“如今的年輕人在電腦上就能完成娛樂和工作，但人不能總是獨處。我期望在《新龍門客?！愤@樣的場所，大家能在同一空間里一同看戲、一同呼吸。”茅威濤說道。

2023年3月，新國風(fēng)·環(huán)境式越劇《新龍門客?！吩诤贾菸骱叺暮麆鲩_張時，并未引起業(yè)界大范圍關(guān)注。這個劇名前綴比一般越劇更長的演出新物種，制作規(guī)模和投入遠(yuǎn)不及普通院團(tuán)戲曲新劇目，主創(chuàng)團(tuán)隊也是一群不太知名的年輕人。

該劇的出品人、制作人兼藝術(shù)總監(jiān)茅威濤，當(dāng)時已卸任浙江小百花越劇院院長，成為百越文創(chuàng)的董事長。作為越劇界極具革新精神的表演藝術(shù)家，受上海亞洲大廈新空間演出的啟發(fā)，她決定與制作出品了《阿波羅尼亞》等劇的“一臺好戲”合作，打造屬于越劇的“小酒館”。當(dāng)她以個人名義向銀行貸款，為公司墊資創(chuàng)作這部劇時，身邊很多人都覺得她瘋了。

僅僅兩年多，《新龍門客?！肪统闪藨蚯绲摹捌迫ι裨挕薄Ｒ蛑x幕時“轉(zhuǎn)圈圈”視頻火遍全網(wǎng)的年輕演員陳麗君、李云霄，迅速成為全國皆知的“頂流”。此后兩年，《新龍門客?！肥冀K一票難求，80%的觀眾都是從未關(guān)注過戲曲的新觀眾。劇場演員通道門口，每晚演出結(jié)束后都擠滿了熱情的觀眾。去年，該劇還被拍成了電影。蝴蝶劇場里的這個“小客?！?，也很快成為各地院團(tuán)和文旅考察學(xué)習(xí)的范本。

《新龍門客?！贰熬鼋M合”刷爆網(wǎng)絡(luò)

2025年7月，火爆出圈的《新龍門客棧》首次走出杭州，在浙江臺州開設(shè)“分店”。7月中旬正式宣布落地并試演后，7月30日將在臺州迎來首場售票公演。

“這部劇在臺州亮相，我的心情和兩年多前在杭州首演時一樣，七上八下，十分忐忑?！眱赡觊g，《新龍門客棧》經(jīng)歷了諸多變化。當(dāng)這個項目首次在浙江省內(nèi)復(fù)制時，“有沒有觀眾？市場是否接受？”茅威濤又一次面臨“未知”。

臺州站揭牌儀式

走出杭州落地臺州，是這個IP“可復(fù)制運(yùn)營”模式探索的第一步。在茅威濤看來，臺州有200多家民營越劇團(tuán)體，廣闊的越劇市場和豐富的觀眾基礎(chǔ)，讓她有了信心。她希望摸索出一條有別于杭州的新路徑，即“民間 + 戲劇”和“民企 + 文旅”，探索傳統(tǒng)文化賦能城市更新的新可能。

兩年間，茅威濤多次被問到《新龍門客?！返某晒κ欠衽既?、能否復(fù)制。她認(rèn)為可以“復(fù)制”，但要復(fù)制的不是樣式和內(nèi)容，而是創(chuàng)作方法和理念。“環(huán)境式越劇《新龍門客?！肥钦嬲卯a(chǎn)品邏輯打造的作品，這是它與國辦藝術(shù)院團(tuán)傳統(tǒng)戲劇創(chuàng)作模式的最大區(qū)別?！?/p>

臺州站“小客?！?/p>

用產(chǎn)品邏輯打造的《新龍門客?！罚鋈笫状螐?fù)制

近年來，像《阿波羅尼亞》《瘋狂理發(fā)店》等市場反響火熱的新空間演藝產(chǎn)品在全國連鎖復(fù)制很常見。但作為戲曲項目的首例，茅威濤坦言，越劇《新龍門客棧》走出杭州的“復(fù)制”之路并非一帆風(fēng)順。雖經(jīng)歷波折，但在臺州當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)的支持下，這個項目的第一個“分店”最終落在了越劇氛圍濃厚、市場底蘊(yùn)深厚的臺州。

新開的“小客棧”嵌入當(dāng)?shù)厝碌奈纳搪镁C合體心海天地，獨占一棟小樓，占地面積約2362平方米。它還肩負(fù)著探索文旅消費(fèi)新場景，以及傳統(tǒng)文化和文旅融合模式的使命。在落地啟幕儀式上，當(dāng)?shù)匦紝?gòu)建“街區(qū)有劇場、劇場有商業(yè)”的共生生態(tài)圈。劇場周邊已規(guī)劃并開放了不少生活方式店鋪，除知名餐飲和文體休閑外，還計劃設(shè)立戲曲工坊、文創(chuàng)市集等衍生體驗區(qū)。

臺州站“小客?！蔽挥谖纳搪镁C合體心海天地

茅威濤表示，除了臺州的越劇觀眾和市場，她在當(dāng)?shù)剡€感受到了另一種信心?！奥犝f這邊將來會開一家新榮記，我很興奮，因為我知道會有人專門來臺州吃這家店。我覺得做文化產(chǎn)品需要各方市場力量的支持。我甚至想了句口號，‘吃新榮記看新龍門，來心海天地體驗新國風(fēng)’?！?/p>

從專注表演藝術(shù)創(chuàng)作的“藝術(shù)家”，到如今深入思考市場和觀眾的“產(chǎn)品經(jīng)理”，茅威濤直面自己的“轉(zhuǎn)型”。在運(yùn)營蝴蝶劇場和《新龍門客棧》出圈的幾年里，她對市場有了新的思考和視角。

“只注重自我表達(dá)的是藝術(shù)家，而能兼顧用戶需求與自我表達(dá)的是產(chǎn)品經(jīng)理。我不認(rèn)為從藝術(shù)家轉(zhuǎn)型為‘產(chǎn)品經(jīng)理’是倒退，反而覺得是進(jìn)步。就像我選擇‘環(huán)境式’這種新樣式，是因為它能拉近當(dāng)代觀眾與傳統(tǒng)戲劇的距離，背后的邏輯遠(yuǎn)不止小劇場更容易被接受這么簡單?！?/p>

在她看來，環(huán)境式越劇《新龍門客?！返哪繕?biāo)觀眾一開始就鎖定為與《阿波羅尼亞》類似的年輕群體，他們介于傳統(tǒng)戲劇觀眾和音樂劇觀眾之間。年輕的創(chuàng)作團(tuán)隊與目標(biāo)觀眾年齡相仿，劇中很多角色能與當(dāng)下年輕人“躺平”“佛系”“內(nèi)卷”“自由”等精神狀態(tài)產(chǎn)生共鳴。

同時，蝴蝶劇場精心設(shè)計的小客棧沉浸感更符合年輕觀眾的欣賞習(xí)慣。觀眾能近距離與演員互動交流。觀眾每次舉手機(jī)拍攝返場或?qū)懺u論，都是對作品的二次傳播，這也是當(dāng)年“轉(zhuǎn)圈圈”視頻能刷屏全網(wǎng)的原因之一。

演出前的沉浸式主題前廳

在臺州站場地，劇場觀眾座席數(shù)量幾乎翻倍。演出前，觀眾在超500平米的“江湖俠氣”“隱秘宮殿”“孤寂荒漠”三大主題前廳，就能沉浸式進(jìn)入武俠世界。試演當(dāng)晚，茅威濤反復(fù)叮囑工作人員，把場地改得更緊湊些，讓觀眾更靠近舞臺，視角更好。

《新龍門客?！穾怼皾娞旄毁F”，行業(yè)能否接住

做《新龍門客?！非埃耙慌_好戲”創(chuàng)始人漢坤的“我們對標(biāo)的是年輕人的生活方式”這句話打動了茅威濤。

她將這種生活方式對標(biāo)嫁接到越劇劇場，兩年多后又復(fù)刻到了臺州。“現(xiàn)在的年輕人在電腦上就能完成娛樂和工作，但人不能總獨處。我希望在《新龍門客?！愤@樣的地方，大家能一起看戲、一起呼吸，讓年輕人覺得這就是他們想要的生活?！?/p>

臺州站的《新龍門客棧》試演時，浙江多地越劇團(tuán)負(fù)責(zé)人都來觀劇借鑒。此次演出版本將在現(xiàn)有演員基礎(chǔ)上，嘗試國內(nèi)音樂劇常用的“社招”模式。除杭州富陽、樂清、諸暨等地國辦院團(tuán)加入外，臺州多家民營劇團(tuán)的演員也將加入劇組，為在地院團(tuán)商業(yè)化運(yùn)營提供了樣本和參照。

茅威濤

“產(chǎn)品邏輯的核心是市場導(dǎo)向。但對多數(shù)國辦院團(tuán)來說，‘市場’還是個抽象概念?！?/p>

兩年多時間，《新龍門客?！吠蝗槐?。面對流量帶來的“潑天富貴”，茅威濤在不同場合多次表達(dá)憂慮?！敖荒晡页１粏?，《新龍門客棧》火了，君霄出圈了，越劇行業(yè)的整體生態(tài)有改變嗎？說實話，并沒有。”

她直言，當(dāng)下很多院團(tuán)靠創(chuàng)作項目獲經(jīng)費(fèi)資助，演出卻越演越虧，所以大多院團(tuán)重創(chuàng)作輕演出，新創(chuàng)作品演幾場就擱置?！霸陂L期缺乏市場意識、自產(chǎn)自銷成風(fēng)的行業(yè)里，我們還沒能力接住市場給予的紅利。”

《新龍門客?！穭≌?/p>

“英倫歸來，我想改行”之后的探索和奇跡

她回憶起2014年去英國，15天看了16出戲，深切感受了當(dāng)?shù)貞騽?a href="http://www.slzrb.cn/home">產(chǎn)業(yè)和演出市場。回來后她感慨萬千，寫文章的第一句就是“英倫歸來，我想改行”。

“我當(dāng)時真覺得我們追不上人家了。英國戲劇產(chǎn)業(yè)化很成熟，而我們沒幾個劇團(tuán)劇目能靠票房養(yǎng)活自己。我認(rèn)為很多文化的東西，通過市場行為和產(chǎn)業(yè)化，才能讓更多人接受?！?/p>

茅威濤談到這些，又回到了自己的出發(fā)點?！拔覟槭裁醋鰟F(tuán)、做劇場，還做運(yùn)營？我就是想劇場、劇團(tuán)、運(yùn)營三位一體地嘗試，探索國有院團(tuán)未來生存的可能性?！?/p>

《新龍門客?！费莩霈F(xiàn)場

“《新龍門客棧》的‘破圈’出乎所有人的意料，包括我自己。但仔細(xì)想想，又在情理之中。”回首兩年多的經(jīng)歷，茅威濤說，“這不就是我20年來一直追求的目標(biāo)嗎？我們一直努力探尋越劇劇種的邊界，尋找與新一代觀眾的鏈接，才有了這次的‘奇跡’。”

盡管有憂慮和困惑，茅威濤還是打算繼續(xù)努力?！斑@么多年，我對這個事業(yè)的執(zhí)著和思考從未改變。我的初心就是尋求劇種的發(fā)展。我們要借助更多力量，讓傳統(tǒng)戲劇重新進(jìn)入當(dāng)代人的視野。”

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