過(guò)去十年，中國(guó)科技企業(yè)憑借快速的技術(shù)創(chuàng)新、規(guī)模效應(yīng)和高性?xún)r(jià)比開(kāi)拓了廣闊的海外市場(chǎng)。但如今，全球市場(chǎng)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)到了關(guān)鍵階段，就像萬(wàn)米賽跑的最后兩圈，大家的“硬實(shí)力”不相上下。即便突出重圍，要在沖向終點(diǎn)前保持領(lǐng)先，還得依靠技術(shù)之外的因素，如渠道能力、運(yùn)營(yíng)能力、人才競(jìng)爭(zhēng)力，以及將硬核技術(shù)轉(zhuǎn)化為品牌聲譽(yù)的能力。

虎嗅近期報(bào)道指出一個(gè)有趣現(xiàn)象，近年來(lái)眾多中國(guó)技術(shù)企業(yè)在海外嶄露頭角，其創(chuàng)始人多有深厚技術(shù)背景，團(tuán)隊(duì)研發(fā)能力也很強(qiáng)。然而，這些企業(yè)就像“深諳技術(shù)卻不善言辭的理工男”。

用“好技術(shù)講出好故事”，不能靠噱頭，因?yàn)殡y以持久；也不能過(guò)度包裝，否則會(huì)里外脫節(jié)。要從“觀(guān)察”與“傾聽(tīng)”入手，一方面持續(xù)做好產(chǎn)品，另一方面傾聽(tīng)海外受眾訴求，深入海外一線(xiàn)市場(chǎng)獲取洞察，找到適合自身的品牌定位。而真誠(chéng)的故事最能打動(dòng)人心。

以中國(guó)智能制造產(chǎn)業(yè)為例，多年來(lái)中國(guó)制造的積淀和底層技術(shù)實(shí)力在海外專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域有了一定口碑，但先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品和打動(dòng)人心的品牌之間存在隱形鴻溝。有中國(guó)工業(yè)機(jī)器人企業(yè)表示：“我們的產(chǎn)品參數(shù)已達(dá)國(guó)際領(lǐng)先水平，但歐洲客戶(hù)仍愿為德國(guó)品牌多付30%的溢價(jià)。”這說(shuō)明出海制造企業(yè)需要時(shí)間和耐心，通過(guò)有力的品牌敘事扭轉(zhuǎn)海外市場(chǎng)的品牌認(rèn)知。

品牌廣告、社交媒體、視頻平臺(tái)、紅人營(yíng)銷(xiāo)，還有線(xiàn)下展會(huì)和AI營(yíng)銷(xiāo)工具，企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)該把有限的預(yù)算和人力投到哪里，這是個(gè)難題。

最好有個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，能整合主流營(yíng)銷(xiāo)手段，讓B2B企業(yè)精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾并高效轉(zhuǎn)化。擁有11億會(huì)員的全球職場(chǎng)社交平臺(tái)領(lǐng)英，就在為B端出海企業(yè)打造這樣的平臺(tái)，助其將“技術(shù)語(yǔ)言”轉(zhuǎn)化為“品牌力”和“商業(yè)力”。

以硬核技術(shù)的制造業(yè)為例，領(lǐng)英上有1.03億制造業(yè)會(huì)員、490萬(wàn)制造業(yè)企業(yè)，制造業(yè)相關(guān)話(huà)題帖子互動(dòng)量近三年增長(zhǎng)92%，互動(dòng)頻次提升48%。這些數(shù)據(jù)意味著企業(yè)能觸達(dá)大量目標(biāo)受眾，也為出海企業(yè)獲取海外市場(chǎng)洞察提供線(xiàn)索。

超40%的全球制造業(yè)買(mǎi)家表示，社交媒體上的供應(yīng)商信息會(huì)影響采購(gòu)決策，而領(lǐng)英是制造業(yè)采購(gòu)方（55%）首選的社交媒體平臺(tái)，歐洲制造業(yè)企業(yè)決策者也將領(lǐng)英視為獲取市場(chǎng)研究信息的首選平臺(tái)。博世、山特維克和西門(mén)子等全球頂級(jí)制造品牌都與領(lǐng)英合作，打造全球化品牌影響力和信任度，解鎖業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，中國(guó)出海智能制造企業(yè)也通過(guò)領(lǐng)英打造全球化品牌，如宇樹(shù)科技等頭部機(jī)器人硬件公司，以及Style3D等AI驅(qū)動(dòng)的軟件企業(yè)。2025年以來(lái)，DeepSeek在領(lǐng)英頁(yè)面的關(guān)注者暴漲近10倍！

領(lǐng)英數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，75%的B2B商業(yè)決策者更信任思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容而非產(chǎn)品手冊(cè)，90%的B2B決策者重視同行推薦。作為專(zhuān)業(yè)內(nèi)容職場(chǎng)社交平臺(tái)，企業(yè)在領(lǐng)英上發(fā)布的思想領(lǐng)導(dǎo)力類(lèi)型廣告比其他類(lèi)型廣告點(diǎn)擊率高2倍，單次點(diǎn)擊成本低42%。此外，領(lǐng)英為出海企業(yè)提供差異化的視頻營(yíng)銷(xiāo)賽道，通過(guò)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意和全渠道受眾觸達(dá)打造品牌影響力。

在擁擠的短視頻營(yíng)銷(xiāo)賽道，領(lǐng)英為B2B企業(yè)打造了更具差異化和品牌轉(zhuǎn)化力的視頻營(yíng)銷(xiāo)空間。過(guò)去一年，在這個(gè)有全球10億真實(shí)職場(chǎng)用戶(hù)的平臺(tái)上，視頻內(nèi)容創(chuàng)作量是其他內(nèi)容形式的2倍，互動(dòng)量更是高達(dá)5倍多！2025年，領(lǐng)英視頻流量潛能進(jìn)一步釋放。

B2B企業(yè)發(fā)布的視頻內(nèi)容更易通過(guò)領(lǐng)英精準(zhǔn)觸達(dá)行業(yè)全渠道受眾，包括潛在客戶(hù)、商業(yè)決策者、合作伙伴和意見(jiàn)領(lǐng)袖等。領(lǐng)英全球調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近95%的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為視頻營(yíng)銷(xiāo)或意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷(xiāo)是獲取銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的有效方式之一。

徐工集團(tuán)2019年開(kāi)始與領(lǐng)英合作，是首個(gè)在領(lǐng)英全球平臺(tái)達(dá)10萬(wàn)粉絲的中國(guó)智能制造企業(yè)。徐工認(rèn)為，領(lǐng)英的職場(chǎng)社交屬性助其精準(zhǔn)觸達(dá)海外大客戶(hù)群體。目前，雙方合作涉及品牌與人才戰(zhàn)略多維度，借助領(lǐng)英數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化14個(gè)海外區(qū)域資源，除品牌建設(shè)和全球化人才吸引外，還收獲市場(chǎng)需求洞察與高質(zhì)量商機(jī)轉(zhuǎn)化。

2025年德國(guó)BAUMA展會(huì)上，徐工集團(tuán)與領(lǐng)英平臺(tái)上的歐洲KOL合作了現(xiàn)場(chǎng)Vlog。KOL帶觀(guān)眾沉浸式體驗(yàn)徐工展區(qū)，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景，展示尖端技術(shù)與創(chuàng)新。還與現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員互動(dòng)，展示大型工業(yè)機(jī)器背后的技術(shù)原理和創(chuàng)新點(diǎn)?；陬I(lǐng)英平臺(tái)定制的短視頻發(fā)布后，徐工集團(tuán)領(lǐng)英頁(yè)面互動(dòng)量顯著增加，許多海外受眾對(duì)其技術(shù)和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并計(jì)劃進(jìn)一步了解。

AI技術(shù)正給B2B營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)變革。利用AI工具打造個(gè)性化、互動(dòng)性和沉浸式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，B2B企業(yè)能更好講述品牌故事，抓住受眾心智。領(lǐng)英全球數(shù)據(jù)顯示，采用AI技術(shù)的B2B營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)互動(dòng)率比傳統(tǒng)方式提升30%，還能降低營(yíng)銷(xiāo)成本約15%。

“在海外市場(chǎng)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員既要應(yīng)對(duì)ROI衡量難題，又要快速響應(yīng)海外市場(chǎng)變化。AI正成為解鎖營(yíng)銷(xiāo)新效率與創(chuàng)意潛力的鑰匙?！?/p>

—— 蔡曉丹

領(lǐng)英中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)解決方案事業(yè)部總經(jīng)理

領(lǐng)英為出海營(yíng)銷(xiāo)者推出一系列AI驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新工具，如領(lǐng)英Accelerate工具，營(yíng)銷(xiāo)人員能短時(shí)間內(nèi)打造完整的端到端B2B營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。該工具能在活動(dòng)發(fā)布前精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾、定制個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，降低項(xiàng)目成本，推動(dòng)高效、有影響力的營(yíng)銷(xiāo)成果。在全球采購(gòu)流程復(fù)雜和決策周期拉長(zhǎng)的趨勢(shì)下，領(lǐng)英的營(yíng)銷(xiāo)工具能實(shí)時(shí)追蹤內(nèi)容傳播和轉(zhuǎn)化效果，助企業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)資源高效配置。

對(duì)中國(guó)出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨文化語(yǔ)境下要以透明度和信任度為基礎(chǔ)做營(yíng)銷(xiāo)，將受眾變?yōu)槠放崎L(zhǎng)期支持者。蔡曉丹強(qiáng)調(diào)，“AI時(shí)代，人與人的真實(shí)連接對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)更重要。隨著AI應(yīng)用滲透到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)，企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要提升AI相關(guān)技能和倫理意識(shí)，以負(fù)責(zé)任、真實(shí)、人本的方式用AI工具打造營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，贏(yíng)得目標(biāo)受眾心智?！?/p>

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