“直播電商第一城”廣州正在創(chuàng)造新的佳績(jī)，此次在小眾興趣中發(fā)掘出了巨大的商業(yè)機(jī)遇。

7月31日，抖音電商在廣州舉辦“小興趣，大產(chǎn)業(yè)”興趣產(chǎn)業(yè)帶發(fā)布會(huì)，并發(fā)布《2025抖音電商興趣產(chǎn)業(yè)帶數(shù)據(jù)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報(bào)告”）。養(yǎng)小眾爬寵、收藏手作器物、穿國(guó)潮服飾……這些小眾興趣愛(ài)好背后，如何孵化出百億產(chǎn)業(yè)帶？報(bào)告清晰呈現(xiàn)了電商平臺(tái)是如何助力其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的。



抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹了過(guò)去一年興趣產(chǎn)業(yè)帶在平臺(tái)上的發(fā)展情況。

報(bào)告顯示，過(guò)去一年，全國(guó)有5個(gè)興趣產(chǎn)業(yè)帶支付GMV過(guò)百億，其中兩個(gè)在廣東，57個(gè)產(chǎn)業(yè)帶支付GMV破億元，僅廣州地區(qū)興趣產(chǎn)業(yè)帶訂單量超3.4億。在抖音電商平臺(tái)，小眾興趣愛(ài)好以往“燒錢(qián)”“小眾”的刻板印象被打破，通過(guò)場(chǎng)景化激活用戶(hù)潛在興趣，將“小眾愛(ài)好”轉(zhuǎn)化為“看見(jiàn)即想要”的即時(shí)消費(fèi)。

水族天堂，爬蟲(chóng)突圍

走進(jìn)廣州的花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)市場(chǎng)，五彩斑斕的觀賞魚(yú)在水中自在游弋，即便不是行家的游客也會(huì)忍不住駐足觀賞。在這里，從普通金魚(yú)、熱帶魚(yú)到稀有的海水魚(yú)，都深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

400多年前，明朝末年的廣州誕生了世界上最早的人工養(yǎng)殖觀賞魚(yú)——“珍珠鱗”金魚(yú)。到2024年，據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，廣東水族業(yè)年產(chǎn)值已接近400億元，帶動(dòng)近30萬(wàn)人就業(yè)，養(yǎng)殖面積達(dá)10多萬(wàn)畝，年產(chǎn)觀賞魚(yú)數(shù)百億尾，相關(guān)水族器材廠家兩千余家。





7月31日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，抖音電商水族行業(yè)商家代表@前海水族展示了深海觀賞魚(yú)。

溫暖濕潤(rùn)的氣候，讓廣東成為水族小寵產(chǎn)業(yè)的“天堂”。在興趣產(chǎn)業(yè)帶發(fā)布會(huì)上，廣州水族小寵產(chǎn)業(yè)帶更是作為試點(diǎn)興趣產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃的首站。為推動(dòng)廣州水族小寵產(chǎn)業(yè)帶高質(zhì)量發(fā)展，抖音電商與廣州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局達(dá)成合作。



廣州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長(zhǎng)張海明、廣州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局漁業(yè)處處長(zhǎng)陳波與抖音相關(guān)負(fù)責(zé)人共同啟動(dòng)廣州小寵產(chǎn)業(yè)帶專(zhuān)項(xiàng)扶持計(jì)劃。

在抖音賬號(hào)“水族鄉(xiāng)長(zhǎng)”主理人羅大隊(duì)看來(lái)，直播電商的“貨找人”屬性讓商家掌握了主動(dòng)權(quán)，也提高了成交轉(zhuǎn)化效率?！耙郧白鲭娚虝r(shí)，最怕消費(fèi)者看了店鋪圖文下單，收貨后覺(jué)得魚(yú)與詳情頁(yè)有落差。而直播能更直觀地讓觀眾看到實(shí)物樣子、大小和美觀程度，所見(jiàn)即所得。所以，只要直播間商品漂亮、價(jià)格合適，就會(huì)有很多轉(zhuǎn)化。”

廣州市商務(wù)局黨組成員、副局長(zhǎng)羅政表示，“廣州積極推進(jìn)‘羊城消費(fèi)新八景’，將寵物消費(fèi)作為重點(diǎn)培育的新八景之一，著力打造線上線下融合的新消費(fèi)場(chǎng)景。抖音電商以‘全域興趣電商’優(yōu)勢(shì)，已成為連接全國(guó)消費(fèi)者的重要渠道?！?br>


廣州市商務(wù)局副局長(zhǎng)羅政、廣州市商務(wù)局電商處處長(zhǎng)李恩泉與抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人共同啟動(dòng)興趣產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃。

如果說(shuō)水族業(yè)已是廣東興趣圈的百億級(jí)大生意，那么同樣在花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)市場(chǎng)可見(jiàn)的蜥蜴，就要小眾得多。

因?yàn)樵趶V州寵物展會(huì)上的初次邂逅，小寵商家@Bluer深藍(lán)開(kāi)始對(duì)蜥蜴這種爬蟲(chóng)產(chǎn)生興趣。“好酷”，帶著這個(gè)印象，他第一次通過(guò)搜索了解到藍(lán)舌石龍子這個(gè)蜥蜴品種。在職業(yè)選擇迷茫期，他發(fā)現(xiàn)爬寵市場(chǎng)回報(bào)率高，于是果斷從玩家轉(zhuǎn)型為商家。





7月31日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，抖音電商小寵行業(yè)商家代表@Bluer深藍(lán)展示了自己養(yǎng)育的爬寵蜥蜴，吸引了眾多到場(chǎng)聽(tīng)眾的目光。

入行后，深藍(lán)目睹了很多不法商家走私野生藍(lán)舌冒充人工養(yǎng)殖、售后缺失等行業(yè)亂象，他決心以身作則，建立規(guī)范化交易模式。憑借多年飼主的知識(shí)積累，深藍(lán)在抖音上通過(guò)短視頻和直播進(jìn)行蜥蜴飼養(yǎng)知識(shí)科普，解答飼養(yǎng)難題。這種“講解+展示”的形式讓深藍(lán)與消費(fèi)者迅速建立起信任關(guān)系，不到一個(gè)月就成為抖音電商直播該品類(lèi)銷(xiāo)售前五的商家。



抖音電商小寵產(chǎn)業(yè)帶商家代表@Bluer深藍(lán)在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享經(jīng)營(yíng)直播電商的故事。

據(jù)《2025年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)（消費(fèi)報(bào)告）》顯示，2024年，飼養(yǎng)異寵的人群持續(xù)增加，其市場(chǎng)規(guī)模逼近百億元人民幣。但由于缺乏統(tǒng)一定價(jià)體系，不少人把動(dòng)物當(dāng)成短線套利的籌碼。同時(shí)，很多消費(fèi)者對(duì)異寵有興趣，卻不知如何購(gòu)買(mǎi)和飼養(yǎng)。

深藍(lán)表示，抖音電商為小寵商家找到了新的消費(fèi)群體，因?yàn)樽约涸谥辈ラg科普講解“藍(lán)舌”，很多人第一次認(rèn)識(shí)并購(gòu)買(mǎi)這種蜥蜴。“抖音平臺(tái)幫助我們精準(zhǔn)地觸達(dá)那些真正理解爬寵價(jià)值、重視寵物健康和專(zhuān)業(yè)服務(wù)的核心用戶(hù)?！?br>
據(jù)悉，后續(xù)，抖音電商還將為廣州小寵產(chǎn)業(yè)帶的商家提供商品卡免傭金、免保證金開(kāi)店、開(kāi)放定向準(zhǔn)入、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)升級(jí)、優(yōu)質(zhì)垂類(lèi)達(dá)人對(duì)接等更多服務(wù)，讓更多人了解廣州小寵產(chǎn)業(yè)帶商家的實(shí)力。



發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)眾多商家朋友前來(lái)學(xué)習(xí)直播電商經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

品牌破局，沉香新生

廣東的產(chǎn)業(yè)帶故事具有很強(qiáng)的地域性特征，有的甚至能聚焦到一個(gè)具體的鎮(zhèn)和村。廣東中山紅木家具、惠東女鞋、電白沉香、信宜竹編……

隨著時(shí)間推移，“有工廠、缺品牌”成為產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)發(fā)展的普遍難題。具備豐富生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的工廠型商家在打造自主品牌時(shí)，常因高昂的營(yíng)銷(xiāo)推廣和渠道建設(shè)成本而受限，轉(zhuǎn)型難度較大。

而如今，短視頻和直播已成為產(chǎn)品高效觸達(dá)全國(guó)用戶(hù)的重要途徑。

聞著沉香味兒長(zhǎng)大的@沉香女兒珍藏閣的主理人丹丹，來(lái)自茂名市電白區(qū)觀珠鎮(zhèn)，家里有著三代傳承的沉香種植、采制手藝。但在實(shí)體店轉(zhuǎn)型線上的浪潮中，以往的沉香生意經(jīng)不再奏效。賣(mài)貨渠道少，線下批發(fā)層層加價(jià)，利潤(rùn)微薄?！坝^珠鎮(zhèn)這個(gè)沉香大鎮(zhèn)，做沉香買(mǎi)賣(mài)的商戶(hù)還不到50家，一年總共賣(mài)不到一千萬(wàn)。”



抖音電商沉香產(chǎn)業(yè)帶商家代表@沉香女兒珍藏閣 丹丹在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享直播電商為家鄉(xiāng)沉香產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的變化。

2020年，丹丹毅然投身抖音直播。她發(fā)布的第一條短視頻內(nèi)容是：棋楠沉香珠鏈?zhǔn)侨绾沃谱鞯?？講述了將棋楠原木打造成一條手串的過(guò)程。這位直播帶貨的“門(mén)外漢”僅用2年時(shí)間，就使直播間熱度穩(wěn)居抖音電商行業(yè)前三。丹丹的秘訣是利用抖音電商平臺(tái)破圈，讓非遺沉香被更多人看見(jiàn)，并打通全經(jīng)營(yíng)鏈路。

借助短視頻和電商直播間，丹丹分享沉香文化、產(chǎn)品工藝，讓千年傳統(tǒng)文化產(chǎn)品重新吸引了年輕消費(fèi)者，目前店鋪月銷(xiāo)售額達(dá)千萬(wàn)。

如今的丹丹，不僅打響了自己的店鋪品牌，“沉香女兒珍藏閣”品牌的走紅，還反向推動(dòng)傳統(tǒng)沉香商家升級(jí)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，上游促進(jìn)沉香原材棋楠苗木的種植、加工，助力本地村民就業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，2024年當(dāng)?shù)仉姲壮料愕姆N植面積超14萬(wàn)畝，已成為全中國(guó)最大的沉香種植區(qū)。

下游則打破了“商家主導(dǎo)供給”的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式。通過(guò)短視頻與直播間互動(dòng)，商家能實(shí)時(shí)了解用戶(hù)需求，及時(shí)根據(jù)反饋改良產(chǎn)品，提高了產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率，也證明了抖音電商平臺(tái)在整合產(chǎn)業(yè)鏈資源、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)方面的巨大潛力。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，電白沉香從2020年到2024年的產(chǎn)值從10億漲到了60億，2025年上半年產(chǎn)值已達(dá)68.6億元，全年目標(biāo)有望沖刺100億元。

正如商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院副研究員姜照所說(shuō)，通過(guò)短視頻、直播等興趣引導(dǎo)方式，全面呈現(xiàn)商品的特征、屬性、精神內(nèi)涵乃至情緒價(jià)值，不僅為消費(fèi)者提供更加豐富多元的選擇，幫助興趣產(chǎn)業(yè)帶中小商家拓展新銷(xiāo)路，也推動(dòng)工廠商家轉(zhuǎn)型品牌商家，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。





7月31日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，抖音電商戶(hù)外用品行業(yè)商家代表@迪飛客現(xiàn)場(chǎng)展示便于加熱食物和水的露營(yíng)桌。

文字｜杭瑩

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