補(bǔ)貼時(shí)可盯緊店內(nèi)優(yōu)惠

不愿跨區(qū)購(gòu)車又想盡快提車，可先購(gòu)車等當(dāng)?shù)匮a(bǔ)貼重啟。期間不少 4S 店會(huì)“加大現(xiàn)金優(yōu)惠 + 贈(zèng)送精品禮包”吸引客戶，消費(fèi)者可多比較。

提醒：拒絕“超低價(jià)誘餌”

當(dāng)前汽車銷售行業(yè)虧損，部分經(jīng)銷商為回籠資金拋“超低價(jià)誘餌”。某店報(bào)價(jià)低于同品牌平均水平 10% 以上，消費(fèi)者要警惕，可能是不良商家的“甜蜜陷阱”。

小結(jié)

7 月是車市傳統(tǒng)淡季，多地補(bǔ)貼“停擺”影響消費(fèi)者購(gòu)車意愿。面對(duì)真假消息，建議通過(guò)政府官網(wǎng)、云閃付等官方渠道或公開(kāi)報(bào)道核實(shí)，避免被誤導(dǎo)，買車時(shí)提防“甜蜜陷阱”。

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