2025年豪宅創(chuàng)新趨勢(shì)：高端購(gòu)房體驗(yàn)的新變革
那么，是哪些人在購(gòu)買(mǎi)高端改善樓盤(pán)？高端改善客戶為何選擇在當(dāng)下買(mǎi)房？又為何鐘情于某個(gè)特定的樓盤(pán)呢？
我們發(fā)現(xiàn)，有些樓盤(pán)地理位置優(yōu)越、產(chǎn)品配置豐富，卻難以實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)；而另一些樓盤(pán)，在產(chǎn)品整體表現(xiàn)良好的基礎(chǔ)上，僅在某一個(gè)方面迎合甚至超越了客戶的預(yù)期，就取得了意想不到的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。通過(guò)深入研究產(chǎn)品，我們探尋到了其中的一些奧秘。
在房子逐漸回歸居住屬性，投資屬性淡化的當(dāng)下，購(gòu)房者都秉持著“長(zhǎng)期居住”的理念。這使得個(gè)性舒適、溫暖方便、輕松自在、詩(shī)意自然等關(guān)鍵詞成為他們關(guān)注的重點(diǎn)。在快節(jié)奏且充滿壓力的生活中，人們渴望擁有一個(gè)世外桃源般的棲息之地，人與人之間能夠相互溫暖。
當(dāng)這些需求在“家”的空間中交匯，我們總結(jié)出優(yōu)秀高端改善樓盤(pán)的六大產(chǎn)品趨勢(shì)：
趨勢(shì)1：室內(nèi)空間“個(gè)性感”
現(xiàn)在的客戶不再僅僅滿足于戶型的方正合理和精裝的高品質(zhì)，而是開(kāi)始追求個(gè)性化的生活場(chǎng)景。為了滿足這一需求，開(kāi)發(fā)商嘗試優(yōu)化承重墻與山墻，僅保留幾根承重柱，打造出一個(gè)無(wú)界的戶內(nèi)空間，并形成“全景倉(cāng)外立面”。
在精裝方面，“個(gè)性化”元素也在不斷提升。例如客廳的透光奢石、主衛(wèi)的光子嫩膚燈、餐廳的暖碟抽、飄窗的石墨烯發(fā)熱板等。特別是在精裝美學(xué)定制領(lǐng)域，國(guó)學(xué)大師和非遺傳人的參與、多種色彩和材質(zhì)的搭配、差異化的套餐選擇，實(shí)現(xiàn)了“一戶一定制”，改變了客戶對(duì)精裝房千篇一律的印象。
萬(wàn)科更是將精裝定制做到了極致。在其最新產(chǎn)品中，戶型格局（兩居、三居或四居）、精裝風(fēng)格（東方田園或現(xiàn)代輕奢）、局部用材（瓷磚或地板、背景墻石材）、局部品牌（廚衛(wèi)品牌）均可定制。
趨勢(shì)2：物業(yè)服務(wù)“家人感”
物業(yè)服務(wù)品質(zhì)不佳是許多商品房社區(qū)的居住痛點(diǎn)，甚至成為業(yè)主換房的原因之一?？蛻舨粷M的往往不是服務(wù)“行為”，而是服務(wù)“態(tài)度”。因此，能夠?yàn)榭蛻籼峁凹胰烁小狈?wù)的改善新盤(pán)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。
這些樓盤(pán)可能會(huì)提供完善的鄰里社群活動(dòng)、設(shè)置層間垃圾桶定時(shí)回收、幫助業(yè)主定期清洗外立面，或者引入五星酒店團(tuán)隊(duì)提供上門(mén)的餐飲、理療、醫(yī)護(hù)服務(wù)等。
河南金沙地產(chǎn)將“家人感”的物業(yè)服務(wù)提升到了新高度。
業(yè)主可以通過(guò)小程序預(yù)約車(chē)庫(kù)洗車(chē)房的服務(wù)，洗完車(chē)后物業(yè)會(huì)將車(chē)停在車(chē)位，并把鑰匙送回家；洗衣房?jī)r(jià)格僅為市場(chǎng)價(jià)的一半，管家會(huì)上門(mén)取衣送衣，且洗衣設(shè)備都是最新款，皮草、沙發(fā)套、窗簾、地墊等都能清洗；家政保潔服務(wù)價(jià)格實(shí)惠，同樣是市場(chǎng)價(jià)的一半，且讓業(yè)主更加放心。
如果業(yè)主結(jié)婚，物業(yè)會(huì)提供拱門(mén)、禮賓、禮花服務(wù)；業(yè)主喬遷時(shí)，物業(yè)會(huì)提供梯子和工具箱。
春節(jié)期間，從臘月二十三到正月，園區(qū)每天都會(huì)舉辦活動(dòng)，如蒸年饃、寫(xiě)對(duì)聯(lián)等，讓業(yè)主過(guò)上溫馨的節(jié)日。在特殊時(shí)期，該物業(yè)在商丘的評(píng)比中獲得第一名，確保業(yè)主每天都能吃到新鮮的蔬菜。
趨勢(shì)3：立體景觀“呼吸感”
忙碌一天后，家成為人們放松和解壓的地方。無(wú)論是從家中俯瞰，還是在園區(qū)中仰望，人們不再滿足于平淡的地面景觀，而是渴望與自然更親近，需要多層次的綠色景觀來(lái)舒緩身心。
因此，越來(lái)越多的高端樓盤(pán)利用空間串聯(lián)社區(qū)大堂、會(huì)所、架空層、單元大堂、車(chē)庫(kù)等，打造出立體的藝術(shù)空間。
一些位于城市核心區(qū)域的高端項(xiàng)目，由于體量較小或與商業(yè)捆綁，景觀面積有限。但房企通過(guò)“抬高”或“下挖”的方式，向縱向拓展景觀空間，實(shí)現(xiàn)了“小空間大利用”，營(yíng)造出有“呼吸感”的商業(yè)空間。
趨勢(shì)4：地庫(kù)歸家“儀式感”
在歸家動(dòng)線方面，以往豪宅往往更注重社區(qū)大門(mén)、大堂、單元大堂等。但實(shí)際上，很多客戶是開(kāi)車(chē)回家，地庫(kù)是他們從工作切換到生活的真實(shí)場(chǎng)景，也是他們最容易產(chǎn)生“孤獨(dú)感”的地方。“中年人坐在車(chē)?yán)锊辉富丶摇辈⒎侵皇且痪渫嫘υ挕?/p>
因此，優(yōu)秀的高端改善項(xiàng)目開(kāi)始強(qiáng)化車(chē)庫(kù)歸家的儀式感。他們按照工藝品的標(biāo)準(zhǔn)精心打造吊頂與地面拼花，將自然光引入車(chē)庫(kù)，不僅精裝行車(chē)道，還對(duì)車(chē)位進(jìn)行精裝，加大車(chē)位尺寸，利用灰空間增加車(chē)庫(kù)儲(chǔ)物功能，并通過(guò)聯(lián)動(dòng)燈光引導(dǎo)客戶回家。讓車(chē)庫(kù)不再是昏暗的地下通道，而是充滿儀式感的迎賓長(zhǎng)廊。
趨勢(shì)5：身份圈層“歸屬感”
近年來(lái)，豪宅開(kāi)始從面積配置、社區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)等方面關(guān)注歸屬感、幸福感、私密性和社群凝聚力等抽象價(jià)值。
豪宅的面積配置逐漸簡(jiǎn)化，一個(gè)社區(qū)通常只有1 - 2個(gè)面積段，且差異較??；社區(qū)規(guī)劃注重均衡性，保證每棟樓、每個(gè)戶型、每一層都有良好的采光、視野和景觀；戶型設(shè)計(jì)更加注重“平權(quán)”理念，不再追求居室數(shù)量，而是關(guān)注每個(gè)居住者的舒適度。
青島魯信有鄰花園社區(qū)采用了平權(quán)戶型，設(shè)計(jì)了四套房。
趨勢(shì)6：藝術(shù)美學(xué)“文化感”
對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，房子不再僅僅是居住的場(chǎng)所，更是他們表達(dá)生活態(tài)度的載體，他們希望通過(guò)房子展現(xiàn)高級(jí)感和文化感，形成一種身份投射。越來(lái)越多的項(xiàng)目與知名藝術(shù)機(jī)構(gòu)、藝術(shù)大師合作，提升社區(qū)的美學(xué)價(jià)值，甚至將藝術(shù)大師的作品放置在社區(qū)景觀或公共區(qū)域。
很多時(shí)候，回家也是一種逃離，逃離工作和世俗的壓力。因此，復(fù)古、國(guó)潮、隱匿、歸隱等美學(xué)風(fēng)格開(kāi)始流行，越來(lái)越多的中式美學(xué)項(xiàng)目受到客戶的青睞。
總之，優(yōu)秀的改善項(xiàng)目關(guān)鍵在于把握核心，而不是單純地提高成本、堆砌配置。開(kāi)發(fā)商需要深入了解客戶的痛點(diǎn)和需求、社會(huì)消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)以及時(shí)代大眾的心態(tài)變化，從而改進(jìn)甚至引領(lǐng)產(chǎn)品功能，打造出獨(dú)特且有針對(duì)性的價(jià)值點(diǎn)。
在產(chǎn)品整體表現(xiàn)良好的基礎(chǔ)上，只要實(shí)現(xiàn)一個(gè)微小但具體、單一的價(jià)值突破，就足以讓項(xiàng)目獲得市場(chǎng)的認(rèn)可和好評(píng)。（本文系投稿作品，如圖片、文字涉及侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除，謝謝?。?/p>
本文來(lái)自微信公眾號(hào)“明源地產(chǎn)研究院”，作者：龍希禮，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
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