重新定義“一夜好眠”的價(jià)值。

今年年初起，一款“灌滿鐵珠”的重力眼罩在電商平臺(tái)悄然賣爆。它與綁帶式傳統(tǒng)織物眼罩不同，像“被子”一樣覆蓋眼部，有用戶稱“戴上10分鐘，呼吸就變沉了”。

重力眼罩源于海外市場，通常填充約250g微重力珠，均勻分布于眼周并施加微壓，模擬“被擁抱”的感覺，促進(jìn)局部血液循環(huán)。

為求好睡眠，年輕人熱衷購買助眠產(chǎn)品。亞朵集團(tuán)一年賣出深睡記憶枕380萬只，含“助眠”概念的香薰機(jī)精油銷量增速超99%，眾多飲料品牌推出助眠飲料，盒馬“晚安牛奶”上市即熱銷。

在千億睡眠經(jīng)濟(jì)興起的當(dāng)下，重力眼罩作為細(xì)分助眠產(chǎn)品迅速出圈。今年天貓618大促中，重力眼罩品類銷量同比增長100%。以助眠產(chǎn)品為主的米度狗品牌，僅重力眼罩品類一年銷售額就超千萬。

天貓居家日用小二風(fēng)翊介紹，包括重力眼罩在內(nèi)的助眠眼罩類目，行業(yè)增速約40%，2025年在天貓平臺(tái)的規(guī)模預(yù)計(jì)接近3億。

“智商稅”爭議

重力眼罩與“重力毯”運(yùn)行機(jī)制相似，但更精準(zhǔn)作用于眼部神經(jīng)。

20世紀(jì)80年代，美國心理學(xué)家提出“深度壓力觸摸”理論，醫(yī)療機(jī)構(gòu)用重力毯輔助治療創(chuàng)傷后應(yīng)激障礙、自閉癥等疾病，后擴(kuò)展到大眾助眠市場，誕生了Gravity、Lumos等美國品牌，國內(nèi)企業(yè)也跟進(jìn)銷售類似產(chǎn)品。

作為國內(nèi)新興產(chǎn)品，重力眼罩引發(fā)關(guān)注與爭議。社交平臺(tái)上，使用者評價(jià)不一，有的失眠者稱其為“睡眠神器”，也有消費(fèi)者認(rèn)為是“智商稅”，指出其“容易滑落、只適合平躺”等問題。

米度狗品牌創(chuàng)始人高總向《天下網(wǎng)商》展示店鋪后臺(tái)截圖，今年618店鋪重力眼罩銷量同比增長80%，6月品牌位列眼罩品類第一。2025年是他在助眠賽道創(chuàng)業(yè)的第九年，店鋪主營耳塞、眼罩等品類。

高總表示，自己雖不是重力眼罩的開創(chuàng)者，但讓其在國內(nèi)市場流行起來。他在國外旅游時(shí)接觸到重力眼罩，試用效果不錯(cuò)。國外單個(gè)重力眼罩售價(jià)70 - 80美元，而米度狗在國內(nèi)將價(jià)格壓到90多元。不少國外品牌供應(yīng)鏈在國內(nèi)，米度狗結(jié)合用戶需求與廠商合作優(yōu)化，進(jìn)行本土化設(shè)計(jì)。

比如下調(diào)產(chǎn)品克重，米度狗品牌數(shù)據(jù)顯示國內(nèi)70%的重力眼罩用戶是女性，沿用國外克重會(huì)造成過重微壓，影響睡眠。其次優(yōu)化外觀造型，以芭蕉葉為模板設(shè)計(jì)出“芭蕉葉”重力眼罩。

米度狗重力眼罩

該產(chǎn)品自2023年上線已迭代到第五代，采用更細(xì)致的分區(qū)設(shè)計(jì)，將重力珠壓力均勻分?jǐn)偟窖劬χ車皖~頭?！爸亓ρ壅忠粋€(gè)月能賣好幾萬個(gè)，全網(wǎng)年銷售突破千萬元?！?/p>

眼罩行業(yè)增速超40%

高總的商業(yè)靈感源于自身體驗(yàn)和需求。大學(xué)時(shí)，他睡眠環(huán)境差，常使用眼罩耳塞營造睡眠環(huán)境。畢業(yè)后，他靠VR眼鏡創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目賺得100萬元啟動(dòng)資金，投身助眠產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)。

高總發(fā)現(xiàn)早期耳塞市場由國外品牌主導(dǎo)，他對耳塞產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化管理，按尺寸、顏色、軟硬度等細(xì)分維度進(jìn)口分裝后在淘寶銷售，單月銷量3000 - 4000元。

2020年開出天貓店后，團(tuán)隊(duì)正式開啟品牌化建設(shè)和研發(fā)創(chuàng)新。目前店鋪圍繞助眠賽道布局7 - 8個(gè)類目、數(shù)千個(gè)SKU，包括眼罩、耳塞、睡帽等，其中眼罩銷量占比40%，天貓旗艦店中重力眼罩已售4萬件。

米度狗創(chuàng)始人高總

天貓居家日用小二風(fēng)翊介紹，眼罩類目適合紡織行業(yè)跨類目經(jīng)營，大促期間高客單眼罩銷售爆發(fā)，可為店鋪拓新引流。眼罩材質(zhì)從聚酯纖維發(fā)展到蠶絲真絲、冰絲等，還向大豆纖維、棉花、羽絨等多樣化材質(zhì)發(fā)展，以滿足高品質(zhì)人群需求。產(chǎn)品功能也從基礎(chǔ)遮光發(fā)展為降噪、抗菌、微壓、可機(jī)洗等，成為“眼部小被子”。

以米度狗、亞朵星球?yàn)榇淼钠放?，通過差異化策略突圍市場。米度狗憑借重力眼罩實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，亞朵星球以深睡眼罩提升產(chǎn)品質(zhì)感。這些品牌升級產(chǎn)品品質(zhì)和舒適度，滿足消費(fèi)者細(xì)分需求，推動(dòng)行業(yè)規(guī)模擴(kuò)張和產(chǎn)品單價(jià)提升。

從天貓平臺(tái)看，助眠眼罩行業(yè)近年來穩(wěn)定增長，受多方面因素影響。

一是睡眠障礙人群增多。公開數(shù)據(jù)顯示，全國18歲及以上成年人中，睡眠障礙患者達(dá)5億人，女性、老年群體和職場人士是高發(fā)人群，他們存在入睡困難、睡眠質(zhì)量低、時(shí)長不足等問題。

二是智能手表發(fā)展讓更多人關(guān)注自身睡眠問題。眼罩類目行業(yè)增速與智能手表增速基本一致，約40% - 45%。

三是使用場景多元化，吸引新商投入資源豐富供給。除晚上睡覺，午睡、出差也成為眼罩使用場景，商家針對白領(lǐng)、差旅人群進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。

突圍千億藍(lán)海市場

在中國眼罩市場，按功能可分為助眠眼罩、舒緩眼罩、修復(fù)眼罩等，重力眼罩屬于助眠眼罩，此前流行的蒸汽眼罩屬舒緩眼疲勞眼罩，還有用于醫(yī)療美容或消費(fèi)級的電子發(fā)熱眼罩。

平臺(tái)小二分析，助眠眼罩品類中，重力眼罩、真絲眼罩是潛力品類，商家數(shù)量和供給未飽和，產(chǎn)品定價(jià)可觀，有利潤空間支持研發(fā)創(chuàng)新，其他材質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)新也有廣闊市場和需求。

在產(chǎn)品方面，米度狗瞄準(zhǔn)材質(zhì)和功能創(chuàng)新。高總認(rèn)為主流用戶喜歡天然材質(zhì)面料，產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)長期遮光、養(yǎng)膚、透氣效果，“眼罩將成為提升臥室生命體驗(yàn)的產(chǎn)品”。

今年夏季“抱冷經(jīng)濟(jì)”中，有商家將冰絲材質(zhì)用于眼罩或重力眼罩成爆款，還有商家在助眠眼罩中加入插畫、香型等元素提升用戶體驗(yàn)。

營銷方面，多數(shù)品牌優(yōu)先布局線上渠道，通過站外推廣回流站內(nèi)轉(zhuǎn)化完成銷售閉環(huán)。新品牌在小紅書、抖音等平臺(tái)布局旗艦店，進(jìn)行品類教育并直接轉(zhuǎn)化。

渠道方面，出海成為品牌獲取增量的新途徑，米度狗今年將產(chǎn)品搬上亞馬遜。憑借國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，商家將差異化助眠眼罩輸出海外，收獲關(guān)注和銷量。

睡眠經(jīng)濟(jì)是全球增長最快的健康產(chǎn)業(yè)之一，市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。公開數(shù)據(jù)顯示，中國睡眠經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模預(yù)計(jì)2025年突破5700億元。

中國近半數(shù)成年人有睡眠問題且呈年輕化趨勢，眼罩、耳塞等助眠產(chǎn)品和褪黑素等保健品受追捧。

面對藍(lán)海市場，競爭會(huì)帶來行業(yè)陣痛，如低價(jià)競爭擠壓商家利潤，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，損害消費(fèi)者體驗(yàn)和品類教育。

只有以用戶睡眠痛點(diǎn)為研發(fā)原點(diǎn)的品牌，才能重新定義“一夜好眠”的價(jià)值，在千億賽道中突圍，甚至成為“行業(yè)定義者”。

文｜王卓霖

本文來自微信公眾號 “天下網(wǎng)商”（ID：txws_txws），作者：天下網(wǎng)商，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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