短閱讀專欄：第 25 期

作者 | 劉國華 原創(chuàng)出品 | 管理智慧

我碰到過不少年輕創(chuàng)業(yè)者，滿臉興奮，一上來就說：“劉老師，我發(fā)現(xiàn)了個藍海市場！別人都還沒注意到！”說這話時，兩眼放光，仿佛馬上就要走向人生巔峰。

但每次聽到這樣的話，我都會忍不住問一句：這片所謂的藍海，真的是別人沒看見？還是別人來過，失敗后離開了呢？

如今，商業(yè)世界還有沒人涉足的地方嗎？你所謂的藍海，更有可能是：這里已經(jīng)來了一波又一波的人，他們?nèi)炯t過的海面，已經(jīng)恢復(fù)了平靜。而海面之下，其實已經(jīng)是累累白骨。

所以，如果你發(fā)現(xiàn)了藍海，往往只有兩種可能：要么你走得比別人早，太超前；要么你來晚了，別人試過但都失敗了。

第一種藍海：風(fēng)沒來，你先飛

確實，有些人看問題看得早，看趨勢也準(zhǔn)。但在商業(yè)里，僅僅“早看見”是沒用的，符合時代節(jié)奏的早才是關(guān)鍵。

就拿“網(wǎng)上訂菜”來說。現(xiàn)在聽起來很合理吧？但你知道嗎？上世紀(jì) 90 年代，中國就有人搞了。當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)剛出現(xiàn)，電腦都還沒普及到家家戶戶，別說移動支付，連信用卡都沒普及，結(jié)果必然是全軍覆沒。社會的基礎(chǔ)設(shè)施沒準(zhǔn)備好，用戶沒被教育，支付不通，物流也不行，最后只能如此。2015 年以后，移動互聯(lián)網(wǎng)、物流體系、即時支付全都就位，生鮮、買菜這些平臺才真正發(fā)展起來。

當(dāng)年的 AR/VR 社交，一波又一波喊著下一代社交革命的團隊，燒了一堆錢，十年過去也沒幾個能留下名字。不是方向不對，而是硬件、內(nèi)容、用戶、帶寬這些條件都沒配齊。

第二種藍海：水面平靜，其實底下尸體一堆

更常見的一種藍海幻覺是——你看到的，其實別人早就做過，驗證了不可行，只是你不知道而已。你看到的風(fēng)平浪靜，其實是前人血流干了。

那怎么判斷是真藍海，還是停尸場？

從時間軸看：這個市場是“未來未到”，還是“未來已死”？

如果是“時機未到”，你有沒有足夠的資源和耐心，熬到那個對的時間點？能不能從之前死掉的項目里學(xué)到東西？前人到底是死在哪一步？

從縱深看：之前有沒有人試過？他們怎么死的？

別總盯著沒人做就以為機會來了。有時候沒人做，是因為都做死了。你要看之前那些人卡在哪里。你要有本事解決那些關(guān)鍵難題，也許還有戲。

當(dāng)然，我這里也不是號召大家消極對待，不要尋找藍海機會了。真正厲害的創(chuàng)業(yè)者，一定是具有超強風(fēng)險意識的人，風(fēng)大浪急也要下海。但至少，你得會看水色，辨暗礁。

—— · END · ——

小注

此篇所錄，出自所著《新商業(yè)思維》（第一輯）。并于原稿之上，多有略微刪潤，以增益其義。

套書共六輯，洋洋灑灑百萬余言，以“短閱讀，長思考”為成文原則，廣涉商界諸般思維，常有洞見。然書成之后，閱者寥寥。雖或有讀者妄語曰：“讀此六卷，世間再無新思維；縱有新意，亦不過換湯而已。”此言或譏或贊，不可盡信。然有友人勸曰：“觀點思維若不傳，終將珠玉蒙塵，實為可嘆?！庇嗦劥?，頗感其言有理。且其已久無再版，市井難尋，欲購亦不可得。

故此立志，將以數(shù)載光陰，擇時細(xì)述，陸續(xù)刊布。惟愿諸君偶有所得，一言半句，能啟思路，便不負(fù)筆墨一場。

隸屬于華夏基石咨詢集團

※ 咨詢服務(wù)領(lǐng)域 ※

戰(zhàn)略丨營銷丨研發(fā)丨生產(chǎn)丨運營丨品牌

企業(yè)文化丨組織人力丨 AI 應(yīng)用

中國領(lǐng)先的實戰(zhàn)型、陪伴型咨詢服務(wù)機構(gòu)

地址：北京中鋼國際大廈 A 座

咨詢合作：15611565916

咨詢合作掃碼

衷心感謝讀者朋友們的閱讀和訂閱《管理智慧》，為了便于您及時收到我們的最新推送，敬請星標(biāo)本公眾號，及時分享有價值的原創(chuàng)文章，共同推動中國企業(yè)管理的高質(zhì)量發(fā)展。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com