當(dāng)下跑鞋市場發(fā)展迅猛，籃球鞋的銷售情況卻每況愈下。

據(jù)美國消費(fèi)市場研究機(jī)構(gòu)Circana統(tǒng)計(jì)，2024年籃球鞋銷量下降了5%；截至2025年5月，本年度的銷量跌幅更是達(dá)到8%。

對(duì)于各大傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌而言，這無疑是個(gè)壞消息?；@球品類作為品牌核心業(yè)務(wù)之一，各品牌在過往及未來的研發(fā)和市場傳播層面都投入了大量資源，其銷售情況直接關(guān)系到品牌的經(jīng)營表現(xiàn)。

在品牌的籃球業(yè)務(wù)中，球鞋設(shè)計(jì)師起著至關(guān)重要的作用。他們既要貫徹品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格，又要滿足消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)需求，其作品對(duì)銷量有著直接影響。

周造型Ashin，是美國某運(yùn)動(dòng)品牌總部的球鞋設(shè)計(jì)師。他是圈內(nèi)資深人士，曾在耐克、Levi's工作，設(shè)計(jì)過籃球、跑步、訓(xùn)練、生活休閑等各類鞋款，也有在耐克、New Balance創(chuàng)新部門的工作經(jīng)歷，至今已在體育產(chǎn)品設(shè)計(jì)行業(yè)工作13年。

為了從一線視角了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，氪體與Ashin進(jìn)行了對(duì)話。通過交流，我們可以從球鞋設(shè)計(jì)師的角度，了解當(dāng)前籃球鞋市場的形勢，以及運(yùn)動(dòng)品牌的破局之道。

01 籃球鞋為何滯銷？

幾年前，籃球鞋還是大眾消費(fèi)市場的熱門選擇，無論是在球場還是日常出行，都是上腳率較高的運(yùn)動(dòng)品類之一。當(dāng)時(shí)，稍有特別意義的鞋款在二級(jí)市場就能炒出高價(jià)。

然而，如今的籃球鞋市場，多數(shù)品牌只能靠堆砌科技和打價(jià)格戰(zhàn)維持。但這種以低價(jià)換銷量的策略，被跑鞋的崛起徹底打破。

Circana的鞋類與配件行業(yè)分析師貝絲·戈德斯坦（Beth Goldstein）認(rèn)為，籃球鞋銷量下滑的重要原因是跑鞋銷量的快速增長，且消費(fèi)者對(duì)高性能跑鞋和日常通勤跑鞋的需求持續(xù)旺盛。

Ashin也有相同看法：“與跑步相比，籃球相對(duì)小眾，而且跑鞋更注重舒適度，方便通勤，受眾群體更廣。”

的確，跑鞋的受眾群體更廣泛，商業(yè)機(jī)會(huì)也更多。對(duì)于新興鞋類品牌來說，跑步品類比籃球更容易找到市場切入點(diǎn)。即便像在籃球鞋市場占據(jù)主導(dǎo)地位多年的耐克，最初也是從跑鞋起步，直到邁克爾·喬丹（Michael Jordan）的出現(xiàn)，才改變了發(fā)展方向。

更重要的是，近年來火爆的Hoka、On昂跑、SALOMON等品牌，都與跑步運(yùn)動(dòng)緊密相關(guān)。它們以小眾概念，如厚底越野跑鞋、商務(wù)休閑跑鞋等，吸引消費(fèi)者，讓他們將跑步、跑鞋與“理想生活方式”聯(lián)系起來。

這些嘗鮮的消費(fèi)者再影響更多人購買和穿著跑鞋，甚至不跑步的人也將跑鞋作為適應(yīng)多樣生活場景的選擇，逐漸形成新潮流并廣泛傳播。

近年火熱的新興運(yùn)動(dòng)品牌，大多都有自己的跑步故事

除了消費(fèi)潮流的變化，籃球明星的影響力也是影響籃球鞋銷量的重要因素。

以喬丹為例，他不僅影響了耐克，還通過當(dāng)時(shí)豪華的科技配置、大膽的色彩搭配，以及他在全球的影響力，讓穿籃球鞋上場、上街變得“酷”起來，引領(lǐng)了籃球鞋的潮流和時(shí)代。從普通消費(fèi)者到明星名人，都愿意穿著球鞋出席各種場合。

Ashin也有類似經(jīng)歷：“小學(xué)五年級(jí)，我得到了人生中的第一雙籃球鞋——AJ 13代。1999年的校園里，穿AJ是很拉風(fēng)的事，大家都會(huì)盯著你的鞋子看，我也是那時(shí)與球鞋結(jié)緣?！?/p>

Ashin的經(jīng)歷是喬丹影響力的一個(gè)縮影。但隨著喬丹退役，他的傳奇故事逐漸模糊，影響力大不如前，穿AJ也不再稀奇。后來雖有科比、麥迪、詹姆斯、庫里等新一代球星涌現(xiàn)，但都難以達(dá)到喬丹曾經(jīng)的全球影響力，也未能將個(gè)人品牌提升到Jordan Brand的高度，使得籃球鞋逐漸失去了潮流文化的核心地位。

一方衰落，另一方就會(huì)崛起。

不過，籃球鞋和跑鞋的產(chǎn)品本質(zhì)是相通的。從跑鞋的崛起和火爆中，我們可以總結(jié)出籃球鞋重回巔峰的要素。

02 運(yùn)動(dòng)品牌，依靠科技生存

跑鞋和籃球鞋目前的市場境遇截然不同。這更考驗(yàn)品牌的底蘊(yùn)和實(shí)力，誰能堅(jiān)持下來，率先突破瓶頸，就能獲得更多的發(fā)展時(shí)間和空間。

拋開潮流因素，跑鞋和籃球鞋本質(zhì)上都是功能性鞋款。要打動(dòng)消費(fèi)者，通過結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、材料研發(fā)等關(guān)鍵要素提升使用者的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)，是最基本也是核心的賣點(diǎn)。

回顧籃球鞋的發(fā)展歷程，僅中底科技一項(xiàng)，就有以Air、Zoom等為代表的氣墊技術(shù)主導(dǎo)時(shí)期，也有以Boost為代表的發(fā)泡技術(shù)主導(dǎo)時(shí)期。這些技術(shù)在不同時(shí)期引領(lǐng)了籃球鞋的設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品形態(tài)，得到了消費(fèi)者和頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員的認(rèn)可，耐克、阿迪達(dá)斯從中受益頗豐。

因此，運(yùn)動(dòng)品牌若想破局，提高籃球鞋銷量，科技依然是最重要的競爭力。只有在核心科技上領(lǐng)先對(duì)手，才能掌握更多主動(dòng)權(quán)，即便市場風(fēng)口不利，也能搶占更多市場份額，繼續(xù)參與競爭。

Ashin向氪體坦言：“科技研發(fā)需要投入大量時(shí)間和精力。我原來在耐克的創(chuàng)新部門工作時(shí)，嘗試的方向很多，但經(jīng)歷無數(shù)次失敗后，最后可能只有一兩項(xiàng)創(chuàng)新科技能被廣泛應(yīng)用，其他的要么直接放棄，要么先保留。但作為運(yùn)動(dòng)品牌，要始終專注于產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)性能，不斷推出新科技，幫助運(yùn)動(dòng)員提高表現(xiàn)。因?yàn)殇N售有起伏，潮流風(fēng)向會(huì)改變，這些都是暫時(shí)的，只要能持續(xù)更新有助于提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)的科技，運(yùn)動(dòng)品牌就能立足，這就是品牌力?！?/p>

除了品牌自身的研發(fā)，供應(yīng)鏈的發(fā)展水平也至關(guān)重要。如果兩者能合力研發(fā)出性能更強(qiáng)大的新材料，從根本上改變籃球鞋的設(shè)計(jì)模式和理念，必將讓市場煥發(fā)出新的活力。

這就是為什么像Ashin這樣的球鞋設(shè)計(jì)師要時(shí)刻關(guān)注供應(yīng)鏈的科技和產(chǎn)品更新?！爸袊F(xiàn)在的供應(yīng)鏈和研發(fā)處于全球領(lǐng)先水平，我也在和國內(nèi)供應(yīng)商密切交流，了解最新材料的性能。當(dāng)然，亞洲范圍內(nèi)的供應(yīng)鏈以及國際研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的材料，我們也會(huì)關(guān)注。”

產(chǎn)品是基礎(chǔ)，與消費(fèi)者的溝通以及品牌圍繞產(chǎn)品講述的故事，是深入連接消費(fèi)市場、培養(yǎng)品牌忠誠度的重要環(huán)節(jié)。

在這方面，球鞋設(shè)計(jì)行業(yè)也在發(fā)生變化。

03 球鞋設(shè)計(jì)師，從幕后走向臺(tái)前

越來越多的球鞋設(shè)計(jì)師開始走到臺(tái)前，直接與消費(fèi)者交流產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，講述品牌故事。

除了科技研發(fā)的突破，設(shè)計(jì)師在產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的更新、科技組合的平衡方面，也會(huì)影響球鞋的銷量。這些經(jīng)驗(yàn)積累和設(shè)計(jì)突破，僅靠閉門造車很難實(shí)現(xiàn)。因此，我們會(huì)看到越來越多的球鞋設(shè)計(jì)師運(yùn)營自己的社交媒體賬號(hào)，與其他設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者交流設(shè)計(jì)理念，這種新變化有利于籃球鞋市場的發(fā)展。

Ashin認(rèn)為：“我覺得設(shè)計(jì)師應(yīng)該站出來，多分享設(shè)計(jì)過程，整理和歸納自己的作品，這樣會(huì)產(chǎn)生新的想法。另一方面，也能讓更多人認(rèn)識(shí)自己，有助于職業(yè)發(fā)展，還能與年輕設(shè)計(jì)師分享自己的見解和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幫助他們成長?！?/p>

這也是Ashin所在團(tuán)隊(duì)運(yùn)營自媒體賬號(hào)“四十二碼半社區(qū)”的原因。他們將運(yùn)動(dòng)品牌的設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品經(jīng)理、營銷策劃等行業(yè)相關(guān)人員聚集在一起，分享對(duì)潮流趨勢、設(shè)計(jì)靈感、科技更新等方面的看法，也共享一些資源和工作機(jī)會(huì)。

“對(duì)于想申請(qǐng)學(xué)校、剛畢業(yè)找工作或想進(jìn)入鞋類行業(yè)的人，我們可以幫助他們積累相關(guān)知識(shí)，包括材料、結(jié)構(gòu)、工藝等。這些知識(shí)，如果不在這個(gè)行業(yè)，很難學(xué)到。我們上學(xué)時(shí)就很難獲取這些信息，沒有渠道了解，只能慢慢找行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)師咨詢，現(xiàn)在情況不同了?！?/p>

Nike HTM團(tuán)隊(duì)曾打造出眾多引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品 從左到右：藤原浩、汀克·哈特菲爾德、馬克·帕克

隨著越來越多的球鞋設(shè)計(jì)師走向臺(tái)前，有志于從事該職業(yè)的人有了更多獲取信息和經(jīng)驗(yàn)的渠道。資源的開放和新思想的涌入，為行業(yè)的良性發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

如今，不僅有“四十二碼半社區(qū)”這樣的平臺(tái)，還有像此前球鞋博主XCin與知名球鞋設(shè)計(jì)師周世杰舉辦的球鞋設(shè)計(jì)師訓(xùn)練營。不同設(shè)計(jì)師和他們的創(chuàng)意相互碰撞，有助于提升設(shè)計(jì)能力。

此外，隨著3D打印、鞋面噴織、AI創(chuàng)作等新技術(shù)的出現(xiàn)和廣泛應(yīng)用，以及科技、制鞋工藝的進(jìn)步，球鞋設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作空間更大，更多新奇的想法可以實(shí)現(xiàn)。比如異形碳板、輕質(zhì)高強(qiáng)度鞋面、有助于提升支撐性的鞋面噴涂工藝，在保證實(shí)戰(zhàn)性能的同時(shí)，讓球鞋更有趣。

On昂跑引發(fā)行業(yè)熱議的鞋面噴織技術(shù)

沒有人比設(shè)計(jì)師更了解產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也沒有人比設(shè)計(jì)師更能講好球鞋的故事，與設(shè)計(jì)師直接溝通也是最有效的產(chǎn)品體驗(yàn)反饋渠道。

當(dāng)設(shè)計(jì)師走向消費(fèi)者，品牌與消費(fèi)市場的隔閡被打破，籃球鞋業(yè)務(wù)才有可能重新煥發(fā)生機(jī)。

當(dāng)大眾喜愛的、覺得“酷”的球鞋越來越多，吸引消費(fèi)市場的關(guān)注，籃球鞋就有機(jī)會(huì)重回潮流文化的核心地位。

本文來自微信公眾號(hào)“體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”，作者：ECO氪體，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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